自行车校园营销方案一.doc

自行车校园营销方案一、大学生群体的特殊商业价值1、2008 年毕业大学生 559 万，2007 年毕业大学生 495 万，2006 年毕业 413 万，一般大学教育都是四年，这个数字乘以 4，中国在校大学数字在 2000 万以上，这个数字相当于 1/4 德国，1/3 的英国。这个市场容量是相当大的。2、大学生处于一生消费的初始阶段，处于价值观和品牌观念形成的阶段，在这个时期开展品牌的推广活动，将对大学生在未来的长期消费产生强大的引导性。同时，大学生所具有的相对较高的学历和综合能力使得他们将成为未来的中产阶级和最具实力的中坚消费力量。 从未来发展性和增长性价值来分析，受过大学教育的人出来工作后其平均收入和消费水平都比社会平均水平高，因此大学生未来的消费潜力很大3、大学生的消费观念。在耐用消费品消费方面所谓耐用消费品，也就是那些高价值的消费品，他们和那些没有进入大学的同龄人很类似，这主要是受到经济因素的影响。但是，在快速消费品方面，无论是在品牌的选择，还是在消费的数量、消费的渗透率方面他们和师兄师姐非常类似。从这个角度上讲，经济和文化两个因素的影响在他们身上体现得非常突出。在经济制约之下，他会趋同于他们的那些没上大学的同龄人。但是，品牌的偏好、对事物的判断、其他观念上比如爱情，大学生群体都和他们的师兄师姐，那些已经成为社会精英白领们非常类似。4、大学生受过高等教育，其新信息的接受能力也是最快最强的。在某些方面，处于社会潮流的引领地位。基于以上的一些原因，进行大学校园营销，无论是出于当前市场容量的增加还是对于长远品牌的建设，都是有积极意义的。但是，也应该看到，自行车的目标消费群体一方面是中低收入者，以一般电动车，普通自行车为主；另一方面是属于收入较高，出于运动为目的的自行车爱好者，以山地车，赛车，变速车等为主，而大学生进入社会作为社会主体的时候，大部分将以这个层面的消费者出现。 因此，在进行品牌推广的时候，侧重点应该在山地车，赛车等高端车辆为主。就目前的营销目的来说，第一，扩大现有市场容量，增加销量；第二，推进品牌建设。以此为基础，校园营销要分层次，分目的进行。进行的方式从原则上来说：第一，大量推出质优价廉的低端自行车，以促进消费为主；第二，大力推广高端自行车，可能有部分购车者，但，主要目的还是进行品牌推广，在大学生心中达到先入为主的目的。二、大学校园营销的推广方式校园营销主要有两种：校园内的营销和针对校园群体的营销，但不一定是在校园内的营销。校园内营销，主要是渠道上的物理上的营销。而针对校园群体的营销，更看重的是这个群体对外的辐射力和影响力。本方案，主要针对渠道上和物理上的营销。三、营销实施方式基于以上的分析，考虑开展一次自行车校园展销活动。考虑到大学校园一般不允许大规模的商业促销活动，所以展销场地选在大学校园附近（如果经过与校方的协商，可以在校园内开展，那就再好不过了）。在进行展销之前要提前进行宣传，展销时进行礼品派送，礼品选择为一般挂坠，饰品，卡通毛绒玩具等。方案一、校园赞助赞助学生会举行校园自行车大赛，或者自行车技巧赛，可以提供活动的道具，活动经费，活动奖品为我方自行车。方案二、校园内或校园附近的自行车展销会时间：新生入学一到两个星期内的周末地点：校园内或校园附近占地面积：15m10m会前宣传：宣传方式：1、派发宣传页，以 20000 人的学校为例，基本上每 4 个人一个宿舍，一个宿舍派发一张，需要宣传页 5000 份，派单元 5 人2、网上宣传，在学校的 bbs 上发布展销会情况，采取相关措施，提高帖子的浏览率；在校内网上宣传，此措施，基本不需太多的经费3、校内横幅悬挂，横幅内容要以关爱，赞助等为主题，横幅悬挂于主要干道上或者干道旁边，所需横幅 23 幅。展台布置：基本以平整地面为主，分类摆放各种自行车；每类自行车旁站 1 个人；服装统一。同时，设现场销售点，和小礼物的派发点各一个。销售点需 1.5 米长的桌子 4 个，礼物派发点设 1.5 米长桌子 2 个，顺序排列，中间隔开 1 米，总长 10 米。礼物设定：设定各种小挂件，小饰品，及各种毛绒玩具，此类主要面对女同学。不光女同学自己购车可以派送，在男同学购车时也可派送此类小礼物，可使其送其女友或者同学。人员安排：派单员 5 名；展销时各类型自行车旁设展销员，以 10 类自行车算，共需展销员 10 名；现场销售结算 4 名；礼物派发 2 名总调度 1 名其它设施：1.5 米桌子 6 个；凳子 17 把；红布 3m2m6 幅，接线板 3 个，扩音器 2 个，彩色宣传海报 2m3m4 幅资金需求：传单：5000 份，每份 0.2 元，计 1000 元场地租用：未知礼品：挂件 500，每个 2 元；毛绒玩具 500，每个 8 元；共计 5000 元，其它饰品2000 元，共计 7000 元派单员：5 人10