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媒介集团分析 本山传媒历史演进 本山传媒是以辽宁民间艺术团为核心组建而成的大型文化产业集团，著名表演艺术家赵本山先生担任集团董事长。2008年初，本山传媒被文化部授予事业单位以外的“中国文化经济实体30强”。一、本山传媒资本演进图 1.1993年，赵本山在沈阳成立本山艺术开发总公司，经营煤炭和运输，完成资本原始积累。 2.2003年，辽宁民间艺术团成立，开始打造其“刘老根大舞台”连锁剧场。 3.2005年6月，入主辽宁中誉俱乐部，但6个月后合作宣告破裂。 4.2009年5月，“刘老根大舞台”进军北京，目前八家刘老根剧场总票房已超过1亿元。 5.2009年6月，赵本山宣布，本山传媒将进军彩铃业。 6.2009年12月，本山传媒与台湾东风传媒、华纳音乐、环球热力兄弟影音签署合作协议，联手打造华人TOPYOUNG偶像组合。 7.2009年底，本山传媒与海南博鳌政府签订协议，买下800亩地用于本山影视基地的建设，涉及金额13亿。 8.2010年底，将在深圳开出南方的第一家“刘老根大舞台”剧场。二、娱乐资本演进路线图 1、2010年1月21日，本山传媒副董事长肇恒玉向媒体透露，本山传媒已在海南购买了800亩地，用于建设基地酒店，涉及的投资金额13亿元。2009年12月，赵本山花费2亿元购买个人专用客机。 2、赵本山早在上世纪90年代即已投身娱乐产业开发。1993年，赵本山在沈阳成立本山艺术开发总公司，当时主要经营项目是煤炭经营和运输。来自于煤炭生意的第一桶金，让赵本山完成了娱乐资本的原始积累。 3、2005年6月，赵本山宣布进军体育产业，入主辽宁中誉俱乐部。为了拯救当时陷入困境的辽足，双方推出了九大合作方案，包括成立全国第一所足球大学，联合收购某台电视频道，开办体育文艺专业频道等。但6个月后，最终使这场形式大于内容的“联姻”宣告破裂。 4、此后，赵本山的投资开始逐渐趋于理性，回归娱乐资本体系。2009年6月，赵本山宣布，本山传媒将进军彩铃业。2009年12月，本山传媒与台湾东风传媒、华纳音乐、环球热力兄弟影音在北京刘老根大舞台正式签署合作协议，宣告联手打造华人TOPYOUNG偶像组合。刘双平告诉记者，“现在还没有深入的想法，目前就是把它们作为相关产业来提携，具体得看未来的实际情况。” 5、2010年1月，海南买地事件，开启了业界对于本山传媒未来发展的另一猜想。据了解，除了海南的800亩土地是购买之后，用于自建相关基地之外，本山传媒的“刘老根大舞台”的部门门店也是自有物业。刘双平表示，希望在条件允许的前提下，增加“刘老根大舞台”自有物业的比例。他认为，持有自有物业的“刘老根大舞台”容易经营成旗舰店。关于海南购买的土地用途，刘双平称，可能建影视基地或者建剧场，但目前有路线图，没有时间表。 对于挺进商业地产开发的说法，刘双平称，“我们的原则是做我们熟悉的行业，即使有所涉足也是与主业相关。” 对于本山传媒上市的外界猜想，刘双平称，本山传媒肯定是有长远战略考虑的企业，但目前在上市这一点上，也是只有路线图，没有时间表。本山传媒的商业模式 本山传媒打造了一个产业链条：把经营剧场与经营剧团结合起来，打造一个统一的品牌刘老根大舞台；用电视剧包装二人转演员，演员成名人了，为剧场吸引来更多公众带来不断上涨的上座率。这个模式，在目前中国的娱乐产业中是独有的。一、商业模式（一）以品牌做平台 赵本山凭借春晚平台的影响力，另辟蹊径，拍起了影视剧。2002年他的第一部电视连续剧刘老根在央视一套播出，从此赵本山便一发不可收拾，先后自编自导了马大帅、刘老根2和马大帅2等多部电视剧，靠电视剧扩大知名度和影响力后，以“刘老根大舞台”为中心环节，一头连着教育基地，一头连着影视产业，形成了一条独具特色的生动产业链。（二）以平台引资源 赵本山为了得到更多的优秀演员，举办了一场“本山杯”二人转大赛，因为赵本山在东北地区强大的品牌号召力，大量的二人转演员都跑来参加比赛，比赛结果评出一等奖、二等奖、三等奖若干名，评比结束后赵本山说我要开山收徒，结果这些人都成了赵本山的徒弟。而且拜师的仪式非常正规，所有的徒弟都统一着装，跪在地上给师傅递上茶水，还要叩响头。赵本山也送给每个徒弟一块大石头，上面刻着金光闪闪四个大字“国法家规”。其他公司把人才供着，他让人才进门磕头，显然赵本山的方式成本更低，管理更简单。（三）以资源赚大钱 “刘老根大舞台”一方面以“刘老根大舞台”自身为半径，以“绿色二人转”为核心创意，以连锁式的剧场为销售渠道，以赵本山“注意力”品牌效应为营销手段，形成了良性循环，构成了自主发展、自主经营的产业格局。另一方面则以“刘老根大舞台”为中心环节，这一端以经营演出的火爆景观吸引观众眼球，按照赵本山品牌和消费需要培养高素质的产业人才，与此同时，本山的教育产业，既可以为“招财进宝”吸引更多的生源，也能够为品牌培育更合适的人才，为本山传媒的影视产业源源不断地输送更佳的“超低劳务”艺员。二、本山传媒模式风险分析 本山传媒风险有两个方面：第一，赵本山能否一直保持高水平的节目，继续把春晚“小品王”的称号揽在怀里，2012年就没有如愿带领徒弟登上春晚舞台。第二，即使赵本山一直保持高水平的演出，但是一个以个人形象为发展基础的公司其价值一定不会高估，即使出了小沈阳这样的新星，也还是一个以别人为基础的，而不是一个超越个人特征的强力品牌。所以赵本山应当让本山传媒变得“去本山化”“去人格化”，不再属于赵本山个人品牌公司。SWOT分析优势：1. 本山传媒的文化产品来自民间，与土地联系在一起，具有浓重的农村背景，特色鲜明，在中国有广大的受众群。2. 本山传媒核心企业和主体辽宁民间艺术团，是辽宁省文化厅批准的第一家省直民营艺术表演团体，有较大知名度和影响力。3. “刘老根大舞台”的运营策略步步跟进，已在全国八大城市开办连锁剧场。4. 2004年，“刘老根大舞台”当选为“国家文化产业示范基地”。5. 2008年，赵本山当选曲艺类东北二人转国家级非物质文化遗产继承人。6. 本山传媒优秀演员参演春晚小品，在全国范围极大的推广了本山传媒的品牌。7. 本山传媒与辽宁大学合作创办的本山艺术学院，是东北艺术人才培养的重要基地，同时也是本山传媒的重要人才储备基地。8. 在企业内部建立了一套严格的企业管理制度。在传媒集团内部，对高级管理层，实行聘任制；对员工队伍，实行聘用工薪制，并 有年终奖。其中有特殊技能和贡献的，另有奖励。9.“制度+感情”式的管理，融入个人情感，体现人性化。他采用了传统的戏班式的师徒制，这让徒弟们找到了归属感。10.大笑江湖的成功，令本山传媒成为博纳影业新的合作对象，双方各有优势，强强联合，其潜在的爆发力更是无可估量。劣势：1. 相对于其他大型媒体集团来说起步晚，起点低。2. “刘老根大舞台”的产品结构比较单一，可能成也二人转，败也二人转。3. 人才瓶颈：目前本山传媒共有100多名优秀二人转演员，而一家“刘老根大舞台”的核心演员数为十人，100人的演员队伍只能支持10家门店的演出，这无疑使得本山传媒面临人才瓶颈。4. 文化创新难度大，新生代演员开发困难，传统文化传承人逐渐减少5. 带有明显农业文明气息的娱乐产品，在现代商业的冲击下，发展空间狭小。6. 走基层路线，受众有限，不符合高端文化品位。7. 赵本山与其他演员既是师徒关系，也是老板与员工的关系，在市场经济条件下，若处理不好利润分配问题，会影响核心演员的稳定性，导致众叛亲离。8. 本山传媒过于依赖赵本山的个人影响力，被外界质疑为是家族企业或家长制企业，这是一个巨大风险。一旦赵本山本人退出舞台，本山传媒的发展和传承将会面临诸多问题。 机会：1.国务院颁布文化产业振兴规划，大力倡导发展文化创新产业，本山传媒的发展将会得到政策上的扶持。2.本山传媒与辽宁电视台合作推出的娱乐节目获得良好收视率，有力地传播了本山传媒的品牌，扩大了本山传媒的影响3.十二五提出要推动文化产业成为国民经济支柱性产业，国家振兴文化产业的决心由此可见，传媒行业作为文化产业中最有力的传播渠道和工具，势必得到巨大政策优势。 4.刚刚闭幕的两会提出，以后经济以提高人民生活水平，扩大内需为主，以美英日等发达经济体的经验来看，当经济发展到一定阶段时，国家和人民对于精神文明的追求会更高，因此，传媒行业的发展将成为不可阻挡的时代潮流。5.超强的推广平台，央视在全国具有较高的收视率和影响力，也是本山传媒非常重要的传播平台。通过央视平台，本山传媒也走向了全国。威胁： 1文化体制改革的深化将加速推动传媒的产业化及市场化进程 ，传媒行业将脱离政府的照顾，面对真正的市场规则与挑战，甚至面对全球先进传媒公司的挑战。传媒行业是否能否快速加快自身优化组合以及能否快速适应市场化竞争机制是首要关键。2世界传媒技术的不断进步从受众、渠道、传播等多方面改变着媒体特性，数字浪潮席卷全球，但国内想必比国外同行落后很多年，无论在管理理念或实际操作经验上都有明显差距，稍有不甚，不仅会丢失传统优势，还会在新的战场上沙场折戟，所以能否稳扎稳打，不盲目追求潮流，也不固步自封，止步不前是第二关键。3.文化产品地域特色太鲜明，在跨区域拓展时会遇到商业迁徙路径问题。本山传媒的文化产品一度被认为是“农业文明”的娱乐产品，而且南北方文化又有着巨大的差异，因此南方的目标受众群可能相比北方来说会减少很多。本山传媒在向南方拓展时，一定要做好充分的市场调研。SO（优势+机会）战略：1. 发挥品牌优势，借助央视平台，扩大影响力和知名度。2. 大力发展二人转，提高核心竞争力，顺应政策号召，扩大在乡镇的影响力，抢占农村市场。3. 加强与影视公司的合作，发挥人才优势，拓展发展领域。WO（劣势+机会）战略：1. 积极培养人才，重点发展二人转和多元化人才。2. 积极培养和引进高级管理人才，采用现代企业管理制度，增强企业竞争力。3. 积极明星人才，如小沈阳等，提升品牌知名度。ST（优势+威胁）战略：1. 积极适应市场化运作机制，向竞争对手学习先进的管理理念和方法。2. 做好市场调研和推广工作，适应区域文化差别，将企业推向更大的市场。WT( 劣势+威胁)战略：1. 与高校多加合作，培养高素质的人才后备军，加大吸收南方生源的力度，增强南北方文化的融合，为扩大南方市场奠定基础。2. 提高传媒技术，招聘稀缺高能力人才，改善管理理念，在保障传统优势的基础上努力弥补集团的不足，扬长避短。3. 与时俱进，加强文化产品创新，提供大家