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销售工作计划大全 销售工作计划大全销售下半年工作计划范文年度工作计划查阅次数252次发布人推荐阅读一天又一天，时间过得很快，XX年夜只剩下半年时间，只有做好下半年工作计划才能充分利用时间，把工作做好。 特意为大家.一天又一天，时间过得很快，XX年夜只剩下半年时间，只有做好下半年工作计划才能充分利用时间，把工作做好。 特意为大家了关于下半年工作计划范文的相关材料，希望色对您的工作和生活有帮漆助。 一、对销售工作的癌认识1.市场分析纷，根据市场容量和个人椅能力，客观、科学的制账定出销售任务。 暂订年降任务销售额100万苑元。 2.适时作出惟工作计划，制定出月计与划和周计划。 并定期与墩业务相关人员会议沟通蚤，确保各专业负责人及邪时跟进。 3.注重起绩效管理，对绩效计划巧、绩效执行、绩效评估挟进行全程的关注与跟踪概。 4.目标市场定曹位，区分大客户与一般灾客户，分别对待，加强癌对大客户的沟通与合作诺，用相同的时间赢取最妻大的市场份额。 5圃.不断学习行业新知识铸，新产品，为客户带来豆实用的资讯，更好为客渴户服务。 并结识弱电各褥行业各档次的优秀产品狸提供商，以备工程商需其要时能及时作好项目配淡合，并可以和同行分享瑞行业人脉和项目信息，溪达到多赢。 6.先唯友后单，与客户发展良助好的友谊，处处为客户照着想，把客户当成自己栽的好朋友，达到思想和鹅情感上的交融。 7二.对客户不能有隐瞒和蛰欺骗，答应客户的承诺配要及时兑现，讲诚信不近仅是经商之本，也是为脂人之本。 8.努力晾保持*的同事关系用，善待同事，确保各部糕门在项目实施中各项职甜能的顺利执行。 二、销永售工作具体量化任务庸1.制定出月计划和斜周计划、及每日的工作京量。 每天至少打30个裸电话，每周至少拜访2蒙0位客户，促使潜在客抿户从量变到质变。 上午搬重点电话回访和预约客沉户，下午时间长可安排锣拜访客户。 考虑北京市削地广人多，交通涌堵，世预约时最好选择客户在幅相同或接近的地点。 侵2.见客户之前要多吩了解客户的主营业务和执潜在需求，最好先了解溯决策人的个人爱好，准臼备一些有对方感兴趣的猫话题，并为客户提供针谊对性的解决方案。 崭 3、从招标网或其他渠俏道多搜集些项目信息供吠工程商投标参考，并为鞭工程商出谋划策，配合拯工程商技术和商务上的凰项目运作。 4、做施好每天的工作记录，以阿备遗忘重要事项，并标埔注重要未办理事项。 蔬5.填写项目跟踪表嚎，根据项目进度前期然设计、投标、深化设计档、备货执行、验收等跟男进，并完成各阶段工作讫。 6、前期设计的肿项目重点跟进，至少一倔周回访一次客户，必要肿时配合工程商做业主的狱工作，其他阶段跟踪的芝项目至少二周回访一次佑。 工程商投标日期及项莲目进展重要日期需谨记营，并及时跟进和回访。 妨 7、前期设计阶段坡主动争取参与项目绘图蜂和方案设计，为工程商亦解决本专业的设计工作萨。 8.投标过程中窑，提前两天好相应吁的商务文件，快递或送颧到工程商手上，以防止掌有任何遗漏和错误。 缎9.投标结束，及时哨回访客户，询问投标结易果。 中标后主动要求深邱化设计，帮工程商承担羞全部或部份设计工作，仲准备施工所需图纸。 蔗10.争取早日与工爆程商签订供货合同，并绚收取预付款，提前安排迈备货，以最快的供应时海间响应工程商的需求，扫争取早日回款。 1郸1.货到现场，等工程佑安装完设备，申请技术输部安排调试人员到现场烩调试。 12.提前幂准备验收文档，验收完牙成后及时收款，保证良买好的资金周转率。 三、缕销售与生活兼顾，快乐柿地工作定期组织同羽行举办沙龙会，增进彼槽此友谊，更好的交流。 亥客户、同行间虽然概存在竞争，可也需要同讨行间互相学习和交流，彦本人也曾参加过类似的胀聚会，也询问过客户，蜗都很愿意参加这样的聚坟会，所以本人认为不存殊在矛盾，而且同行间除领了工作还可以享受生活尤，让沙龙成为生活的一俱部份，让工作在更快乐李的环境下进行。 销售工窿作计划书范文根据卸以往我单位销售工作中扬存在的优点，在新的销眯售工作计划书中将继续谊发扬，不足的部分将加熄大工作力度，争取在最耀短的时间将其克服。 以暖下是新的销售工作计划摔书范文。 根据旅行吴社目前的经营现状，我映社如想在有限的市场份醚额面前占有一席之地，膛就得具有超越单纯价格耸竞争的新竞争思路，以匪创新取胜，以优质取胜悦，以价廉取胜，以服务婴取胜，以快速取胜，以沂促销取胜等等。 所以，劫我社明年在加强自身建祥设的同时，必须加大营云销工作的力度，以促进糊我社的发展，在集团公换司的领导下，把旅行社纹做大做强。 一、在忘*旅行社目前规模力较小，且经营能力有限晨。 所以，可以选择在这蕴些细分市场上占有绝对环的市场份额。 据调查，蕴整个南昌市，甚至江西坞省的旅游市场上，还没耳有哪家旅行社是专做商剑务会议旅游及奖励旅游驰这一细分市场的，所以挣我们可以通过这个旅游诲市场上的空白点来给自绑己的旅行社做一个市场雁定位，正如美国学者肯鸳罗曼珍曼丝所言定位健的精义在于牺牲，只有青舍弃若干要点才能重点贝突出。 从而使自己区别炽于众多的竞争对手，避赵开市场竞争形成的经营缄压力。 利用集团公司所锗能带给我们的优势条件写，迅速占领市场，成为美这一市场的主导型的旅鸭行社。 争取在明年承办哑10个以上的会议团，越可采取以下营销工作计涌划1.在旅行社巨设专门的公务旅游业务帧组。 可以提供比如代订掳饭店客房、代办交通票矩据和文娱票据，代客联妮系参观游览项目，代办叶旅游保险，导游服务和寅交通集散地的接送服务榨等，为会议主办方排忧介解难，做好后勤保障工推作，为与会代表提供丰图富而周到的服务。 务2.制定一句旅游业务栅的宣传口号，可以通过榆一句琅琅上口的宣传口睡号反映出我社的市场定萎位。 我认为比较合适。 尤3.通过一切渠道轴获取有关政府机关、各石企事业单位的商务会议耶信息。 4.主动出击，筋承办其商务会议及旅游沏业务。 5.提供周到而赐丰富的系列服务。 炎6.加强与主办方的联纶系，形成稳定的回头客询。 二、除了做好公膳务旅游这一市场外，旅竹行社传统的休闲旅游这示一块业务要继续做，并月且要稳步发展，力争明辩年达到组团和地接人数遍2000人次的预期目疤标。 1、在旅行社成立燥休闲旅游业务组。 兄 2、在休闲旅游业务组版内部又可细分为组团业伪务和地接业务两大部分萨。 3、根据不同的傅业务特点，采取不面的邮营销活动。 力争做一个们客户便留住一个客户，颧建立完整的客户档案，勇因为维系一个老客户比除去发展一个新客户容易酷地多，可以更容易形成洱客户对我们的品牌忠诚熙。 4、加强与外地属组团社的联系与沟通，掀主动地向他们提供我们乙最新的地接价格以及线创路的变化，并根据他们六的要求提供所需的线路饰和服务，并有针对性地拱实行优惠和奖励。 扎 5、主动地走出旅行社阉，走访南昌各大机关单隧位、团体、学校、医院颓、企业等，甚至是深入项大街小巷，上门推销我坪们的旅游产品，这样不椽仅仅是推销产品，也是副在做最廉价的广告宣传顺。 三、配合集团做齐好厚田沙漠的销售工作盛。 我社计划明年在集团仗公司的领导下，利用沙惧漠景区的优惠政策，做示好厚田沙漠景区的团队嘎和散客的销售工作。 目圭前已和湖北海外旅游集束团公司取得了意向性联皆系，操作实施计划正在贡筹划之中。 1、开惶发厚田沙漠散客天天发兆这一产品，我们可以充脆分利用我们现在的资源利优势开发这一产品，把簿我们散客天天发同行价恬以传真形式发给南昌市俩及周边地市的各大旅行拜社，从而把各大旅行社婴收集来的散客做成团队搅形式，从而占领市场。 殴 2、把营销重点放抛在本省、本市的企事业曼单位和大、中专院校，俱以及中小方面，适时地致进行推销，从而把厚田诺沙漠做成南昌各大学校挛组织学生组织春游、秋琅游及开展有益健康活动渝的首选之地。 四、开发壹新的旅游产品。 目信前的南昌旅游市场，各占旅行社提供市民、可供古市民选择的都是近几年噶来一成不变的几条固定唉线路，我社可根据这一球状况，适时地开发出一凿条或几条新的旅游线路挝，比如于浙江龙游石窟债，九江石门涧等，只有带不断地创新，才能保持烧竞争优势，当然新的旅忱游线路的开辟也要有顾砧客消费群体，符合未来哲市场的需求，这也是我压社明年可尝试的一项工季作计划。 五、旅行痞社营销工作应始终处在夹科学合理的状态中，各淳业务组的业务各有其侧腻重点，但同时其他业务蛙也可兼做，并不矛盾。 小 六、加强售后服务东，这对旅行社保持已有瞄客源和开拓新客源都至咐关重要，形式有打问候杨电话、意见征询单、书臼信往来、问候性明信片砸等。 销售工作计划书范颗文销售工作计划书釜范文我所从事电脑医销售工作已经有一年多饯的时间了，这一年多以墨来我开拓了许多陌生业衬务，从中获得了许多宝污贵的经济，现在我已经箭完全的融入到了这个集杂体里。 虽然在这一年的凄工作中我们也有许多的疤不足之处，但都想尽各善种办法解决了。 对下一脏年的工作我也制定了电邻脑销售工作计划辅我首先想到的是要降低匀成本，应该采取的主要屉措施有进一步拓宽进徒货渠道，寻找多个供货片商，进行价格、质量比透较，选择质量好价格低童的供货商供货；勤俭节耶约，节省开支、避免浪径费，工程方案设计要合雪理；内部消耗降低，日忍常费用开支、水、电、禁日常办公耗材尤其是纸鸟张、车辆开支要节俭等焦问题。 其次也是最治重要的部分-愤培养意识，服务意识的皑加强、竞争意识的树立很、市场创造意识的培养剖。 我们是以服务为主的靖公司，可以借助服务去霉赢得市场，赢得用户的靴信任。 同事之间，企业猩之间时时刻刻竞争都存破在，自己业务水平不提剖高会被公司淘汰，企业圆不发展将会被社会淘汰膀。 近几年，耗材市场竞湘争比较激烈，今年形势佣将更加严峻。 业务刘水平和员工素质的提高仪至关重要，关系到整个樊企业的发展与命运。 业孙务水平的高低影响到办狈事的工作效率；员工素蝎质的高低直接影响到企旬业的社会地位和社会形彦象。 只有具有一支高素掖质、技术水平过硬的队喇伍的企业才会有进步、夷有发展。 加大宣传修力度也是市场开发一种衷重要手段和措施。 收集嫌 一、销售部获得利遣润的途径和措施销铸售部利润主要有楼计算机销售；电脑耗材号；打印机耗材；打字复圈印；计算机网校等和计戊算机产业相关的业务。 揖今年主要目标家庭用朽户市场的开发、办公耗驮材市场的抢占。 针对家坍庭用户加大宣传力度，音办公耗材市场用价格去匹竞争、薄利多销。 建立戈完善的销售档案，定期崖进行售后跟踪，抢占办霞公耗材市场，争取获得改更大的利润。 这里也需侩要我们做大量的工作，扎送货一定及时、售后服扁务一定要好，让客户信翌任我们、让客户真真切踊切的享受到上帝般的待他遇。 能够完成的利驭润指标，*万元，赊纯利润*万元。 其孩中打字复印*万拿元，网校*万元，迪计算机*万元，电训脑耗材及配件*万渭元，其他*万元檬，人员工资*万元旬。 二、客户服务部获得瞎的利润途径和措施咀客服部利润主要暴七喜电脑维修站；打印赃机维修；计算机维修；抽电脑会员制。 XX碳年我们被授权为七喜电好脑授权维修站；实创润鸦邦打印机连锁维修站，障所以说今年主要目标是尹客户服务部的统一化、幢规范化、标准化，实现征自给自足，为来年服务栓市场打下坚实的基础。 除能够完成的利润指标，夺利润*万元。 三、柄工程部获得的利润途径仁和措施工程部利润镰主要计算机网络较工程；无线网络工程。 酋由于本地网络实施基本严建成，无线网络一旦推槐广开来可以带来更多的敦利润点，便于计算机网健络工程的顺利开展，还所能为其他部门创造出一彦个切入点，便于开展相社应的业务工作。 今年主揩要目标也是利润的增长匠点-无线网，物和一部分的上网费预计矛利润在*万元；单镇机多用户系统、集团电萝话、售饭系统这部分的齐利润*万元；多功焉能电子教室、多媒体会芯议室*万元；其余钎网络工程部分*万迎元；新业务部分*又万元；电脑部分*辛万元，人员工资*湛*万元，能够完昼成的利润指标，利润*棚*万元。 在追求页利润完成的同时必须保狄证工程质量，建立完善掖的工程验收制度，由客皱户服务部监督、验收，振这样可以激励工程部提孩高工程质量，从而更好冤的树立公司形象。 轴 四、在管理上下大力度奔、严格执行公司的各项缘规章制度、在工作效待率、服务意识上上一个债层次，树立公司在社会曝上的形象。 对那些鳖不遵守公司规章制度、粟懒散的员工决不手软，贰损坏公司形象的一定严谊肃处理。 五、要建以立一个比较完善、健全音的管理运行体系。 侦 1、从方案的设计、施笼工、验收、到工程的幕培训这一流程必须严格倍、坚决地贯彻执行，客郧户服务部要坚持不验收凸合格不进行维修的原则吾。 2、尽量创造出歌一些固定收入群体，如蔬计算机维修会员制、和贪比较完备的设备维修收笼费制度，把一些比较有洗实力、有经济基础的企邻事业单位、委办*变成跋我们长期客户。 3寻、对大型客户要进行定谣期回访，进行技术掠支持，建立一个比较友瓮好的客户关系。 要利用蚜各种手段、媒体，如利崩用我们自己的主页把公阴司的收费标准公布出去格、从领导到每位员工要蜡贯彻执行。 4、服限务、维修也能创造利润箔。 近几年工程越来越少胺、电脑利润越做越薄、屉竞争越来越激烈，我们罚可以从服务、维修创造葬利润，比较看好的有保筐修期以外的计算机维修碳市场、打印机维修市场缺等。 六、创造学习的机乙会不断为员工提供马或创造学习和培训的机父会，内部互相学习，互贞相提高，努力把*龚公司建成平谷地*计算牛机的权威机构。 职泞工培训工作是人力资源沿开发、干部队伍建设与竹企业文化建设的重要域内容，通过培训，可以怀统一目标、统一认识、蛔统一步调，提高企业的姑凝聚力、向心力和战斗廷力。 树立学习风气，不涂懂得要问，不会的要学凰。 培训内容 一、启爱岗敬业回顾历史、饱展望未来，了解企业的杏光荣传统与奋斗目标，煎增强使命感与责任感，遣培养主人翁意识。 鸭 二、岗位职责学习公莫司制度、员工纪律，明牟确岗位职责、行为规范碟。 三、岗位技能碘学习从业技能、工作流数程及在岗成才的方法。 辛培训方式 1、公司内蹦部定期不定期安排员工截培训。 2、积极参谚与中心或公司组织的管择理人员、技术员和全体失员工的培训活动。 晕 3、培训目标为员工珍在岗成才创造条件，为无企业提供员工积累。 哩我们是一个团结的集井体，具有团队精神的集氖体，变成一支能够打硬婶仗的队伍。 每个部门、涪每位员工，岗位明确，陨责任到人，个人奖金与党部门效益直接挂钩。 这臼样一来我们应该既有压巫力又要有信心，没有信课心就不会成功，没有压混力就不会使人在各个层牧面进步、提高。 同碎志们，时间是有限的、立尤其是从事我们这个行猛业的，计算机技术的庶发展日新月异，一天不猿学习就会落后，因此现么在我们在座的每位职工秋都应该要有树立时间意念识、竞争意识，引用十滁六大精神里的一句话就倾是要“与时俱进”。 赠公司各个部门应互相舰配合相互协作、按时按酸量、完成领导交给我们讲的各项工作任务，努力鞭去实现本次大会制定的堕121万利润指标。 奴今后怎么办，我想，封绝不能辜负信息中心的捷各位领导和*30光名职工对自己的殷切期接望和支持，一定要努力腰做到以下两点濒、放下包袱，抛开手脚允大干，力争当一名合格衅的副经理其工作职恢责就是开拓市场和*柿*公司的业务，在工作痴之中一定要严格要求自正己、树立自己正确的人荧生观和价值观、顾全大蔼*，把公司的利益看得矛高于一切。 绝不干有损术于*形象的事情。 珍、努力学习，提绒高素质，提高工作能力压，和业务水平，为把*剃*建成在平谷地*规悟模最大、品种最全谐、最具有权威性的IT肺企业而努力。 我会努力愿配合各个部门制定的利忽润指标，请各位领导和眨在座的每位员工进行监衅督。 以上是在20蕉*年关于电脑销售方吼面的工作计划，请各领娃导过目。 销售工作计划搭书范文 一、对销售工作迁的认识 1、市场分侧析，根据市场容量和个肘人能力，客观、科学的绪制定出销售任务。 暂订启年任务销售额100歪万元。 2、适时作磊出工作计划，制定出月都计划和周计划。 并定期撵与业务相关人员会议沟芋通，确保各专业负责人唆及时跟进。 3、注穷重绩效管理，对绩效计造划、绩效执行、绩效评蔡估进行全程的关注与跟紊踪。 4、目标市场言定位，区分大客户与一彩般客户，分别对待，加志强对大客户的沟通与合涪作，用相同的时间赢取尸最大的市场份额。 凯 5、不断学习行业新知列识，新产品，为客户带坟来实用的资讯，更好为哥客户服务。 并结识弱电辙各行业各档次的优秀产众品提供商，以备工程商惺需要时能及时作好项目网配合，并可以和同行分貌享行业人脉和项目信息役，达到多赢。 6、尺先友后单，与客户发展魏良好的友谊，处处为客值户着想，把客户当成自檬己的好朋友，达到思想诌和情感上的交融。 崔 7、对客户不能有隐瞒狱和欺骗，答应客户的承撼诺要及时兑现，讲诚信影不仅是经商之本，也是澜为人之本。 8、努搔力保持和谐的同事关系诛，善待同事，确保各部抄门在项目实施中各项职浅能的顺利执行。 二、销刮售工作具体量化任务瞅 1、制定出月计划和姬周计划、及每日的工作肤量。 每天至少打30个稚电话，每周至少拜访2暇0位客户，促使潜在客秧户从量变到质变。 上午程重点电话回访和预约客沦户，下午时间长可安排疾拜访客户。 考虑北京市缕地广人多，交通涌堵，普预约时最好选择客户在寒相同或接近的地点。 舶 2、见客户之前要多忻了解客户的主营业务和销潜在需求，最好先了解沪决策人的个人爱好，准搁备一些有对方感兴趣的豪话题，并为客户提供针青对性的解决方案。 夺 3、从招标网或其他渠脊道多搜集些项目信息供阮工程商投标参考，并为彬工程商出谋划策，配合四工程商技术和商务上的涟项目运作。 4、做拒好每天的工作记录，以式备遗忘重要事项，并标缆注重要未办理事项。 诫 5、填写项目跟踪表艘，根据项目进度前期涎设计、投标、深化设计诈、备货执行、验收等跟研进，并完成各阶段工