有关下发七月份无线宽带营销政策.docx

中电吉市营字2011336号关于下发七月份无线宽带营销政策的通知公众客户部、政企客户部、客户服务部、各县（市）分公司：为了保障公司经营收入，全力发展电信无线宽带业务。经经营决策委员会会议审批，同意此政策下发，同时原无线宽带发展和延续政策废止。请遵照执行！附：七月份无线宽带营销政策 二0一一年七月二日七月份无线宽带营销政策一、政策属性1.政策出台的背景、目的为了响应集团公司号召，落实省公司部署的推广无线宽带新产品的要求，做好无线宽带新产品的宣传及销售工作，经吉林市公司决策委员会研究决定自2011年7月1日全面推行新“时长套餐”及“流量套餐”。2.政策卖点新时长套餐150元包省内150小时所包时长为省内时长，并赠送10小时全国使用时长。新流量套餐所包流量均为全国流量（香港、澳门除外）在国内没有使用地点限制。二、政策执行时间 2010年7月1日至2010年7月31日三、销售政策的主要内容1.新入网无线宽带流量年卡、时长年卡一次性代理费为预存款金额的15%。1）年卡销售政策名称套餐预存款金额一次性代理费流量年卡天翼宽带上网卡单产品套餐50元800M600元90元天翼宽带上网卡单产品套餐100元2G1200元180元天翼宽带上网卡单产品套餐200元5G2400元360元天翼宽带上网卡单产品套餐300元10G3600元540元时长年卡(一卡双芯)天翼宽带上网卡时长套餐150元1800元270元(一卡双芯)3G无线宽带100元包本地150小时1200元180元(一卡双芯)1X无线宽带80元本地不限量960元144元2）新入网流量季卡、时长季卡季卡代理费为预存款金额的5%。季卡销售政策名称套餐预存款金额一次性代理费流量年卡天翼宽带上网卡单产品套餐50元800M150元7.5元天翼宽带上网卡单产品套餐100元2G300元15元天翼宽带上网卡单产品套餐200元5G600元30元天翼宽带上网卡单产品套餐300元10G900元45元时长年卡(一卡双芯)3G无线宽带100元包本地150小时300元15元(一卡双芯)天翼宽带上网卡时长套餐150元450元22.5元(一卡双芯)1X无线宽带80元本地不限量240元12元2.无线宽带保有政策为了加大无线宽带保有的扶持力度特开展预存550元送50元的无线宽带保有新销售政策，一次性代理费为每户30元。营业赠款活动编号营业赠款活动名称预存款赠款一次性代理费预存款预付款每月划拨预付款划拨月数预付款是否专款赠款赠款每月划拨赠款划拨月赠款是否专款见下文55000是50252是30元u 代理费标准：自有渠道发展人发展保有政策用户，每户给予一次性代理费30元，渠道代理商除一次性代理费30元以外，同时给予销售积分2分（“积分”见2011年无线宽带渠道管理办法）。u 活动要求：（1）参加续费的用户必须是“实名制”用户，非“实名制”用户必须更名过户后方可参加续费活动，否则不予核发一次性代理费，渠道代理商不结算一次性代理费及销售积分。（2）新入网用户需在缴纳完初始包（季卡、年卡）预存款后方可参加续费活动，并按开户部门及发展人正常结算续费活动代理费，渠道代理商正常结算积分，即无论新老用户均可参加此保有活动。（3）2011年7月1日前入网的无线宽带老用户，参加续费活动时按保有人结算代理费，营业在为用户办理保有赠款活动时，须录入保有人姓名。2011年7月1日后（含7月1日）入网的无线宽带用户参加保有活动，按用户入网的开户部门及部门内保有活动发展人结算代理费。3.促销方式： 自有渠道与渠道代理商相结合的销售政策4.套餐资费： 40305160天翼宽带上网卡单产品套餐50元800M40305170天翼宽带上网卡单产品套餐100元2G40305180天翼宽带上网卡单产品套餐200元5G40305190天翼宽带上网卡单产品套餐300元10G60002940(一卡双芯)天翼宽带上网卡时长套餐150元60002850 (一卡双芯)3G无线宽带100元包本地150小时60002830(一卡双芯)1X无线宽带80元本地不限量5.开户部门：区域营业厅名称自有渠道市区光华路营业厅解放路营业厅解放西路营业厅遵义东路营业厅重庆路营业厅解放北路营业厅吉林大街营业厅市区政企吉林市政企客户部市区高端高端营销磐石磐石营业厅永吉永吉营业厅舒兰舒兰营业厅桦甸桦甸营业厅蛟河蛟河营业厅渠道代理商市区船营区C千顺网络营业厅(EVDO)船营区C亿兴科技营业厅(EVDO)船营区C市区船营临时代理外县C永吉临时代理（EVDO）C蛟河临时代理（EVDO）C磐石临时代理（EVDO）C桦甸临时代理（EVDO）C舒兰临时代理（EVDO）5.营业活动名称： 代码名称1002042公客/无线宽带7月/保有/存550/赠506.增值业务选项：免费189邮箱（2G邮箱容量）7.销售渠道：公司各部门、外县分公司、含业务外包制员工及无线宽带渠道代理商。四、代办费标准1.自有渠道代办费组成：一次性代理费2.渠道代理代理费组成：一次性代理费+达量奖励（详见2011年无线宽带渠道管理办法）2.结算方式：手工结算五、内控保障1.是否限量：否、渠道代理商根据销售积分给予达量奖励。2.是否录入实名制：是，并签订个人入网协议3.风险管控措施：渠道代理商已与公司签订无线宽带代理合同，并上交到相关部门。4.营业开机注意事项：l 自有渠道受理无线宽带新入网用户时必须按实名制要求入网并开户，否则不予结算一次性代理费。 六、佣金简述 1.自有渠道开户部门代办费标准活动时间佣金发放部门光华路营业厅解放路营业厅解放西路营业厅遵义东路营业厅重庆路营业厅解放北路营业厅吉林大街营业厅吉林市政企客户部高端营销磐石营业厅永吉营业厅舒兰营业厅桦甸营业厅蛟河营业厅固定代办费：1、 年卡为预存款金额的15%。2、 季卡为预存款金额的5%。2011年7月1日至2011年7月31日外企或力合2.渠道代理开户部门代办费标准活动时间佣金发放部门船营区C千顺网络营业厅(EVDO)船营区C亿兴科技营业厅(EVDO)船营区C市区船营临时代理C永吉临时代理（EVDO）C蛟河临时代理（EVDO）C磐石临时代理（EVDO）C桦甸临时代理（EVDO）C舒兰临时代理（EVDO）固定代办费：1、