三节联动方案128.doc

三节联动促销活动方案一、背 景：l 为落实集团“保增长、抢份额、让利润”的经营指导思想，全力出击打好2012开年揭幕战，赢得开门红的局面，必须增强市场活力，刺激终端消费。l 新春三节（元旦、春节和元宵节）是节庆密集期和传统消费旺季，应抓住三节的特殊性（走亲访友、外工返乡、置办年货等），营造活动气势，消化存货。利用绑赠或以特价机的形式强力促销，抢占用户。二、活动目的：1、 迎新促销制造市场热潮，扩大产品销量；2、 借机开展老用户回访营销，加强沟通，增加品牌美誉度。三、活动时间： 2011年12月15日至2012年2月底四、活动诉求：有条件的地区仍进行买四季沐歌太阳能送海尔冰箱活动，其他区域可开展买一送十促销活动。五、活动主题：1、 买四季沐歌太阳能送海尔206升大冰箱抽新年大礼2、买一送十 迎新盛惠四季沐歌太阳能新年购物节六、活动地点：城市广场、乡镇集市、店头展销七、活动形式：乡镇割草（庙会、集市）、城乡联动、会议营销和小区展销 八、推广内容：广告造势：活动前一周，各省卫视、市、县电视台、广播、报纸、户外做促销广告宣传终端造势：1、促销活动送冰箱方案：（参照国庆冰箱促销方案）活动内容：买就送：凡购买四季沐歌指定产品，均可获得海尔206升大冰箱一台，若不选择指定机型可享受超值大礼包，大礼包由经销商自定。注：各地区根据实际情况选出1-2款机型作为指定机型。抽大奖：购机者以X人一组，参加现场抽奖活动。奖项设置由各地经销商根据实际情况自行制定（如小家电、福字对联等）。买一送十方案：针对本地新年年货需求合理搭配活动内容：1、 买就送：买四季沐歌太阳能送年货十件套（十件套由经销商自定），如福字、新年红包、对联、台历、食用油、厨具七件套、毛巾三件套、本地特产、超市购物卡等年货，凸显礼包充足、有分量。2、抽大奖： 购机者以X人一组，参加现场抽奖活动。奖项设置由各地经销商根据实际情况自行制定（如小家电、空调等）。3、现金一把抓：购机者可在抓奖箱内抓取现金，抓多少送多少。4、老用户奖励方法：活动期间，凡推荐新客户购买太阳能热水器成交数量到达X名，赠送该老用户豪华新春大礼赠品各地区视情况而定，原则上以小家电为主。2、活动宣传：（物料至经销商专区下载）店头展销拱门、主题横幅、促销横幅、福字对联等“买一送十“地区主题横幅：买一送十 迎新盛惠 四季沐歌太阳能新年购物节火爆进行中促销横幅：迎新春 送福运 四季沐歌太阳能新年购物节火爆进行中送冰箱地区主题横幅：买四季沐歌太阳能送海尔206升大冰箱抽新年大礼促销横幅：迎新春 送福运 四季沐歌太阳能新年购物节火爆进行中店内布置促销海报、促销单页、礼品堆头、灯笼、彩灯、彩带、吊旗、地贴亮点设置：处处体现新年节日气氛小区展销必做2-3台样机、桌子、拱门、四角帐篷、促销横幅、促销单页、促销海报、礼品堆头、福字对联、热水扩容展板、航天管中国芯展板、航天英雄杨利伟展板集市庙会展销必做1台样机、桌子、四角帐篷、促销横幅、促销单页、促销海报、福字对联、礼品堆头、活动喷绘火车站、长途汽车站现场1台样机、桌子、四角帐篷、促销横幅、促销单页、促销海报、福字对联、热水扩容展板送冰箱宣传横幅：买四季沐歌太阳能送海尔206升大冰箱抽新年大礼 迎新春 送福运 四季沐歌太阳能新年购物节火爆进行中问候横幅：辛苦一整年，欢喜过大年，四季沐歌欢迎游子回家！买一送十宣传横幅：买一送十 迎春特惠四季沐歌太阳能新春购物节火爆进行中 迎新春 送福运 四季沐歌太阳能新年购物节火爆进行中问候横幅：辛苦一整年，欢喜过大年，四季沐歌欢迎老乡们回家！ 联动营销室外样机20台以上，拱门、空飘竖幅、实力展板、四角帐篷、促销海报、拱门、促销横幅、航天气模、巨幅空飘竖幅：主条幅：买一送十 迎新盛惠 四季沐歌太阳能迎新购物节买四季沐歌太阳能 送海尔206升大冰箱抽新年大礼（根据活动形式选择）次条幅：四季沐歌 航天管中国芯/全程产业链航天好产品/四季沐歌航天品质百万信赖/四季沐歌祝全市（县）人民合家团圆，吉祥如意/迎新春 送福运 四季沐歌太阳能实力展板：牵手北大、联合航天、携手世博、3亿保单、洛阳基地、全产业链、航天英雄杨利伟、航天管中国芯、增强公信力：邀请老用户上台现身说法。提供保障力：PICC保单（为购机用户集中颁发产品质量和产品责任保单）；热水管家服务展板。注：以往活动相关物料可适当使用，配合此次活动物料，达到有效传播目的。要求：气势展示产品，卖场外，产品品展示至少20台以上;会议活动现场突出节日气氛，装扮热闹等，讲解话术要适合节日氛围，类似“把温暖带回家”；给消费者既热闹又得到实惠的感觉。促销品摆放：整齐集中摆放，礼品堆头上张贴上大大的赠和奖字，制造强势促销氛围，吸引关注。（可组织舞龙、踩高跷、锣鼓队等表演，增强现场热闹、火爆效果）室内样机一台、促销活动背景布、促销礼品、促销海报、促销单页、灯笼剪纸，果品瓜子、福字对联、地贴九、预热方式：序号预热方式预热要求1促销单页1、火车站、长途汽车站1、人流量大的街口、市中心、住宅小区、乡镇集市（庙会），2、活动场地附近（超市、小区、沿街门面）2宣传海报专卖店、商超、活动现场、小区信息栏、乡村信息栏、乡镇集市（庙会）3巨幅活动现场悬挂4喷绘乡村口、集会（庙会）5条幅专卖店门口、活动场地、小区见上6刀旗专卖店、活动现场7告知老用户1、通知促销信息 2、老客户新年茶话会 8预约购机电话询问亲朋好友，通过他们了解亲戚朋友的购机意向9定点短信【以旧换新】四季沐歌恭祝您新年快乐，全家幸福，新年来临之际，为答谢各位父老乡亲的厚爱四季沐歌特举办以旧换新 厚惠有期迎新乐购会，不论新旧不论品牌不论大小，一律折价x元，厂家补贴x元，更多新年惊喜请垂询当地专卖店，联系电话：XXXXXX 。【送冰箱】四季沐歌太阳能，新春狂欢购物节开始啦！为答谢新老用户，12月15日至2月29日，购买四季沐歌太阳能热水器送海尔206升大冰箱，花一份钱买两样大家电，还可加抽新年大礼包，数量有限！如此实惠您怎能错过！更多新年惊喜请垂询当地专卖店，联系电话：XXXXXX。【买一送十】迎新春，送福运，四季沐歌祝您在新一年里，龙马精神！为了答谢广大用户对四季沐歌的支持，在此新年来临之际，凡购买四季沐歌太阳能热水器即送年货十件套，花一份钱得十样礼！不用您出门，年货办齐送到家！省钱省时又省力！心动快行动！更多新年惊喜请垂询当地专卖店，联系电话：XXXXXX。10电台广播【以旧换新】年轻女声：妈，现在四季沐歌太阳能以旧换新了，咱家的太阳能热水器也该换了，用了那么长时间了，老年女声：嗯，你爸也说要换了，年轻女声：那还等啥，现在四季沐歌太阳能正举办以旧换新双重补贴活动呢老年女声：怎么双重补贴？年轻女声：不论新旧不论品牌不论大小一律折价x元，企业再补贴x元，老年女声：是吗？这可太值了年轻女声：而且除了以旧换新，四季沐歌太阳能还送新年大礼包，当然超值了，老年女声：去哪里买啊？年轻女声：x月x号xxx地点，电话xxxxxxx，xxxxxx（重复一遍）【送冰箱】女：哎！小张，干什么去啊！男：买四季沐歌太阳能热水器去啊女：买个热水器，至于这么着急吗？男：嗨，你还不知道吧，现在买四季沐歌太阳能送海尔206升大冰箱女：送海尔大冰箱！这么划算！男：不止呢！还可以抽新年大奖，奖品非常丰厚哦女：哇！太实惠了！在哪？我也去！男：就在四季沐歌太阳能热水器专卖店啊！xxxx路xxxx号地点。不和你说啦，我得赶紧去啦！去晚就没有了！女：等会，我和你一起去！【买十送一】男1：呦，这不李师傅吗，怎么样年货办齐了吗？男2：早办齐啦！男1：这么快！男2：那当然！买四季沐歌太阳能，送年货十件套，省钱省时又省力！不用咱出门，年货就办齐了，必须快啊！男1：这可真是又方便又实惠啊！花一份钱得十样礼！男2：何止啊！还能抽新年大礼，现场现金随我抓呢！男1：这太好了，光知道四季沐歌的产品好，没想到优惠政策也这么给力。男2：那当然了，大品牌嘛！唉，你干嘛去啊！男1：买四季沐歌太阳能去！男2：在xxx路xxx号四季沐歌太阳能热水器专卖店地点，别走错啦！11电视游动字幕四季沐歌恭祝全市人民新年快乐，吉祥如意，为答谢各位父老乡亲的厚爱四季沐歌特举办以旧换新 厚惠有期迎新乐购会，旧太阳能热水器，一律折价x元，厂家补贴联系x元，更多新年惊喜请咨询当地专卖店，联系电话：XXXXXX 。【送冰箱】四季沐歌太阳能新春大特惠开始啦！买太阳能送海尔大冰箱，一样价钱两样家电！数量有限，欲购从速！联系电话：XXXXXXXX。【买一送十】四季沐歌迎春盛惠盛大开幕，买太阳能热水器送年货十件套，十样礼品，免费到家，还等什么，赶快行动吧。联系电话：XXXXXX。 十、物料清单：序号类别物料名称内容规格及工艺布置要求数量1活动物料条幅见物料文件包红底白字，丝网印刷活动现场周边42空飘见物料文件包红底白字，丝网印刷活动现场103活动单页正面：活动促销信息，背面：汽车火车飞机时刻表 见物料文件包双面印刷活动预热使用，活动现场及人流量大的车站飞机场等场所发放若干张4活动海报促销信息，见物料文件包四色单面印刷，铜板纸专卖店、活动现场、商超、重点小区等205活动背景板见物料文件包写真喷绘活动现场16活动巨幅见物料文件包写真喷绘活动现场或繁华商业中心1-37活动喷绘见物料文件包写真喷绘活动预热使用8活动展板见物料文件包活动现场69吊旗见物料文件包专卖店若干10地贴见物料文件包活动现场3-511手机短信、电视游字、广播广告见预热要求活动预热传播使用十一、讲解口径：买一送十：1、 都送些什么啊？我们送的是年货十件套的大礼包，有福字、新年红包、对联、台历、食用油、厨具七件套、毛巾三件套、特产、超市购物卡这些，吃的用的都帮您备齐了，省您上街买去了。2、 这些东西我们可以自己买。这天这么冷，出门办个年货也不容易啊，先不说这天冷的要死，就说办年货来来回回打车，骑车吧，又费钱又费力。过年人又多，挤来挤去，小偷也多了，为办个年货把东西丢了可就不值得了。现在多好，买个太阳能热水器，顺道儿就把年货给办齐了，不仅大冬天的洗上了热水澡，还不用出门挨冻受罪，多好啊！ 3、这些都是小东西，不值个大钱现在的东西什么不贵啊，物价上涨的这么厉害！几样加加也不少了。四季沐歌就是为了在新年好好感谢咱老百姓，不仅不涨价，还送十件年货大礼，这可是免费得的啊！多实惠呀！不仅省钱了，也不用出门办年货了，舒舒服服地多好！再说我们这个礼包啊，重的不是送价值，而是送四季沐歌对用户的感激之情！我们还有新年大抽奖呢，这要是抽到头奖了，那可不仅仅是得奖品啊，还得了好彩头，一年都红火！送冰箱：1、 这冰箱我家里有，现在不需要 四季沐歌太阳能携手海尔，现在买四季沐歌太阳能热水器，不仅能抽新年大礼，我们还送您海尔206升大冰箱！大品牌热水器再加上大品牌