具体营销方案.docx

具体营销方案市场定位：伴随着国家节能减排工作的进一步开展，我国的空气净化灯装饰行业改革也在进行的如火如荼。而净醛灯作为其中比例尤为重要的灯具部分，竞争显得尤为激烈。从传统的价格战，到后来的品牌战，再到接下来的功能战，灯具市场的硝烟一直没有停过。节能风暴还未平息，健康之风又已吹起。正是在这种不断变化中，集节能健康为一体的生命灯一经面市马上引起了业内外广泛关注。透过“生命灯效应”，业内专家指出，2008年灯具中，消费者对这一市场中健康性能的要求已经逐渐提到了节能的同等地位上。随着健康观念的日益提高，健康环保功能性灯具将逐渐成为这一市场的主流。正式充分发掘了这一市场的内在变化规律，深呼吸照明有限公司历经数年反复试验终于攻克技术难关，创造性的将节能、环保、健康、保健四大功能融于一体的生命灯走进了人们的现实生活。目前灯具市场的竞争格局，已经逐渐转移到功能型的层面上。而在这种大的形势下谁能率先握住科技的王牌，谁就能拿到打开市场的金钥匙。而古镇深呼吸照明有限公司（原佳佳德斯利照明厂）是国内首家专业生产环保绿色照明的企业；本厂是一家集研发、设计、生产、销售空气净化灯、空气净化器等相关设备的专业环保企业。公司凭借宏厚的技术力量，拥有国际先进的生产和检测设备，汇集了大批有专长和经验丰富的工程、技术人才。具有承接学校、宾馆、酒店、商场、医院、机场、歌厅、茶楼、网吧、车站、办公场所、家居等照明空气净化工程的能力。公司致力开发环保型,节能型,科技型,低碳型为主的各类灯具照明产品；生产的品牌有国内知名的“深呼吸”、“大海”、“欧韩”等几大品牌设计精美、元件品质超卓、配以完善的检测手段、先进的工艺与设备,为高效节能,环保,低碳,长寿命的“深呼吸”品牌产品提供了坚强有力的保障，正是环保照明以“质量第一，科技创新”的理念，倡导“矢志不渝，追求完美”的企业文化，致力于产品的设计与开发。鉴于中山深呼吸照明公司的核心理念、技术及竞争力等多方面的考量，深呼吸照明公司的潜在竞争优势表现在产品差异化优势及技术领先优势，即企业能向市场提供相对于竞争者而言较好的质量、品牌和技术方面的产品；核心竞争优势表现在深呼吸照明公司在产品开发、产品质量和品牌知名度方面具有可获取明显差别利益的优势，即本厂是一家集研发、设计、生产、销售空气净化灯、空气净化器等相关设备的专业环保企业，从事健康节能照明时间相对于同行业来说较长，对于国内还未完全开发的健康节能照明市场来说，深呼吸照明公司的销售渠道、技术成熟度等都已经形成一条龙服务趋势。而对比于国外知名品牌，深呼吸照明公司具有本土优势，在资源、渠道、价格等方面具有优势。基于此，深呼吸照明公司在开拓吸烟节能灯市场时，应该采用产品差别化战略：1） 作为国内首家专业生产环保绿色照明企业，深呼吸照明公司对于国内企业来说代表着高质量以及先进的技术和理念。2） 物美价廉是消费者追求的目标，但是“价廉”并不代表“价格低”，当消费者以略高的价格购买深呼吸吸烟节能灯时，将真正获得“物超所值”的商品深呼吸照明公司4PS分析：产品策略：日前，据尚普咨询发布的2011-2016年中国塑料灯饰市场分析及投资策略研究报告显示：我国灯饰经过了20多年的飞速发展，其日趋成熟起来了。 灯饰产业地位不断的上升，市场份额不断的增大，上升空间也十分巨大，被誉为朝阳产业。 尚普咨询建材行业分析师指出，2012年我国灯饰行业有三大发展趋势。 时尚实用灯饰受欢迎 如今，流行的家居设计风格是现代风格，结构简单，最能体现家装行业时尚风格的灯饰，也越来越多的走进了我国。 那些结构复杂、色彩斑斓、体形笨重的传统灯饰逐渐遭到淘汰。灯饰行业越来越注重结构的简约，注重实用功能。 个性环保灯饰受青睐 随着新一代消费者的崛起，高文化素养的消费者不断的增加，未来灯饰设计中其文化含量也将大大的提高。随着人们对环保意识的不断增强，环保设计和以环保材料制作的家具越来越多，在今后的家庭装饰中，具有环保功能的灯饰也将得到越来越多的运用。人性、环保、美观不失个性等特点将成为未来灯饰行业发展的另一个趋势。 自然材质创意造型灯饰受追捧 随着家具与家装都在趋于潮流化，灯饰作为与家具、装饰互相搭配的一个重要元素，也随之起了变化。那些材质通透、色彩自然的灯饰产品当然是最受欢迎。因此，灯饰行业未来发展趋势是颜色更加多彩，材质也愈加清透，造型方面也显出了天马行空般的创意。中山古镇深呼吸照明有限公司（原佳佳德斯利照明厂）是国内首家专业生产环保绿色照明的企业；是一家集研发、设计、生产、销售空气净化灯、空气净化器等相关设备的专业环保企业。公司主要产品为深呼吸光触媒负离子净化灯、杀菌灯、净醛灯、供应负氧离子灯、光触媒净化灯、深呼吸负离子灯、空气净化灯、高压负离子空气净化节能灯。其主要原理利用现代变频技术，将低频市电变为可供产品使用的高频半桥整流电流，在间隔开关状态下工作，从而起到节能作用，与普通照明电器相比，在相同亮度的情况下可节约电能60-80%，且该产品在照明的同时可以释放大量自由电子，自由电子与空气中的 氧结合而产生大量有益于人体健康的负性离子，同时释放巨大能量（此反应类似与雨天的闪电，打雷效应），通过灯光的热效应负离子均匀地扩散到整个室内空间并与空气中多种有害物质分子如病毒分子，烟雾分子反应，从而使病毒分子改变结构或能量转换，起到杀菌，消毒，除异味和除烟雾的作用。根据负离子节能灯一系列功能、结合我们的目标客户群体以及公司以往与灯饰公司良好合作等多方面的考虑，我们可以专门针对我们的目标客户群设计一系列的吸烟节能灯：1）新婚夫妇灯饰：目前国内灯饰三大趋势在前面已经介绍了，时尚实用灯饰、个性环保灯饰、自然材料造型灯饰的主要目标客户群是年轻时尚的新婚夫妇，这与我们深呼吸照明公司设计研发的吸烟节能灯的目标客户群相吻合，基于此我们专门为年轻夫妇设计几款时尚简约环保的吸烟节能灯饰。公司根据已有的吸烟节能技术针对新婚夫妇装修房设计几款造型独特，小巧，美观的吸烟节能灯泡，由合作灯饰公司根据我们设计出来的灯泡设计一系列整体灯饰。2）家庭实用灯饰：中老年人通常都有睡前看报，看书工作的习惯，而且由于年龄的关系，多多少少都会有失眠的情况，身体状况不是很好。记忆力等多方面都有所下降。而深呼吸负离