鹿鼎店南昌促销方案最新.doc

浙江豪中豪健康产品有限公司市场拓展部2012年南昌鹿鼎家居“中秋国庆”节促销方案2012年8月8日【艾力斯特】机器人按摩，七天改善亚健康！“中秋国庆”直销节南昌站活动方案主题内容介绍：二十一世纪，按摩椅成为人们排解压力，减缓病痛，健康理疗的一个重要手段。如果能够足不出户，就有个手法高明的按摩师为您疏解身心的疲惫，轻松体验生活带来的真实感受与喜悦，该有多好！09月3010月01日，【艾力斯特】按摩椅首届直销节倾情登陆南昌。作为亲近人体的健康产品，【艾力斯特】按摩椅让您自接触它的那一刻开始即踏上健康之旅。活动中通过消费者现场亲身体验【艾力斯特】 皇家按摩椅独有的按摩享受，及现场了解科学养生的秘诀。一：活动主题：【艾力斯特】科学养生首届工厂直销节“中秋国庆”南昌站二：活动时间跨度（42天，其中将预热期搭台提前了12天） 活动蓄水期：08月20日09月08日（31天）活动预热期：09月08日09月29日（22天）正式活动期：09月30日10月01日（02天）三、活动地点（区域划分）：A：特展区（需要60平方）专区推介、“皇家”按摩椅单品展示、顾客体验、健康顾问现场解说、顾客购买B：专卖店多型号展示、领取赠品四：活动方案： 1、活动期间，“皇家”按摩椅工厂直销价：21999元/台（买家承担运费，不含税） 2、活动期间，凭“直销节”邀请函购买“皇家”按摩椅可享受预交500元抵1500元优惠3、活动期间，专卖店内全场正价产品6.9折抢购4、活动期间，购买“皇家”按摩椅的前10名成交顾客可获赠价值1380元的太空记忆枕2个 5、活动期间，凡持“直销节”邀请函进店的顾客，均可获得精美礼品1份五：预约政策1、预约时间：2012年09月29日前，意向顾客可到松丰所有终端店领取邀请函，同时需预付500元诚意金（如没有在活动期间购物，活动完后7天内诚意金可退）；活动期间顾客凭邀请函购买“皇家”按摩椅可享受成交价再减1000元（即前面说的那个收500成交减去1500）赠送价值1380的太空记忆枕1个2、活动预热期：前10名购物并付全款的客人可获赠送价值1380元的太空记忆棉枕2个 (活动时，凭付款小票到鹿鼎专卖店领取赠品) 3、预约方式1、电话报名：拨打直销热线：*登记详细信息上门预收500元诚意金并派发邀请函09月30日-10月01日凭邀请函到活动现场订购产品2、现场报名：鹿鼎所有终端卖场详细登记顾客信息预付诚意金500元领取邀请函09月30日-10月01日凭邀请函到活动现场订购产品六：活动媒介计划表1、媒介策略前期：客户邀约、收集客户电话一对一沟通、短信群发、各种准备中期：视觉、听觉引导、电台引爆后期：人海压阵，全力冲刺！2、现场表现方式 机器人现场走秀、现场古筝演奏、健康顾问接待解说七：意向顾客收集来源及渠道1、终端店平时收集的意向顾客 2、各终端店面商场客服部2、名片制作公司、扫楼、汽车销售顾问 4、房地产置业顾问5、联通、移动客服人员 6、商业协会7、保险顾问 8、黄页9、虫草、燕窝专卖店服务员 八：活动准备事项A、意向客户准备1、商场提供VIP客户信息资料，由松丰员工向VIP客户进行电话筛选邀约并派发邀请函 2、专卖店原有收集的意向顾客派发邀请函 3、外面收集的准客户派发邀请函B：场地准备1、 商场特展区布置准备：搭建【艾力斯特】直销节秀场备注：特展区搭台布展、前期的宣传、造势是促销活动能否成功的关键，以上要求及前期的宣传活动需要严格按时间安排执行，不能零散进行；需形成集群效应，想做出效果，前期工作一定要做到位2、商场广播在预热期及活动期播放活动信息及内容3、专卖店布置及准备：门头装饰、吊旗、X展架、地贴4、场外布置准备：广场立柱喷绘、外墙喷绘、大门门头喷绘等C：物料筹备产品宣传画册、活动主题DM单页、赠品、吊旗、主题易拉宝、领取礼品登记表、引导指示牌推头、地贴、气球、吊旗、袖标等。D：软文准备 报纸软文、电台广播软文、商场广播文字、短信文字、打电话话术、派发请柬话术、活动现场接待话术、报价话术、逼单话术、二次逼单话术、送客话术。E：人员准备 蓄水期所需人员、预热期所需人员、活动期所需人员十：鹿鼎家居直销节活动时间推进表前期部署：时间事项结果定义负责人8月20日具体方案的制定8月20日定稿专人负责8月20日活动内容的讲解讲解清楚，所有参与人都要明白专人负责8月20日活动内容下达任务分解与确认落实到位专人负责8月21日活动的衔接与场地必须落实老板或老板娘8月21日平面设计项目确认及申请落实确定完成专人负责8月22日短信发放平台联系确定几家确定价格，可自己申请专人负责8月22日电台报价签订播放合同确定播放时段专人负责8月23日前期检查与动员大会制定激励措施与下步工作分解专人负责8月2331日客户信息收集准客户信息35万个全体员工8月31日打电话技巧及话术模拟培训每个人都要应答如流全体员工9月18日第一波电话筛选客户过滤垃圾信息，留下意向客户全体员工中期部署：时间事项结果定义负责人9月8日终端卖场及秀场布置完成店内外布置全体人员9月9日发放第一波短信只发给第一波筛选后的客户专人负责9月919日派发DM单页各小区、学校、商场等全体员工9月1529日电台广告投放播放促销活动信息专人负责9月15日中期检讨会，后期工作部署检查偏差，找出解决办法专人负责9月1620日第二波电话筛选客户再次确认是否有购买意向全体员工9月21日发放第二波短信晚上18：0020：00区间发专人负责9月21日派发请贴人员标准用语培训标准话术的制定专人负责9月21日最终确定派发邀请函名单按参与活动员工分配派发任务专人负责9月21-27日对准客户一对一派发邀请函必须按时完成，并现场宣传活动全体员工后期部署（拼搏冲刺）：时间事项结果定义负责人9月28日发放第三波短信晚上18：0020：00区间发专人负责9月28日促销话术实战模拟培训每人都能得心应手地工作专人负责9月29日第三波电话打出确认客户到场时间，做好准备全体员工9月29日战前动员大会宣誓（所有参与人员必须到位）全体员工9.3010.01日全力冲刺开单全体员工十一：媒体宣传文字内容：项目内容电台广播广播时间9.129 【艾力斯特】按摩椅直销节携手鹿鼎家居商场，中秋国庆节挑战全国价格极限！全场产品工厂价直销，更有超值礼品赠送！抢购热线电话：* 地址：*商场广播播放时间：9.829首届【艾力斯特】按摩椅中秋直销节引爆南昌，9月3010.1日，盛大开幕！由于工作与生活的压力，人们长期处于亚健康状态，对自己好一点不在是时尚的口头承诺，而是越来越成为社会关注的主题。二十一世纪，按摩椅成为人们提高生活品质、排解压力、减缓病痛、健康理疗的一种生活方式。【艾力斯特】按摩椅以打造健康为己任，致力于让您身体更有活力为追求。值此“中秋国庆双节”来临之际，为答谢各位爱好健康的人士，艾力斯特总部特别推出“厂家直销节”活动，所有价格由厂家制定！现已接受预约报名，多重惊喜等着你哟！预约地址：本商场*楼*展位【艾力斯特专卖店】。【艾力斯特】按摩椅期待您的光临。商场广播播放时间：9.3010.1【艾力斯特】按摩椅，随叫随到的免费家庭按摩师！由于工作与生活的压力，人们长期处于亚健康状态，对自己好一点不在是时尚的口头承诺，而是越来越成为社会关注的主题。二十一世纪，按摩椅成为人们提高生活品质、排解压力、减缓病痛、健康理疗的一种生活方式。【艾力斯特】按摩椅，是以打造健康为己任，致力于让您身体更有活力为追求。值此“中秋国庆双节”来临之际，为答谢各位爱好健康的人士，【艾力斯特】总部特别推出“工厂直销节”活动，所有价格由厂家制定，机会不容错过！抢购地址：* 【艾力斯特】按摩椅、按摩床期待您的光临。十二：促销活动所需物料清单专卖店店内氛围（物料单）序物料名称材料数量用法用途说明备注1吊旗双面写真按平方定店内天花顶必须2地贴背胶写真现场定贴地毯及地面必须3地贴指引背胶写真现场定贴地毯及地面必须 4请帖磨砂铜板纸不确定直接送达客人必须5气球不确定专卖店选择6鲜花不确定专卖店选择7水果糖果不确定选择8销售工具板夹、笔等每人一份签单必须带价格表9推头不确定店内及门外必须10X展架活动内容不确定店内海报必须中庭氛围（物料单）序号物料名称材料数量用法用途说明备注1红包普通铜版纸5000份在商场里发放500元抵扣券2地毯红色地毯不确定商场的走廊指引3地帖指引单面胶计算地毯上面5米一个4乐手演奏古筝共1人商场中庭搞氛围6机器人走秀工厂发货24个走动引导印LOGO大众性广告传播项次项目时间投放方式数量/频率1商场广播9月8日29日商场播放30分钟/次2电台广播9月8日29日交通电台30分钟/次3横幅喷绘9.8日10.1日商场门口不少于1条4外墙喷绘9.8日10.1日商场外墙不少于1块5广场立柱喷绘9.8日10.1日商场外广场按现场情况定十四：直销节现场人员安排表（可根据现场实际情况做调整）职务工作事项（共需*人）总指挥协调调度各项资源（*）打电话专员（1人）活动期间再次电话邀约，邀请意向顾客来参加活动；确认其是否前来等等。不打电话时，负责接待顾客现场销售逼单（*人）分三组，每组选一个组长，统一叫经理。第一组（特展区秀场，*人）：主要负责将活动规则，促销力度向顾客介绍清楚，并逼单直至成交。第二组（在专卖店，*人）：主要负责将活动规则，促销力度向顾客介绍清楚，并逼单直至成交。第三组（一楼大堂，*人）：负责商场内外拉客人到特展区体验并购买产品。收 银 员（1人）负责开单、单据审核、收款等。十五：促销费用预算表：项目使用方式使用数量预算单价（元）预算金额（元）备注场地租金活动展厅24天0060平米搭台费用搭建布展制作24天3000300060平米电台广播22天8000电台广播喷绘广告喷绘制作费5000喷绘、写真等DM单页制作派发2万份0.12000邀请函制作派发300份2600购物抵用券制作派发10000份0.05500水果点心接待2天100元/天200机 器 人展示机器模型2天50元/天/2人200会跳舞合 计：备注：此预算不含人员、产品、赠品、场地费用19500元十八：温馨提示1、 促销活动需指定一位总负责人，活动期间的人员分配、各项事项开展都由期全权