苏州卡沃奇招商方案

卡沃奇招商合作方案一：卡沃奇定位品牌定位：中高端市场。品牌理念：以时尚、可信赖的、高性价比的产品和服务，建立品牌形象，沉稳做市场，去除浮躁。统一形象：整合形象资源，统一规范的品牌形象。价格定位：中高端产品形象，中低端的产品价格。二：合作优势1、实力保证：外销企业，实力雄厚，产业链稳定，可免除经销商的后顾之忧，降低风险。2、市场管理：实行独家代理制，打击窜货，保证区域的销售利润。3、价格保护：全国统一代理价，批发价，零售指导价，公司负责运输费用，打破地域差价。4、广告支持：中国健康交流网门户网站，20几家健康专业杂志，几十家家电网站，慧聪商情杂志（日用家电版），各区域专业媒体定点宣传，各区域关键位置的大型路牌、高炮广告，企业宣传专题片等。5、促销支持：提供设计时尚的各种终端形象包装物料，促销产品。6、售后支持：严格按照国家有关规定，外观不划伤，一个月无理由退换货，整机三年免费维修，提供售后服务保障和技术支持。7、团队支持：专业业务推广团队，长期输出企业管理和市场营销方式方法，专业的营销培训。8、战略合作：建立与经销商合作共赢，和谐互利的长期战略伙伴合作关系。三：市场前景1、市场潜力：随着中国现代化和城市化的快速发展，工业废气、废水，汽车尾气大量产生，雾霾天气（PM2.5）频繁发生，大气污染日益严重。不合格的装修材料大行其道，造成室内空气的污染的情况也日益严重。人们天天生活在各种污染的包围之中，环境问题已经引起国家的高度重视，人们的环保意识增强。目前民用、商用市场、家装市场、服务行业、政府机关、事业单位、金融行业、汽车行业、暖气房、空调房等领域有很大的需求。空气净化器将成为：继电视、冰箱、洗衣机、空调之后的第五大家电！2、成本与风险：占用资金少，成本低，回报高（80%），市场需求逐年增长，资金周转快，风险趋近于零。3、渠道增值：家电、家装、汽车市场，母婴专卖店、小区推广、医疗保健单位、老年疗养院、团购等，经销商可以在现有的渠道基础上，扩展经营范围，即可实现渠道增值，又可获得可观利润。渠道分布：加湿器、厨卫小家电、吸尘器、挂烫机、豆浆机、微波炉的这一类产品的经销商。区域分配：园区+姑苏区+相城区 新区+吴中区+吴江区以核心商圈市场全部开发，以订单为目标，实现从点到面的长续发展。苏州户外媒体系列：VI手册、广告牌、高炮广告、企业专题宣传片。全国平面媒体系列：慧聪杂志（家电版）、环球时报、南方周末（经济版）、中国经营报等10几家报刊、杂志。全国网络媒体系列：新浪网、搜狐、百度，家电网、30个门户网站，中国健康教育网站等。四：产品优势：1、国内首台WIFI技术智能遥控机卡沃奇能空气净化器拥有高效云服务平台与便捷的移动管理应用端，采用先进的物联网技术，可以用智能手机远程操作这台空气净化器，用户无论在哪都能够检测到室内环境质量，如果检测到空气质量不好，就可以通过手机给机器下达指令，空气净化器自动启动，净化空气，让房间里的空气洁净度达到人体最佳舒适状态。2、手机远程遥控，带给用户全新的科技享受！用户用手机到Andrioid Market等系统软件下载平台或扫描二维码，即可免费下载我们定制的软件App应用。使用我们特有的软件，即使不在家里，也可以借助网络（无线、3G等）通过操控软件，来看到家里空气净化器的相关工作状态、空间环境质量等，并且，当远程监测到空气质量不好时可以远程打开，回家即能享受到清洁的空气。3、空气质量自动感测功能卡沃奇智能空气净化器设有空气质量自动感测功能，当侦测发现室内空气中的油烟、甲醛、烟雾、苯系物、酒精、一氧化碳等物质到一定浓度时，净化器便会自行启动净化，对空气进行过滤，直到空气符合安全指标，这样就能保证家人时时刻刻都处在洁净安全的空气环境中。4、超静音、低功耗夜晚来临或光线暗淡下来的时候，忙碌完一天的工作，家人要进入到休息状态，一个静谧的环境必不可少，易卡沃奇能空气净化器会自动调整到预设的工作状态，静音节电，确保舒适的休息环境，让家人尽情享受美好的睡眠时刻。5、资质认证 能空气净化器采用五重复合净化工艺，在两小时内甲醛清除率可达至98%以上，除菌效率超过99%，整体净化效果更高达99.9%，从而让家人呼吸到洁净新鲜的好空气。让健康与你相伴！让财富与你同行！卡沃奇期待与您合作共赢！一：经销商定义对卡沃奇而言，经销商是最高层次的战略合作伙伴，卡沃奇和经销商是一种合作共赢的关系，卡沃奇总部将对经销商倾心扶持，让经销商拥有更大的上升空间和更为广阔的利润来源，充分运用和发挥卡沃奇强大的产品优势和品牌号召力，迅速启动区域市场，打造属于自己的健康生活时代。二：分销合作模式： 卡沃奇根据自身的营销管理战略，结合苏州市场的区域性特征，采用区域分销的模式。经销商与我公司签定代理合作书面合同，一式两份。分销合作时间可以由经销商和我公司双方协议决定，进展顺利可以继续合作，甚至长期合作。三：经销商基本要求：1、有电器行业或环境处理相关行业操作经验2、能够亲自经营或安排专业的职业经理人运作、能够全心投入卡沃奇的发展事业之中去；3、能够承受短期内工作压力；4、具备一定的资金实力,认同卡沃奇企业“诚信、责任、团队、创新、共赢”的文化理念，承诺遵守公司市场运作和各项规章制度.5、熟悉当地的市场情况，有良好的人脉关系；6、要完成公司制定的首批货款可提供支持.四：双方的权利和义务：1、卡沃奇保证经销商在销售区域、经销渠道和经销时间内享有独家经营权。2、根据市场情况卡沃奇会派销售人员协助开发当地网络和维护市场。3、卡沃奇按公司统一政策给予经销商一定的市场支持，包括制作精良的产品单张、产品手册、宣传海报、POP、以及各种形式的广告。（具体政策请与区域主管沟通，到时将在合同中体现）4、售后服务支持。5、销售奖励（具体见合同）6、经销商须按双方的约定将卡沃奇品牌做为第一品牌全力经营，与卡沃奇共同完成双方约定的销售任务。7、对卡沃奇指定须要保密的文件、资料、政策等机密，经销商不得向外界披露。8、经销商须按指定区域销售厂家的产品，不得跨区域销售。五：合作展望：成功属于懂得把握机会的人，而机会在于自己去寻找，发现和把握，而不是等待，现在发现了机会，为何还不去好好把握呢？只要您今天果断加入，明天卡沃奇就会给您带来意想不到的惊喜和收获卡沃奇永远欢迎您前来参观和考察，更欢迎和期待你的参与、合作。以家装市场为例装饰公司在各地都非常多,他们的客户也是我们最主要的客户,经销商经销卡沃奇家用空气净化器系列产品,可以和这些装饰公司合作,假定能够与5家装饰公司达成合作意向,每个装饰公司每个月销售额度20000元（相当于销售4台CVG5803产品,一般中型家装公司每个月的项目都在15个左右）。月销售总额： 20000元/个 10 个终端 =20万元年销售总额： 20万元 / 月 12 月 =240万元以礼品市场为例空气净化器功能实用,外观时尚,是礼品的最佳选择,经销商经销卡沃奇家用空气净化器系列产品,可以直接与公司,政府,厂矿等单位进行洽谈,也可以与当地的礼品公司合作,假定每个月只实现1笔礼品订单,销售20台CVG5803。（每台4999元,根据我们的经验,实际每一个礼品订单都会大于50台）。月销售总额： 7.96万元 1个订单 =7.96万元年销售总额：7.96万元 /月 12 月 =95.52万元以下以一个区域市场为例进行分析（分析仅供参考）销售利润预测：（单位：万元）注：以下所指销售额均为从厂家的提货金额）启动资金年销售额批发渠道年销售额零售渠道年销售额毛利润560253540销售额月度分解：月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计金额54566445564660万销售额渠道分解：渠道自营店二级批发KA卖场妇婴店小区推广团购直销其它合计金额5222055360具体渠道布局：终端类型开拓方式数量效果与目的范围进入时机自营店利用自有店面建立形象店根据自身情况来定最好能做成旗舰店，做展厅同时也是销售终端，树立品牌形象代理范围内第一时间二级批发利用原有的销售分销网络快速进行二级分销，并组建人员进行二级分销商的开拓争取每个县级城市至少要有一家分销商。形成整个代理区域内的辐射，快速对产品进行分销，实现对渠道的深耕细作，提高产品的铺货率，有了铺货率才可能提高销售活动营销分销商，代理范围内的家电分销商。迅速利用原有的分销网络，快速布局，实际产品的快速分销，产生销售。如前期打不开市场考虑先与医疗保健品经销商合作，进行活动营销，作为一个切入点。KA卖场选择当地有代表性的卖场进入根据当地KA卖场的和进场后的销售情况来选择树立品牌形象，形成对周边市场的辐射，为经销商、消费者树立信心，拉动电视购物、小区推广、二级分销商等渠道的销售。当地有影响力的城市与二级分销同步，市场开创初期合理控制KA卖场的数量，保证盈亏平衡，当其它渠道产生较好的效果，建立一定的市场基础后加大对KA卖场的开发。KA卖场最终将成为主流渠道之一妇婴产品专营店选择当地有代表性的妇婴专卖店以合作的方式进入，费用比KA卖场要低根据当地卖场的和进场后的销售情况来选择主攻家庭主妇人群，特别是孕妇人群。当地有影响力的城市与二级分销同步，妇婴用品专卖店将成为新兴渠道。小终端及小区推广根据当地小终端及小区分布与消费情况，有计划的开展小区推广。所有适合进行推广的小终端及小区进行现场演示、体验营销、食品安全教育。实现现场销售，与其它销售终端形成互动。代理范围内随着终端数量的增多和小区的情况开展团购直销组建人员开展团购直销促进批量销售，扩大影响力学校、酒店、政府机关单位、大型企业择机而动六：返利政策分销商合作年度进货额（万）年度返利年度结束40天内兑现，以货充抵。返利不计入年度任务。20401%40603%60805%七：活动期间市场特殊支持政策 1、目的：促进市场销售网络建设，扩大品牌知名度。 2、样机支持政策：按活动期间进货额的6折，做为首单样机支持。3、终端网点建设及上市广告费用(费用项目包括：展柜形象制作、卖场进店支出、推广活动、地方广告投入）支持：由各市场根据卖场所给的位置，按基本标准制作展示柜，突出品牌、卖点和产品，在卖场争取好位置、制作好的形象、维护好卖场客情关系。做的“三好”为标准。在建网点后做产品上市区域广告宣传。公司按招商活动期间进货额 5-10%(5-20（不含 20）万 5%；20 万以上 10%）提前给予市场启动费用支持，以进货额 5 万元为起点，低于5万无此费用支持。市场前期投入超出支持费用部分及后期市场费用投入，年底按总进货额（除首单享受支持部分）5%给予核销（核