美的电器即将发起今年首轮白电价格战.doc

美的电器即将发起今年首轮白电价格战北京美的制冷产品销售有限公司总经理张文峰表示，本周末美的将在北京市场发动今年力度最大的一场攻势，提前打响2011年白色家电市场的洗牌之战。对此，其他白电厂商也纷纷表示将进行类似促销。国内白色家电老大美的昨天宣布，即将推出2011年白色家电“史无前例”的优惠促销活动。北京美的制冷产品销售有限公司总经理张文峰表示，本周末美的将在北京市场发动今年力度最大的一场攻势，提前打响2011年白色家电市场的洗牌之战。对此，其他白电厂商也纷纷表示将进行类似促销。承诺保价100天张文峰表示，美的此次市场主攻方向仍为变频空调，促销力度非常大，有些机型折扣达到6.5折-7折，而且美的保证足量供应。活动期间，凡购买美的变频空调的消费者，只要一个月内不满意，均可无条件免费退货。同时，美的针对白电市场淡旺季价格波动大特点，推出“价保100天，双倍退差价”举措，凡购买美的空调、美的冰箱、美的洗衣机的消费者，如果在未来100天内降价，消费者可以凭借购物发票双倍退还差价。“此次攻势既是北京白电市场第一战，也是美的主动提前发动的市场洗牌战。”张文峰雄心勃勃地表示：“凭借2010年美的集团1100亿元的年销售额，美的希望通过2011年不断引领、发动行业市场攻势，进一步淘汰落后对手，圈定未来3-5年的市场格局。”伴随铜等金属大幅涨价，年前家电卖场就传出白色家电2011年将迎来新一轮涨价潮。张文峰表示，此次美的推出100天价格保障，就是免除消费者担心购买后未来白电价格会变动的顾虑。“美的白电目前已经在北京拥有150余家专卖店，包括6家旗舰店。”张文峰透露，150余家专卖店此次将同时配合市场攻势作战。此外，美的今年还计划扩大专卖店规模，今年年底美的北京专卖店将达到200家，其中旗舰店20家，张文峰透露，专卖店比卖场更有价格优势，同类产品会便宜5%-10%。业内纷纷促销美的促销信息传出后，其他白电企业也纷纷表示，“近期即将开展类似促销。”志高空调华北大区总监汪喜洋表示，现在是白电销售的淡季，美的促销的目的更多的不是卖产品，而是引起关注。“美的此次投放的量应该不会很多，应该以清理库存为主。如果他们销售情况好的话，是不会这样做的。”汪喜洋透露，“近期志高也将拿出一部分机型5折促销。”海信科龙北京市场负责人杨宏民称，这是家电企业的惯例，淡季清理老品，为新品上市做准备。“3月8日起，海信将开展一个全国性的春季联合推广活动。海信科龙旗下的所有品牌产品都将参与此次促销，力度应该也在5折左右。”美菱华北大区总监唐义亮透露，在315前，美菱也有类似促销，“大致会让利20%，以礼品、返现的方式促销。”策略美的目标为抢占市场“去年美的北京市场完成销量20亿元，今年的目标是28亿元。其中白电销售总量要夺冠，力压格力、海尔。”张文峰称，美的此举的目标仍是市场份额。“今年美的空调的市场份额要达到35%，冰箱和洗衣机要实现20%和27%。”中国电子商会副秘书长陆刃波(微博)认为，自2008年来，美的在国内空调、冰箱、洗衣机市场，均呈现出远超行业平均水平的增长速度