【写作范文2篇】销售下半年工作计划范文.doc

【写作范文2篇】销售下半年工作计划范文 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.销售下半年工作计划范文2.手术室优质护理计划2/10销售下半年工作计划范文销售下半年工作计划范文 一、对销售工作的认识1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。 暂订年任务销售额100万元。 2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。 并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。 5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。 并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8.努力保持*的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。 每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。 上午重点电话回访和预约客3/10户，下午时间长可安排拜访客户。 考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3、或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 5.填写项目跟踪表，根据项目进度前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。 工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8.投标过程中，提前两天好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。 中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾，快乐地工作4/10定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。 5/10手术室优质护理计划为进一步深化“优质护理服务”工作内涵，以“提升职业素质、优化护理服务”为主题，提高护理质量，构建和谐医患关系，为人民群众提供优质的护理服务，本着“以病人为中心”的服务宗旨，以手术室安全目标为核心内容，结合我科的实际情况，特制定本计划 一、指导思想以科学发展观为指导，深化“以病人为中心”的服务理念,以“提升职业素质、优化护理服务”为主题，牢牢围绕“改革护理模式，履行护理职责，提供优良护理服务，进步护理水平”的工作宗旨，保障手术患者的手术安全，增进护患和谐，为手术患者及家属提供围手术期的优良护理服务。 二、工作目标通过改变全体护理人员的服务理念，充分调动全科护理人员的积极性，提升服务内涵，持续改进护理质量。 从手术患者及手术医师的实际需求动身，创新服务举措，重视服务效果，实现“患者满意，社会满意，政府满意、医生满意、护士满意、医院满意”的优质护理服务。 三、活动主题 1、夯实基础护理，提高病人满意度； 2、紧紧围绕“病人在我心中，服务在我手中”开展护理服务； 3、“强化健康教育，提供人文关怀”为主题的优质服务模式 4、创优质护理服务品牌，打造卓越护理队。 四、活动内容及措施 1、制定科室开展“优质护理服务”的具体工作方案与措施并组织实施。 完善手术室护理管理流程，工作制度和岗位职责，让优质服务有较强的理论保障。 6/ 102、加强术前、后访视力度，做到三落实，传递手术室优质护理服务的理念 （1）人员与时间上的落实每天下午，设专职护士到手术科室进行术前、后访视工作。 每次时间在分钟，真正做到时间上的落实。 （2）内容上的落实在访视内容上做到详细、全面。 先做好自我介绍，再将制作的术前访视单并发放到病人手中，告知术前访视的意义。 讲明术前需要做的准备工作，进手术室后要做什么操作，让患者心中有数。 提示患者手术中应当做什么，如何做，提高病人手术配合度。 制作手术室环境及手术病人出入流程图，告知手术环境、病人出入流程及手术中可能使用的仪器设备，让病人对手术室环境有一个初步的了解，缓解对手术的恐惧心理，增强了对手术的信任感与安全感。 讲解病人家属的配合工作，取得病人家属的理解、支持。 术后访视时，了解伤口恢复情况，询问对手术室护理工作的意见与建议，送上真诚的祝福与关怀。 （）效果上的落实采取一问一答的方式，边讲边让患者复述的方法，巩固落实要让患者及家属要把握的内容，让患者自己能够说出，明天术前应做甚什么，应如何配合。 对儿童和老年患者，要让家长和家属了解重点掌握的相关知识。 3、加强护理质量管理，将各项工作落实到具体责任人，杜绝护理纠纷，保证患者安全。 （）根据护理部的考评标准，结合我科的工作特点，做好每月的护理质量检查工作，发现问题，及时与当事人沟通，以确保护理质量的稳步上升。 （）坚持每个月业务学习及技能培训与考核。 根据工作中发现的问题制定培训计划，指定人员完成培训工作，培养学习风气，提高护理质量。 （）坚持每月质量分析会议的落实。 要求全科人员必须到会，根据质量检查发现的问题，共同找出原因并制定出整改措施。 人人参与管理，人人都是管理者，体现出全体护士的责任心和使命感。 7/ 104、加强手术室环境的管理，确保为患者提供安全的手术环境。 （）把好人员进入手术室关，做好新入手术室人员的岗前培训。 在手术人员洗手，穿衣戴帽等环节上严格把关。 以确保手术环境不被人为污染。 严格执行参观制度，保持良好的秩序，室内禁止高声交谈。 为手术患者提供安全、轻松的手术环境。 （2）把好手术室物品进出关，做好各类物品的管理。 凡是进入手术室的无菌物品全部去掉外包装，并按有效期进行分门别类，放置于指定位置，使手术室物品管理规范有序，并有定期监测报告，确保手术室无菌物品的安全。 （3）制定了手术室保洁措施，有具体分工，有达标要求，做到分工协作，责任到人。 不定期对手术室保洁人员进行环境清洁知识培训，不定期进行督查工作，确保手术环境安全。 5、加强护理业务能力培训，提高专业技能。 制定“三基三严”培训计划，学习各手术专科的相关知识、局部解剖知识，对新开展的手术，请相关科室医师做理论指导，以过硬的知识与技能赢得病人及手术医师的尊重，同时更好的为手术患者服务。 通过培训、考试、操作演练，不断提高护士业务水平。 每月安排一次应急预案演练，提高护士应急配合技术水平。 6、实施层级管理，共同管理科室。 制定N0N4级护士岗位职责，通过竞聘，按岗位基本要求、知识要求、能力要求、工作权限以及工作质量标准，确定护士层级，充分发挥护士的主观能动性。 7、加强护理队伍建设。 优化培训模式，重点抓好新入护士、低年资护士的培训，扎实做好护理人才队伍建设。 采取理论知识提问、跟台检查等不同形式的考核方法，强化临床专科能力建设，不断夯实护理人员的基本素质，提高手术配合效果。 8/ 108、优化排班，提高手术运转率。 以连续、均衡、层级、责任为原则，实行具有专科特点的弹性排班，按照手术室人力资源调配方案，建立二线和三线值班制度，提高手术台次利用率，限度发挥手术间功效，让手术患者早手术、快手术，同时减轻手术室护理人员的身心压力，提高安全系数，保证手术患者安全。 9、加强队伍文化建设，增强团队凝聚力。 建立手术室QQ群，丰富大家的业余生活，减轻平时的工作压力，增加团队的凝聚力，传递相关信息；加强手术室的文化建设，注重人文精神和职业素养的培养，学会用纯净的双眼观察社会，学会用平静的心态理解周围，最终目的在于提高服务能力和专业技术水平，打造卓越护理团队，更好的为手术患者服务。 0、在加强术中规范化护理配合的同时，积极开展细微之处现温馨的护理服务。 当病人进入手术室时，手术室环境、设备对于病人来说非常陌生，常处于恐惧状态中，我们征求病人意见，开启背景音乐，缓解其紧张、恐惧心理状态。 将以往的白色被盖换成了温暖舒适的小花被，增加其归属感。 同时，主动给病人以热情的关怀，态度真诚，亲切，语言温柔，委婉，安慰体贴、关心病人，用通俗易懂的语言介绍环境，告知他对仪器设备发出的声音不要紧张以及需要病人如何配合，麻醉时的感觉以及麻醉产生的效果，使病人做到心中有数。 手术完毕，如果病人是全麻，苏醒期有可能出现躁动，妥善束缚病人，防止发生病人坠床，引流管、静脉留置针脱落等意外情况的发生。 待病人完全清醒，病情稳定，送病人出手术间时，帮病人穿戴整齐，注意保护病人的隐私，并且注意保暖。 术后病人如有疑问，应耐心解答，并且给予鼓励的话语，给病人送去最衷心的祝福。 告知病人回病房后好好修养，放松心情，有利于术后康复。 9/ 101、加强手术中卧位的管理和手术中的保暖，预防手术中压疮，防止手术中低体温。 手术开始，根据手术需求，将病人摆好手术需要体位，此时，除了要使病人处于功能位，防止神经肌肉的损伤，还要在各个容易产生压疮的部位垫上软枕或者棉垫，防止术后压疮的形成。 做好病人的保暖工作，如在病人的颈部围上围脖、外展的手臂套上保暖套等等，医生准备消毒时才将病人身上盖的被子移开。 术中严密观察病人的生命体征变化，随时观察其肢体语言等，及时分析，判断，及早发现病情动态，随时配合麻醉师妥善处理，以免操作被动，造成不良后果。 2、加强沟通，提高各方满意度。 加强与病人的沟通，主动倾听病人意见，不断改进工作，及时、妥善处理病人的投诉与建议，致使护患关系和谐。 加强与医生、麻醉师的沟通，虚心向医生及麻醉师请教与手术及麻醉有关的问题，紧密配合医生。 发放医生满意度调查表，了解他们的想法以及对手术室工作的建议，提高医生的满意度。 加强与护理人员的沟通，了解她们的想法，关心她们的生活，倾听她们的心声，解决她们的困难，协调她们的关系，树立生活在手术室这个大家庭为荣的观念，增加团队的凝聚力。 3、进一步完善了绩效考核制度。 完善绩效考核体系。 根据不同岗位、不同风险、不同工作量、满意度调查、护理质量检查等综合测评结果为依据，对护理人员从德、勤、能、绩等方面进行考核，真正体现多劳多得、优质多得的合理分配原则，进一步提升护理人员的工作积极性和主动性。 将层级晋升也与绩效挂钩，考核合格者，才能取得相应层级绩效系数，提高护理人员学习的能动性，提升护理质量。 4、提供全程陪伴，保证病人安全。 设立手术集中等待区，集中管