90销售系统-总裁版.doc

新人培训体系一、 新人培训的三大步骤1、 降服其心（1-7天）员工只有被降服才会认可，只有认可才会发自内心，只有发自内心才会产生凝聚力、执行力。A.产品B.产业C.领袖降伏其心如何具体操作？（1） 讲行业的发展趋势（2） 讲公司产品定位和战略规划（讲公司的过去、现在、未来、大事记配上图片）（3） 企业文化（4） 信念导入产业、产品、领袖、新员工自己（5） 薪酬体系和晋升机制（让员工觉得在公司有事干，有钱分、有官当）（6） 职业生涯发展规划（三个月、半年、一年、三年）例：三个月出单、挑战月薪过万（7） 产品知识和销售流程通关考核、新人入职仪式、发子弹仪式（发客户名单）2、 定其心（821天） 加强信念，强化思想。完善第一阶段的内容（1） 不断让当下师分享（2） *沙盘演练（不断让听有结果的人的话）（3） 请顾客来公司分享（4） 举行讲案例比赛（5） 看相关的视频、电影、电视剧3、 生其心（90天） 员工学会自我造血，学会生出新思路 新创意让员工下定决心，明确人生方向， 誓死在公司成就自己二、 日常培训目标 意愿 方法 结果100% 40% 100% 100%实践90销售系统的心得体验： 结果行动信念一个人要想改变人生结果就要改变他的信念，念头决定人生的结果。目标当一个人心中没有目标或目标不明确的时候，他所遇到的一切都是阻力和障碍。当一个人心中只有目标，或是目标很明确的时候，他遇到任何障碍都不会被干扰，自然会产生无限的方法。体验： 天堂和地狱只差0.4公分（眼皮上下）注意力体验：盯住一个目标注意力不同，结果不同1 什么事物吸引你的注意力，你的注意力就会朝向他2 注意力得到满足就会转移3 注意力没有得到满足就会被卡住意志力 意志力是一种自我引导的精神力量当一个人的意志力没有办法掌控他的注意力的时候，他就会按照过去的模式，或是随着周围环境采取行动。意志力掌控注意力注意力滋养结果、现实。要想达到什么样的结果，就把注意力调到此频道，你的注意力在哪你的结果就会在哪显现目标如何实现？注意力给到目标！1. 早中晚读写核心目标十遍2. 早晚读羊皮卷各一遍。一个人不种下正面的种子，他的思想里就会杂草丛生。在这个世界上，万事万物都具有无限的潜在可能性，目标设定后就有无限的可能存在。铭印一个人大脑中的思想，口中的语言、身体行为都会留下痕迹。铭记印刻在他的主观认知里，进而在他的外在世界反反复复的呈现。真正的改变是内心的改变。体验：静坐半小时，看你脑中都闪现什么念头。第四板块908自动运转系统90销售日志、八大会议1. 晨夕会晨会打气，夕会补胎三对照：早晨对照目标，中午对照过程，晚上对照结果秘诀：早中晚各读目标10遍口中读的清清楚楚，耳朵听的清清楚楚，从心而出。2. 周干部会干部每周一早上提前半小时上班，定向本部门工作雷打不动周五下午六点所有干部开总结会，下一步采取什么策略？不要缺席和迟到公司的任何一次会议。3. 周培训大会每周安排出来培训时间（1） 请全国的销售冠军去分享（2） 导入90销售系统的老板请同学巡回讲4. 月销售启动大会个人冠军团队冠军月收入过万者伯乐奖总裁奖想在公司倡导什么样