暑假正大公司实习心得

1/5暑假正大公司实习心得7月份老总派我去丰城市做市场调查，8月份又被委以重任到高安某猪场做对比实证，并销售10吨料。工作成果不是很理想，但是也得到了总经理以及分经理等各位领导的认可。现在就将我在暑假实习中的工作方法简单地分享给大家，希望能对大家有所帮助。一、如何做饲料市场调查饲料市场调查主要分两个部分生猪养殖规模调查各品牌饲料的市场占有份额生猪养殖规模调查生猪养殖规模主要以母猪存栏量作为衡量标准，所以，为了统计上的方便，可将母猪存栏划分成四个范围，即存栏量在50头以下的（一般归结为散户）、50100头、10200头、200头以上的，直接统计各个范围有多少养殖户就OK啦调查应从畜牧水产局入手，各个乡镇的畜牧兽医站，各村的村长、书记，最后是饲料经销商，从这些地方获得自己所需要的生猪养殖规模数据，当然，也要走访一些养殖户并记录这些猪场的用料情况以及猪场老板的一些信息。所得数据每周整理，最后汇总做成图表。各品牌饲料的市场占有份额走访各乡镇的饲料经销商，记录经销商的地址、联系电话、以及所经销的饲料品牌种类和月销量。具体可将饲料分为浓缩料、预混料2/5和全价料三个类别，每个类别再细分成妊娠母猪料、哺乳母猪料、小猪料、种猪料、大猪料和种公猪料六个小类，分别统计其销售价格和月销售量。所得数据每周整理，最后汇总做成图表（乡镇统计前5位，县市统计前15位）。最终要形成市场调查报告。二、产品饲养示范与对比实证、准备工作进场前要摸清该猪场的养殖规模，用料情况（包括饲料种类、喂量、价格以及该饲料的优劣所在），猪场老板的喜好，以及该猪场急需解决的问题。、实证过程中注意事项专人负责、专人管理、专人记录紧密跟踪，既要追踪过程又要追踪结果，发现问题及时处理做好与参试人员的关系竞争厂家的每批饲料均应抽测存档，以防作弊应在第一现场及时记录数据，对比实验应客观、实事求是，忌追忆、回忆，记录表一式两份，分别保管保持栏舍干燥，保证充足、清洁的饮水注意饲料过渡，减少换料应激亲自做好点数、盘料、称重三大项工作A点数B盘料C称重（空腹时先称对方的猪）注开始与结束应全数记录重量和头数，避免上市3/5时间不统一和频繁抓捕。一个人在外面工作，最重要的是注意身体，其次才是做好工作有四种情况会阻碍顾客去选购他们所需求的东西，即不信任、无需求、无帮助、不急需。为什么“不信任”会排在第一位呢人与人的交往最基本的就是信任，没有信任自然就不会有往来，所以，做销售最基本的就是要得到客户的信任“人们总是那样讨厌向他们推销，但却总是那么喜欢去购买”，我们如何得到客户的信任呢斯宾塞约翰逊曾说过“销售的目的就是帮助人们获得你自己也想获得的东西”，也就是说我们要“穿着他人的鞋子走路”即站在他人的立场考虑问题，如何结合我产品的性能为他人解决问题。到最后你会发现当你不去追求自己想得到的东西，而是去帮助别人得到他们想得到的东西时，你在经济上就会获得更多的成功，而在生活中也会有更多的乐趣好了，基本上就谈这么多，希望大家能从我这篇工作日志中得到一些自己需要的东西，愿大家生活如意、快乐XX年9月10于农大4/5暑假正大公司实习心得相关内容大学生餐厅暑假实习心得当XX年暑假已经过去的时候，当离开的人已经走远，留下的人还在工作时想念离去的人的时候，我的记忆里依然会刻下那些曾今在一起工作、嬉戏的镜头。思想汇报实习中的体会思想汇报实习中的体会尊敬的党组织踏出校门实习已三个月有余，在实习期间作为实习生，我常常在思考这个问题现在的社会有很多浮躁的人，我们看到许多我们称之为炒作的现象总是刺激着我们的道德底线，为什么我们不能够安心踏实实习心得体会实习心得体会尊敬的各位领导、各位同事我叫XX，就读于XX石油学校石油工程08（1）班，现年20岁。往事如烟，飘然而过；转眼间，两年的石校生活已悄然而逝，迎接我们的是一种新环境，新气象。移动公司实习的心得移动公司实习的心得时光如白驹过隙匆匆而过，转眼来到移动公司实习已经半个月了。半个月以来，我和公司的同事相处越来越融洽，工作开展的也越来越顺利。妇二科实习心得妇二科实习心得从我怀着忐忑的心情走进妇二科，到如今自信的走出妇二科，期间有太多的话想说在如此温馨又紧张的环境中，我看到了一支优秀的护理团队，老师们分工合作，有一套自己的工作流程和方法，从开始上班起，老师们每一分钟都5/5护士实习心得护士实习心得通过在医院的实习，基本了解了每个科室的布局情况；通过带教老师的指导了解并熟悉了各种常见病多发病的用药原则护理措施及急救措施；通过平时与病人日常的交流，能够做到急病人之所急，想病人之所想，能够把所学的知识很好的会计实习的体会会计实习的体会今天是实习的第九天了，也开始慢慢习惯了这里的环境。在这里虽然环境很难适应，但这里的人是挺随和的，也容易相处。在我部门（财务部）有财务会计霞姐，出纳陈阿姨，还有我