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东华理工大学长学院毕业论文 摘要摘 要 我国是一个照明产品生产和出口大国，经过二十多年的发展，我国的照明灯饰行业已经日趋成熟，出口量和出口额也呈上升态势，随着全球化竞争的加剧，我国的灯饰照明企业面临的压力也越来越大，相对于大企业来说，中小企业面临的危机更大。它们能否走向国际市场并保持长期稳定的竞争优势，关键在于企业是否形成并保持了自己的核心竞争力且要充分认清自身所具备的优势与存在的不足。只有着眼于培育企业的核心资产，打造企业的核心竞争力，大力开发核心产品和核心技术，中小企业才能在强手如林的国际竞争中取得一席之地。本文通过对照明生产企业在较具代表性的欧普照明有限公司在产品出口方面进行分析，解读公司当前在产品出口方面存在的问题以及引发这些问题的原因并且提出解决这些问题的一些建议。为公司的发展及存在类似问题的企业提供一些参考。关键词：照明生产企业；产品出口；问题；解决对策I东华理工大学长学院毕业论文 AbstractAbstract China is a big producing country and exporter of lighting products, after the development of more than 20 years, Chinese lighting industry has matured, export volume and export value also in a rising trend. With the intensification of global competition, the pressure that Chinese lighting enterprises are facing is increasing. Comparing to the large enterprises, the crisis that the small and medium enterprises are facing is bigger. The key point of whether the small and medium enterprises can enter the international market and maintain a long-term and stable competitive superiority is that whether those enterprises have formed and maintained their own core competence and whether those enterprises have fully recognized their own advantages and disadvantages. Only by focusing on nurturing companys core assets, building companys core competitiveness and developing companys core products and techniques, can those small and medium enterprises take their places in the competitive international market. This paper bases on the analysis of a representative lighting producer-Opple Company Ltds exports situation and interprets the problems the company has in export, the reasons why the company has those problems and some advices for solving those problems. To provide some references for the companys development and other enterprises who have similar problems. Key words: Lighting production enterprise； export trade； problems； measuresII东华理工大学长学院毕业论文 目录目 录绪 论1一、欧普照明有限公司简介2（一）公司简介2（二）主要产品简介2二、欧普照明有限公司产品出口现状4（一）外贸出口产值呈上升态势4（二）出口目标市场向欧美高端市场迈进4（三）产品实施出口免检带来新的发展机遇4三、欧普照明产品出口存在的问题5（一）海外目标市场过于集中，贸易风险大5（二）产品技术含量偏低，国际竞争力弱5（三）海外组织机构有待完善61、不完善的海外组织机构对欧普的影响62、公司的专门人员业务素质有待提高6（四）出口产品缺乏价格优势6四、欧普照明产品出口问题存在的原因7 (一）高端市场具有较高的市场准入标准7（二）核心技术能力掌握不足导致产品技术含量低8（三）公司存在不合理因素影响海外业务9（四）人民币升值和国内原材料价格上涨91、人民币升值给欧普照明带来的影响92、原材料价格的不断上涨给欧普带来的影响9五、应对措施11（一）稳固主体市场，开拓新市场, 促进市场多元化11（二）提高产品质量，增强出口商品的竞争力111、加大产品研发投入，为当前的产品结构注入新血液112、公司以后的发展方向应该朝着商业照明和LED照明方向迈进113、树立国际品牌意识，增强品牌自信心和竞争力11（三）改革公司不合理因素，加快完善海外组织机构121、改变权利集中度过高的状况，提高公司运作效率122、积极建立适应于外贸出口企业发展的企业文化123、加快完善海外组织机构12（四）建立有效的风险防范和规避机制121、针对人民币升值带来的风险122、针对原材料价格上涨带来的压力13结 论15致 谢16参考文献17东华理工大学长学院毕业论文 绪论绪 论 近年来，灯具产业在我国得到了长足的发展。由于近几年的房地产市场的火爆，灯具产品的产品需求也在不断的增长。而随着“低碳”生活在我国的深入，节能型产品也逐渐成为灯具市场主流。2009年，节能灯成为行业的绝对热门话题，随着全球节能趋势的盛行，国家节能补贴的实施，加上当前国家政策下基础工程的促进，小功率节能灯将迎来新一轮机遇。 在国家提倡低碳、环保、可持续发展的今天，节能灯这个大家并不陌生的产业，显得尤为举足轻重。随之而来的全国各地政府纷纷出台激励推广政策，采用宣传提倡、财政补贴等具体措施，将节能灯的普及使用又推向一个新的高峰。与此同时，国际社会乃至欧盟也出炉了一些相关条约提倡使用节能灯，限制使用和生产传统的白炽灯泡。在这种良好的大背景下，由于市场进入门槛较低，我国的节能灯照明行业发展迅猛，灯具的出口也大幅增长，欧普照明也正是在这样的大背景下发展起来的。但是，欧普照明在产品的设计和发展过程中存在的一些突出的问题没有得到解决，我国的灯具出口也受到国内外各种因素的影响而变得形势严峻。1 唐茜.照明行业呼唤中国创造.中国地产报.2010年.（7）在灯具出口过程中，我国企业普遍存在产品缺乏有效控制、以出口低端市场为主、核心技术掌握不足、自主研发能力较差、产品市场竞争能力较弱等问题，欧普照明也不例外，出口的产品比较单一、市场规模较小、产品在国际市场上的竞争力弱等都是影响欧普发展的重要因素。本文研究的目标，就是通过对欧普照明的现状的分析，以及欧普照明产品出口的优势劣势，以及企业内部外部等因素的深入研究。借鉴其他名牌企业的发展方式，提出欧普照明在国际市场发展的新主张以及扩大自身品牌在国际上的影响力的基本方略。切实的为企业的发展提供可行方案。 17东华理工大学长学院毕业论文 欧普照明有限公司简介一、欧普照明有限公司简介（一）公司简介广东欧普照明有限公司（以下简称欧普照明）成立于1996年8月，是一个创新型快速发展的公司，一贯重视科学研究、技术开发及人才培养。欧普照明的产品涵盖家居，商照，电工，光源等领域，是集研发、生产和销售于一体的综合性照明企业。目前有28个办事处和遍布全国1300多家专卖店，5000多家销售网点，产品远销世界十几个国家和地区普照明的产品涵盖家居照明、工程照明及电工产品等领域，家居照明产品有吸顶灯、节射灯、筒灯、天花射灯、壁灯、餐厅灯、感应灯、镜前灯、护眼台灯、T5支架、浴霸；商业照明产品有：光源、电器部分、天花灯、低压射灯、大功率射灯、格栅射灯、筒灯、灯盘、支架、金卤灯等产品，为家居照明、商业照明、电工产品的系统集成商。欧普照明已成为照明业内公认的名牌，2002年荣获“广东省著名商标”和“广东省名牌产品”，同年荣获“国家免检产品”2004年入选中国500最具价值品牌；还获得了国家3C认证、节能认证等国家权威认证,同时获得欧盟CE、德国莱茵实验室ISO9001等国际权威认证,2006年，欧普照明产品首度月销售额超亿元，这是公司腾飞的起点。公司还拥有先进的检测设备，严格的质量控制和检测，为海内外消费者提供优质的照明产品。2001年7月，欧普的海外之路铺下第一块砖开始在中东、东南亚目标市场建立OPPLE自主品牌代理商。2004年，欧普照明在迪拜成立办事处，开始参与国际化竞争，经过这几年的发展，欧普照明的产品在东南亚、中亚、非洲、中东和东亚的一些国家和地区已占有一定的市场份额，2007年欧普照明在伊朗设立了本地化工厂，开始了公司在海外业务中的本地化历程。2008年的金融危机对公司产生了很大的影响，但是在公司高层的合理决策下，金融危机对欧普照明的影响降到了最低。2009年公司的出口额达2.5亿元，而2010年更是达到了3亿元，其中大部份的价值来自于东南亚以及中东和非洲市场。公司在责任、创新、速度的核心价值观的引导下，正朝着“国内家居照明第一”的目标迈进。（二）主要产品简介1、节能灯：正式名称是稀土三基色紧凑型荧光灯。节能灯是欧普成立之初的主要产品，到目前为止也还是公司的最主要的产品之一，该产品主要采用的是三基色荧光粉为发光媒介，欧普的节能灯月产量能达到750万只，这些产品主要的市场是国内市场，在国内的节能灯市场上占有主要的地位，2009年公司的国内年销售额达到15亿元，其中有大约5亿元的销售额来自节能灯。2、吸顶灯：吸顶灯是目前欧普照明的主体产品和出口量第二大的产品，目前该产品的月产量可以达到250万台套。1997年8月起，开始投产吸顶灯，并由单一的产品结构向多元化产品结构转变，吸顶灯销量连续五年保持全国第一。2009年公司吸顶灯出口带来的价值达到0.6亿元。3、支架灯：支架灯是欧普照明的第三个主要产品，也是公司出口量最大的产品，公司从1998年开始投产支架灯以来，到目前该产品的月产量达到200万台套。该产品的出口目标地主要为中东和东南亚的一些国家和地区，2009年该产品为公司带来的出口额约有0.4亿元。东华理工大学长学院毕业论文 欧普照明有限公司产品出口现状二、欧普照明有限公司产品出口现状（一）外贸出口产值呈上升态势表一欧普照明2007至2010年主要产品出口产值表 单位：亿元 年份节能灯吸顶灯支架灯其他总出口额20070.90.40.30.6220080.70.50.250.451.9200910.60.40.52.520101.50.50.60.43 资料来源：欧普照明内部数据表一反映的是欧普照明从2007年开始到2010年主要产品的一些出口情况，总体来说欧普照明这几年的出口产值是呈上升趋势的，2008年受到金融危机的影响，出口额略有下降，2009年公司引进了几条技术水平比较高的生产线，同时为了尽早摆脱经济危机的影响，增加了新产品研发的投入，开发出了许多设计和技术都较新的产品。2009年，在很多公司都还没有走出经济危机的困境的情况下。欧普照明已经开始逆转局势。（二）出口目标市场向欧美高端市场迈进 自从欧普2007年在海外本土化工厂和设立海外办事处以来，与欧美等发达国家的市场越来越近，特别是近几年，欧普通过与海外的一些光照明企业进行合作，开发出了许多适应欧美高端市场的产品，这些产品是欧普进入欧美高端市场的拳头力量。2008年欧普出口到欧美的照明及照明配套产品总额为1500万元，2009年达到1950万元，2010年更是达到2550万元。与此同时，欧普已经在江苏投入巨资建造新的厂区，新的生产工厂将具有更强大的生产和研发能力。欧普近几年在欧美的出口态势表明，欧普照明正在逐渐占领欧美高端照明市场。（三）产品实施出口免检带来新的发展机遇 2 侯隽.欧普照明：走“节能”路线，做行业第一.中国经济周刊.2008.（24）2009年12月28日，欧普照明出口产品申请免检成功，这是欧普照明产品出口迈出的至关重要的一步，出口产品免检不仅是对欧普照明产品质量的认可，同时也意味欧普照明将获得通向国际市场的金牌通行证。欧普照明也是国内第一家光照明出口免检的企业，这代表着欧普照明的企业自信力，这会为欧普迅速扩大海外版图，争创国际品牌创造有利条件，为欧普进军海外高端市场带来更大的机遇。东华理工大学长学院毕业论文 欧普照明产品出口存在的问题三、欧普照明产品出口存在的问题（一）海外目标市场过于集中，贸易风险大欧普照明的海外目标市场主要集中在东南亚、中亚、中东和非洲，其中最大的海外市场位于中亚、中东、东南亚和非洲，详细见图一资料来源：欧普照明内部数据从图一中可以看出2010年欧普照明产品出口的目标市场和这些市场所占欧普照明产品出口的比例及产值。其中对中东和中亚的市场有较高的依赖性。这几个市场的出口总额占了接近一半，一方面，金融危机过后，虽然世界经济开始复苏，但是一些国家为了保护本国的相关产业和保证其就业率，必定会通过各种贸易保护手段限制进口我国照明，因此欧普照明产品面临着出口市场需求急剧下降和贸易保护主义抬头的双重挑战。另一方面，欧普照明出口的目标市场大多位于经济并不发达而且政局不稳定的地区，这些因素加大了欧普照明产品出口的风险。（二）产品技术含量偏低，国际竞争力弱 欧普照明一直坚持节能灯的专业化生产，但由于我国政策导向和消费意识的落后，节能灯市场启动较晚，另外，行业竞争不规范，市场监管不到位导致我国的节能灯生产企业的产品普遍技术含量较低，而国外相关市场需要严格认证，出口市场门槛较高。欧普照明发展到今天，虽然在节能灯产品生产方面掌握了较成熟的技术，但是始终摆脱不了处在产业价值链低端的命运，产品在国际市场的竞争力得不到实质性的提高，而同行业中的菲利普、欧司朗等老牌照明企业却始终掌握着高端产品市场。我国照明企业的产品却只能在低端市场徘徊，表二中欧普照明在欧美市场上的出口份额和出口产值低的原因也在于此。3 陈燕生.对中国照明电器产业未来发展的思考.中国照明电器.2010.（04）与此同时，欧盟和美国对于中国的照明产品始终抱着谨慎的态度，特别是金融危机过后，欧盟和美国都不约而同的提高了照明行业的能效标准和市场准入标准，这对我国技术本来就不很发达的照明行业会产生巨大的影响，同样这对欧普照明也是一个巨大的考验。（三）海外组织机构有待完善1、不完善的海外组织机构对欧普的影响 目前欧普照明只在迪拜设立了生产基地，在其他的海外市场上却只有简单的办事机构，这种机构设置在一定程度上影响了欧普照明产品出口的效率和海外订单业务的进程。海外办事处要求其对外具备管理市场、调控市场的能力，即整合区域市场资源；管理销售、推广、客服、信息四个方面的工作,但是欧普照明的海外办事处起步不久，职能上并没有那么完善，由于信息获取的滞后性和办事处人员业务能力的不足，直接影响了欧普照明在海外拓展市场的能力和机遇。2、公司的专门人员业务素质有待提高 公司对外业务部的人员虽然都具备一定的专业素质，但是在当前信息飞速更新的今天，这些专门人员的业务能力却赶不上信息的交错更新。很多时候他们沿用的还是一成不变的思路，缺乏创新精神，从而导致了整个对外业务部门的管理缺乏专业水准。（四）出口产品缺乏价格优势 4 张璟.2009年国外照明电器新进展.中国照明电器.2010.（05）价格优势是一般劳动密集型企业所具备的一种优势，因为一种产品相对与另一种产品在价格上的优势就是比另一种产品价格要低，而价格低的保障就是生产成本比别人低，欧普照明是一个典型的劳动密集型生产企业，在产品的劳动力成本方面有绝对的优势，但是2008年金融危机后这种价格优势逐渐变成了价格“忧”势，一方面来源于人民币升值的压力，劳动力成本的增加。另一方面来源于原材料价格的不断上涨，增加了欧普照明的产品生产成本。在人民币升值和原材料价格上涨的双重压力下，欧普照明产品出口逐渐失去了本身所具有的价格优势。东华理工大学长学院毕业论文 欧普照明产品出口问题存在的原因四、欧普照明产品出口问题存在的原因(一）高端市场具有较高的市场准入标准 5 王岭.欧盟EuP指令实施动态及应对策略.WTO论坛.2009第四卷第九十四期2005年7月，欧盟颁布用能产品生态设计框架指令（简称EuP指令），对用能产品设定了涵盖整个生命周期的生态设计框架性要求。2007年8月，这项指令陆续转换为欧盟各成员国的法律法规，而2009年以来，EuP指令全面进入实施阶段，实施措施陆续出台。指令对紧凑型荧光灯的各项指标做出了明确的规定和要求，2009年3月24日，欧盟委员会在其官方公报上公布了非定向家用光源生态设计，该条例除了规定家用白炽灯和低效卤素灯分阶段逐步退出欧盟市场外，还对节能灯提出了严格的能效要求。我国节能灯产量占据了全球80%的份额，是全球最大的节能灯生产和出口国，欧盟非定向家用光源生态设计条例的出台必将对我国节能灯生产企业带来重大影响。美国联邦贸易委员会于近期颁布了新的电光源标签要求，6 张 璟.2009年国外照明电器新进展.中国照明电器.2010.（05）规定从2011年6月起在美国销售的电光源包装上须贴加新标签，不符合新标签要求的电光源将不允许在美国境内销售。根据法规要求，新标签将取代原来单一的一功率来区分各类电光源的模式，要求增加光通量、每年耗能成本、平均寿命、色温、含汞量等于电源光源能源效率和含有毒有害物质相关的信息。表二.欧盟紧凑型荧光灯（节能灯）最低A级能效要求 单位：lmW-1 资料来源：中国照明网 表三.我国节能灯的能效等级表 单位：lmW-1 通过两者的对比即可以得出表四 表四 中国节能灯能等能效与欧盟节能等能效对比资料来源：中国照明网7 徐晓昂.欧盟能效新政策对我国节能灯产业的影响.能源研究与利用.2009.（06)表四所反映的就是我国节能灯的能效等级要求与欧盟出台的能效等级要求的对比，从表中可以看出我国的自镇流荧光灯1级能效远高于欧盟A级能效，在节能评价值方面，我国中低功率灯的能效要求低于欧盟A级能效，高功率灯的能效要求也低于欧盟A级能效。欧普照明在技术标准上采用的是我国普遍通用的标准，但从表中可以看出，我国与欧美国家在标准上的差距。欧美国家的高标准使得欧普照明的产品进入这些市场存在不小的难度。（二）核心技术能力掌握不足导致产品技术含量低欧普照明从成立之初起就一直重视产品的技术研发，每年投入到技术研发中的资金可以占到销售总额的5%，累计投入了9000多万元，尽管如此，欧普照明在目前世界照明行业中的技术还是处于中下游的。导致这种局面的原因有很多，一方面是由欧普所处的大环境所引发的，目前我国的照明企业大多不是以产品而以产量来占据市场，欧普在这样的环境下面临很大的生存压力；另一方面与欧普本身的技术研发能力有关，欧普照明经过十多年的发展，在家居照明这一块的技术是比较成熟的，但是其他的产品缺少创新，技术含量较低，产品出口的局限性也就因此大为增加。（三）公司存在不合理因素影响海外业务欧普照明2001年开始在海外开展业务，经过这些年的扩张，在中东、东南亚和非洲的市场上已经站稳了脚跟，但是在进入欧盟和美国市场时却碰到了重重阻碍，这一方面与这些发达国家市场的高准入标准有关，但是另一方面，公司自身存在的不合理因素也会导致这些问题的存在。首先，公司的权利集中度过高，欧普照明在发展的过程中由于权力集中度过高会产生一系列的负面影响比如信息的获取和反馈的不及时；二是家族式管理，内聚力缺乏。中小型企业中的民营企业，它们的一个显著特点是家族式管理。家族式企业普遍遇到的一个突出问题就是对企业高级管理人才的“信任危机”，这种不信任和隔阂对企业的向心力产生严重侵蚀，最终向心力会变成离心力，造成公司缺乏内聚力，最终削弱其竞争力。三是“内部人控制”现象严重，任人唯亲，企业经营决策也限于狭小的圈子，家长或家族意志左右着企业的发展，难以形成真正行之有效的激励与约束机制，无法为职业经理人的引进和正常行使经营权提供有效的制度保证。长期以来，公司对经营海外业务人才的培养不够重视。海外业务部的整体管理水平以及业务能力都无法适应欧普当前的发展，这就会直接影响到欧普照明在海外的发展。（四）人民币升值和国内原材料价格上涨1、人民币升值给欧普照明带来的影响 自从人民币“破七”以来，我国的生产出口企业受到的压力和影响越来越大。欧普照明的产品主要集中在中东和中亚以及欧盟市场，而这些地区恰恰是金融危机的重灾区，也是鼓动人民币升值的发源地。欧普照明属于劳动密集型加工企业，人民币升值以前，在产品出口方面有着很明显的价格优势，因为生产的劳动力成本比其他国家的劳动力成本低很多，8 人民币“破七”.升值进入快车道.中央电视台经济半小时.2008.4.11:15-19但是人民币升值后，这种优势变得不明显了。以节能灯为例，出口到上述地区的产品利润普遍在8%-10%之间。也就是说，欧美每向这些地区出口100元价值的节能灯产品，所能创造的利润就在8-10元之间，但是随着人民币的升值，利润空间将会变得越来越窄。如果人民币升值1%左右，出口利润将下滑3-5%，如果升值2%左右，将无利可图，甚至亏本。从这些数据中我们能很清晰的看到人民升值给欧普照明带来的冲击。2、原材料价格的不断上涨给欧普带来的影响欧普照明自身并没有原料生产基地，大部分的生产原料都依赖供应商。以节能灯产品为例，欧普照明生产一个节能灯所需要的原料有四大类：灯头、塑料件、线路板、灯管和其他配件。公司为了保证产品质量，这些原料大都从浙江、香港和台湾的一些产品质量较好的原材料生产企业购进，但是近年来由于受到金融危机和通货膨胀的影响，这些原料供应商一直在抬高原料供应的价格。比如灯头：2007年为0.9元/套，比较平稳，2008年略有下降为0.75元/套，而2009年以后价格就开始一路上扬，目前已经达到1.3元/套，线路板：从2009年到2011年2月份18W电子镇流器单面线路板的价格几乎每个月都呈上升趋势在变动，有时候甚至每日一变。其他的生产原材料的价格也一直呈上升趋势，欧普在这种形势面前，生存的压力变得越来越大。东华理工大学长学院毕业论文 应对措施五、应对措施 当前世界各国都在实施淘汰白炽灯，推广节能灯的政策，这对以节能灯具出口为主的欧普照明来说是一个难得的发展机遇，但是企业目前要解决的问题的也很多，这些问题如果得不到及时的解决，再好的发展机遇也可能会与之擦肩而过，如何解决这些问题成立欧普发展过程中的重中之重。（一）稳固主体市场，开拓新市场, 促进市场多元化 欧普照明应该抓住当前世界各国开始淘汰白炽灯，推广节能灯的契机，继续深化公司对中东、中亚、东南亚和非洲等出口主体市场的稳固和控制，在现有市场上不断扩大规模，不断提高对这几个市场的占有份额，同时积极开拓欧美等新市场，增加公司产品的覆盖面。进一步加强与国外同行企业的合作，在技术上和市场开拓方法上相互交流与学习，面对不断提高的市场准入标准采取积极的应对措施，也可以加强与国外连锁经营机构合作，借助他们的力量帮助开拓市场，促进市场多元化发展。“不要把鸡蛋放在同一个篮子里”这是经济学里关于分散风险的经典理论，促进市场多元化发展，降低公司的贸易风险。（二）提高产品质量，增强出口商品的竞争力 1、加大产品研发投入，为当前的产品结构注入新血液 产品是企业赖以生存发展的重要基础，多元化的商品结构可以稳固企业生存的基础，企业应该根据不同的地区特色，开发相应的产品系列，并且要非常明确产品的主要消费群体，最后协同经销商对区域市场进行深耕细作。产品创新一方面必须紧贴需求，以提高消费者的满足程度为导向；另一方面，应该为企业的稳步增长作贡献。这样的产品才拥有强大的爆发力和持久力。欧普照明应该加大对产品的研发投入，不断开发新产品，为当前的产品结构注入新血液，提高市场竞争力。2、公司以后的发展方向应该朝着商业照明和LED照明方向迈进 欧普照明目前生产产品都是具有严格标准的产品，9 刘升平.蓬勃发展的中国照明电器产业.中国照明电器.2010（02）但是，由于我国的照明行业标准跟国际照明行业标准还有一定的差距，产品跟国际先进的照明企业的产品相比，竞争力明显不足，但是商业照明产品的国际标准却没有家居照明的标准那么严格。目前中山市的很多商业照明企业都是在这种大背景下壮大起来的。而LED照明产品目前刚刚兴起，研发空间和市场空间都很大。欧普照明应该适时调整产品的研发方向，投入足够的人力物力去研发商业照明和LED照明，在新兴市场上占领先机。3、树立国际品牌意识，增强品牌自信心和竞争力 品牌是一个企业实力的象征，是一个企业巨大的无形资产，它为企业所带来的效益是无尽的，但前提是品牌意识不能有局限，欧普照明目前在努力开拓国际市场，在开拓的过程中可以充分发挥欧普“来自中国”的理念。比如吸顶灯，欧普照明目前的吸顶灯产品在国内市场上属于中高档灯饰品，有一系列的富有中国古典韵味的产品，如“朗月”“秋韵”“凤蝶”“合曦”“玉如意”等，这些产品在国内吸顶灯市场上占有较高的份额。同样，欧普在开拓国际市场的过程中可以把这些富有中国特色的产品与目标市场的文化习俗相融合，这对提升品牌形象具有强大的推动作用。（三）改革公司不合理因素，加快完善海外组织机构1、改变权利集中度过高的状况，提高公司运作效率 欧普照明属于民营企业，权利集中度过高，这在一定程度上对公司的发展是不利的，下级部门的权利过小，很多时候不能及时抓住机会，往往在向上级请示的过程中，机会已经流失了，而且这还导致了公司整体运作效率的低下，在欧普以后的发展中，权利的下放对欧普的前途至关重要。同时，培养和引进业务技能强、通晓外语以及国外文化的经营管理人员应该是公司海外经营成功的关键。2、积极建立适应于外贸出口企业发展的企业文化在现代企业的人力资源管理中，成功的管理理念和管理机制是用企业文化引导人、约束人、凝聚人、塑造人。企业文化建设的目的在于：首先，用企业特有的价值观、信念、理想、企业精神等来强化员工的归属感和使命感；其次，使具有不同个人追求、价值取向的企业成员在企业共同价值观和行为规范的引导下，形成一种合力，并汇聚到企业发展目标上来。欧普照明发展至今，在核心价值观方面做得还不是很够，公司内部缺乏凝聚力，这就需要企业通过培训,将企业文化融入到企业发展的思想之中,只有重视优秀的企业文化建设,才能吸引和培养一流的人才,促使企业更健康的发展。3、加快完善海外组织机构 完善的海外组织机构应该具备较强的外部市场的管理以及调配能力，欧普照明应该尽快升级海外办事处，将海外办事处升级为独立的海外业务部，加大驻海外办事处人员的培训力度，可以与国外的管理培训机构或者一些大公司合作，委托他们对业务人员进行培训，强化海外办事处人员的业务素质，完善海外办事处的功能，使海外办事处能真正为公司在海外的业务扩张中发挥作用。（四）建立有效的风险防范和规避机制1、针对人民币升值带来的风险外贸企业规避汇率波动的风险主要有两种方法：一是不借助金融衍生工具的自然避险方法，比如改变贸易结算方式和调整合同的价格条款等；二是利用金融衍生工具避险。10 人民币“破七”.升值进入快车道.中央电视台经济半小时.2008.4.11:15-19有机构曾对100家典型企业规避汇率风险的情况进行调查，调查显示其中74的出口企业采用自然避险方法，只有25的出口企业选择金融衍生产品，在金融衍生产品中，企业应用最多的是远期结售汇，约占企业使用的各类衍生工具的70，只有14的出口企业运用货币掉期交易规避外汇风险。因此照明企业应增强规避风险的意识和能力，积极运用各类金融避险工具比如外汇远期买卖、外汇期货交易和期权交易等手段锁定汇率风险。远期结汇是外贸出口企业规避风险的很好的选择，对于进出口企业来说，由于收入和支出的币种、期限以及金额不匹配，其间隐藏的汇率风险会直接导致企业的支付成本、收入核算以及财务预测等的不可确定。因此，控制汇率风险是各类有外汇收支需求的企业实现保值盈利的首要课题。目前，很多银行都推出了远期结售汇业务，帮助企业规避外币与人民币之间的汇率风险，改变了很多企业因没有保值而出现潜亏的状况。掉期保值：买进或卖出一种货币的即期外汇同时，卖出或买进同种货币的远期外汇；或者买进或卖出一种货币的较近期间的远期外汇同时，卖出或买进同种货币较远期间的远期外汇。这是一种很常用的防范汇率风险的措施，而且操作简单行之有效。平衡责任：即在同一时期，创造一个与存在风险的货币相同币种、相同金额及相同期限的反方向资金流动。例如，欧普照明收到国外进口商支付的出口货款50万美元，公司将货款结汇成人民币用于国内支出，但同时需进口原材料并将于3个月后支付50万美元的货款。此时，公司可以与银行办理一笔即期对3个月远期的人民币与外币掉期业务，即期卖出50万美元，取得相应人民币，3个月远期以人民币买入50万美元。通过这样的交易，可以轧平其中资金缺口，达到规避风险之目的。 欧普照明应该在目前的技术基础上加强产品技术研发，提高产品的技术与品质优势，增强核心竞争力，不再以单纯的价格优势主导产品出口，而是以技术和过硬的品质占领更多的市场，同时树立汇率风险意识，构建浮动汇率下的国际销售体系。在浮动汇率下，企业一定要转变观念，重视汇率风险，汇率变动对企业采购成本和销售利润的影响非常大。因此，一方面要加强对产品的国际市场波动的预测能力，提前制定针对不同货币市场的国际销售计划，保持在货币支付中的主动性，及时跟踪国际汇率变化，逐渐在销售的货币支付中引入掉期、远期等衍生金融工具，规避汇率风险；增强技术创新能力，提高品牌的国际知名度和美誉度，减少人力成本优势弱化的不利影响。2、针对原材料价格上涨带来的压力 欧普照明不生产产品原材料，几乎所有的原材料都依赖供应商，这样一方面在原材料的采购洽谈中失去主动性，另一方面还要承受原材料价格上涨带来的市场压力。针对这种局面，欧普照明计划在新建的江苏厂开设原材料的生产线，主要生产PCB原板和一部分灯管，以及电子镇流器等灯具原材料。在当前人民币升值的背景下，欧普照明还可以考虑进口原材料，人民币升值进口购买力上升，如果采用原材料进口，一方面可以平摊国内原材料价格上涨带来的压力，另一方面可以掌握原材料价格谈判中的主动性，使公司脱离被动局面，这对公司目前稳定的发展至关重要。东华理工大学长学院毕业论文 结论结 论 欧普照明目前处在一个错综复杂的国际竞争环境之中，发达国家工业化任务已经完成，城市化进程明显