通和商城奖金制度及操作手册.doc

通和商城资金制度及操作须知、为什么要做通和商城电子商务 1.起步费低。它不需要你做额外的投资。因为你正常向公司购买你所需要的产品，就成为公司会员，终生享受三折购物和专家服务，还能给公司做宣传，赚取宣传费。 2.不需要雇人。因为一切事务都是在网上进行，只要你会操作电脑，一切OK！ 3.减少中间环节。每个消费者直接向公司购买产品，中间没有任何关于销售、加价的问题。不像直销行业，需要开店、需推销员、卖货，还在进行售后服务。 4.不需要存货。因为每个会员都是消费者，无权卖货，所以就没必要存货。 5.没有人、财、物、进、销、存、产七个管理环节的头疼事。你只需要给公司做个宣传，把做通和的好处这个信息告诉你的亲朋好友，其他的事务都由公司来做。既然不卖货、不服务，当然就没有像其他传统生意的那些烦恼事。 6.在春色的经营中，始终有良师益友的指导。因为通和这项事业是一个互惠互利的行业，因此，在你加入通和后，始终会有人来帮扶和指导你，你可以随时向他们咨询、请教。 7市场大、收入稳。因为通和产品都是重复消费的产品，是每个家庭，每天都必需的，因此，就是把市场推广到全国乃至世界，他也不会受到通货膨胀的、和经济危机的影响。二、怎么做通和商城电子商务当然通过了解、分析、判断，选择通和作为自己的创业平台后，怎么做？做些什么？从何处开始做呢？这些问题就摆在了你的面前。怎么做才能达到事功倍的效果呢？在不懂得如何做之前，就必须要进行学习。也许你会说，做通和不就是给公司做个宣传嘛，告诉亲戚朋友把他们家里原来用的洗洗涮涮吃的穿的用的，换成通和的产品不就完了吗？用哪个厂家的产品都是用，用通和的产品质量又好还省钱还有专家服务！这个事情太好了，和谁说谁都愿意，还用得着学习吗？可是既不卖产品，又不服务，不挣钱，你怎么和他们说清楚呢？他们又怎么能相信你说的呢？所以，你这样一宣传不要紧，你的亲戚朋友就会认为你在搞歪门邪道，就会反感。他们再和其他亲戚朋友一说，你的人际关系就这样不知不觉地被破坏了，你的市场也就这样被善意地毁掉了。本来做通和是利人利已的好事，反过来被你自己弄砸了你还不知道怎么弄的，你说多可惜，是不是？那学什么？任何事物发展都有其规律，形象地讲，就是有一定的模式，具体地就是一定的程序，只有按照他的程序去做，才能达到应有的效果。通和是一项利人利已的事业，他的发展也有其规律，所以要想做通和，也必须按照它的一套程序去做才能做好。那究竟怎么做呢？要想知道“怎么做”，首先必须明白“做什么”。只有明确了“做什么”，才能在做的过程中不偏方向。1、做什么？做通和其实非常简单，你和你的团队每天只要做好六个字就行了！ 流程 复制 团队2、怎么做？做任何事都有一定的程序和规则，就像工厂里的生产流水线一样，每个工作岗位都必须按部班，严格地按照规程进行。 做流程: 流程有以下内容 A 公 司 简 介（公司发展状况） B 产 品 演 示（介绍演示产品） C 宣 传 计 划（讲解奖励计划） D 电 脑 演 示（查看网站操作） E 促成上单（充值报单购货） 首先做公司介绍“通和”全称是“中国通和经济开发中心”，是董事长张航【医学】博士，于1994年创立的。总部设在广州市天河路润粤大厦。张航博士80年代初毕业后供职于广西一家化工研究所，并获得多项专利。由于不满足现状就下海创业，先在江苏老家成立制药公司。因为自己在国内国际上有多项专利，所以药品在国内销售很好，可是产品出口遇到困难，因为国外对“中国制造”的质量不认可，怎么办呢？由于总部离香港很近，于是就在香港申领了营业执照。因为香港是个国际贸易港口，原属英国管辖，在香港走货向港英政府交税，产品很快得到国外认可。经过10多年的快速发展，集团固定资产已达74个亿。有22家子公司，8家基因研究所（其中4家在国内，4家在国外），8个生产基地和1个指挥中心。有76款国药准字号的药品、40多款保健品，供上万家医院，十几万家药店。现在公司在生产药品的基础上，还利用自己的高科技和现代化设备生产日用洗化品、基因化妆品、养生保健品、清油系列、美体内衣等8大系列20000多款产品。原来公司产品销售是走传统的，2006年响应国家号召，于7月28日经工业和信息化部备案批准，采用电子商务这种销售模式，把全部产品放在网站上销售。1.如果你体验过购物优惠，认为产品不错想购买，你就把钱直接打到公司账户上，成为会员。公司马上就给你开通一上会员网站，有专家免费为你服务，你还能终生享受三折优惠，咱就光说三折优惠，你说这一辈子得省多少钱？（省钱）2.你从自己的网站上选购你想要的产品，选好后公司通过物流或邮政，3-7天把货送到你的手中。不出门就能买到你称心如意的东西，你说省事吧？（省事）3.你在用着高质量产品的同时，还享受着专家服务和终生三折购物的优惠，这么好的事是不是想和亲朋好友说说，和分们推荐推荐，让他们也享受一下这个好处？通和就是告诉别人一个省钱也能赚钱的好消息，就这么简单！（简单）4.他们买产品时，你就帮他们把钱打到公司的账户上，他们也马上成为会员，也享受会员的好处。公司一看是你做的推荐和宣传，第二天就把宣传费打到你的账户上，一天一结算，是日工资薪制。你看这钱挣的容易吧？（容易）5.像这些产品都是我们人人用，天天用，家家用的东西。咱就和亲戚朋友把通和的好处说说，推荐他们把家里用的产品换成通和牌子的。让他们省钱，咱还赚钱，你看是不是利人利已的好事？你只要愿意给公司做宣传，公司就给你钱！（赚钱）怎么进行宣传通和商城呢宣传通和就像你知道百货公司有好东西而告诉你的亲戚朋友去买一样，就这么简单。宣传方式非常的有弹性，你可以根据宣传对象的不同需求做到各有侧重，自由发挥！例如1.对性价比感兴趣的人你可以强调通和产品质量好，价格便宜（三折购物）省钱2.对个人健康、美容保养、要求生活品质的人，你可以向他介绍各种优质保健品和基因美容化妆品、美容美体产品（益健生命素、养生茶酒、精油系列、养慕体质调理液）；3.对商机投资有兴趣的人，你可以和他谈国家发展趋势、时机、低门槛高回馈、利润倍增等，通和发展的优势；4.对网络商务、网上购物感兴趣的人，你可以和他谈网络商机的建构、成本效益等。第二做产品演示一个企业生命力的强弱，其产品质量的高低起到了决定性的作用。通和产品在生产药品的技术保障下，运用了世界最先进的基因技术生产的，使人们真正享受到了高品质的产品和优质的服务，实实在在地让人们体验到了质优价廉，真正让平民百姓享受到了小康品质的生活。通和产品目前共有8大系列20000多个品种。基本满足了人们日常生活、养生保健、美容美体、去病强身等的需求。 先要对产品进行介绍（）.个人、家庭日用品：1.牙膏：分天然植物美白牙膏、中草药牙膏和KGF牙膏： a.中草药牙膏：加入龙柏草+植物甙和酚+云南白药成份，杀需氧菌、厌氧菌、阿米巴原虫。抑制牙龈出血，预防修复口腔溃疡。纯植物的，吸收快。对烧伤烫伤能止痛、止血、消炎。还可治疗脚气、痔疮。 b.KGF牙膏：KGF-修复口腔粘膜因子。“曾经获得世界诺贝奖（医学界）。对牙龈结石（口腔溃疡等均有奇效）。硅模原料更加细腻，保护牙釉质，去污能力强。对伤疤有修复作用。对食道溃疡和由饮食引起的肚子疼有奇效。早上用治疗型的，晚上用修复型的。跟其他的产品有差异！2.护发系列：有乌黑润泽的，保湿焗油的、人参精华的（加入了bFGF-表皮纤维细胞生长因子-获得获贝尔奖的世界专利，可深层滋养修复毛发）、免洗的、逸凡防脱发的（加入了5%的蓝酮胜钛，生发功效比章光101还好）。3.沐浴露：含有SPA表皮细胞生长因子，能促进表皮细胞自我更新和血液循环。配合浴盐使用，能起到消炎杀菌、按摩去脂、减肥的作用，能使体表清爽、细腻柔滑、清香。4.洗洁精：高浓缩，1：10配比。 a.去异味：把原液导入一个小杯盖放在冰箱里待上一晚上，就会把异味吸附。脚臭的袜子在洗的时候滴上几滴几滴也能去臭味。 b.去药毒：对水果、蔬菜表面农药残留能很快有效地分解. c.去污力强：擦玻璃、擦车、擦油烟机有特效。真正做到一款多用。5.丝柔洗衣液：有机洗的、手洗的、加酶的、抑菌的（洗内衣被更好）、超浓缩。超浓缩的相当于5袋洗衣粉；省时、省力、省水、省钱、省衣。涤彩因子能还原保护组织色彩；污垢双向分离因子，能防污垢回渗。（）保健品：有40多款。其中主要的有：1.生命素：HGH人体生长荷尔蒙，是由人脑垂体前叶分泌的一种蛋白质，主控人体生长、发育、免疫和新陈代谢系统。主导并促进所有其他荷尔蒙的分泌和释放。它会随着人的年龄的增长而减少。HGH越多，生命就理会加旺盛。益健生命素，是21世纪延缓衰老的最佳种器。想年轻只要买一瓶在舌下喷就行了。2.鲑鱼精华喷雾剂：能有效减少人体钙的流失及血钙和骨钙的转换。对骨质疏松症、胃及十二指肠溃疡有特殊疗效。对骨头酸痛的人群有奇效！3.参清&参安：调节免疫力。参清抗各种疲劳。参安促使深度睡眠。4.参康：高度提纯、抗癌极品。（被称为益键第二生命素）5.姬松茸：被称为癌症病人最后的食品。6.唐宁街10号：是调节血糖最有效的植物多糖之一。7.血脂安胶囊：调节血脂、平稳降压。8.颜妍胶囊：女性用品，排毒养颜，去脂减肥。9.胃吉安：对各种胃病有奇效！是中国科学院20年的科技成果。（）美容护肤品：1.美肽系列：美肽，功能性因子，获得诺贝尔奖。能修复受损组织和细胞，美白、紧致肌肤，收缩毛孔等，功效胜于激光手术。比法国的兰蔻褪黑素有过之而无不及。安全可靠持久，被称为中国的兰蔻。2.科美系列：开拓了医学美容界的先河。是把基因与美容护肤品做到有机结合的唯一生产厂家。3.妮可药妆：破译了千年宫廷秘方，被称为东方不老草，能养颜益寿。4.美丽因子冻干粉：采用国际最先进基因技术生产的，最安全，最具活性，最有效，最具高机能的护肤极品，是目前护肤品之冠。（）美体内衣：特殊纤维材料（45%以上的中空纤维）制作，燃烧脂肪，让女性重现曲线美，被称为人体的第二层骨骼。是日本皇宫的专用秘密御品。（）女性用品：女性专用的各种清洗液和个人护理品。特别值得一提的是“医草温经卫生巾”。 四大特点：远红外负离子抗菌芯片，超临界萃取植物精华，高效吸收，快速有效的炎症测试纸。 九大特色功效：温体、促进新陈代谢、改善内分泌、增强免疫力、调压、抗菌、消炎、祛除异味、增添体香。外加快速有效的炎症检测试纸。芯片中加入了40%的远红外，40%的负离子和20%的植物精华（补气补血）.（）外贸服装：男士、女士均有。全部都是世界名牌，款式、颜色可自选。（）美体养生茶、酒：普洱茶，被称为能喝的古董。本公司自主研发的西岭雪山酒，软软的酒香，最适合女人自斟。青梅酒：口感酸甜，天生就是为女人准备的，具有调节肠胃功能的独特功效。能增强人体解食毒、水毒、血毒的能力。青梅还能促进唾液腺分泌更多的腮腺素。腮腺素是一种内分泌素，常被称为“返老还童素”它可以促进全身组织和血管趋于年轻化，保持新陈代谢的节律，有美肌美发之功效。起家指出：果酒有利于调节情绪，美容美体。（）精油系列：有基础精油、单方精油、复方精油，清油组合。既杀菌消毒，又美容、美体、祛病。（）养慕体质调理液：破译的少数民族的千年秘方，有病不用吃药打针，只要根据自己的体质选择相应的产品，通过洗头、洗脚、洗身体就可以达到祛病强身的理想效果。（）药品：有76款国药准字号药品，供上万家医院，几十万家药店，拥有国内国际医学专利一百多项。*野马追、茵栀黄被列为中药重点保护品种！*美心力、美洛宁占据全国心脑血管治疗90%以上的市场！ 通和的产品，款款都是精品！每款产品都能拿来做市场现在大家可能都会说，这么好的产品，以前都不知道，质量好，花钱少，不用才傻，是不是？光为用通和的产品也得加入通和！人生的七味心药：心善，善乐好施；心宽，宽大为怀；心正，正大光明；心静，静心如水；心怡，怡然自得；心安，安常处顺；心诚，诚心诚意。四、奖 励 制 度如果说一个企业的文化是其灵魂的话，那么产品和制度就是其体魄。一个企业能否做大做久，除其产品质量以外，关键是看其制度的优劣。一个好的制度首先是看能否给经营者带来最大化的利益。只有让经营者有利可图，他们才会尽其可能去做市场，才能给企业和个人带来永久性的利益，这样的事业才会长久。通和的制度怎么样呢？那就让我们来分析一下：A.首先公司有个法律声明：每个通和会员只是一个消费者，而不是一个销售者。 1.每个人觉得公司的产品好，需要产品就直接把款打入公司账户，公司直接把产品寄到你的手里，不像其它直销企业要经过店铺、店员才能把产品推销到你的手中。 2.同时公司规定，会员购买的产品只能自用或送亲友，不能销售产品从中牟利，更不能用公司产品参与任何形式的直销和传销，否则，取消会员资格。不销货还能挣钱，怎么做呢？B.如果你觉得公司产品好，想买来用，那你就根据你的经济状况，选择消费，4800。你把款直接打到公司就成为公司会员，然后公司会把相应金额的产品直接发送给你。C.因为你是通和会员，公司立即给你开通一个会员网站、在这个网站里有： 1.医生在线：公司聘请169位医学专家为你服务，比如你有什么毛病，只要在网上留言，专家就会根据病情给你指导，如果公司有就告诉你用什么产品，如果没有就告诉你一个偏方或告诉你到药店买点对症的药就把病治好了！ 2.美容顾问：公司聘请马娅教授当顾问（马娅是专门为国家领导人做美容配方的）在网站上留言，专家会根据你的皮肤告诉你用什么样的化妆品和怎么用。 3.免费赠品：一是公司推出新产品，就会免费赠送每位会员使用。二是如果会员自己或直系亲属有什么疑难杂症，只要你把病历寄到公司，经专家会诊后，就会赠送你1个月的药先治疗，见效后（以后会员只收成本）你再给公司宣传。 4.终生享受三折购物优惠。成会员后再买产品，只需花30块钱就能买到100块钱的产品，你说事好不好？D.由于是日薪制，公司有个日封顶规定。因为投资不一样，回报也不一样。怎么挣得钱呢？E.其实很简单：你只需要找2个朋友【如金卡会员4800来说】每个人花4800元购买公司产品，公司的微机把你两个朋友分成AB两个市场，第二天公司就会给你500元【层奖】。你的朋友每人找两个朋友（也花4800元购买产品）放在他们下面，这两个人你可能不认识，只要是在你的网下，形成一层公司又给你500元。有多少层拿多少层。 只要AB两区会员数量达到3：2或2：3时，奖金就是800元【量奖】*量碰奖是：点点开花，点点结果，点点不落空！我们每人每天的收入主要就是这两项，当然公司还有其他奖励，公司是谁的收入多奖励就多，收入多说明给公司做的贡献大，所以奖励就多！公司是一分也不会少给，当然也不会多给，请大家放心！ 二、具体奖励计划1、层 奖A区B区= 11 当你的A区和B区分别有一个会员时就形成了一个层面，没有A区不叫一层，没有B区也不叫一层。如果A，B区同一层各有一个普卡会员，公司给予相应的层奖500元。（层奖一层只拿一次）2、量(碰)奖A区B区=32或A区B区=23时有 800元/碰 业绩是电脑自动结算，每天晚上0:0007:00是网络自动结算工资的时间。这段时间会员区进不去。 如果您的A区注册了一个金卡会员，B区注册了一个金卡会员，金卡会员是10单，电脑会自动把10单分成3单或2单，做A，B区的比碰。出现碰奖之后的余单继续累计，参与以后的碰奖，业绩不归零。您A区和B区的会员再去推荐其他人做会员您也有奖金，算法同上！3、零售奖，即三折的提成（A区进A区，B区进B区） 以您为主点，下面所有会员再次购买的产品，会员本身享受三折的同时，公司会以会员所购商品零售价来计算并记入到您的团队业绩：100元=3.5积分，1000元=35积分。比如A区重复消费累加到480积分，电脑会自动形成1单累计到您的A区参与碰奖，B区也是一样.简单的说也就是以您为主点下面所有会员的再次消费都和您有关系了。（出现大小区时，小区出2单大区出3单，可平衡大小区）4、重复消费奖体现在（C）区 15%的个人所得税 中国通和健康每天网以您为点位的每个会员的一辈子重复消费都和您有关系，也就是有钱挣，这是以后大的稳定收入，我们的收入都是扣税之后的。 中国通和的个人所得税是14.5%，其中10%是重复消费 + 4.5%上缴的税，比如您的个人日收入达到15000元，公司扣除1500元重复消费，这1500元会累计到您的C区变成电子货币，（取不出来钱只能用于网上购物）作为您的重复消费，可以换取公司的任何产品。同时，只要累加到960元（两个480元）电脑会自动形成2单再次滑落到您的小区，在大区拿出3单再出一个碰奖200元。这就是说，名义上是上税了实际上既能换取公司的产品，又能参与碰奖，还能平衡大小区。剩下的：（15000-1500）* 4.5% =675 是我们真正上缴的税。三，福利资金 1.月奖：1个月（每月8日作为结算点，上结算日到下结算日）收入达到6000元时，享受公司当月全国营额的5%加权平均分红（1000-1700元）。 2.累计奖：（自加入之日起计12个月内） （1）累计收入10万元，奖励万元以上笔记本电脑1台。 （2）累计收入15万元，享受公司全国当月营业额的1%分红（1200元左右） （3）累计收入30万元，享受公司全国当月营业额的1%分红（2000元左右） （4）累计收入50万元，奖励轿车1辆（12万元左右） （5）累计收入100万元，奖励轿车1辆（20万元左右） （6）累计收入150万元，享受公司40万元的购房补贴。 赚多少钱？下面我们看看就这么发展，1个人1个月2个朋友。一年下来能赚多少钱？看看是不是你现在工资的几十倍，几百倍？H假如你觉得事不错，第1个月找2 个朋友。可能你会说我还有其它事，那也不要紧，你该忙什么忙什么，兼职出可以。只要你到第2个月帮这两个朋友每人再找2个朋友，你就6个会员。照这样发展下去，第3个月8个，第4个月16个，依此类推，第10个月1024人，第11个月2048人，第12个月4096人，合计起来8190人。这8190个人里边，你找了几个人？是不是就找了2个人？1.那让我们看看1年下来能挣多少钱？下面我们只拿量奖来说，3：2或2：3就是5个人，是不是就是800元钱？那就看8190里有多少个5，是不是就有多少个800元？（8109/5）*800=1297440，129万7千4百4十元钱！你看是不是你现在工资的几十倍，上百倍？你看这个事是不是简单好做？是不是人人都能做起来？*这是按1个月1个人找2个朋友，是按4800的算的。，一年下来就是129万多，层奖其它奖还没算，是不是？*假设1个星期1个人找2个呢？还按480的，是不是（7*12=84天）不到3个月就挣129万多？加入后没时间做、不想做是不是就吃亏了？你加入了通和你说我没时间做，或者不想介绍、不愿意做，那你也不吃亏，为什么？你想想看：（1）不管你是哪里的会员，都有等价的产品；（2）长期免费享受专家服务；（3）终生享受3折优惠。如何做好通和一.首先应该转变能通和的认识1.自己先要端正对通和的思想认识“消费”是我们每一天都在做的事情，从出生到现在，从生老病死，到吃喝玩乐，到衣食住行，我们每一天都在消费，每一天都在花钱。人一天不挣钱可以，一天不花钱不可能。我们每天都在为钱烦恼，每天都在努力赚钱，然后再让商场把我们的钱赚走。最可笑的是：我们每天都在寻找打折促销的广告，兴高彩烈地把钱送给商场！无论价格有多低，打折消费并不能为你“省”钱！相反，当你在打折消费时，你是在减少你物里的钞票数量，而不是增加钞票钞票的数量！现在就问问自己。如果你在一家商场已经消费了3年，商场给过你什么回报吗？如果你介绍了几个亲朋好友一起去消费，商场又给过你什么好处呢？如果商场促销打6折，100元的商品你花60元就买回来，你是省了40元还是花了60元？你是赚了还是支出了？消费者创造了财富，但不能拥有财富！因为消费者的思维是花钱，商家是思维是赚钱。如果消费者换一种思维模式，不再把注意力放在支出上，而是把注意力集中在收入上，我们去思考如何通过日常的消费去获得收入会出现什么结果呢？这就是生产消费，让消费创造财富！通和就是让你在消费时做到省钱，推荐别人也去省钱的同时赚钱！绝对不是挣朋友的钱！而是与朋友合作去做事业挣钱！这是每个做通和的人必须要认识到的一点，也是能否做通和事业最需要转变的思想认识！2.引导人们正确认识和理解通和沟通观念，让人们认识、认同网上购物。你在网上购过物吗？你身边的朋友购过物吗？你觉得网上购物的人是不是越来越多了？如果没有，你知道网上购物的优势吗？省时、省力、省钱。比如，在任意时间、任何地点，只要电脑上一点击，物流公司就把货送到家人人都在用电，需不需要交电费？那是谁花钱的？谁是赚钱的？是不是有人消费，就会有人赚钱。我们每个人从早上起床的那一刻起，刷牙、洗脸、护肤，穿衣，每一个动作都是消费，每一次的消费都在使用品牌的产品。所有的人都有做同一件事，如果我们都到沃尔玛超市去买，加在一起是不是就不超市还来了巨大的销售额？那谁在赚钱？是沃尔玛超市和厂家在赚钱，对不对？现在我们要做的只是换一个地点消费，不去沃尔玛这样的超级市场消费了，而是在自己的店里消费，使用自己的品牌产品，这样我们就可以又省钱又赚钱了，像沃尔玛一样地赚钱了！一件100元的衣服现在打6折，我们是省了40元还是花了60元？消费者想的永远是怎么少花钱；经营者永远想的是怎么赚钱。现在我们要给自己的大脑换一个赚钱的软件了。在通和为你创建的网店里消费，首先是自己消费省钱，