营销推广执行计划6.doc

房地产营销拓客方案及计划活动背景：由于本项目可售产品单一，地段、户型是制约销售的最大难点。目前基本已完成西乡塘各重点选定区域的派单工作，但是由于项目产品导致效果不理想，到场客户成交量不高！经分析，目前成交的客户构成主要以：老带新为主+条副经过入场成交为辅的情况；但是客户入场量实际上是条幅入场量高，但成交比例低。现针对客户的成交、来访途径、改善型住房的特性，形成以下深度拓客计划。拟增加目标较为精准的进线、进场客户量，力争完成本月销售任务，同时为下一阶段销售蓄客作准备，拓客计划如下：1、 DM派发：1、拓客范围：由于项目的产品的单一、地段已属南宁市西面的最尽头，产品主要为改善型客户，根据客户来访及成交区域分析，拓客区域选择要有针对性,形成主要地点为：2、具体拓客流程安排如下：团队构成：通过与拓客公司合作，由拓客公司挑选出4人工作认真负责的兼职与我项目组2名销售代表组合成拓展团队。3、 工作要求：（1）统一培训：所有人员统一进行，包括项目信息（产品，户型，配套，统一输出口径，价格区间等），节点信息及逼定说辞，应变技巧等，安排培训，熟知项目；（2）统一口径：第一组：主要工作区域为 都要发放到位，尽量留下有意向客户电话，如碰见非常有意向的客户，可直接带回售楼部;工作任务及奖励：(1) 奖励：如果客户留电客户到访现场成交的奖励 元/套,利于提高工作人员的积极性。(2) 配合: 工作小组需出城，从安全角度考虑，需甲方的专职司机和车辆配合；（6.26/29日） 如遇客户想直接到现场看房的,组长可以直接请求案场负责人安排车辆接送,或者给予打车费用报销; 每天早9:00,下午6:00前到营销中心签到,由现场经理根据工作汇总进行第二工作的调整安排。（3）拓展目标：通过4天的拓客,实现每人留电 组， 组,有效来电目标 组,有效上客量 组, 以线下拓展增加进场客量， 提高蓄客量。第二组：3-4人，主要负责VIP业主登门拜访及辐射的生活圈、工作圈、朋友圈的拜访；6、 工作排期及费用预算如下：2、 与业主、意向客户互动： 活动目的：本月成交的 组客户中，组老带新。依据成交数据分析，本月举行的VIP互动组合已产生明显效果。但从活动过程中，对VIP业主的回访了解到198客户入住率很低，到现场领取活动的比例仅为实际业主数量的25%，为进一步的深挖“老带新”，建议活动如下：1、登门拜访：精选部分有影响力、较热衷推荐老带新VIP业主，由项目负责人及销售代表逐个到其单位、企业、家中进行登门拜访。名单及工作日程安排如下：2、 延长“舒爽夏季 健康生活”的送游泳卡活动周期到8月20日,并增加意向客户为赠送对象。 通过VIP业主活动的持续发酵，带动老业主入场，提升现场人气、带动老带新成交，实现销售任务的完成。 向意向客户赠送游泳卡，置业顾问可以借使用情况，增加与意向客户的沟通和交通，邀约进园游泳，达到增加业主进场的次数，实现促进成交的目的。邀约时间：2015年6.26-7.30日策略执行：游泳卡50张，每张卡可使用8次；邀约人群：怡璟湾、骊都所有120-200老业主；领卡时间：2015年6.26-7.30日邀约口径：口径一：您好！*业主，我是 的专属服务代表，您是我们 公司的200名VIP业主之一，现在我是您的售后服务代表，叫*公司为了感谢您一直以来对我们 集团的信任与支持，我们集团特意为VIP业主推出以游泳为主题的“舒爽夏季 健康生活”健身活动，特意赠送您一张我们集团游泳池的游泳卡，让您在繁忙之际不忘锻炼身体，拥有一个健康的体魄！我现在口径二：*业主，目前我们火爆推出 起步价 /元起，首付先付 万；面积约 。您介绍朋友买房,他(她)也有额外优惠哦，您也有奖励哦！你朋友买记得给我们做介绍哦 推荐成交：平方，奖励 元/套 98平方以下（含楼中楼，82-141平方），奖励 元/套 商铺奖励 元/套。3、互动效果：（1） 分组管理业主，建立与老业主沟通的平台，形成相对信任的服务关系，利于推进“老带新”客户进场。（2） 提高现场人气，并通过与这部分购买力强，影响力较大的高品质业主进行面对面的互动，让业主来到本案场，面对的沟通,直接有效的发掘他（她）们身边的潜在客户，最终实现老业主介绍新客户购房。4、实现目标：5、 费用预算:3