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企业策划 (98) 为了帮助学生更好的完成实践项目，进一步提高学生的认知水平，全面掌握网络产品的特点、优势特别是产品的演示方法，会为企业策划全方位网络推广方案，会应用一些销售技巧推销网络产品，使学生能够做到理论与实践相结合，特为本课程的实践性教学环节编制实践指导书。 一、会为不同的企业策划域名，符合域名申请与优化的要求。 1、为企业策划域名，符合域名申请与优化的要求。 杭州柏年标识制作有限公司创建于1996年，是全国规模最大的标识制作公司之一，在北京、上海等各大城市设有分公司和服务站，并在国内率先开辟了专业化的大型标识制作工艺和全国性的服务网络，成功研发了多款新颖的超薄灯箱、压克力组合灯箱、柔性灯箱和立体发光字等。 2、会到万网、新网、中国互联网信息中心等网站查询域名的注册情况。 二、能够根据给定不同企业背景资料，为他们准确策划网络实名、通用网址。 会正确进行价格查询及演示。 案例杭州富沃德电子电器有限公司成立于xx年5月，是西子联合控股有限公司旗舰下重要的实业制造基地。 厂址位于杭州临安经济开发区，距离杭州高速路口15公里。 公司注册资金3000万，总占地面积30000平方米，厂房面积19092平方米，办公楼面积3394平方米，总建筑面积22486平方米。 公司现有各种主要设备100余台套，职工150人，大中专以上科技人员70人。 公司主要支柱产品为永磁同步无齿轮曳引机，该产品是目前国际电梯曳引技术最先进的驱动方式，具有效率高、能耗低、噪音低、结构紧凑、体积小、重量轻、绿色环保等特点。 并于xx年6月通过浙江省级新产品鉴定。 公司年产永磁同步无齿轮曳引机一万台，产值2亿元。 公司现已成为OTIS等国内外知名电梯厂家的优秀供应商。 三、能够根据给定不同企业背景资料，为他们准确策划短信网址。 会正确进行价格查询及演示。 1、为以下企业策划短信网址中国凯尔达电焊机有限公司的规模、实力、知名度都已跻身于中国电焊机企业的一流行列，“凯尔达”牌电焊机被中国企业品牌调查委员会评为“中国名牌产品”，连续六年被中国建设银行浙江省分行评为“AAA”级信用企业。 公司现主要产品有ZX7系列逆变直流电弧焊机、WSM系列逆变脉冲氩弧焊机、LG系列逆变空气等离子切割机、KH系列晶闸管二氧化碳半自动气体保护焊机、NBC系列抽头式二氧化碳半自动气体保护焊机、MZ系列自动埋弧焊机、DNJ系列移动式点焊机等产品。 在全国各大中城市建立了一百多个销售网点和全国网络式的售后服务体系，并在美国、欧洲、中东、东南亚等三十多个国家和地区建立了销售网点。 2、登陆新网互联，正确进行价格查询及演示你所策划的短信网址。 四、能够根据给定不同企业背景资料，为他们设计网站的模块。 会进行网站的诊断与优化使之符合用户与搜索引擎的习惯与要求。 1、杭州龙井山园茶文化村旅游开发有限公司是集茶产业链项目旅游资源开发旅游项目投资于一体的大型责任有限公司!我公司生产的翁隆顺老龙井茶跟随中国第21次南极科学考察队登入南极,成为中国南极科考队允许携带商品进入南极以来的第一个商品,杭州市政府和680万杭州市民也为此感到无比的骄傲和自豪!一面印着中华有国饮,千年老龙井字样的旌旗永久地伫立在南极之巅! 2、任意打开一家企业的网站，站在优化的角度点评之。 一、根据给定的无限增值服务，能够正确下载，发送（课堂小练习）。 二、能识别门户网站主页上的不同广告形式，并说明其价格、优势等。 打开sohu,sina,163的主页，说出各种广告的名称。 三、能够根据给定不同企业背景资料，为他们准确策划排名服务、搜索大屏幕服务。 会进行网站登录。 为以下企业策划排名服务、搜索大屏幕服务。 会进行网站登录。 Yale是世界知名的起重产品品牌，始创于1876年，Yale品牌代表着质量、安全和服务，在德国、法国、美国、奥地利、南非、中国、泰国都拥有自己的产品基地，耶鲁中国公司竭力成为世界级的制造工厂来满足集团内外部的全方位需求，公司秉承平等就业的原则，根据对能力、教育背景、绩效和对公司的忠诚的评估为每位员工提供职业发展机会，耶鲁（杭州）机械有限公司系德国独资高新企业，建于1992年，并于1997年在滨江高新科技园区建立了杭州力拉带索具有限公司，公司固定资产超过6800万元人民币，公司为萧山区的重点骨干企业。 一、打开baidu、yahoo、google等著名搜索引擎，演示其竞价形式。 二、能够根据给定不同企业背景资料，正确推荐竞价排名广告。 杭州越海商务旅行有限公司是在浙江省海外旅游公司城西营业部的基础上发展起来的新型商务旅行公司，公司主要精心为各外资企业和国内大、中型企业提供全球饭店预定、国际国内机票预定、出票、递送机票和商务旅行等多方面优质服务，并且大为中企业安排组织商务旅游、会议旅游、奖励旅游等很多活动项目，并在寻求减少费用支出、降低成本的途径。 本商务旅行服务公司不仅能为各公司设定商务旅行管理计划，并因本社与航空公司、酒家宾馆建有广泛、良好的代理、协作关系，故能将所得的优惠转让客户，使客户至少获取三方面的实惠能为您节约510的差旅费支出，减少您的后勤人员；使您方便，保证快捷。 三、能够根据给定不同企业背景资料，为他们准确策划竞价关键词。 要求符合企业的特点和推广要求。 野风集团1980年始创于浙江省东阳市，目前是一家集房地产开发、工业与民用建筑和基础设施项目建设、化工、医药生产、包装、针纺服装生产、现代农业及金融投资、进出口贸易为一体、最早拥有自营出口权的大型民营企业集团，也是沿海地区规模最大的出口服装加工基地之一。 集团现拥有全资公司及控股公司、紧密型企业数十家、资产规模数十亿元。 野风一贯坚持以人为本，尊重人才，尊重知识。 员工中拥有中高级职称的各类工程技术、经营管理人员占总数的48%。 1993年，野风集团经营决策总部迁址浙江省会杭州市，并成立野风房地产开发公司介入房地产市场，逐步发展为野风支柱产业。 野风朝晖现代城一期“现代雅苑”已于xx年9月交付入住，成为新世纪杭州的代表性住宅区。 朝晖现代城二期“现代名苑”、三期“现代景苑”以及“现代领地”、“下沙海天”项目正在开发中。 四、能够根据给定不同企业背景资料，为他们准确策划Baidu的火爆地带广告。 要求符合企业的特点和推广要求。 杭州强诺纺织有限公司位于风景秀丽的旅游城市，唐装面料生产基地杭州余杭。 距杭州市中心20公里，距上海经济开发区100公里，沪杭高速、杭宁高速、国道都经过余杭，交通十分便捷。 公司创建于1988年,由家庭作坊经营开始，秉承一贯的高质量原则。 同中国改革开放一道，经历了17年的发展，通过艰苦创业，逐渐占据了织锦缎行业的一席之地。 目前公司拥有国内先进织机160多台，年生产能力达100多万米。 主要生产以尼龙、人丝等为原料的高档织锦缎；规格齐全，花样繁多，并可来样定做。 产品不仅在国内十分畅销，还远销欧、美、东南亚等国家和地区。 根据给定不同企业背景资料，为他们申请及开通中国供应商、诚信通及买卖通服务。 要求申请步骤规范、正确。 PROYA珀莱雅公司是国内迅速崛起，首屈一指的化妆品研发、生产、销售公司之一。 本着“不断创新，永不停步”的创业理念，已成功建立全国销售网络。 在中国本土，从东到西，从南到北，PROYA珀莱雅旗下的众多品牌迅速发展、扎根，成为中国化妆品市场的生力军。 公司将“学习、创新、功效、风格”完美地凝结在我们的各个品牌产品中,从最初的“PROLISER珀莱”到“PREMIERE泊莱美”、“珀莱小丸子”、“PROYA珀莱雅”,再到“VIAZHY薇雅姿”、“PTKING铂金”及“Saab绅宝”，形象鲜明，个性突出，已形成强大的品牌阵容。 我们不断引进国际先进技术及优秀人才，提升企业的核心竞争力。 著名影星陈好、亚洲小姐冠军吕晶晶星光灿烂，不断演绎PROYA珀莱雅美的传说。 在51job上发布招聘信息、求职信息，在携程网上订票、订房。 要求操作步骤正确。 进行一次网上购物，用第三方支付方式支付，要求支付成功。 模块五销售技巧训练能够根据给定不同企业背景资料和不同的网络产品，用几种销售模式与企业洽谈。 1、30分钟内收集50家企业的资料，包括企业名称、主营业务、联系方式、负责人、详细地址等。 2、指定或学生自由选择一种网络产品，想起推销。 给定时间内收集一定量特定客户的资料，能够根据给定不同企业背景资料，进行陌生拜访或洽谈。 1、30分钟内收集50家企业的资料，包括企业名称、主营业务、联系方式、负责人、详细地址等。 2、指定或学生自由选择一种网络产品，想起推销。 能够根据给定不同企业背景资料，制作完整的营销方案。 要求方案具有可行性和可操作性。 请为以下公司制作一份全方位推广网络营销方案。 1、杭州柏年标识制作有限公司创建于1996年，是全国规模最大的标识制作公司之一，在北京、上海等各大城市设有分公司和服务站，并在国内率先开辟了专业化的大型标识制作工艺和全国性的服务网络，成功研发了多款新颖的超薄灯箱、压克力组合灯箱、柔性灯箱和立体发光字等。 历年来，公司以“品质行业领先、创造增值服务”为宗旨，赢得了广大客户的信任和支持，并使公司得以迅速发展和壮大。 公司长期为肯德基、必胜客、一汽大众、奥迪汽车、通用汽车、交通银行等国内外著名企业提供全国性的标识连锁制作和服务。 2、杭州富沃德电子电器有限公司成立于xx年5月，是西子联合控股有限公司旗舰下重要的实业制造基地。 厂址位于杭州临安经济开发区，距离杭州高速路口15公里。 公司注册资金3000万，总占地面积30000平方米，厂房面积19092平方米，办公楼面积3394平方米，总建筑面积22486平方米。 公司现有各种主要设备100余台套，职工150人，大中专以上科技人员70人。 编号信息网络化的浪潮正在席卷全球，企业的生存竞争空间正逐步从传统市场转向网络空间市场。 以互联网为核心支撑的网络营销正在发展成为现代市场营销的主流。 企业的营销方式也从传统的市场营销转向网络营销。 网络营销的产生使市场营销环境产生了深刻的变化，传统的营销组合也被赋予了新的内容，成为独特的网络营销策略组合。 企业要在竞争中求生存、求发展就必须有开放式的空间与外界进行沟通；互联网以其便捷、快速、覆盖面广、廉价等特点成为企业所必需的工具，在一定意义上说，能否利用好互联网这块领域，成为企业成败的关键因素。 网站作为企业开展网络营销最基础的条件，也受到了企业的重视。 世界五百强企业无一例外都建立了自己的网站。 在这样的大趋势下，大中小企业纷纷上网。 但是，许多企业简单地认为建了网站就是信息化、就可以充分利用互联网资源开展网络营销，吸引更多用户。 据中国国家信息中心的最近一份调查显示，国内，这是因为他们只是把自己的公司简介、联系电话、产品照片摆在网页上，而没有做任何的推广，结果收益不明显，没能充分发挥互联网的作用。 由此可见，网站建成后，如何利用互联网去宣传、推广自己的网站也是十分重要的一个环节。 如果企业建立好自己的站点，并进行长期有效推广的话，不仅网站的知名度上去了，而且企业的形象也会随之提高，从而给企业带来利益。 就目前的网络状况及电子商务环境而言，实现网上营销的有效手段主要有搜索引擎、网上链接推广、电子邮件广告等形式。 但是，中国的绝大多数中小企业因为资金、人才等方面的问题，往往没有专业的人员来负责企业的网站推广。 所以，必须依靠专业的互联网公司来提供支持。 世纪辰光商务网为解决互联网络普遍存在的瓶颈问题，联合国内、国际知名网站为中国上网企业推出综合有效的推广解决方案。 据中国信息产业部中国互联网管理中心NIC统计，截止到xx年6月30日，我国的上网用户总人数为6800万人，并且以15.1%的比率高速增长。 图历次调查上网用户总数（万人）表根据NIC的最新调查结果显示，在互联网用户经常使用的网上服务中，搜索引擎已经成为继电子邮箱之后的第二大服务，有70%的互联网用户将其作为经常使用的网上服务，而这一比例也在不断的上升之中，xx年1月的调查显示有62.7%的用户将搜索引擎作为经常使用的网上服务，xx年7月和xx年1月则分别上升到了63.8%和68.3%。 应该说搜索引擎作为现今网络媒体主流服务项目之一，已经成为绝大多数网民不可或缺的服务内容。 为此，我特为贵公司拟了以下推广建议书lexa（.alexa.）权威统计中文网站浏览量Top Sites如下.alexa./site/ds/top_sites?ts_mode=lang&lang=zh_gb2312xx年2月28日平均每一百万个网民，使用以上各网站商业搜索引擎的人数如下新浪483100搜狐1159950网易25570037216373350百度6246400TOM431250根据以上信息，我们可以得出在各大网站做推广的实际效果对比，从而我们在做各种推广的时候也可以有侧重的选择。 作为系列推广的目标关键词，目的是客户在查找了解以下信息时能够快速的找到我们杭州发动机厂的网站 三、Adwords）推广类型服务标准直接客户价备注中国大陆普通推广指定一个中文简体普通关键词；中文简体界面显示广告；显示在搜索结果首页位置；需针对关键词询价可提供每月2次的信息修改中国大陆高级推广指定一个中文简体热门关键词；中文简体Google界面显示广告；需针对关键词询价可提供每月2次的信息修改显示在搜索结果首页靠前位置；全球普通推广指定一个英文普通关键词；面向全球所有国家；英文Google界面显示广告；显示在搜索结果首页位置；需针对关键词询价可提供每月2次的信息修改全球高级推广指定一个英文热门关键词；面向全球所有国家；英文Google界面显示广告；显示在搜索结果首页靠前位置；需针对关键词询价可提供每月2次的信息修改宁波方绅塑料化工有限公司一年前作了google搜索引擎推广从买了google搜索引擎的网站推广服务后，更多的用户能在搜索引擎里看到他们的网站，从而发现他们的产品和服务，并最终选择与他们合作，由于访问量的攀升和良好的服务信誉，使他们的业务量大大增加。 推广建议“史陶比尔”、“STAUBLI”、“纺织机械”、“机械手臂”、“快速接头”、关键词广告，价格如下 1、史陶比尔315元/月3780元/年 2、STAUBLI315元/月3780元/年 3、纺织机械350元/月4200元/年 4、机械手臂350元/月4200元/年 5、快速接头350元/月4200元/年雅虎是搜索引擎的开山鼻祖，搜索竞价服务的首创者，是全球搜索营销服务领域的霸主，YST是全球最先进的搜索技术。 中国雅虎搜索竞价占据强大的搜索资源，日搜索量1亿次以上，拥有众多的海外流量，国内最多的电子商务类流量、消费娱乐类流量，包括雅虎门户搜索、3721地址栏搜索、各大合作门户网站、众多的搜索联盟等，目标是覆盖中国互联网用户的90%，海外互联网华人用户的50%，雅虎搜索竞价拥有多元化的搜索方式包含了网站搜索、地址栏搜索、桌面搜索等各种搜索方式，为互联网用户提供了全面的搜索入口。 缴纳600元的开户费，1000元的预存点击费，按点击次数付费，多退少补！ （3）可以同时投放多个关键词，把公司的所有产品都可以罗列其中，客户可以用其中任意一个词都可以找到你；按点击次数付费，自己自由控制；一分投入，一分回报，效果实实在在！在雅虎投放任意一个关键字，在他所有的联盟网站（如一搜、3721的右帧、电信、联通、各个地方的信息港等）同时出现！客户群分析雅虎在全球拥有大量的用户群。 在中国，大量的海归派人士，有资质、有实力的创业人员以及大、中型企业以上的高级管理人员特别钟情于雅虎。 网络实名功能IP211.157.200.11.lenovo.网络实名、搜索引擎的出现，使得人们不必记忆繁杂难记的域名网址等技术符号，直接用现实世界中的名字查找信息。 每天，实名和搜索的使用量超过50,000,000人次；在浏览器地址栏输入中文，即可得到您想要的信息，并可直达您想去的网站；中文版微软浏览器IE已经集成了3721提供的中文上网功能；为您的电脑升级中文上网功能，使您的中文上网功能更强大、结果更丰富、速度更快捷；覆盖了90的中文上网用户，打开电脑，从现在开始，用中文上网。 无需记忆域名、网址，浏览器地址栏直接输入任何能想到的网络实名，就可以直达该企业网站。 注意是直达，而不是列出搜索结果哦！企业可以将公司名称、品牌、产品等任何相关信息注册为网络实名。 这些常用信息是一个企业的重要特征，已经成为企业品牌的一部分，企业应该尽可能多地将这些相关信息注册为网络实名网络实名中文域名无需“”前缀没有“.”等后缀无需使用“”形式无需用点“.”分隔输入时无需切换中英文使用具备智能性，即使输入错误也可能找到目标品牌和公司、品牌名称完全相同，使网上网下品牌一致技术层次 1、形式更简单、使用方便； 2、自然语言形式，不含有技术性符号，和现实世界名称一致； 3、具备智能性，对于不精确的名字可以提供强大搜索功能。 3721实名搜索-商机引擎！3721实名搜索凭借互联网的战略之地-“地址栏”的巨大用户访问量，从而成就您的无限商机?覆盖了90%以上的中国互联网用户，人数超过9500万；?3721实名和搜索的使用量每天超过8000万人次；?8万家网站和近300家电信门户合作伙伴。 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世纪辰光商务网同时拥有三大子网运营，分别是基础应用类服务站点(.ct.)；推广检索类服务站点(.0086114.)；视讯在线互动平台(.dv.)，计划至xx年，世纪辰光商务网的四大站点企业信息数据平台逾千万，并结合辰光独特的营销特色，迅速构架起全国性的网络营销体系，成为国内最有影响力的网络服务提供商和专业商务信息平台。 世纪辰光的名字