雅安店周年店庆活动方案2.doc

雅安一周年感恩推广活动方案第一、活动目的雅安店铺开业一周年，举行一周年感恩回馈活动，借此机会宣传品牌，优化店铺库存，回笼资金，提升销售额。第二、 活动对象28岁-50岁男士，主要是针对30岁-45岁具有一定消费能力的顾客群体（如公务员、白领、老板以及自由职业者）第三、 活动主题周年店庆，优惠大酬宾，全场低至3.8折起。第四、 活动方式1、 活动期间08年-09年商品3.8折，10年商品5折，11年商品6.8折（饰品不参与此次优惠，饰品8折优惠），VIP顾客折上9.5折。2、 凡活动期间买满888元赠送袜子一双，满1288元赠送内裤一件，满1888元赠送指定皮具一件。3、 凡消费顾客即赠送VIP卡一张。第五、 活动时间和地点2011年11月12日-2011年11月30日，四川雅安阿尔皮纳专卖店第六、 广告配合1、 横幅（视店铺门口宽度而制定）2、 A3活动KT板POP3、 PVC活动POP4、 背胶活动POP第七、 前期准备一、活动POP制作一)、横幅A：由企划部人员设计，设计版面7570MM*700MM，设计内容：周年店庆，优惠大酬宾，全场低至3.8折起。制作材料红布，用于前门门楣挂。二） 横幅B：设计尺寸7170MM*700MM，制作材料红布，用于后门门楣挂三） 橱窗海报A：设计尺寸 2850MM*2680MM，制作材料PVC，制作数量1，用于门前橱窗挂。四） 橱窗海报B：设计尺寸 2750MM*2500MM，制作材料PVC，制作数量1，用于后门橱窗挂。五） 地砖海报A：设计尺寸：2930MM*300,MM，制作材料背胶，制作数量1，门前地砖六） 地砖海报B：设计尺寸 2900MM*300MM，制作材料背胶，制作数量2，门前地砖七） 地砖海报C：设计尺寸 140MM*2930MM，制作材料背胶，制作数量2，门前地砖八） 墙砖海报A:设计尺寸 900MM*2500MM，制作材料PVC，制作数量1，门前柱子九） 墙砖海报B：设计尺寸240MM*2500MM，制作材料PVC，制作数量2，门前柱子十） 门前地砖海报：设计尺寸7570*1640MM，制作材料灯箱布，制作数量1，门前行人道。（以上海报设计内容：周年店庆，优惠大酬宾，全场低至3.8折起）十一）A3活动POPKT板，设计内容：此区域3.8折,制作数量4张，用于店铺层板或者中岛陈列十二）A3活动POPKT板，设计内容：此区域5折,制作数量8张，用于店铺层板或者中岛陈列十三）A3活动POPKT板，设计内容：此区域6.8折,制作数量4张，用于店铺层板或者中岛陈列。备注：以上活动POP由公司统一设计企划，然后在当地寻找广告公司生产和包安装，节点控制日期为2011年11月12日前（时间比较匆忙，忘各部门能够配合）二、卖场陈列调整1、卖场全部商品由低到高的顺序陈列排布，门前高柜、中岛陈列08、09年的全部货品，如果空间允许，按类别陈列在高柜上，比如薄茄克、裤子、衬衫、T恤以堆放、折叠的方式陈列于中岛架上。羊毛衫陈列一个高柜、（棉茄克和羽绒组合陈列一个高柜）。高柜上面陈列衣服，下面则堆放相对应的衣服，这样可以方便员工寻找，也方便员工知道对应款式的尺码情况。因为款式过多，建议每款只陈列一件。陈列面占整个卖场的50%以上2、卖场中布陈列10年产品，陈列方式和第一小点一样。陈列面占整个卖场的35以上，（如款式太多，可以将部分产品暂时打包收藏，如羽绒、皮衣、羊毛料子的风衣等等。3、卖场后才陈列11年产品，陈列方式和第一小点一样。陈列面占整个卖场的15左右。可以将11年的产品打包收藏，或者将产品调配到需要的店铺如西昌、成都、仁寿的店铺。4、等A3POP回来之后，将对应的折扣POP摆放在相对应的区域层板上。（A3活动POP必须先叫广告公司制作和送到店铺，因为如果店铺外面的气氛不足时，可以通过店铺内的气氛渲染）以上节点控制时间为2011/11/11晚上。5、门前走道、门前台阶、门前柱子、门前橱窗、后门橱窗统一由广告公司制作并协助安装，最好能够在2011/11/12日前安装完毕。三、人员安排活动前三天2011/11/12-15日期间，进店的人流量会比相对往常时候多两倍以上，生意额第一天预计将会是同期的3倍左右，所以要求促销活动开始的前3天，必须保证卖场能够5人以上。4人负责销售，1人负责货品调配。凡促销期间，裤子不包改，如客户强硬需要改，必须加收陈本费用，可以提前和修改裤脚的人协商好，活动期间，可以让起上门拿裤子，然后修改。必须要和员工做好思想上得宣导，促销期间会相对比较累，让其有一定的心理准备。四、货品安排1、促销开始之前08、09年将会进行大量的补充。2、所有货品必须做好库存进销存表格，方便公司、店铺员工都知晓商品库存情况，方便员工推荐，公司人员进行货品调配。3、将仓库商品尽可能陈列于卖场。（同时需要注意安全）五、活动当天设立销售目标因为考虑到第一次举行大型促销活动，而员工由处于不是非常稳定的状态当中。所以销售目标和提成按月初制定的方案执行。2011年11月销售总目标为120000元，销售提成按新薪酬制度方案执行。第八、 中期操作1、 活动开展期间做好人员班次安排2、 做好现场陈列维护以及货品安全维护。3、 促销期间08、09、10年的商品一经销售出去，暂时不考虑补货，如果顾客预订，那么就可以补货，但期间产生的运费由顾客承担。4、 当08、09、10年的货品不能满足市场所需时，公司会调配商品进行补充。5、 凡活动期间，店长必须每天要做好库存账本、销售情况，然后最迟于明天中午12点前通过QQ的方式发放给公司客服部人员，让公司能够进行协助店铺展工作，提升销售额，实现资源最大化。6、 活动期间店长应多和员工鼓舞和大气，激