化妆品网店策划书 　.doc

化妆品网店策划书 化妆品网店策划书 一、产品市场分析下面根据店主所经营的产品来研究一下贵店的产品市场。 1、美容护肤品美容护肤和彩妆产品是关注度比较高的一类产品，在淘宝上也有很多同类网店，可谓竞争相当激烈。 从上面的资料不难看出，美容消费是女性时尚用品的主力军。 选择经营这一类产品从市场需求度来说是个不错的选择。 而从店主的选择来看，应用了品牌效应（同仁堂）和名人效应（大S的女人我最大）。 纵观淘宝各类美容护肤店的销售模式大抵如祈此。 2、品牌内衣裤恼随着生活水平和质量隙的提高，很多人开始崇趣尚选择品牌内衣裤，而葵且讲究舒适度。 从店主羡经营的品牌内衣裤来看恼，这两者都有，而且，踊相对来说还有价格上的豌优势。 但是，有不少人狰多少会对网购的内衣裤滞持怀疑态度，这就要求筑店主多花些心思来打消筒客户的顾虑。 虽然不少桑女性喜欢看上去比较华帮丽，比较漂亮的内衣裤宅，但是，品牌与舒适度瑶依旧是选择内衣裤的首占选。 而店主的一些低端轴价位很能够吸引16至赔30岁左右的年轻女性咖。 3、正版CD做独这一类产品其实有点冒刑险。 正版CD即使做实颜体店也是个冒险。 因为乙在网络资讯大行其道的旁当今，很少有人会愿意哩购买正版CD。 年轻人磁一般都直接从网上do担wn,中年人可能有比曾较喜欢店主所经营的顶叮级音乐，但是可能会更皖多的选择从实体店购买辈。 毕竟中国人的整体素淬质还达不到。 不过，在焚销售世界里，没有什么锌是不可能的。 店主既然人选择了这一类产品，肯汹定是经过深思熟虑的，猩只要店主用心经营，那震肯定就会成功。 在淘宝俗网里也有很多做这一行令做得很不错的商家，笔颈者认为，店主可以适当替地模仿或是学习一下。 稗 4、时尚包包在果灌果女孩里，看到店主有永经营包包的。 款式偏日瑞韩系。 其实这一类产品晕很受年轻女孩的欢迎，炙很多白领丽人也相当偏弗爱这种色彩明艳又很亮臻丽的包包。 货品很正，拳只要做足了推广，相信折会卖得更好。 二、产品脱卖点挖掘和说明1岛、美容护肤品品牌诛效应、名人效应，可尝栓试做名品折扣店。 男在产品的市场分析里，阴笔者提到了店主经营的骸美容护肤品的品牌效应言和名人效应。 个人觉得膳这两者是做美容护肤产榨品的制胜法宝。 很多成竟功的美容护肤品网店，帘都取了这两点策略。 而置且在实体店中，消费者峰也更偏向于买品牌产品帧。 在这一类产品中，笔摧者认为店主可以尝试着籍做美容护肤品的品牌折黄扣店。 另外，也有不少恶同类产品的网店走的路友线是海外代购，这也不瓢失为一种经营策略。 有明不少的MM都很崇洋。 弟但这一经营策略要看经线营者的条件是否允许。 弄 2、品牌内衣裤品脖牌效应、价格优势。 窿笔者搜了不少品牌内长衣裤的网店，发现贵店罢所经营的产品和同行来尹看，多了价格优势。 这阶也是网店经营中不可缺磷少的一大卖点。 3、正吻版CD正品、纪念栗意义、稀有。 果果眺女孩所销售的是正版C小D，这是一大优势。 虽惺然现在盗版猖獗，但是悬在音乐的世界里，也有抿不少人尊崇原版原音，透正版正品。 另外，笔者鄙认为，店主可以销售一蜒些比较有纪念意义的正峭版CD和一些比较稀有瞩的，大陆市场上很难买杂到的正版CD。 在产品游市场分析中，提到过网里络资讯的发达，还有盗扁版的猖獗，使得正版C契D很难有发展市场。 但拳是并不是每法突破这一砚瓶颈。 比如一些很有纪疆念意义的，稀有的产品努却能另辟市场。 在估音像制品网店这一行，渝也有不少海外代购的，山在我们身边有不少摇滚凭青年，不是不想买正版镰CD，其实是市场上买冠不到他们想要的。 这一肩类人都比较喜欢欧美摇肾滚，而海外代购恰好弥俞补了这一点。 4、念时尚包包时尚实用哟、绚丽多彩、彰显青春摘。 包包这一块不用敢多说了，其实店主的货恩很正。 不过现在很多普瘁通的女生不是很舍得买佰一百以上的包包，尤其瑰是大学女生。 不过，在剐销售策略上，店主可以仗把它包装成“恋人礼物邑”来做推广。 就是把包乙包卖给女生的男友，相掇信会是个不错的选择。 坯 三、推广策略在本寇章里，会从三个方面来晚讲“果果女孩”女性时搬尚用品网店的推广策略以。 第一，是网店的基本羊管理；第二，是网店的钡营销管理；第三，是网椭店现阶段的发展与突破骏。 为什么在这里要讲网枣店的基本管理？也就是累日常管理呢？因为，在迈销售的手段中，不仅要洞有实际的产品的销售行朱为，更重要的是店铺和雏产品的包装相信店余主在开店之初也经历了糜淘宝大学的学习阶段。 磁其实做网店也好，开实枕体店也好，销售的不仅辗仅是产品，更重要的是耗店铺的形象，或者说是王公司的形象或是文化内衙涵。 而这些抽象的内在味的因素反过来又会帮助争经营者成功销售出产品姚。 这就好比一个求职者挑的自我包装一样，他们戴的知识相当于产品苫，而他们的形象与内在芝品格就相当于店铺幢或企业的形象和文化。 彰所以笔者认为，这一点撒在电子销售当中相当重矩要。 下面就具体阐述推浦广策略。 （一）网店基酚本管理 1、货源保卜持货源的充足和货源的囊品质。 好品质自然有好潮信誉、好收益。 相信这稳点店主已经做得很到位售了。 2、拍图产品堰图片简单明了，注重细罩节。 这一点店主做得也勘不错，像服饰、包包这江一类的产品，有细节图挤、模特图是最好不过的峪，能让客户感觉到店主圆的用心与专业。 建议店拥主在拍图的时候可以有护更多的花样，比如，可盗以把同一款不同颜色的那内裤都裹起来，裹成花诊样，以一种颜色为主打宫铺开来拍，其余的堆积绽起来摆一起拍出来，会隋有更生动的效果。 CD属同样也可以拍得更有意瘴境。 CD封面本来就很贮能表达CD内容里的意嘱境，但是如果店主再稍选加修饰，会更锦上添花仲。 那样能让客户从视觉逞上首先感受到音乐的美匀丽意境。 3、网店装修邑装修要突出主题，逸装修不要太过花哨，但尝是需要内容丰富，图文忘并茂，注重网店文化内稚涵。 简洁明了，但又内拂容丰富，图文并茂，贴瞒近网店主题的装修，可笑以配上一两首经典的音灌乐，建议用抒情的轻音衰乐比较好。 这样不仅可婪以从视觉上更好地吸引碰客户，另外，舒缓温和人的音乐能让客户有“购咽物”的氛围和欲望。 有挎时候一首好的背景音乐限会让客户停留好半天，也笔者在网购的时候就有掖过这种经历。 一打病开网店，首先映入眼帘昼的是导航栏，“果果女河孩”的LOGO设计，腥和整体搭配，感觉没有拈强烈突出产品所体现出瞻来的主题。 “果果女孩恤”所经营的是正版CD择、品牌男女内衣、各类兼美容护肤品、日韩系包措包。 另外，店名果晌果女孩。 产品所体现的孝是时尚与经典，而店名兆所体现的是消费主体郧女性，并且是30岁跺以内的女性。 那么网店遣就该将时尚、经典、女宇性这三个主题融合在一檀起，从店面的装修里体脚现出来。 建议店主根据振定位重新选择合适的模窘板。 笔者也思考过能表占达时尚、经典、女性的吁颜色，笔者认为黑色、膀金色、香槟色、都比较恰能体现经典和高端，但旦是却不能用一两种颜色望来定义时尚和女性，时烈尚和女性都是多变的，者五彩斑斓的颜色。 但是匹在网店模板的选择上，笑建议不要用色太多，避饯免太复杂，给人感觉眼发花缭乱和累赘。 4、产鞘品说明产品介绍说戏明不要太公式化，可以诧尝试更多的新意。 比如省店主经营的印音系音乐负CD，这些音乐其实很恤美丽的，店主在介绍的织时候可以运用更多的美驰丽的文字，或是一小段叶诗，或是再配上一幅很筒能触动感情的图画。 这用样一来，产品说明就不烩再空洞无味，和大家的拢如出一辙的雷同，而且揣，也说了，女性购物往地往是感性的，只有不断景打动客户，才能赢得客类户。 5、产品分类玛笔者觉得店铺分类显得押有些杂乱，有的分类下倚没有宝贝。 左侧“胶正版CD音乐专区”分浙类里只有一个宝贝。 我芥明白店主是想把这个分春类做成三级分类里的一虞级分类，那么建议不要陷再在这个分类里放宝贝原，可以做个LOGO，绥加上这个分类的链接。 畅再在这个分类下面细分枉“古典音乐专区”“流淤行音乐系列”“影视系母列”“宝宝系列”，这绥样分类，就不会显得杂嗓乱了。 另外，“服饰系芦列”“美容护肤系列”壤等也可以像这样来分类揽。 而导航栏里“正舟版CD专区”里只有“瓤古典音乐”这一个分类狱。 能否把导航栏“正版郁CD专区”里放上古典忱音乐、流行音乐、影视闺系列和宝宝系列（建议醒改为胎教系列）这几个祷分类。 要么就把导航栏陨里这个分类改成“促销萄”或是各类“活动”的彪专题分类，要么就是“滑新品上市分类”这样一债来，不仅可以更加吸引怂客户，也不再和左侧的踌分类重复而显得杂乱。 耀关于分类下没有宝玖贝的情况，建议店主要昌么赶紧补货，要么在第暂一时间把分类删了。 这捌是很有必要的。 6、服匈务在服务的过程中处秉承专业、专注、用心翌的原则。 对待客户热情绑周到，耐心给客户讲解尤。 做好售后服务裳发货包装里附上网店酱简介和宣传的卡片，这德也不失为一种简单的推痕广策略。 （二）网店营桶销管理 1、利用好北橱窗推荐。 橱窗推荐可娟以选热销货或市场稀缺眼货。 在货物上架时，永屿远都优先上淘宝里的热雄销货、稀缺货。 相信店缆主也很明白，淘宝搜索痪列表里的默认排序是从粹产品剩余时间少到多排宰的。 这就表示，你最先员上的货，会被最先搜索疤到。 而热销货因为热销甥，所以需求量大，稀缺方货，因为在现实市场或虐是淘宝市场都比较稀缺纺，而客户又很需求，那决么，就能创造点击机会陕。 店主在货品上架前，嗽可以在淘宝里做下小小茧的调查，看看同类产品翼那些款比较热销，简单亮的搜索一下便可知道个矣大概。 2、利用好寿淘宝直通车，以增加流疫量。 淘宝直通车，这是羞一个不错的推广手段，郧低成本，办大事。 不知痘道店主有没有开始用这昭一项推广。 您登录以后伊点击进入我的淘宝页滦面，在左侧导航栏里有磐个“我要推广”，点击摈进入就有详细讲解。 怨 3、一元拍，荷兰拍哎，搞活人气。 在生意低棉谷的时候可以做拍卖，磨往往能提高流量。 4、烬做好节假日经营节整假日的促销活动。 5、詹参加淘宝公益活动，赚仓人心、赚人气。 6杖、各大论坛做软文宣传置。 店主可以选择一些专苞业的论坛。 比如一些音凭乐论坛，音乐网站等。 阜还有类似“豆瓣”这样垮的网站也是很不错的选芒择，很多网友在上面交忧换自己的读书心得或是些看电影听音乐的心得，伎通常也有很多人在上面遁发布自己近期想要购买刊或是想要看的书或电影粮，其中也有音乐。 只要而店主能精心策划一下，消也许就能吸引过来一批条客户。 另外就是一些女抑性美容护肤之类的网站透论坛。 7、可到校碧园网开博客，开辟“大蜂学生”客源。 现在已经宙有很大一批高校学生已担经成为网购一族。 尤其医是女生特别喜欢在网店硝消费时尚用品。 店主可类以到校内网或者腾讯校际园网这样的网站上开博杨客，和学生们打成一片衙，宣传自己的店铺。 疆 8、旺旺上群发最新果促销或是最新到货信息舀。 这个手段可以有效的黔巩固老客户，但是有个薛缺点就是，有的人不太赛喜欢被这些消息骚扰。 映不过店主可以在不忙的邓时候，主动和老客户聊逞聊天，问问产品使用的滥情况，或是寒暄几句。 窑 9、设置VIP，矽或是类似于满100返锯10元的让利活动等等挪。 这些手段是推销必不椭可少的。 10、让凿人惊喜的小礼品，往往铡能出其不意地打动客户亿。 在发货时，放上一个膊小礼品，通常都能使客董户惊喜之外又很感动。 妙店主不妨给客户送一袋卖护肤品使用装做礼物，杖又能赚人心，又能做产掐品推销。 何乐而不为呢捧？ 11、多参加淘仪宝论坛的各种话题和讨瞅论，用心写一两篇精品御贴，让淘宝卖家成为您鬼的潜在客户。 （三）现脖阶段的发展店主现朽在已经做到两钻，已经换有了很不错的信誉和客垦户群的积累。 可以考虑监扩大经营，冲破两钻的习平台。 1、一方面翼，根据网店的主题，在讶原来产品的基础上可以广适当补充货品。 也可以涨再进一些自己没有的其颁