颐高集团营销企划总部月度工作计划.doc

资源营销中心5月底前工作计划一、 福州项目组：（沈正立负责、顾鹏、邹凯、徐永熙、许可、俞陈介、当地人员）1、 与甲方对接，落实消防（提前申请、把问题在最前段时间解决掉）、工商注册（公司+市场+管理费优惠）、税务（税费优惠减免）此项是第一要务2、 完成1-4楼业态布局、铺位划分（特别是一楼死角）3、 制作完成厂商可能建议分布图（1楼为主），制作完成“黄金铺位+广告位+网站”套餐方案表，4、 根据“一铺一价”原则计算完成收入利润表（给甲方的，不含网站）、给我们的（含网站）；5、 铺位定价、业态布局是招商更是开业后头半年培育期市场稳定发展的核心因素，在完成2-4点后，选择时间，召开专门会议，由沈正立向集团汇报业态分布、铺位划分、定价及策略、后续价格走势节奏，并提出厂商、经销商招商时间建议，以福州项目为基础，逐步完善新开店系统推进方案；6、 王榕要处理好关系，如果要进人需注意尺度，岗位要把握好，关系要处理好，招商、运营的核心部分信息至少目前看来还是要屏蔽，但是只是你来把握，你来运作，不要草木皆兵（员工之间要没问题），让对方感觉不好；7、 广告位价格既要参考广告公司杭州价格，更要以当地市场价格、厂商接受程度、套餐打包铺位的诱惑力等因素综合考虑，主要还是因地制宜；8、 葛攀峰、余彩胜和我周六定外立面，争取拿出一套有借鉴意义和copy价值的外立面规划原则与基本规范，形成“颐高”外立面整体效果原则（考虑“颐高”特征、美观且有特色、广告位价值最大化、制作性价比高），并在福州、青岛项目推广，今后在新店逐步采用，老店新装调整；9、 看了内部装修图，建议还是要长远考虑，拿出“颐高”内部装修系统，定出基本原则；10、 基于8、9，将来全国各连锁店、加盟店、品牌店、咨询店，外立面、内部装修、其他视觉系统能采用统一的尽量统一，由资源中心在福州项目拿出第一稿、青岛做完善；11、 华南所有厂商联系方式已经发给沈正立，争取有利时机，签好不作承诺的两报广告协议（时间长了有问题），扎扎实实地把福州项目在招商阶段做好，为开业后的良好经营打下坚实基础。二、 与资源公司（一） 广告公司 由于时间、人员关系，无法深入开展支持，但是有任何需要，随时支援； 广告公司是资源中心抓住全国优势广告位的重要“抓手”，徐巧红应当充当这个抓手的核心角色，本着工作方便、价值最大化的原则，只要有利于浙江大区制造广告增量、有利于全国广告资源制造增量，广告公司应以集团资源中心名义整合厂商资源，实现价值最大化（至少浙江增值）。 在近期，资源中心与广告公司一道，完成、完善全国广告位、广告资源系统整合，为进一步资源运作打下基础。（二） 文化传播公司 5月22日（周一）下午，约联想王喜东、电信浙江大客户部经理面谈SMB项目（李化参加）；做好后续分析报告，一旦定案，立刻实施。 5月22日TCL深圳会议，做好宣传； TCL足球宝贝活动着手实施（李化出全案、设计，一旦TCL定案，马上召集开会，我参加）； 本周与浙江电视台碰足球宝贝合作世界杯事宜，包括红石梁足球嘉年华； 联名卡全国项目开会，异业联盟首先为宁波、绍兴搞好宝岛眼镜；（三） 商业咨询公司1、 INTEL项目完成方案，作为商业公司咨询内容，与将来拿下项目后的团队结算；2、 珠海项目谈成咨询项目（战略合作），拿下30万先，如果拿下，资源中心福州项目抽部分人支援，南边联动。同时珠海项目做好伏笔：成则为颐高点、不成也没问题，更可成为进入广东腹地的开端，华南大区也得支持；3、 富阳项目距离很紧，不上品牌、不作招商、适当咨询的方式，收进一定数量即可；4、 上海项目调研、咨询，如对方只以商业咨询合作，则一次性进协会，留今年5万后转回颐高，然后找徐局长签字注册、拿下公司名称；5、 培养项目团队，自身非IT项目还是要扎扎实实地做，是自己的饭碗，自己的团队；IT项目成了，能收钱的，无论是否上品牌，都由资源中心支持队伍，一则资源中心也需要项目锻炼、二则节省了商业公司的团队压力；6、 06年策略是以咨询项目（IT+非IT）为基础，做实公司，在咨询项目中，挖掘好的项目上升为连锁项目；（四） 管理培训公司1、 本周约中小企业局吴局长汇报中小企业峰会、培训（管理咨询）和信息化工程（文化传播）；2、 直接下到各地联系市场处处长，搞定各地招生渠道；3、 确定6月招生完成，准备开学，务必落实！4、 吕处2天见一次至少，地方处长2天沟通一次至少；5、 需要帮助随时找我，经常给我打电话！三、 连锁企划1、 颐高全国企划端信息整合与汇总这一“抓手”由企划部总经理蔡正名落实，先从商情信息整合入手，了解分析各地状况，逐步向“模式统一、因地制宜、单店执行”的目标迈进。2、 与宁波亚细亚开会确认6、7、8、9月营销规划；3、 与绍兴店确认下阶段营销规划；4、 23日培训会内容为数码连锁新开店企划营销、市场公关和危机处理及其关键因素分析案例实战辩论5、 本周召集相关部门、人员参加集团品牌策略分析会，先易后难，先做实际的，再搞务虚的，以驰名商标申报的材料征集为起点，完善集团品牌资源库整理机制和人员配备；6、 完善集团媒介关系职能，落实相关人员；7、 浙商由资源中心以“浙江日报”信封名义寄发相关单位（政府、厂商相关人员、厂商非联系人员但是起到品牌价值的、省内政府关系等）；这件工作以后资源中心每月一次，是品牌战略的重要做成部分和“抓手”；8、 浙商大会颐高集团被评为“2006浙商创新奖”，翁总在商业地产论坛发言，为起到配