山妹子一路打拼当老板.doc

山妹子，一路打拼当老板打工并不是对贫穷的诠释，而是对贫穷的勇猛挑战。今年岁的张蔷依靠顽强的自制力与惊人的毅力，经过年的艰苦创业，终于从一个山里走出去的打工妹，成功地当上了小有名气的女老板。她现在已拥有资产过千万，带着自己的勇气和智慧，张蔷由广东省杀到了天津市，将自己的饭庄搬上了国家级直辖市的饮食业大舞台。可是又有谁知道，这个不屈不挠的女性事业成功背后的心酸与泪水？不等不靠，敢闯敢拼年月，张蔷出生在荆州桃树山乡桃树湾六组。父母满以为第三胎是个男娃，结果一连生了三朵“金花”。不过，自张蔷一出生，父母就把她当男娃培养了，两个姐姐也都谦让她。在桃树湾那个贫困的小山村，四面都是海拨米高的大山，甚至连一条像样的公路也没有，解放以来就没一个高中生，而张蔷的父母却送她进了城里的高中。年月，张蔷刚上高二，父亲就在山场被爆破滚下的石头砸成高位截瘫，出院后再也站不起来。当时，虽说两个姐姐都已在广东打了几年工，可她们所挣的钱全给父亲治病了。张蔷在学校和同学们的资助下勉强读完了高二上半学期，就含泪辍学，回到早已一贫如洗的家里，同母亲一道忙农活，照料父亲。年月初，张蔷的父亲病情恶化，没多久便撒手尘寰。张蔷本想随两个姐姐一道外出打工，可是将母亲一个人丢在家里又不忍心，一番思考后就留在母亲身边。听说附近九佛岗集镇上有一个知名度很高的女裁缝，桃树山一带喜欢自己买布料做服装的山民也越来越多，张蔷就下决心要去找她学缝纫，以便趁年轻掌握一门谋生手艺。张蔷在那位女师傅开的缝纫店里勤学好问，自己还买来裁剪方面的书籍自学。没出两个月，在校时就好强的张蔷便基本掌握了这门看似很神秘的剪裁技艺。正好，当时县里的电视台正播放着城里一家内衣厂急需招熟练缝纫工的广告。张蔷一咬牙，就自个儿去报名了。考试那天，她以最高分被厂里录取，进厂时，别人要交元押金，而她只交了元的“锁脚费”。第一个月下来，张蔷领了元工资，自己花元买了一套时装，因厂里包工作餐，其余的钱全部寄给母亲还债。为了更好地掌握缝纫技艺，张蔷报名参加了荆州市职业技术学校的函授班，专攻服装裁剪专业。县城的这家内衣厂是浙江一位姓崔的老板独资创办的，对产品质量和职工管理均相当严格。在厂里，张蔷把业余时间全都花在服装设计方面的自学上。崔老板注意上了张蔷，还为她报销参加函授班的报名费。张蔷天生丽质，婀娜多姿，一张脸蛋儿更是桃花般艳红。几经接触，就连崔老板也不禁为之心动。因该内衣厂全是按现存模型加工制作，没多少技术含量，张蔷在这里做工当然轻松自如。半年时间内，崔老板为她一连加了三次工资，让其他工友羡慕得要死。年月的一个晚上，崔老板将张蔷叫到办公室，先是对她的生活起居一阵关切之语，再问她参加函授学习的情况，说着说着，竟将一双不安分的大手伸向张蔷的胸部，吓得她“啊”的一声惊叫，逃也似的跑出办公室这个晚上，张蔷将自己关在蚊帐里整整哭了一夜，第二天上班，一双好看的桃花眼变得又红又肿。张蔷知道，内衣厂是县里的重点保护单位，崔老板更是得罪不起。平日上班，遇上崔老板的纠缠，她总是不亢不卑，断然拒绝。过了不久，张蔷被厂长提拔为车间主任。时龄岁的张蔷不知道崔老板葫芦里装的什么药。她只晓得自己是车间主任，就应该把好产品质量关，多对厂长负责，多为客户着想。为此，张蔷除了抓紧时间钻研裁剪、机械操作等方面的技术外，还挤出时间阅读有关管理方面的书籍，不断充实完善自己，以弥补知识上的欠缺。读初中时，张蔷就在班上担任过几学期班干部，当干部必须率先垂范，处处走在前面。她现在做了车间主任，时刻提醒自己要给职工做表率，每天上班总是提前半小时进车间；下班了，别人去休息，她还要在车间里拾掇一阵子方才离开。遇到质量问题，她对事不对人，口碑极好。工友们暗里说，张蔷年纪不大，工作方法却很有一套。然而，张蔷还没当上两个月车间主任，觊觎她美色多日的崔老板就三次向她提出要包养她的要求。最后，张蔷愤然辞掉了这份令山妹子羡慕不已的工作，心想，自己有技术有能力，到哪里都有饭吃。于是，她一气之下去了县城对岸的江北制衣厂。江北制衣厂是一家乡办企业，张蔷一去就凭她的一身过硬本领当上了成衣车间的副主任。可是，她还没在这里干上一年，厂子就因经营失策、管理不善等原因资不抵债，而于年底被当地乡政府宣布破产了。张蔷失业了，悻悻然回到山弯弯的家里。她并没有轻易放弃她所钟爱的裁剪专业。经过一番思索，张蔷毅然决定随两个姐姐一起南下广东闯世界。她坚信，凭借自己的一手裁剪手艺，加之又通过函授获得了裁剪专业的一纸文凭，出去不愁找不到事做。执着追求，无怨无悔年春节一过，张蔷就随同两个姐姐一道前往广州。张蔷的两个姐姐都在电子厂上班，只是不同厂而已。大姐要将她介绍进自己所打工的电子厂，可张蔷说她不爱做那样的活，要进制衣厂之类的厂子，以便发挥特长。姐姐犯愁了，自己也是一个打工女子，偌大一个广州，一时去哪里找一个能接受妹妹的制衣厂呢？后经一些老乡的劝说，张蔷进了她大姐打工附近的一家玩具公司。玩具公司的工作简单，只是十分机械地将一些零散部件组装成成品。上了一个月班后的张蔷才知道，广州不是内地，这里完全是一个自由竟争的大舞台，人员流动亦十分频繁。当她得知同在一起上班的工友中还有几名大专生时，她才从心里得到一丝慰藉。虽说工资不高，她也满足了。除做好本职工作外，她还不忘自己的老本行裁剪专业。一个休息日，她上街逛书店，偶然在书柜上发现了最新出版的新时代裁剪技术、女装设计两本书，不由得让她眼睛一亮。她如获至宝，毫不犹豫地掏钱买下了这两本彩印新书。初来广州，张蔷并没像其他女孩子一样仿佛进了大观园，有空就出去溜达，欣赏光怪陆离的大千世界。玩具公司有图书室，她有空就去里面坐坐，在一堆堆书报中度过了一个个休息日。年月，张蔷从广州日报的分类广告栏里看到东莞一家服饰厂招收缝纫女工的信息。她好像发现了新大陆，终于找到自己立足这片热土的支点，忙不迭地将这则百字广告抄下来。为了不失去这个难得的机会，她请一位湖北老乡给她代班，自己则带上荆州技校的函授文凭去东莞应聘。通过实际操作、面试，张蔷从多名应聘者中脱颖而出，在被录取的名员工中，她的综合考分荣居第二名。随之，张蔷辞去了广州那家玩具公司的工作，孑然一身来到东莞。东莞这家名为“振兴服饰厂”的厂子是台湾老板开办的一个分厂，总部设在台湾，大陆还有几家像振兴服饰厂一样规模的分厂。同其他工厂一样，振兴服饰厂也是按件付酬。第一个月下来，张蔷比同时进厂的工友多拿了元工资。见刚进厂第一个月就领了多元钱，一连几个月过去了，车间主管见张蔷每月总要比其他员工多做出几十件，不禁对她刮目相看，并将她的成绩向厂领导作了汇报。振兴服饰厂有一个技术服务部，专门负责本厂产品的开发与技术改造。张蔷觉得她们所生产的内衣还有可以改进、创新的地方，大胆找到厂部，向厂长坦诚地道出了自己的想法。厂长见厂里有如此胆量和能耐的女工，从内心感到高兴与钦佩，便给时间让张蔷按自己的设想加工了几件。厂长将她改制加工后的样品送到技术服务部，经行家一审定，觉得是一大进步，不仅可以节约原料，更重要的是款式更新颖，穿在身上能更加显示出其非凡的品位。几名技术人员一致通过采纳了她的建议。厂里采纳张蔷的建议后，第一批生产出来的万套淑女内衣投放广州市场，不到一星期便宣告售罄。张蔷没想到，自己对那款式内衣的某个部位的一点小小改动竟能为厂里带来直接的经济效益。在不久之后的一次女装联展订货会上，振兴服饰厂的这批经改制后的淑女内衣获得了该次订货会的最多订单。厂长及时将这一消息告知台湾总部的老板。经台湾总部老板的特批，厂长将张蔷从一名普通的缝纫机工一步升到了开发部质检主管的位置。张蔷加入振兴服饰厂只有个月，就从一名普通打工妹跨进了白领行列，她凭的是娴熟的业务本领和敢于创新的自强精神。为了让在广州打工的两个姐姐分享这份快乐，张蔷忙给她们打去电话，将这一喜讯告诉了两个姐姐。两个姐姐更是为妹妹取得的成功而高兴。适时应变，自强自立像许多台商一样，振兴服饰厂的总部老板每年底都要来视察他所投资的几家厂子。年底，总部老板例行公事来到了东莞。台商老板姓温，五十来岁，人长得矮矮胖胖的，因秃了顶，便常戴着一具进口假发。虽说温老板看上去挺不起眼的，可他却精明能干，将大陆的几个厂子请人代理，自己坐在台湾总部摇控指挥。近些年来，大陆的个个厂子都红红火火，着实为他很好地赚了一把。据介绍，温老板总共在大陆投资创办了四家服饰厂，他最看重的当数东莞的振兴服饰厂。当初“振兴服饰厂”这个名字就是他自己特意起的，他希望振兴服饰厂能为他振兴产业。这次从台湾过来，温老板只是匆匆地去其他三个厂子视察了一番，就直奔振兴服饰厂了。听了厂长的汇报，又进各车间巡视了一遍，见这里一派兴旺之气，温老板先是对厂长大加赞赏一番，然后挥挥手说：“今晚开个舞会，各车间派代表参加，大家一同好好庆贺庆贺一番！”温老板的意思，厂长当然心知肚明。他了解温老板的性格。温老板这人很怪，一高兴就爱饮酒，酒上脸之后还喜好跳舞，并且要跳个够才肯罢休。作为厂长自然不敢怠慢总部老板，便在各车间挑选了名能歌善舞的女工去陪老板。张蔷的舞跳得本不是太熟练，经厂长一劝，也就加入陪舞的行列。舞会地点在厂子附近的一家夜总会。舞池里，彩灯旋转，音乐强劲。温老板的雅兴很浓，和自己厂里的女工一起同乐特别高兴，跳了一曲又一曲，舞兴仍不减。不知是温老板晚餐多饮了几杯酒，还是确实跳疲倦了，正当他准备回到包间休息时，猛然看见一个台子旁边站着一位身着振兴服饰厂工作服的女工，身材高挑，腰肢纤细，在灯光下，更显得清秀靓丽，让他的一双小眼睛倏地一亮。本已没多少舞兴的温老板顿时精神陡涨，邀请张蔷进了舞池。当他得知面前这位纤弱女子就是为他的服饰厂的淑女内衣进行技术改造的张蔷时，赶紧伸出大拇指啧啧称奇。没跳上几圈，心醉神痴的温老板将嘴巴凑近张蔷，轻声细语地说：“在这之前，我只听说过振兴厂有你这样一位聪慧过人、才能出众的打工妹，可不知你还长得如此靓丽。啧啧！”一曲终了，温老板冲动难耐，赶紧将张蔷带进一个包厢情侣座。温老板屁股还没坐下，就从内衣夹袋里抽出一沓崭新的新版人民币递给张蔷，喘了口气说：“张小姐，这是你今晚的小费，请赏个脸吧！”张蔷见状，心里突突地跳个不停，赶紧说：“温老板，我是厂长安排来陪您老先生跳舞的，是工作呀，今晚，我同其他姐妹们都是有加班费的呀，您的这些钱，我一分也不能接受温老板，您的心意我领了。谢谢了！”面对温老板的满脸淫笑，张蔷知道如果仍在这里继续呆下去，将会发生什么。思忖片刻，她就十分有礼貌地向温老板道了个歉，退出那个情侣包座。之后的第三天，温老板在振兴服饰厂召开全厂职工大会，他对张蔷的特殊贡献给予高度评价，号召全厂员工向她学习，好好干活，把活儿做得精细、再精细一些。最后，张蔷被温老板留了下来，声称带她去见一位广东知名的服装设计大师。做一名服装设计师是张蔷这些年来的理想。她常从一些时装杂志上读到介绍服装师的人物通讯报道，从内心里倾慕那些在服饰领域取得成就的大师们。听说温老板给她介绍一位大师，张蔷迫不及待，她不想失去这样一次难得的好机会，欣然同温老板一道前往。温老板驾车将张蔷带到东莞一家豪华宾馆，进了一个总统套间。温老板客客气气地为张蔷递上一瓶饮料，在她的一旁坐下。张蔷问：“温老板，您说的那位大师还没到？”温老板听了，仰着脸，打了一个哈哈，挥挥手，笑眯眯地说：“张小姐，今天找你来，我想和你商量一件事。”“什么事？”张蔷问。温老板从随身携带的一个精致的真皮皮包里抽出一张支票，在她眼前晃了晃说：“张小姐，你既能干，又漂亮，是振兴厂不可多得的才女，我想以年薪万将你包下来陪我跳舞，怎样？”张蔷听了这话，脸气得绯红，愤愤地说：“温老板，您把我看成一个什么人了？我们打工妹也有人格啊，您出再多的钱我也不干！”张蔷甩开他的手，夺门而逃。年月，张蔷炒了振兴服饰厂。她本想回老家湖北荆州去创业，可她又心有不甘就这样平庸地回到故乡，她要在广东这块本不属于她的热土上创下一番业绩。可是干点什么好呢？再去找一家厂子打工，说不定又会遇到要包她做二奶的老板。自己去做买卖，广东不是她的家乡，这里人生地不熟，她身上也没多少钱，做生意谈何容易？想到这，她伤心地哭了。南方从来就不相信眼泪！前来广东打工的人，每一个人都在追求着成功，可总有为数不少的打工者只是在成功的边缘徘徊、观察和思索。实际上，阻碍他们成功的妖魔往往就在他们心里。张蔷决心已定，要驱除心中的妖魔，在别人的城市里顽强地生存下去。张蔷去广州找到她的大姐，想征求她的意见。大姐劝她就在广州找一家厂子打工算了，挣点钱之后好回去湖北安家。张蔷当即就对大姐的建议给予否定。大姐知道小妹的脾气，她想做的事硬是要拼个鱼死网破的。最后，大姐只好说：“蔷，你自己的事自己看着办吧！”年月，张蔷经一熟人的引荐，同一个荆州女老乡在东莞石龙合租了一间门面。对方美发，她在门口摆一台缝纫机专门替打工者订做服装，还兼缝补各类衣裳。尽管张蔷手艺精湛，人也诚实，可是，生意远没她所想象的那样好做。因当地的服装厂较多，普通服装都十分便宜，除一些中年人上她的店里订做服装外，很少有年轻人去找她做生意。三四个月下来，张蔷的收入只糊了个嘴。同她合租一间门面的女老乡的美发生意却出奇的好，女老乡劝她说：“蔷，你做裁缝当设计师，还不如跟我学美发呢。”张蔷一想也不无道理，按保守的估计，女老乡这几个月下来至少挣了两万多块。之后，张蔷变卖了新买的一台缝纫机，去超市购回一些常用的美发工具，改行跟女老乡学起了美发手艺。开拓市场，遍地阳光年春节过后，张蔷在石龙镇上的另一条街租得一小间门面，独立地开了一间“蔷蔷美发室”。一个偶然的机会，张蔷的一位高中同学途经“蔷蔷美发室”时，认出了正在为客人美发的张蔷，好不惊异。原来，这位叫成芳的女同学从荆州师范学院毕业后，就来广东打工了，现已在东莞结婚，随丈夫一起在东莞做手机生意。本乡本土的老同学异地相见，热乎劲儿难以言表。一番叙旧后，成芳当即从一只高级白色挎包里拿出一部摩托罗拉掌中宝手机要送给张蔷。张蔷好生感动，赶忙推却这份礼物。成芳说：“蔷，我现在有的是钱，送你一个手机不算什么，你就接受老同学的一份真情吧！”当然，张蔷不会平白无故地接受女同学这样贵重的物品，婉言谢绝了。分手时，成芳只好对她说：“看你开这么小一个美发室，去哪里赚钱？再说，在广东开美容美发店也摆脱不了你若有兴趣，不如开一个手机专卖店！”“开手机专卖店？”老同学的一句话让张蔷在脑子里回旋了许久。年月，张蔷将“蔷蔷美发室”转租给一个江西妹子，自己只收取租金。在成芳的鼎力帮助下，张蔷利用手头上的积蓄，又找了两个姐姐借了一笔钱，在东莞开了一个百灵手机专卖门市部。紧跟潮流的款式、合理的价格和热忱周到的服务，加之她的人缘极好，在那儿荆州老乡亦多，她的手机生意做得风生水起。然而问题也接踵而至，那就是维修服务没跟上。张蔷深知，每项职业都需要特殊的素质和技能，每个人的特长永远也不会是全能的，否则那就无所谓特长和技能了。人贵有自知之明。张蔷脑子一转，决定聘请专职维修人员，以他人之长补己之短。维修服务跟上销售后，张蔷更加注重服务质量了，还另外聘请了两名销售小姐，进一步细化服务项目。经调查，一方面有些高薪白领需要不断变换手机的花样，另一方面，一般的打工者虽说自己买了手机，其实他们真正使用的机会并不是很多。张蔷敏锐地意识到这两方面的“碰撞”中蕴含着较大的利润空档，她灵机抓住这一空档，及时在东莞率先推出了以旧换新、租机服务等业务项目。生意场上，她以自