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戴仁涛江西白酒市计划 江西白酒市场第一江西白酒市场整体分析江西白酒市场综述江苏是中国东部经济欠发达省份，也是白酒的产销量小省。 据有关机构估计，江西省年白酒销售额在50亿元以上高端白酒茅五剑、水井坊、国窖1573等有近8个亿的销售额，中低档白酒的消费在30亿元左右，剩下的则为低档白酒份额。 江苏白酒竞争概况 1、整体来看，江西白酒市场竞争激烈，江西规模以上的酒厂少,农家小曲酒比较多,江西取得生产许可证的酒厂有117家,其中50多家处于半停产状态。 年销售收入500万元以上的酒厂不到20家,年销售收入1000万元以上的酒厂只有9家,亿元以上的酒厂只有3家;从规模来看,四特、章贡王、堆花、临川贡、李渡、七宝山和全良液排在前面,其他的酒厂规模都很小。 江西白酒工业在全国的排名比较靠后,列在10大产酒省份之外。 江西白酒市场有一个非常显著的特点,市场开放度不高。 省外中低档白酒品牌在江西市场上鲜有作为,仅有衡水老白干、金六福、小糊涂仙、白云边等品牌在江西区域市场内有一定的影响力;本省白酒,仅有“四特”这一品牌可以覆盖全省,其它二线酒业只作到区域强势品牌。 纵观江西白酒市场,毫不夸张地说,在江西每一户人家的餐桌上,都能看到四特酒的身影,它已经不只是江西人的自豪,江西人的祖传之宝,更加成为了江西人生活中不可缺少的一部分。 虽然江西拥有四特、赣州、堆花等白酒品牌,但是由于规模、市场战略等因素,赣酒始终没有走出江西省,一直都是在省内市场耕耘。 这也导致了江西白酒市场上,外地品牌很难进入,不过,现在这个格局已经开始出现改变。 高端酒市场,茅台、五粮液、水井坊、国窖 1573、剑南春瓜分了80%左右的市场份额,剩余20%左右的份额则被地产品牌占据,其中包括四特15年、在中高端市场上,四特、洋河、白云边、百年皖酒等;在中低端市场,本土品牌和衡水老白干等外来品牌相互较劲。 总的来说,赣酒在中低端市场上占据优势,消费者对本地品牌比较忠诚， 一、市场竞争格局江西本地品牌以四特表现最好，章贡王在赣州比较强势，堆花在吉安一定表现。 在各品牌势力分布方面，除四特形成全省覆盖以外，其它各品牌格局均带有明显的地域性。 泸州老窑在萍乡赣州有销量很大，、白云边、百年皖酒在南昌，九江有一定的表现3，江西特香型酒销量占60%，全部由四特贡献，浓香30%，其他占10% 1、消费档位从普通家庭消费来看，日常家庭消费档位在1040元左右，主要集中在1020元区间，以地产酒消费为主。 从聚饮消费档位（中档消费）来看，中档消费档位在4080元，以地产酒为主，主流产品有四特年份酒，星级酒，、从高端白酒消费档位来看，。 高端白酒茅五剑、水井坊、国窖1573和洋河蓝色经典，四特东方韵等。 东西省白酒的主流度数在38至52度，因为四特主推45度，现在江西最好卖的度数是45度。 洋 3、消费心理自饮讲实惠，聚饮（送礼）讲面子消费者在不同场合饮用不同的白酒产品。 自饮白酒以实惠型的中低档白酒为主。 普通商务政务接待选用知名品牌的中高档产品，高级商务政务接待选用高端知名品牌。 这种消费习惯，一定程度上造成了中档酒较少，消费两极分化。 消费者对品牌有明确价位认知不同白酒品牌在消费者心中拥有不同的心理价位，各畅销产品之间价格区间明晰。 200元以上下四特占据较大市场份额，200至600是东方韵，洋河蓝色经典。 对本地品牌关注度高二任务分解表全年任务4000万单位万元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月xx1月12月1000800三招商1，招商以县这单位2，以资源丰富的人为我们的潜在客户，特别的是有政商关系。 3，全省招到15个县级经销商，10个市级团购商，首批款至少50万。 4，南昌和赣南要招一商超经销商，并以南昌，新余，赣为重点市场打造。 四市场策略以团购为主，名酒店和酒让为辅，实行公司化运作，成专门的团购团队和专卖店管理团队。 开发团购分销商，以县和特定的系统开发团购分销商，争取一县一个分销商，重要的单位都要有一个有影响力的品鉴顾问五团购操作200xx00xx00xx00800400团购渠道-通过品鉴会、赠酒、红色之旅、义卖捐赠、会议赞助、事件行销、大型文体活动赞助等形式的营销活动影响、培育目标消费群体，通过会员营销、顾问营销等形式维护和服务核心领袖消费群体，从而带动高端消费群体消费百年和引领消费百年的潮流，在区域市场内形成良好的习酒消费氛围，进而拉动整个市场动销。 同时产生大量的团购销量。 核心通过诸多手段，潜移默化影响、培育、维护、服务于习酒的目标消费高端白酒市场操作基本原理高端白酒市场操作基本原理餐饮团购渠道名烟名酒名烟名酒商超商超?采用三盘互动模式?以团购渠道为核心，带动餐饮和名烟名酒店、商超渠道?品牌是三盘互动的基础经销商团购人员配置人员的配置素质A、良好的形象整洁；化妆、衣着协调B、专业素质大方得体、善于沟通、熟悉公司及产品知识角色A、导购代表-VIP客户一对一销售服务B、企业形象和产品的代言人-广告传播者C、情报人员-资料收集者类似移动、联通公司大客户经理银行VIP客户经理每个经销售商应该配置一个1个团购总监，10个VIP客户经理事件行销事件行销/义卖活动义卖活动/大型品鉴会大型品鉴会核心群体跟进核心群体跟进/团购上量团购上量红色之旅红色