2013油气营销系统数据.xls

公司名称 零售 元 升 直销均价 元 吨 批发均价 元 吨 品号城市站高速公路站干道站乡镇站 Black Gold 90 5 65 65 65 672807280 93 5 95 95 95 976707670 97 6 46 46 46 483208320 0 5 85 85 85 867286728 10 6 16 16 16 170767076 Fulid Gold 90 5 65 65 65 672807280 93 5 95 95 95 976707670 97 6 46 46 46 483208320 0 5 85 85 85 867286728 10 6 16 16 16 170767076 Blue Gold 90 5 65 65 65 672807280 93 5 95 95 95 976707670 97 6 46 46 46 483208320 0 5 85 85 85 867286728 10 6 16 16 16 170767076 Petro 90 5 65 65 65 672807280 93 5 95 95 95 976707670 97 6 46 46 46 483208320 0 5 85 85 85 867286728 10 6 16 16 16 170767076 Oileasy 90 5 65 65 65 672807280 93 5 95 95 95 976707670 97 6 46 46 46 483208320 0 5 85 85 85 867286728 10 6 16 16 16 170767076 销售网络分布进货成本及最高零售价 司名称 加油站 渠道 加油站座数 占辖区内比 例 加油站分段座数 城市高速公路干道乡镇Black Gold Black Gold150023 700150500150Fulid Gold Fulid Gold140021 60012060080Blue Gold Blue Gold120018 60010045050Petro Petro200031 40001000600Oileasy Oileasy3004 20010000 竞争对手价格策略 名称 零售 元 升 直销均价 元 吨 批发均价 元 吨 品号城市站高速公路站干道站乡镇站 Black Gold 90 5 65 65 65 672807280 93 5 95 95 95 976707670 97 6 46 46 46 483208320 0 5 85 85 85 867286728 10 6 16 16 16 170767076 Fulid Gold 90 5 65 65 65 672807280 93 5 95 95 95 976707670 97 6 46 46 46 483208320 0 5 85 85 85 867286728 10 6 16 16 16 170767076 Blue Gold 90 5 65 65 65 672807280 93 5 95 95 95 976707670 97 6 46 46 46 483208320 0 5 85 85 85 867286728 10 6 16 16 16 170767076 Petro 90 5 65 65 65 672807280 93 5 95 95 95 976707670 97 6 46 46 46 483208320 0 5 85 85 85 867286728 10 6 16 16 16 170767076 Oileasy 90 5 65 65 65 672807280 93 5 95 95 95 976707670 97 6 46 46 46 483208320 0 5 85 85 85 867286728 10 6 16 16 16 170767076 历史营销记录 零售 直销批发总计城市站高速公路站干道站乡镇站 90 上季度销售 量 0000000 本季度预测 销量 3 590 772 560 77007 69 变化 3 590 772 560 77007 69 93 上季度销售 量 0000000 本季度预测 销量 5 411 163 871 161 5013 1 变化 5 411 163 871 161 5013 1 97 上季度销售 量 0000000 本季度预测 销量 2 160 461 540 46004 63 变化 2 160 461 540 46004 63 0 上季度销售 量 0000000 Black Gold 本季度预测 销量 00006 906 9 变化 00006 906 9 10 上季度销售 量 0000000 本季度预测 销量 10 812 327 722 3222 190 7946 13 变化 10 812 327 722 3222 190 7946 13 元 升万吨升 价格销量1300 5 683 85109005152607 0 参数 90 93 97 的密度 1300升 吨 0 10 的密度 1160升 吨 成成本本参参数数 销售力量 小组在季度营销中每增加一个销售人员总的固定成本就要增加5000元 洗车服务 小组在季度营销中每增加一座加油站洗车服务总的固定成本就要增加30000元 标牌广告 小组在季度营销中每增加一座加油站标牌广告总的固定成本就要增加50000元 小礼品 小组在季度营销中每增加一座加油站小礼品赠送总的固定成本就要增加5000元 主动配送 小组在季度营销中每增加一座加油站主动配送服务总的固定成本就要增加15000元 油款赊账 小组在季度营销中每增加一座加油站油款赊账总的固定成本就要增加25000元 积分奖励 小组在季度营销中每增加一座加油站积分奖励总的固定成本就要增加1025000元 公司名称 销量 万吨 利润 万元 总量零售直销批发总量零售直销批发 Black Gold78 4647 0730 60 7914540 538955 955445 17139 42 Fulid Gold73 5640 4625 747 3614000 27957 994699 181343 02 Blue Gold44 1324 2713 246 628179 034641 142380 821157 07 Petro34 3317 16017 168042 044150 2403891 8 Oileasy14 7114 71003003 343003 3400 进货价格 元 吨 最高零售价 元 升 90 93 97 0 10 90 93 97 0 550056006000500053005 65 96 45 8 54505550595049505250 55005600600050005300 50005100550045004800 54505550595049505250 竞争对手非油业务 司名称 在营加油站 座 开设便利店 座 提供洗车 座 提供汽车保 养 座 累积营业额 万元 Black Gold150070000120 Fulid GolBlue Gold12006000051 Petro20004000065 Oileasy3002000019 进货成本及最高零售价 重点行业客户占有率 行业单位客 户分类 行业单位客 户数量 本企业客户 占有量 本企业客户 占有率 行业单位客 户年加油量 万吨 行企业客户 年加油量 万 吨 本企业客户 消费占有率 农 林 牧 渔业 3531012928621 房地产1871236614964 电力 蒸汽 及水的生产 和供应业 1756939582136 批发 零售 贸易 餐饮 业 179562035311341 交通运输 仓储 及邮 电通讯业 7448181424491428 采掘业1213630672842 卫生 体育 和社会福利 业 260421610553 政府机构与 事业单位 2169165876433480 季度比例 柴油0 140 170 1850 178 汽油0 070 0830 0850 084 汽油 汽油历史销量 万吨 1234 12190 2410 2550 2670 084 22310 255 32460 267 4264 5277 柴油销量 柴油历史销量 万吨 123412 15060 2410 2550 2670 264133 584129 03 25600 2250 2560 2690 249139 44143 36 36060 2230 2560 2690 251152 106155 136 46340 220 250 2680 262166 108158 5 56660 2250 2360 2710 268178 488157 176 0 043838 0 090835 0 092054 10 6 1 最高零售价 元 升 34 135 102133 584 150 64139 44 163 014152 106 169 912166 108 180 486178 488 司名称 销量 万吨 利润 万元 总量零售直销批发总量零售直销批发 Black Gold37 2429 284 713 247180 015726 25885 5568 26 Fulid Gold124 1384 4123 3816 3522129 7615059 154201 582869 04 Blue Gold95 2867 6618 519 114499 7111185 742221 661092 31 Petro64 9350 578 545 8310710 068362 341398 85948 87 Oileasy52 0834 1412 635 3110045 326807 892283 23954 21 零售 直销批发城市站高速公路站干道站乡镇站 Black Gold 持卡优惠 0 50 销售 力量 洗车服 务 汽车保养 服务 标牌广 告 非油互动 小礼品 油 款赊账 销售力量 洗 车服务 汽车 保养服务 标 牌广告 非油 互动 小礼品 油款赊账 销售力量 洗 车服务 汽车 保养服务 标 牌广告 非油 互动 小礼品 油款赊账 销售力量 洗 车服务 汽车 保养服务 标 牌广告 非油 互动 小礼品 油款赊账 Fulid Gold 持卡优惠 0 50 销售 力量 洗车服 务 汽车保养 服务 标牌广 告 非油互动 小礼品 油 款赊账 持卡优惠 0 50 销售 力量 洗车服 务 汽车保养 服务 标牌广 告 非油互动 小礼品 油 款赊账 持卡优惠 0 50 销售 力量 洗车服 务 汽车保养 服务 标牌广 告 非油互动 小礼品 油 款赊账 持卡优惠 2 00 销售 力量 洗车服 务 汽车保养 服务 标牌广 告 非油互动 小礼品 油 款赊账 Blue Gold 持卡优惠 2 00 销售 力量 洗车服 务 汽车保养 服务 标牌广 告 非油互动 小礼品 油 款赊账 持卡优惠 1 00 销售 力量 洗车服 务 汽车保养 服务 标牌广 告 非油互动 小礼品 油 款赊账 销售力量 洗 车服务 汽车 保养服务 标 牌广告 非油 互动 小礼品 油款赊账 持卡优惠 1 00 销售 力量 洗车服 务 汽车保养 服务 标牌广 告 非油互动 小礼品 油 款赊账 Petro 持卡优惠 2 00 销售 力量 洗车服 务 汽车保养 服务 标牌广 告 非油互动 小礼品 油 款赊账 持卡优惠 2 00 销售 力量 洗车服 务 汽车保养 服务 标牌广 告 非油互动 小礼品 油 款赊账 持卡优惠 2 00 销售 力量 洗车服 务 汽车保养 服务 标牌广 告 非油互动 小礼品 油 款赊账 持卡优惠 2 00 销售 力量 洗车服 务 汽车保养 服务 标牌广 告 非油互动 小礼品 油 款赊账 Oileasy 持卡优惠 1 00 销售 力量 洗车服 务 汽车保养 服务 标牌广 告 非油互动 小礼品 油 款赊账 销售力量 洗 车服务 汽车 保养服务 标 牌广告 非油 互动 小礼品 油款赊账 销售力量 洗 车服务 汽车 保养服务 标 牌广告 非油 互动 小礼品 油款赊账 销售力量 洗 车服务 汽车 保养服务 标 牌广告 非油 互动 小礼品 油款赊账 称 在营加油站 座 开设便利店 座 提供洗车 座 提供汽车保 养 座 累积营业额 万元 Black Gold1500700430330133 3 Fulid Gold1400600130160479 21 Blue Gold1200600325385358 2 Petro20004003525231 66 Oileasy30020016070210 95 称 零售 元 升 直销均价 元 吨 批发均价 元 吨 品号城市站高速公路站干道站乡镇站 Black Gold 90 5 65 65 65 67383 337280 93 5 95 95 95 978007670 97 6 46 46 46 4