新品上市启动方案.docx

市场启动计划新品上市启动方案一 推广目标：1. 销售目标：本年覆盖有效网点？个产品销量？件形成销售气氛，提高动销速度2. 品牌目标：将产品宣传到位提升产品知明度二 推广核心策略：1. 充分利用客户渠道资源，启动区域市场，提高产品爆光率。2. 针对有影响力的商业圈食街和烟洒行集中开发，增加消费者的体验，促进消费。3. 充分应用已有的核心物品，加大品牌宣传力度。三 活动时间及区域：1. 活动主题：2. 活动时间：3. 活动区域：四 操作方式：(一) 铺市陈列：1. 铺市主题；2. 铺市时间：3. 铺市有效网点任务合计 个；4. 铺市场网点陈列要求：5. 网点任务分解：序号区域批发部烟酒行酒楼总网点出货合计6. 铺市价格：7. 铺市政策：8. 铺货网点要求：1) 批发部：白酒销售量大，自有终端网络及配送能力；遵守价格体系，现金提货。2) 烟酒行：白酒销售量大，现金提货。3) 酒楼：生意好，白酒销售量大，有一定影响力，进场费用合理。9. 操作要点：1) 此次铺市场积极动员经销商力量，让客户安排专人专车进行铺货。2) 铺货时随身携带POP等广告宣传品，样品酒和赠品进行推广；同时要做好POP等广告宣传品张贴工作，要显眼易见。3) 重点推广自己的酒，突出口感和利润等优势。4) 活动其间，根据商户的接受程度进行多次铺市，直到受为止。5) 酒楼盒盖回收方式：10. 铺市说辞：(二) 氛围营造：1. 宣传物料投放标准：1) 批发：海报（不少于二张）、店招（针对路段较好的店面或重要网点可申请制作）2) 烟酒行：海报、KT板（张贴均不少于二张）3) 餐饮：海报、KT板（张贴均不少于二张）；店招（针对路段较好的店面或重要网点可申请制作）4) 要求所有铺市网点陈列都不少于三瓶。2. 店招：以食街为主，集中投放。分配如下：序号区域业务批发烟酒行酒楼合计合计备注：活期间共计划投放店招 块，以每块500元计算，预计费用 元。3. 此次铺市的每个网点都需要营造出相应的销售氛围。 (三) 巡回推广：1. 活动目的：2. 活动主题3. 活动日期：4. 活动地点：各区域有影响力的食街5. 推广形式：1) 买一送一2) 免费赠饮6. 操作要点：1) 以业务代表负责的区域为单位组成一支“推广小分队”。2) 每支“推广小分队”由3人组成，业务一名，宣传员二员。业务员负责货物的运送及管理，宣传员负责推广介绍。3) 每支“推广小分队”每天计划使用品尝酒3件（根据食街具体消费容量），确保每瓶酒都是消费者现场喝完。4) 品尝酒的派发要注意针对接近的消费人群，且每桌不超过三瓶。5) 做推广活动的食街由该片区管辖的业务在 月 日前上报，方便及时协调。必须附带片区推广食街明细申请表。7. 计划总计做好 条有影响力的食街的推广工作。共计划消化品尝酒 件。8. 选择本区域最有影响力的食街进行推广。保证有足够的消费容量。9. 做好与食街各商户的沟通，确保本品的主推和陈列。做到推广与销售互动。10. 巡回推广时须及时填写上报xx食街巡回推广登记表并存档。五 活动管理：1. 活动说明：1) 重点市场重点投入口；分批启动市场：A. 第一批：B. 第二批：C. 第三批：2) 根据下达的任务及时分解到各区域，组建相应的铺市队伍。3) 做好铺市队伍的动员工作，充分理解活动政策及目标。4) 每个铺货的网点均要做好相应的登记，每周须上交前一周的铺市登记表。2. 活动物品准备：3. 活动奖励：1) 业务员提成及奖励方案：结款方式业务提成铺市奖励备注现金4%5元/家非现金05元/家备注： A. 非现金结款的在货款收回才给予4%的提成，提成按 销售金额计算。 B. 批发部和烟洒行要求现金结款，酒楼可批结。 C. 每家铺货在一件以上的才有铺市奖励，铺市奖励由公司进行统一奖励。2) 活动结束后经公司检查后进行评奖，评奖检查标准：l 铺市任务完成率l 氛围营造情况l 巡回推广情况l 规范表格管理上报情况3) 实行前三名奖励制：第一名：奖800元第二名：奖500元第三名：奖200元4) 奖