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文档简介

1/3颠覆传统营销学习心得韦宏伟经过两天的学习感悟很多，学到的知识也很多。根据学习内容做出以下计划1、走出店门，建立员工的顾客群体。制定合理计划让员工走出店门发展顾客、管理顾客，再结合绩效考核让员工更有积极性。2、多点多面绩效，比如发宣传单时员工签名，宣传单回来产生销售就有绩效员工发展会员产生销售有绩效特殊产品销售有绩效等。3、建立五大手册联合用药手册、疗程用药手册、食疗用药手册、高毛利营销手册、演示和体验用药手册。4、转换“家庭药箱”为广告载体，和厂家联合大面积把药箱推广出去。5、建立学习“说明书”制度，要求员工每天学习1个以上产品说明书。6、收银台是第二销售战场，根据顾客需求，结合我们优势产品把收银台周围设计为第二销售战场。7、建立“梯队团队”，一带二每年一个店长培养二个后备店长，一个经理培养二助手二带一二个老员工培养一个新员工等方式。2/38、根据季节变化提前设计产品套餐，大力宣传、大力促销。9、结合公司现有门店，分为社区店、商业街店、医院店，每个类型店有不同特点。社区店以便民为主。医院店结合医院情况调整产品结构。商业街店多元化经营，多促销为主。10、建立“智慧团队”，完善营销模式和绩效考核模式。羊皮卷之二我要用全身心的爱来迎接今天。因为，这是一切成功的最大的秘密。强力能够劈开一块盾牌，甚至毁灭生命，但是只有爱才具有无与伦比的力量，使人们敞开心靡。在掌握了爱的艺术之前，我只算商场上的无名小卒。我要让爱成为我最大的武器，没有人能抵挡它的威力。我的理论，他们也许反对我的言谈，他们也许怀疑我的穿着，他们也许不赞成我的长相，他们也许不喜欢3/3甚至我廉价出售的商品都可能使他们将信将疑，然而我的爱心定能温暖他们，就像太阳的光芒能溶化冰冷的冻土。我要用全身心的
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