建材家居生活超市-中型店实施方案

中型店项目拓展实施方案,东方家园建材家居城市超市,符合发达国家零售业态发展规律，中国国民GDP2000美元超市必取代百货商场，城市超市出现超市业正处于产业生命周期的成长期，具有旺盛的生命力流通产业的对外开放，借鉴外资引进先进理念商家的着眼点开始关注服务，不只是效益低下的价格战从居民的消费观念、收入水平、恩格尔系数综合判定，有购买力，城市超市不再是大型超市的翻版，其主要特征提供方便的长时间的服务，方便居民就近、随时购买。,超市规模的有意控制，规模过大不利于成本控制、不利于提高管理水平，也缺乏足够的品种支持。中等规模超市正是市场空白，也避开了低层次过度竞争政府投资行业调整，政府不过度介入投资,超市业态中城市超市的形成背景、动因,温饱 小康 居住品质的上升,“精装房”结构不可更改 打包个性化装修,政府限制大型卖场 小型卖场成本更低,顾客时间成本 就近就便购物 适中规模卖场易生存,轻装修重装饰 建材需求减少 家饰需求加大,家居建材行业城市超市的出现,城市超市的形成背景、动因总结,典型软装修家装,新加坡软装实例,韩国软装实例,日本软装实例,马来西亚软装实例,超市业 ：规模价格上- 大卖场的压力 便利性上 -便利店的压力成功要素：强大的商品力；不可替代的商品；特色 服务 ；时尚的代名词；批发业务； 生活剧场；形象工程。全方位，多角度（连锁、特许加盟等）经营、规模效；会员制服务。发展程度、顾客属性：最开始产生-“外国人的故乡风味，中国人的异国情调”，定位高端人群，超市业发展末期。逐步普及，成为普通人的时尚消费场所、为追求生活品质的白领眷顾。优势：有大卖场的规模价格，有便利店的便利，有时尚高档店的时尚商品，有别具特色的定位服务。,城市超市要素,城市超市竞争策略,以日常居家消费品的低价策略争取顾客对高档商品价格的信任感发挥“一站式”“体验式”购物优势，增设特色餐饮条形码技术使超级市场更“超级”增强超市服务功能，引入连锁企业，发展连锁服务业使超级市场连锁成为多业态和功能的复合连锁引入原企业的商品，结算和收款。保证连锁店统一收款结算方式，避免管理盲区与漏洞,城市超市的选址和布局遵循的4项原则,货畅其流、保证供给原则，选址和布局要能快速地将商品送达消费领域。经济效益的原则，商品以最合理路线、最少环节、最短距离、最快速度进入消费，以降低成本、增加盈利接近购买力原则，购买力较大的居住区附近最短到达时间原则，良好的可达性，便于市民第一时间到达，就近就便，缩短购物时间。,自建与租赁的比较,面积在30万平方公里左右，人均收入4千-6千，人口40万上下，称为中型城市。在中型城市自建一个6000M 2 的超市，地上部分约500万人民币，时间准备10个月租赁，每年约60-100万人民币。从减少一次,城市超市的内涵与运营模式,形象广告语：居家生活更美好居家文化：回归自然、新装饰主义居家时尚：专注细节，色彩、家装DIY居家品质：绿色、低碳、智能,漫谈古代居家文化,“天人合一”庄子列御寇“天地为庐”，人与自然融合商周时代的园林-圃秦汉以后的园林-“苑”或“苑圃”皇家苑圃-中国古代“有钱”和“有闲”阶层居家休闲生活方式的形成“平湖秋月”、“方壶胜境”、“蓬岛瑶台”、“避暑山庄”，-方壶、蓬莱、方丈、瀛洲四座海上仙山。天人合一-普通百姓民居建筑中，如黄土窑洞、江西婺源众多的水边古村落、 广西少数民族山水竹林之中的干栏式民居建筑。西方“绿色建筑”、“绿色住宅”新概念，欧美“新简朴运动”的流行。休闲就是“成为自由”。郑板桥：“室雅何须大，花香不在多”古人“游、静、雅、简”的居家休闲文化“处处邻虚，方方侧景，神与物游，思与境谐”“不出城市，而能获山林之恰” ，品茶、抚琴、下棋，形成大夫家居特有的气质，使人、居室和自然达到了“物我融合”的高雅意境“简朴生活”、”隐士”生活、“士大夫”生活与居家休闲：简单，是一种生活方式，是平和。人格完善回归自我的重要途径，是在纷繁复杂的物质生活中寻找另类生存境界的休闲。不以物累而返朴归真、无为无不为而不为人先、与时迁移和功成身退的道家思想，在“与天为徒”的人生实践中适其意，随其情，安其性，定其心的简朴居家生活-一个更宁静、更温柔、更雅致、更甜美的人生,东方家园的城市超市定义,以开架销售、自我服务、一站式购齐，体验式消费为经营重点的；以家饰家居产品为核心，搭配销售装修主材，用特色服务体现高品质的、以时尚特色人群为目标客户群的、充分体现消费观念差异化的、便捷的、中等规模的，国际化建材家居超市。,专业 贴心全面,便利 方案配套,海报 会员 套餐,年轻时尚品味,例：城市超市后沙峪店的定位与营销,健康安全时尚,后沙峪店商品的组合,后沙峪店经营结构,一层家居生活用品 软装,二层家装体验馆 硬装,城市超市后沙峪店的经营特色（文化、时尚、品质）,智能,低碳,布艺裁剪,主题墙,绿植插花,展望城市超市的未来发展,锁定时尚人群、高端城市人群；做进口、做一线品牌、做流行、做体验；既是经销商又是零售商。,商品自己找，咖啡自己炒，蔬菜自己种，面包自己烤，货品送到家。周末甚至可以一家三口，来这里的体验式宅间居住，享受惬意，享受居家美好生活,中型店项目实施方案,业务方案 地点与选址,太原： 2家济南： 2家青岛： 2家合肥： 1家西安： 2家长春： 1家大连： 2家长沙： 2家福州： 1家厦门： 2家哈尔滨： 2家,目标：全国共计30家中型店！,Page two,人员架构 中型店总部架构图- - 规划编制 23 人，现有编制 9 人；,总经理1人,营运副总经理1人,营销经理1人,采购副总经理1人,人力经理1人,CIVI设计1人,营销专员1人,销售专员1人,库存专员1人,采购经理1人,采购经理1人,采购经理1人,采购经理1人,采购经理1人,人力专员1人,薪资专员1人,服务专员1人,出纳专员1人,SOP专员1人,结算专员1人,助理兼商务1人,首席设计1人,财务经理1人,人员架构 中型店门店架构图 - - 原编制 89 人，现有编制 144 人；,注：油漆涂料中心、五金电料中心、家居中心取消厂家导购员!,首家样板店 北京后沙峪（外部效果）,首家样板店 北京西三旗（内部布局）,Page 0ne,首家样板店 北京西三旗（合理动线）,发展计划 全国门店发展规划及进度安排,财务预算 单店预算（4000平米）,优良店,不良店,Title,经营安全率在20%-30%（预期销售额40170000- 43520000 ）,经营安全率在10%以下（预期销售额小于30130000）,经营安全率在30%以上（预期销售额大于43520000）,经营安全率在10%-20%（预期销售