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大学生创业策划书 大管家 大学服务平台建立计划 组长 黄稼骏e mail 119866490 手机1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 项目背景 服务平台概述大学生的基数逐年增涨 大学城区域一体化概念逐步成熟 随之即来的是无限资源 对于资源而言 定期并且专业的维护 才会是将资源最大限度利用 我们提出 大管家 大学生服务平台理念 针对当代大学生的诸多资源浪费 应运而生的一个大型公共服务平台 平台涵盖电脑手机等电子产品的维修及供给 自行车租赁及维修 快递整合发放 兼职培训信息发放 废旧书籍与易拉罐瓶子等服务项目 我们的使命我们专注大学生的生活 提供最贴心便利服务 成为大学生的琐碎烦恼的管家 大学校园里的360引擎 快速 专业帮助学生们解决问题 我们提倡 没有空口号 只有真行动 承诺快行动 真诚帮侬忙 1 2 3 4 5 主营项目 01 02 02 03 自行车服务 电脑手机服务 瓶子 废旧书籍回收 01 02 02 03 自行车服务 电脑手机服务 瓶子 废旧书籍回收 电脑手机服务 目标市场首先 我们的顾客来主要自于学生 他们当中80 的人拥有电脑而且每天都上网 除了大学生外 可能隐含的客户还有老师 周围铺面的老板以及学校附近居民楼里的居民 竞品及自身分析我们的竞争优势体现在便捷为学生服务的基础上 学校附近没有专业的电脑维修店 更不谈贴近学生针对学生的维修店了 给学生生活带来了极大的不便 有时为了修电脑要跑很远路跑几次都不一定能搞定 而我们会将我们的基本信息链接到网上 再给出相应维修的格等信息 学生们在网上就可以轻松了解所维修的详细情况 我们有什么 为何会选择我们 我们有青春的热情 执着的梦想 学妹 学弟 我们足够懂你 因为需求大学校园电子产品的低利用率 促使我们通过大管家平台告知同学们如何正确使用 我们还为需求电子产品的同学 提供代购与配件配送 因为便捷 信任周边电子产品维修店铺较远 此外不能得到同学们足够的信赖 01 02 02 03 自行车服务 电脑手机服务 瓶子 废旧书籍回收 自行车服务 目标市场主要针对大学生人群 随着大学不断扩招 学生数量也在不断上升 因此对公用自行车的需求量也在逐步上升 竞品及自身分析大学生有需求 自行车租赁行又能满足这种需求 这就是自行车租赁行产生的条件 同时 中国有1000多所高校 上千万在校大学生 其潜在市场规模是相当可观的 即便是只能占领三分之一的市场 也能取得可观的回报 这是自行车租赁行的市场条件 所以从理论上讲 开设自行车租赁行的基本条件已经具备 其次 也是最重要的一点 有将近百分之三十二的同学在毕业后将自行车扔在学校 造成资源的浪费 无法回收再利用 所以回收二手车的市场也已出现 租赁细则将回收二手自行车与租赁自行车完美的结合在一起 着实环保 同时节约成本 回收服务 我们主要回收毕业生以及老生的废旧车 会回收时我们把废旧车分为三类 做到价格公道 童叟无欺 a类 损坏较为严重 需要大面积更换零件我们出价十元到二十元b类 损坏较轻 只需补胎更换个别零件的我们出价二十到三十元c类 微损坏或微损坏 只需打气补胎的我们出价五十元 租赁服务 一辆自行车出租一天为5元 押金50元 1 我们会为每一台自行车做定期的保养及维护 以保证同学和老师们在使用我们的车期间不会因自行车质量的问题而受到人身伤害 2 同时我们会配送一把锁来遏制自行车盗窃平率高这一现象 3 我们会根据同学喜好问题来配置车铃以及车灯自行车维修 我们会提供专业的自行车维修与维护v刹调整 线碟调整 油碟调整 前拨调整等 车辆管理 1 我们会为每辆车都编号或印上我们的logo 以便分清私人自行车与我们的自行车 2 我们会在我们平台店面周边打一个印有我们logo的棚子 用于停放自行车 所有自行车我们会把他们用一根大的链条锁在一起 3 我们前期前期购买二手 8 9成新 的单人型自行车20辆 我们回收自行车的上限前期订在30辆 所以我们前期可供出租的自行车的饱和数量为50辆 01 02 02 03 自行车服务 电脑手机服务 瓶子 废旧书籍回收 瓶子 废弃书籍回收 目标市场我校在校大学生一万二千人 教师六百人 据不完全统计 校内三家教育超市在工作日的饮料销量大约是两千一百多瓶 这还不包括自动贩卖机 每学年的开学与期末 都会产生大量的上学期或是无用过期的书籍堆集 每学期期末 教师办公室也会有大量的废纸和报刊书籍堆积 体育场 篮球场 足球场 傍晚5 6点左右以及9 10点左右 会有大量的废瓶残留 服务内容在校园的每一个垃圾桶旁都再设立一个标明 大管家 回收废瓶的专用箱每天12点定期回收 每个月清理一次 若有的同学在寝室有堆集废瓶子的习惯 只要拨打我们的电话 我们就会来上门收取 在校园的每一角落 只要我们看到有废瓶子被丢在地上 我们都会有义务把它扔进回收箱 以身作则倡导 保持校园的整洁 避免环境污染 我们会在每周三的中午12点 在学校东桥头进行二手书买卖的跳蚤市场活动 届时我们会把我们收集到的可用的废旧二手书向全校师生廉价出售 一些书籍我们会推出一元特惠 如有特殊求 可以联系我们 我们也会特地为你在旧书堆里寻找服务 1 2 3 4 5 行业分析 我们先以五力竞争模型对当前大学生市场进行分析 5 潜在进入者的威胁由于目前二手电器市场 大学维修店基本上不存在规模经济 在销售渠道和供应商方面的障碍也不大 在广告宣传等各方面的投入很少 相互之间竞争还不激烈 3 现有竞争水平 在目前的大学校园里 由于主要竞争对手是个体化的零售商 规模小 集中程度低 诸如此类的小摊贩皆不成规模 没有发展愿望 根本不具备竞争力 且又远离校园 市场竞争更无从谈起 所以面向大学生还处于空白市场 相互之间的竞争还不激烈 4 代替品的威胁替代者无非是相关电脑维修店 自行车维修 以及书包回收 而我们要做的是将这一系列校园中的资源整合起来 通过平台打造一个专业的环境 以及独特的品牌语境 暂时不存在替代者的威胁 2 购买者的议价能力购买者主要是学生人群 由于他们分散程度高 购买数量不大 一般我们的价格是市场价格的9折 讲究薄利多销 虽说网购的批发价格会更便宜 但就如之前说的我们最大的优势就是便捷以及售后服务的保证 因此他们的议价能力也不高 1 供应商的议价能力供应商层次不穷 网商及批发市场 由于供应商数量众多 且分散程度高 由于每个供应商的供货数量小 且自己本身也有一定渠道 所以他们的议价能力不高 大管家 我们再以swot模型进行分析 t options s options s由于创业者本身是大学生 所以接近大学 清楚的了解大学校园中大学生的需求心理 容易找到大学生的心理诉求点 这是最重要的优势 w大学生创业社会经验不足 创业资金短缺 发展速度慢 市场很容易被抢占 这是最大的劣势 o面向大学生服务的业务尚无企业涉及 仍是一个空白市场 硬件要求不高 进入市场容易 t如果营利状况良好 就很容易被效仿 而且此租赁行是小规模的个人创业 受资金条件的制约 短时间内不能占领所有市场 这是最大最严重的威胁 1 2 3 4 5 营销目标三年后树立自己 大管家 的品牌 成为首支以专业服务大学 回收再利用大学资源的公共平台 但在创业初期 希望能把手上已有的项目做好做精 形成自己独有的服务方式以及市场定位 品牌策略 大管家 大学服务平台的市场定位是面向大学生 教师 大学城周边居民服务周到的电脑手机维修 自行车租赁维修 瓶子二手书回收 我们平台的目标是通过一系列的努力 成为上海乃至全国大学校园服务市场的领导者 大管家 公共服务平台的总体营销策略是通过为大学生提供满意的产品和服务 扩大知名度和美誉度 招纳贤士 扩充团队能力 进而树立良好品牌形象 事件营销 详见创业策划书 大管家 校园行活动 超值时刻 免费维修日活动建立 打工子弟 助学基金 传播手段 此处不为仔细展开 印有我们logo和vi设计的宣传纸派发扫楼以及宣传海报的贴出 通过与学校的社团以及部门进行传播宣传 建立我们自己的人人网公共主页平台 开展 好友宣传我们平台送礼物的活动 各大院校的校内红人转发 帮助宣传 口碑宣传 建立我们平台的qq群 微信群 新浪微博等 1 2 3 4 5 发展愿景规划在项目发展的初期 也就是宣传阶段 我们要做的就是将宣传尽量做到每个寝室 让大家相信我们的确是服务于大家的 在项目发展的中期 就是项目的推广阶段 我们会广招贤士 扩大自己团队的同时为了更大的方便学生 便利学校 我们可以把业务范围扩的更广 项目发展的后期 我们将派相关人士过去进行考察 也会与各大学校中的一些能士以及学生干部取得良好的公共关系 然后计划在其他学校招聘代理 使我们这个平台不仅仅局限于一个学校 在大学之间 在大学城中形成一个更大的平台 真正的做到为同学们服务 成员简介 照片 团队负责人 黄稼骏男 法人代表 项目创始人总负责人上海第二工业大学国际交流学院会展经济与管理专业毕业学生 现暂时在revo品牌传播公司上班 具有出色的语言表达能力以及人员协调能力 经济与社会全面创新的思考视角与管理思想 曾担任学校体育部干部 篮球队队长 篮球社社长 有很强的组织与管理能力 耿琅琪男电脑手机维修负责人上海超越电脑维修店虹口店店主 掌握熟练的计算机操作技术 能组装电脑并了解供应商以