宜春旅游整合营销汇报方案

宜春旅游 整合营销方案汇报 项目背景营销推广渠道营销方案规划合作进度 目录 宜春在新媒体营销上取得卓越成绩 带着微博去旅行 活动 宜春万人泡脚首创基尼斯活动 在以温泉闻名的宜春温汤小镇 举行 万人泡脚首创基尼斯活动 10083人的队伍同时在街头泡脚 创造了当前 规模最大的硒温泉泡脚活动的纪录 本项目是以宜春为目的地 将月亮文化和养生作为打造宜春特色旅游品牌的重点 并借助携程旅游 去哪儿 江西日报 现代快报 三湘都市报等线上线下推广资源 达到持续深化旅游品牌 目标客源地游客数量稳步提升的营销目标 宜春旅游整合营销项目目标 项目背景营销推广渠道营销方案规划合作进度 目录 携程旅行网 去哪儿旅行 拥有超过月7 460万独立用户超过21万家酒店4 5万条国内 国际航线14万条度假线路2 5万个旅游景点8000万份游记攻略并且每日提供逾3500种旅游团购产品去哪儿网移动客户端是中国旅行类最受欢迎的移动应用 其拥有超过1000万用户的激活量 机票酒店团购旅游度假火车票旅行旅图APP 现代快报 南京发行量最大的日报 江苏省早报市场第一现代快报在南京发行量超过55万份 拥有近80 的家庭主流读者群 在江苏省的读者人群接近400万 发行地区及发行量 南京 50万份 苏州 14万 无锡 12万 常州 10万 镇江 8万 扬州 3万 泰州 4万 南通 4万 淮安 2万 徐州 3万 宿迁 3万 盐城 4 5万 连云港 4 5万 江西日报 创建于1949年6月7日 中共江西省委机关报面向江西全省发行 发行量超过30万份 拥有坚实稳定的主流读者市场 读者群主要是最具有决策权 话语权 消费权的党政机关干部 企事业管理人员 知识分子和社会各阶层的经营分子 读者评价位居江西省首位 三湘都市报 湖南省发行量最大 影响力最大的省级日报日发行量近60万份 数字报纸每天浏览量超过70万人次 仅在长株潭地区的发行量就超过38万份 当前已经形成以报纸为基础 网站为骨架 移动终端和LED显示屏为触角 其他媒介为互补的现代一流传播体系 三湘都市报消费调查与同类报纸相比 三湘都市报的读者汽车消费能力更强 家庭汽车拥有率和预购率分别为8 2 和8 1 喜欢旅游的读者比例更高 有24 1 的人有过出省在国内旅游的经历 胡莱游戏 互爱 北京 科技有限公司 胡莱游戏 是中国最早进入社交游戏业界的公司之一 更是中国社交游戏月运营收入 日活跃数 注册用户数 神话 的缔造者 国内最具原创能力的社交游戏公司 胡莱游戏旗下游戏 项目背景营销推广渠道营销方案规划合作进度 目录 宜春旅游营销整体思路 实现宜春营销从口碑到兴趣 搜索 行动再到口碑的营销闭环 宜春旅游营销人群分析 优惠型活动参与度高 会员型活动参与度高 评论关注度高 第一阶段Attention 关注 Interest 兴趣 对宜春的关注是通过微博 报纸专刊 手机游戏等媒介渠道建立 兴趣是在对宜春的持续关注中建立 1 微博营销 通过随手拍 猜地名以及有奖转发等一系列活动 提高宜春的媒体关注度和用户关注度 单次活动曝光量在3000万以上 2 新闻软文营销 门户网站媒介资源 腾讯网 新浪网 搜狐网 网易网 区域网站媒介资源 现代快报 三湘都市报 江西日报 新闻晨报 新民晚报 新闻传媒 新闻传播扩大景区知名度针对本次营销的目标客户新闻媒介投放建议 3 攻略社区营销 丰富有关宜春养生之行 浪漫之旅等主题的旅游游记和攻略 并通过携程攻略社区等渠道发布 通过攻略社区首页焦点图等黄金位置进行强力推荐 3 去哪儿旅图 攻略营销 在去哪儿攻略 旅图等渠道发布有关宜春的旅游攻略及精美图文 通过攻略社区首页焦点图等黄金位置进行强力推荐 4 搭建目的地营销主页 聚合 互动 及时更新旅游局动态游记 活动 问答随时与用户互动 更新 游记分享 功能板块视频 简介 微博关注 投稿 攻略 众包相册跨平台互动 自动获取微博照片 问答互动 宜春景区认证官网定制搭建 导航条入口显著位置 5 区域性主流纸媒的旅游专刊 旅游活动召集通过免费体验活动 会员日等活动 让更多的读者关注宜春 了解宜春 体验宜春 旅游游记通过记者独特的视角 用优美的文字将宜春之行展现在读者的面前 5 区域性主流纸媒的旅游专刊 旅游软文通过一篇篇文章及美图让宜春的形象跃然纸上 6 手机游戏植入宜春元素 胡莱三国运营三个月 注册用户超过5000万 目前注册用户超过3亿 胡莱游戏 宜春植入性营销在游戏中加入宜春明月山及温泉等元素或场景 或者根据宜春的特点 打造一款为宜春量身定做的手机游戏 第二阶段Search 搜索 Action 行动 在主流旅游媒体去哪儿 携程上展示宜春旅游品牌以及宜春旅游产品 让旅游者通过搜索可以全方面的了解宜春 产生购买的欲望 1 在主流在线旅游平台上丰富宜春产品 2 携程网站推广 中国最受网友关注 访问量最大的旅游网站 覆盖率是其他同行业的2倍以上 在旅游类网站综合排名中 携程旅行网位居旅游类网站综合排名榜首 全站曝光量达20 000 000PV 天 旅游频道首页焦点大图强力推广 直接链接宜春目的地专题页面 可以在专题页面上看到宜春的旅游宣传主题 资讯发布 最新的旅游产品促销等 2 去哪儿网站推广 最高的广告占有率 SOV 页面平均只展示3个广告 首页超过12个广告展示位置 全球最大的中文旅游在线媒体 全站曝光量达21 300 000PV 天 3 季节性 主题性促销活动 3 品牌活动全年推广计划 4 VIP客户资源推广 携程 VIP贵宾俱乐部是从携程数百万白金会员中定向选出的会员 具备较好的个人修养 有较高精神追求 生活情趣 社会地位优越和可观的经济收入 利用VIP客户资源为宜春景区吸引高端消费人群提供专属渠道 VIP客户特点旅游经验丰富 注重精神享受 对旅游有独到的理解 这些特征注定了高端旅游者追求高消费 高档次 高品位的个性化旅游体验 不仅要求高端旅游要很好的硬件设施 而且对产品设计 服务水平及特色文化等软件设施的高要求 5 会员活动 平面纸媒 旅游活动召集定期在悦生活专刊以美文 活动召集的方式 吸引读者关注 参与宜春旅游 读者可以通过电话咨询预订 官网预订以及现场购买等方式参与到活动当中 6 EDM营销 专属渠道的数据库营销资源 酒店 航空公司会议数据库共享银行高端会员数据库共享世界500强高端客户数据库共享 9000万中高端会员可根据地域 职业 习惯等多维度精选受众 EDM营销向携程中高端会员进行数据库营销 定期向精准人群推送宜春的养生旅游产品 第三阶段Share 分享 游玩过后 游客可以将自己的一些经历 感悟分享给周围的人 形成搜索 口碑再到行动的闭环 让大家来分享宜春 智慧旅游 通过智慧旅游的技术手段 提升游客的游玩体验 更好的支撑旅游营销 景区无障碍入园 验证通过入园游玩 景区实时结算 电子门票分销系统 在线旅游预订渠道 预订 游客 刷二代身份证 二维码等验证 验证通过 Internet 分销系统 电子门票验证系统 验证系统 1 2 移动式电子门票验证终端 3 4 游客流量监控系统 系统功能入口客流计数管理游客总量实时管理游客流量超限预警动态查询未来特定时间段预计游客接待量客流量LED实时显示客流官网实时显示 景区入口LED显示实时客流量 项目背景营销推广渠道营销方案规划合作进度 目录 服务内容及流程 客户需求 1 目标媒体2 项目预算3 汇报周期4 项目周期 服务内容及流程 向客户提交预案基本的推广策略以及收费方式媒介选择策略投放资源介绍与客户签订执行合同预付款确认计划预算及投放时间 可执行方案策略 合同签署 上线方案设计 协商 活动策划 审核上线 营销活动优化 汇报 阶段性优化方案 表现状况数据报表 服务内容及流程 撰写关键创意以及说明 并与客户沟通 确定最终上线内容关键词关键词分组标题描述链接地址显示链接地址 可执行方案策略 合同签署 上线方案设计 协商 活动策划 审核上线 营销活动优化 汇报 阶段性优化方案 表现状况数据报表 服务内容及流程 线上 线下活动方案策划互联网营销活动主题确定活动时间周期 内容讨论线下活动细节确定 可执行方案策略 合同签署 上线方案设计 协商 活动策划 审核上线 营销活动优化 汇报 阶段性优化方案 表现状况数据报表 服务内容及流程 活动方案审批后 开始上线有些关键词或者创意会因审核失败而需轻微调整 可执行方案策略 合同签署 上线方案设计 协商 活动策划 审核上线 营销活动优化 汇报 阶段性优化方案 表现状况数据报表 服务内容及流程 每日对现有的投放数据进行分类整理积累数据以及报告 作为优化的数据基础及时调整活动细节 优化营销效果 可执行方案策略 合同签署 上线方案设计 协商 活动策划 审核上线 营销活动优化 汇报 阶段性优化方案 表现状况数据报表 服务内容及流程 提供阶段性营销数据报表包括内容 搜索引擎 关键词 创意 其他维度 宜春需求 通过数据分析 制定优化策略不断调整 实时优化 再次观测数据 制定下阶段优化策略 可执行方案策略 合同签署 上线方案设计 协商 活动策划 审核上线 营销活动优化 汇报 阶段性优化方案 表现状况数据报表 服务内容及流程 将为宜春建立一个基准数据根据营销KPI 数据报告进行方案优化执行方案优化取得更多的效果评估数据对接下来的投放进行优化鉴定出表现最好的关键词和关键词创意对营销的每一个环节进行优化建立一套专属于宜春的快速 可靠的优化基准方案 并不断的积累数据对其进行更新 可执行方案策略 合同签署 上线方案设计 协商 活动策划 审核上线 营销活动优化 汇报 阶段性优化方案 表现状况数据报表 项目执行交付内容 2019 2020年白金会具体权益1 加入2019年白金会员 即可领取2016年 2018年社群分享内容2016年分享 8 23G315个文件2017年分享 19 4G348个文件2018年分享15 8G416个文件2 公众号免转发特权 获取推送内容原版共30套不同类别方案合计96G3000 文件2019年持续更新3 网内其他付费资源持续分享 魔王课 文案课程 创意海报 营销课程 混沌大学 目前分享内容合计594 21G2019年持续更新4 2019年新增权益持续更新2018 2020年的行业研究报告涉及以下标签 自媒体 消费者洞察 物业管理 养老地产 文旅地产 化妆品 互联网 房地产人才外文报告 旅游 新零售 消费升级 汽车 金融 城市经济 大数据 商业地产 人工智能 购物中心 数字经济 零售 餐饮