关于龙湖桌游吧前期的策划相关事宜.doc

关于龙湖桌游吧前期的策划相关事宜一、 前言 本策划书的目的在于更明确，正确，准确地分析、掌握关于龙湖发展桌游是否合适，以及未来龙湖桌游的发展前景。并且对于我们初次的投资进行全面的资金预算、小店的运营管理模式、营销宣传的方案、应对突发事件的处理办法、小店的格调以及名字、后期的发展提前规划、装修问题等进行一些提前的规划。 二、关于桌游的一些背景 桌上游戏这个名词来源于英文Board Game，也译作桌面游戏。简称BG，或者“桌游”。狭义地说， “桌上游戏”最初是用来特指运用一些指示物或者物件在特定的图板或盘面上 （通常是为某个游戏而设计的）放置、移除或者移动来进行的游戏。这类游戏最广为人知的代表是：大富翁（强手棋/ Monopoly）。但是，从广义上来讲，桌上游戏也可以是指一个很宽泛的游戏类型。英文也有Tabletop Game之说，广义的桌上游戏意义和Tabletop Game是相近的：是指一切可以在桌面上或者某个多人面对面的平台上玩的游戏，与运动或者电子游戏相区别，桌上游戏更注重对多种思维方式的锻炼、语言表达能力锻炼及情商锻炼，并且不依赖电子设备及电子技术。比如以下这些常见的游戏都是属于桌上游戏的范畴：麻将，象棋，扑克，杀人游戏( Werewolf / Lupus of Tabula)，万智牌( Magic)。当今大多数时候，人们说的桌上游戏是特指桌上游戏中的版图游戏，这类游戏通常是用特制的地图板，运用大量道具虚拟多种资源的生产、交易等流动过程，并紧密结合在一个统一的文化背景之下。透过这种游戏，可以训练人的思考力、记忆力、联想力、判断力，可以学习如何与别人相处、沟通，重在对互相的智力水平和分析计算能力挑战。而且，桌上游戏对玩家年龄的差别要求不大，适合家庭成员一起进行游戏从而增进家庭成员间的感情。通过游戏提高参与者的思维及逻辑推理能力，使游戏者认识到各种学科理论的应用，并为求达到目标制定出详细的策略与全盘计划。三、 市场调研及分析首先，龙湖处于郑州市郊区，交通虽然较好但是去郑州还是十分麻烦。其次，龙湖镇上有七所大学，中工、升达、中工信商学院、医专、政法学校、华信学院、河南工程学院。这意味着有着强大的消费团体。最后，我们所要运营的这个娱乐项目是第一家，是没有人运营过的，是没有竞争的，而且这个新兴的娱乐项目，对于在校大学生将会是一个很好很健康的娱乐场所。为什么说我们的桌游将成为大学生的一个很好的娱乐场所呢，对此，我做一个具体的分析说明：一、对于当地大学生来说娱乐项目实在少之又少，学生除了平时在寝室上网玩电脑，实在是没有消遣的地方，出去去网吧没有意思，去KTV价格又有点偏贵，去打桌球是很少一部分人，倒是去棋牌室搓麻将的不少，这告诉我一个现状，学生实在是无处可去才会跑去搓麻将。二、对于学生的业余生活，镇上其实还是有些落后的、不少人周六周末跑到郑州去玩，其实我深有体会，玩不说玩尽兴没有，就是来回坐公交都累的够呛。三、我们的桌游十分绿色，另外我们还有XBOS、WILL等电视游戏，这种电视游戏是运动的，十分健康的，我们的桌游也是很健康，考验一个人的判断逻辑的。综合上面三点，个人觉得桌游如果推广成功，将成为大学生娱乐的好去处，这一点毋庸置疑。然后，我们考虑学生的消费能力，对于大学生，大部分学生的家庭都是工薪阶层，我们针对也是这一部分学生，他们将成为主要的消费力量。他们的一个月的生活费大概在一千元左右。对于这类学生，我们姑且算一个人一个月来我们桌游四次，一周算一次，那么一个人大概在这项娱乐项目上的花费是六十元，我觉得学生可以接受。最后，考虑学校学生的压力状况，学生在二流三流大学，大部分是处于迷茫，或者是无聊的状态下的，他们往往在有意无意中去寻找能消磨时间的地方。我们桌游正好是迎合了这部分学生的需要，他们可以在这里消磨时间的同时，结识朋友，并且在游戏中找到乐趣，我觉得这也是学生不可拒绝的诱惑。对于这个行业，我们是龙湖第一家，我们没有竞争对手，我们的目的是在适当投资中找到消费力量的消费点，然后在适当的时间进行扩张，稳固自己的位置，前期就要防止自己被后来的竞争对手给超越，我们要有这个意识。但是也不是说我们肯定盈利，没有竞争也就意味着风险更大，我们也该做好这方面的心理准备。我们这个桌游属于新兴的娱乐产业，暂时没有相关的国家部门管理，我们要抓住这个时期，尽快发展。我们也要考虑到社会因素，可能在开店的这个过程中，我们会遇到很多突发情况，比如当地一些黑势力，会来索取保护费，比如有人醉酒闹事，针对这些情况，作为我本人，我认识龙湖本地一些朋友可能能帮上忙，也可能帮不了我们。对于这些事确实没有经验，还需要和家俊，吴越进行商讨。 四、小店内部的调研及分析1、财务状况 预计我们投入资金是九万元（家骏四万，吴越三万元，我是二万元）。我们的这笔资金的支出主要在这几方面上：一、房租。房子的选址，房子的大小都是十分重要的，我们三个作为合伙人，需要一起到当地进行考察，并认真选址。二、电视以及XBOX、WILL的购置费用。三、桌椅，棋牌的购买费用。四、装修费用。我们进行一下前期的资金投入预算：一，房租。当地临街的房租是四万元，对于我们的桌游店，没必要对这个风水有特别的要求，所以我选择在临街的夹道里面选址，大概费用是2W的资金和1W的转让费，暂且记作3W元。二，电视以及XBOX、WILL的购置费用。电视四台，网上调查的价格大概在2500左右，记作1W元。XBOX是2500,WILL是1200左右，我们加上游戏碟之类的，预算1W.三、桌椅和棋牌使用的费用不超过5000元。四、装修，我们还是尽量以简洁大方为主题，适当装修，定位为5000元。 综上分析，已经有6W的资金预算了，还剩下2W，算是后备资金。 当然，我们也考虑到最坏的情况，计算一下撤出资金是多少：一、电视机 XBOX WILL 不会贬值 就按2W计算， 其他的桌椅牌之类的转让费大概算作1W。那么我们撤出资金的话，大概会赔本2W到3W，那么可能我们实际回收现金只有3W元左右。2、营销策略 首先，我们还是采取传统的宣传手段，通过发放传单，让学生了解我们桌游，我们的小店。第二，是通过我自身的同学关系，让同学带同学打开市场。第三，我们通过联系学校的学生干部或者学生会主席，校联的干部，为他们提供部分赞助，在我们小店举办比赛，迅速提高我们小店的知名度。第四，通过认识的学校老师，邀请老师前来游玩，在老师之中也能取得一定的好评与支持。3、促销策略 我们的收费标准定为10到15元一个人的方式，不限时游戏。每人可以赠送一杯饮料。一百元可以办会员卡，八次到十次。可以办理情侣卡，收费方式也是一百元，情侣卡必须两人一起使用，可以用5到6次（换算乘以二，等于能用十到十二次）办理月卡，一月只要一百九十八元，即可天天来玩。我们开店头三天免费，凡带朋友来的会员，均可获赠一次免费的游戏机会。每月举行一次三国杀比赛或者宿命比赛，凡是取得前三的均有奖励。4、销售管理，资金管理我们的收银台设置一个摄像头，我和我女朋友收银，如果两人实在是有课，可以让我朋友帮忙，不过我们有监控系统，可以防止那些不愿意看到的情况发生。对于日后大额资金的投入或者扩展，需要与家骏吴越商议后进行。5.管理模式由于这种桌面游戏在中国还是刚刚兴起，所以可能大部分来的顾客并不会玩桌游，我首先在开店之前就自己摸索学习这些游戏，最少掌握几十种游