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总结,分析,计划 7xx年年度总结82018年年度计划 一、7xx在档客户完成数据销售主管客户数量2107年销售数据平均销售数据备注高树光36173848李亚西30186262宋磊坡33198760王忠鹏30106435王旭飞2880128张磊超27105639赵腾飞 381158301、人均客户数量低于总公司要求的40个/人； 2、按照人均销售2000万，40家客户数，平均客户销售是50万/家； 3、目前在档客户按照现状，2018年只能完成xx年销售数据的80%； 4、没有一个销售主管维护的在档客户在40个。 二、7xx年增加客户数量以及销售数据销售主管新增客户数量新增销售数据平均销售数据备注高树光18 （15）57231李亚西11 （22）494宋磊坡19 （14）44723王忠鹏9 （24）16017王旭飞15 （18）28519张磊超15 （18）49032赵腾飞16 （17） 252151、达标率要求最低标准3家/人/月，新增金额5万/人/月； 2、年度开发任务1100万，平均157万/人/年； 3、新增4个/人/月，系统中跟进客户数量不低4个； 4、新增客户数量没有一个销售主管达标。 三、82018年任务目标销售主管全年任务维护在档客户数量目标在档客户年采购量备注高树光230040 （4）50 （2）李亚西230040 （10）50 （12）宋磊坡240040 （7）50 （10）王忠鹏165040 （10）50 （15）王旭飞135040 （12）50 （22）张磊超165040 （13）50 （11）赵腾飞180040 （2）50 （20） 1、所有销售主管在档维护数量均不足，并且已经有部分客户面临降级； 2、按照在档客户年采购50万，红色字越大的说明客户质量越低，需要加大开发力度优化客户资源的； 3、只有宋磊坡、李亚西是黑色的，但客户数量距40个差距较大，如果按照40个客户的要求，宋主管平均客户采购量也才49.6万。 四、82018年任务分析销售主管2107年销量2018年任务须新增金额2018预估高树光173823001390 （910）李亚西186223001489 （811）宋磊坡198724001589 （811）王忠鹏10641650851 （799）王旭飞8011350640 （710）张磊超10561650844 （806）赵腾飞11581800926 （874） 1、结合xx年在档客户完成数据，2018年按照80%的完成比例，红字字体部分是需要大家努力增长的a、在档客户深度挖掘；B、新增开发。 2、2018年客户的预估只是结合目前我们掌握的客户2018年的项目情况，以及客户从我司采购的意向预计的数据，那么想要完成该数据存在很多不确定因素A、总包或甲方收回材料采购权；B、客户账款出现应收风险，不适宜再进行赊欠或合作；C、因为我司货源，服务，资质等问题造成部分批量订单流失的。 五、82018年工作计划 1、开发客户新增客户数量1家/周/人，每周例会统计，未完成处罚20分系统开发客户不低于4家，每周例会统计，每少1家处罚20分，0家处罚100分开发金额当月新增客户销售5万/月/人，完成任务的前提下第一名除了物质奖励之外，要在业务精英表彰栏里表彰，未完成目标并且倒数第一的要在业务菜鸟栏悬挂一个月。 项目摸排要求每周最少摸排一个项目，每周例会做汇报，未完成处罚20分D升C客户每周完成升级一个客户 2、综合业务处理平台询价单未按时定价(条)处罚20分/条报价单跟进（条）处罚20分/条 3、重点、新上两项均完成100%奖励200分两项合计完成100%（其中一项完成，一项未完成）奖励50分两项合计未完成100%（其中一项完成，一项未完成）处罚50分两项均未完成100%处罚200分 4、在档客户销售完成二档任务奖励200分完成基本任务不处罚不奖励完成85%以上（含85%）处罚100分完成70%以上（含70%）85%以下处罚200分完成70%以下处罚300分 5、其他a、销售主管每月销售额进行强制性排名，即销售额完成当月基本任务且增长比例最高者奖励100分（未完成当月销售目标不奖励）b、单个开发客户当月销售额5000元处罚50分，累计开发销售额满50000元奖励100分，100000元奖励200分c、所有潜在及开发客户录入系统后7日内必须进行一次有效回访，未按时填写有效回访信息者处罚20分，必须在30