刘炜老师房地产互联网思维与商业模式创新.docx

房地产互联网思维与商业模式创新【课程目标】1、让房地产企业决策者了解互联网发展的大势和应用2、掌握现代房地产企业商业模式的运营 3、掌握互联网与传统企业模式的结合，寻求房企转型升级之路。【课程对象】房地产公司董事长、总裁和中高层管理人员【课程时间】12天【建议培训人数】50人以内【课程模式】讲授、分组讨论、案例解析、角色扮演、互动性游戏、视频演绎、经验分享等。【课程提纲】第一讲 房地产互联网思维驱动商业模式变革 一、商业模式的演变 1、企业生命周期的墨菲定律2、好的商业模式应该具体什么样的条件？3、商业模式是企业竞争的最高形态4、挖掘不一样的商业模式5、从沃尔玛到淘宝看卖场的商业模式演变二、成功的商业模式特征1、行业卡位2、轻松赚钱3、可复制4、不易模仿三、房地产商业模式创新的互联网驱动因素1、互联网时代的特征 2、从工业思维到互联网思维3、小米互联网思维的新商业模式4、万达的商业模式转变四、房地产企业竞争优势来源于关键资源与能力创新 1、关键资源特征 2、BRT网站的关键资源分析 3、腾讯是如何逼停新浪微博的案例解析：（1）星巴克卖的不仅是咖啡 （2）万达广场的O2O商业模式（3）互联网时代：万达、万科结婚事件第二讲 商业模式创新中的用户体验一、占领用户心智模式二、免费才是最贵的商业模式内核 三、品类创新是顾客消费的驱动力1、把握消费者的需求2、特斯拉颠覆美国汽车行业三、商业模式中用户体验创新四、企业产品中的用户战略设置案例解析（1）拉钩网的精准用户选择（2）梦露睡衣免费赠送模式（3）恒大集团的无条件退房模式第三讲 新媒体颠覆企业传统营销模式 一、“杜蕾斯宝宝”：安全套是这样卖的 1、互联网传播特点 2、罗辑思维改变传统媒体模式 3、SNS社会化媒体的出现二、大数据时代商业行为的改变1、脑白金“金弹”广告模式的消失2、新广告传播特征 3、企业的媒体化属性 三、网络营销属性和特点1、利用搜索引擎进行营销2、企业微营销运用案例解析：（1）天台山借助“私奔事件”打造营销卖点（2）奥巴马竞选筹款的商业模式创新（3）合肥万科之“包大人”微视频病毒营销（4）济南万象新天的“房的”营销事件第四讲 房地产O2O商业模式和数据库营销一、房地产移动互联网完成线上线下闭环1、手机客户端让你与巴布瑞时装秀同步进行 2、LBS位置推送服务 3、二维码成为移动互联网的入口 4、WIFI的使用 二、房地产O2O商业模式下的企业机遇 1、滴滴打车和快的争夺移动支付入口2、3人企划团队每年吸引300万游客；三、 智能手机+二维码引领掌上商务模式 1、二维码应用类型：电子标签和电子凭证2、手机签到和点单3、手机钱包购物实现“闪付”四、数据库建设和精准营销1、客户CRM管理系统2、数据收集与商业行为分析3、通过数据进行圈层销售案例解析：（1）南京中海国际社区微信才是置业顾问的神助攻（2）华润地产的“与董藩对话”总结讨论刘炜 房地产互联网应用培训师 香港信地集团品牌中心总经理新华网城市频道房产频道总编辑、万家热线网总编辑一、【讲师简历与荣誉】中国管理培训联盟讲师中国高校EDP联盟讲师中国科学技术大学管理学院标杆管理中心研究员新华网城市频道房产频道 总编辑职场履历：曾负责合肥信地城市广场（商业地产中的综合体项目）品牌和销售；曾担任合肥房地产交易网总编辑、合肥购房网总经理、新华网安徽区域总编辑。熟悉了解房地产开发的定位、流程和推广。曾负责给华润地产、万科地产、万达地产、金大地集团、安徽文一地产等做过企业互联网应用培训。IT成就：曾成功打造三个千万级以上网站，分别是合房网、万家热线、吉和网，并担任这三家网络媒体的总编辑；曾担任电脑知识与技术杂志社总编辑和中国计算机函授学院执行院长。教学生涯：曾任解放军陆军军官学院教官，主讲军事运筹学职称学历：新闻高级职称，国内多家高等院校客座和兼职教授；研究生学历，分别毕业于南京军事学院、中国科学技术大学管理学院。业界荣誉：知名实战型媒体营销和品牌专家，中国企业互联网BMI应用总教练；曾获安徽省新闻十佳个人、安徽省劳动模范和中国网络媒体创新银奖二、【主讲课程】助理房地产互联网商业与管理】1、房地产企业微信营销实战攻略2、房地产新媒体传播与网络营销3、房地产互联网思维与商业模式创新 4、房地产企业的舆论危机公关管理5、移动互联网时代的房地产企业微营销【互联网商业与管理】1、互联网时代商业与管理模式重构 2、互联网金融与商业模式创新 3、互联网思维下传统企业转型与升级【网络品牌营销】1、新媒体传播与品牌运营2、互联网广告与内容营销 【企业微营销】1、自媒体传播与企业微营销2、微商时代的微店与微信商城运营3、企业微信营销实战攻略【企业电商和数据库营销】1、O2O电子商务实战攻略 2、网店营销和线上推广 3、企业数据库建设和精准营销【网络危机管理】1、网络风险管理与舆情危机公关 2、新媒体传播与危机公关执行【政府（企业）宣传管理】 1、网络新闻传播和宣传应用2、互联网传播与形象管理三、【服务客户】北京大学EMBA房地产总裁班、浙江大学EDP地产班、中国科学技术大学EDP、吉林大学EMBA、内蒙古后MBA、中国科学家企业家讲坛、中国民营企业家转型论坛、中国2014年网德论坛、安徽互联网论坛大会、东北微商创业论坛、南昌财智名家论坛 、文一地产、万达集团、万科集团、绿地集团、金大地集团、中国华润地产集团、中国一汽奥迪、中国电力集团、中国平安保险公司、中国青年旅行社、中国中铁四局集团公司、招商银行、杭州万事利集团、安徽省国资委所属公司、中石化安徽公司、太原邮政总公司、安徽九华山投资股份公司、合肥滨湖控股集团、亳州建安集团、合肥燃气集团、鄂尔多斯金威路桥公司等培训、安徽大学、合肥学院、新华学院、三联学院、合肥师范学院、安徽警官学院、淮南师范学院、安徽新闻出版学院等省内高等院校新闻系（市场营销、电子商务系）等授课。中国民主促进会、安徽省经信委、安徽省工商联、江苏省工商联、合肥市公安局、合肥市委宣传部、合肥工商局、合肥环保局培训；合肥日报报业集团、安徽省演艺集团、潜山党校等。四、【课程视频】1、互联网思维颠覆传统企业商业模式网络营销培训师：刘炜总编辑 /v_show/id_XNjk5MTMwMjQ4.html2、刘炜总编辑为吉大经济学院总裁班学员授课/show/cL4Jc1U45Eeapi_kPjtmiw.html3、刘炜总编辑走上企业家讲坛 O2O网络营销受到热捧 /v_show/id_XNTkzNjk4NTY4.html助理丽丽同微信) QQ：2086947641博客：/u/532571694