乐购超市的促销活动文件.doc

献给伟大的父亲！乐购超市“父亲节”促销方案策划小组：乐购策划小组 小组成员：杨 凤 王明艳 方 明 卫杨杨 张雪锋 谢先洋所属单位：乐购超市策划时间：二零壹壹年十一月二十八日 目 录1.活动介绍3 1.1 活动时间和地点3 1.2 活动内容32.背景介绍4 2.1 父亲节的由来4 2.2 父亲的爱43.市场分析5 3.1 环境分析5 3.2 SWTO分析54.促销策略6 4.1 人员促销6 4.2 广告6 4.3公共关系6 4.4 营业推广65.促销传播策略7 5.1 广告宣传7 5.2 传单宣传76.促销活动87.促销预算9活 动 介 绍1.活动时间及地点时间：6月15日-6月20日地点：乐购超市 2.活动内容 在做活动的几天时间里，借助父亲节的到来，我们将采取一系列的优惠促销活动。用“让老爸真正感受到父亲节的温馨吧！”这样一个主题，让我们真情实意的送父亲一份爱心礼品，让父亲感受到我们的爱。 背 景 介 绍1.父亲节的由来 父亲节创始人布鲁斯多德夫人1909年，华盛顿一位叫布鲁斯-多德的夫人，在庆贺母亲节的时候突然产生了一个念头：既然有母亲节，为什么不能有父亲节呢? 多德夫人和她的5个弟弟早年丧母，他们由慈爱的父亲一手养大的。许多年过去了，姐弟6人每逢父亲的生辰忌日，总会回想起父亲含辛茹苦养家的情景。在拉斯马斯博士的支持下，她提笔给州政府写了一封措辞恳切的信，呼吁建立父亲节，并建议将节日定在6月5日她父亲生日这天。州政府采纳了她的建议，仓促间将父亲节定为19日，即1909年6月第3个星期日。翌年，多德夫人所在的斯波堪市正式庆祝这一节日，市长宣布了父亲节的文告，定这天为全州纪念日。以后，其他州也庆父亲节。 在父亲节这天，人们选择特定的鲜花来表示对父亲的敬意。人们采纳了多德夫人的建议，佩戴红玫瑰向健在的父亲们表示爱戴，佩戴白玫瑰对故去的父亲表示悼念。后来在温哥华，人们选择了佩戴白丁香，宾夕法尼亚人用蒲公英向父亲表示致敬。 为了使父亲节规范化，各方面强烈呼吁议会承认这个节日。1972年，尼克松总统正式签署了建立父亲节的议会决议。这个节日终于以法律的形式确定了下来，并一直沿用至今。2.父亲的爱对于父爱，人们的发言一向是节制而平和的。母爱的伟大使我们忽略了父爱的存在和意义，但是对于许多人来说，父爱一直以特有的沉静的方式影响着他们。父爱怪就怪在这里，它是羞于表达的，疏于张扬的，却巍峨持重，所以有聪明人说，父爱如山。.恐惧时，父爱是一块踏脚的石；黑暗时，父爱是一盏照明的灯；枯竭时，父爱是一湾生命之水；努力时，父爱是精神上的支柱；成功时，父爱又是鼓励与警钟。 市 场 分 析1.环境分析 由于时代的发展，科技进步，人们生活水平的提高。人们的消费心理也趋于多元化，消费水平不断提高。特别是节假日，消费更上一层楼。许多商场利用节假日来促进消费，所以通过节假日做活动为商场带来了很好的市场环境和效益。2.SWTO分析优势处于交通主干路上，交通便利，人流量广。价格相对于同行业较低！劣势周边小区大型的超市很多。竞争力大，消费者对价格较敏感。机会周围小区和高校数量多，周边正在建设新的商业中心，潜在消费者巨大！威胁周边小型超市比较多。而且超市刚开业不久，消费者对本超市还不太熟悉。促 销 策 略1.人员促销 人员促销具有很大的灵活性.在推销过程中,买卖双方当面洽谈,易于形成一种直接而友好的相互关系.通过交谈和观察,推销员可以掌握顾客的购买动机,有针对性地从某个侧面介绍商品特点和功能,抓住有利时机促成交易;可以根据顾客的态度和特点,有针对性地采取必要的协调行动,满足顾客需要;还可以及时发现问题,进行解释,解除顾客疑虑, 使之产生信任感.2.广告广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。广告有广义和狭义之分，广义广告包括非经济广告和经济广告。非经济广告指不以盈利为目的的广告，又称效应广告，如政府行政部门、社会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等，主要目的是推广；狭义广告仅指经济广告，又称商业广告，是指以盈利为目的的广告，通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式，主要目的是扩大经济效益。3.公共关系促进公众是对组织的认识，理解及支持，达到树立良好组织形象、促进商品销售的目的的一系列公共活动。它本意是社会必须与其周围的各种内部、外部公众建立良好的关系4.营业推广 可以吸引消费者购买。这是营业推广的首要目的，尤其是在推出新产品或吸引新顾客方面，由于营业推广的刺激比较强，较易吸引顾客的注意力，使顾客在了解产品的基础上采取购买行为，也可能使顾客追求某些方面的优惠而使用产品。可以奖励品牌忠实者。因为营业推广的很多手段，譬如销售奖励、赠券等通常都附带价格上的让步，其直接受惠者大多是经常使用本品牌产品的顾客，从而使他们更乐于购买和使用本企业产品，以巩固企业的市场占有率。可以实现企业营销目标。这是企业的最终目的。营业推广实际上是企业让利于购买者，它可以使广告宣传的效果得到有力的增强，破坏消费者对其他企业产品的品牌忠实度，从而达到本企业产品销售的目的。促 销 传 播 策 略1.广告宣传1.POP广告宣传2.超市广播宣传3.在超市的门口两边贴上活动海报4.提前五天在电视上的一个时间段播放广告，5-10分钟，一天三次5.在公交车上贴宣传标语，增加力度2.传单宣传1.在人多的交叉口处，由发单员发放2.在超市附近烦人小区，由送报员，夹报发放3.放在收银台的位置，由消费者在消费后自行拿取促 销 活 动1完美男人抽好礼，心动不如行动凡消费累计满200元以上的顾客，凭购物小票抽奖一次，满500元以上抽奖两次，多买多抽，百分百中奖。奖品设置：表、领带、皮夹、腰带、打火机2温暖的爱、父亲的笑、乐购的贴心凡在商场男装区消费金额累计200元以上的顾客，赠送绅士杯一个，400元以上送价值168元皮夹一个，500元以上送价值238元皮夹一个，满1200元送价值680元男士品牌睡衣一套。（注意：以上活动只能选择其一，选择抽奖就不能再领取赠品哦！）3为父亲赢奖在商场门前搭建舞台，举行“为父亲赢奖”趣味游戏，即让孩子戴上眼罩，去找找谁是自己的父亲。口号：为父亲赢奖！活动步骤：1从现场围观的观众当中选择57对父子，小孩子的年龄应该在4-7岁之间。父亲父亲们套上商场提供的一模一样的衣罩站在一边，衣罩上应该有编号牌，号码与自己的孩子身上的号码相对应。2将孩子们蒙上眼睛，由主持人一个一个轮流引着他们去找自己的父亲，可以采取摸、闻方法，但不能说话和做其它暗示性动作。违反者取消资格。孩子找到自己的父亲后就站在其背后，但不能摘下眼罩。接着完成下面几个孩子的找父亲的游戏。3当所有的人都找到父亲后，就摘下眼罩看结果。4如果能准确找到自己的父亲，孩子将获得一份肯德基或麦当劳餐饮券，父亲将得到衬衣一件。其他没有成功找到自己的父亲的孩子也将获得精美食品或饮品一份。肯德基或麦当劳餐券费、赠送的衬衣费和赠送给孩子们的零食费由具体找对了人数确定。每份