2012年重庆英利IFC国际金融中心策略沟通.ppt

ifc国际金融中心 策略沟通 重庆英利 写在前面这不仅仅是一个项目销售的问题 更是要通过英利国际金融中心这个地标项目 达到英利集团品牌推广的目的 让英利品牌走向全国 享有较高知名度和美誉度 我们的思考框架 pointatopointb a 现在在哪 市场与自我判定 绝对cbd 超甲级5a写字楼 商业配套50000平方米 重庆唯一荣获美国leed预认证金奖建筑体 4 2 4 5米层高 国际领先的智能内呼吸式玻璃幕墙 节能高达40 60 原装进口otis电梯达20部 中央空调采用美国york主机vav变风量空调 近700个车位 单层约2000平米无中柱大空间 70 以上超高实用率 联合世邦魏礼仕 全球一流商服物业服务商 我们的卖点核心竞争力及市场的唯一性和相对差异点 价值体系 前所未想 前所未见的组合 让重庆重新想象 站在重庆已经进入直辖的下一个10年 改革开放30年的大时代背景下 我们的要对话的 世界500强企业 中国500强企业 重庆50强 全球企业 全球人 全球企业 全球人的核心欲望 coredesire 匹配 无论是心理匹配还是物理匹配 都要求与之身份地位 全球商务需求相匹配的最高标准 以高带低的客户分级策略 为什么我们把目标客户直接定在了最高处 一方面 是物业属性和预期目标的必然要求 另一方面 也是我们的客户分级策略决定的 高端客户的购买动因是匹配 中端客户的购买动因是跟随 低端客户的购买动因是升级和性价比 高中低3个层次客户的购买动因 竞争在哪 重庆 翻过这一页 大都会商厦 写字楼租赁1386 62370元 月 租金200元 月左右 租凭情况好 屹立十年重庆写字楼的最高品质国贸中心 写字楼租赁72 108元 月 510 120元 月 后续管理相对较好 入住率80 世贸大厦 写字楼租赁104 5700元 月 租金相对较低 入住率相对较低 后续管理差 新华国际 写字楼在售 均价19000元 平方米 面积100 1000平米 目前在售楼层为42 44楼 离项目近 价格优势明显 产品优势不足 开发商品牌知名度低 尾盘销售 保利重宾国际 整层18000元 可分零出售 具体价格未定 360 无敌江景 整个重庆市尽收眼底 环观两江六岸 解放碑cbd入口位置 楼下是香格里拉铂金5星级酒店 保利品质的保证 17部电梯 竞争在哪 竞合时代的到来 我们的对手 不是任何一个单独的个体而是如何让未经历 未体验过一种全新标准诞生的高端客户追捧 是如何重新挑战重庆城市的想象力 满足一个城市的骄傲和自豪 是如何建立全国性的评价和全国性的影响力 反衬城市的影响力 我们提供的 也不是个体的购买满足 竞争在哪 一个城市的购买满足 这才是竞合时代的根本策略 站在城市的高度 以使命和责任缔造重庆全新的地位和形象 这才是我们真正的挑战和竞争所在 在城市层面上与对手共舞 共举 共托城市 在区域层面上 又以更高的立意和高度 催生相对优势 b 将要到哪 目标设定与定位 我们的3个观点 观点1 有地位 才有站位 打造代言解放碑的新地标 重庆新代言 占据西部第一排 且在全国有影响力的高端品牌 市场上 只有两种角色 一是引导者 是规则的制定者和潮流的引导者 一是跟随者 是市场的跟随和拥护者 只有领导者 才有话语权 只有领导者 才有叫价的能力 观点2 名副其实的占据 位列cbd 商务价值的新标准 本案 在城市不断创造奇迹和国际化的进程中 理所当然的成为 重庆 国际化 和 世界性 最名符其实的代言 为什么能这么说 3大价值体系 惟有真正顶级 高端的硬件配置 才能完成形象的接力 形成心理和物理的对应 否则落差太大亦难以让形象真正的成立 如写字楼配置spa 厨房 设置专用电梯 vip专用等候区 休息室等 世界标准的硬件匹配 1个重要建议 观点3 声量决定份量 英利ifc 无论从区域还是配置 必然要成为提升重庆国际化地位和影响力的 代言重庆的世界影响力 代表一个城市发言 世界级 名片 就如金茂于上海 ifc于香港 代言一座城市对话世界 影响世界 全球资本符号 英利ifc整体定位语 符号是一种标准 一种证言 适合项目总体表达去掉 中国重庆 就是为了让项目突破局限 我们本身就是身处世界的舞台 面向世界的发言权 英利ifc整体核心口号 惟有英利ifc方能真正代言重庆 惟有英利ifc方能真正对话世界 匹配世界级企业的权势和发言权 广告调性 大气度的距离感 正统的国际感 华贵的商务感 视觉方案 视觉方案2 楼书风格 如何去 botton 解决方案与推广原则 推广的目标和原则 三流企业做自己 二流企业做比较 一流企业做标准 惟有更高的标准方能超越对手 超越市场 惟有更高的标准方能锻造经典 引领时代 本案 将和它吸引的企业一样 做标准 本案的优势阶梯 形象优势 对位 验证 在触及产品之前 形象必须先赢得第一棒 而后利用形象撕开的缺口拉开 放大差距 累积好感 并逐步的 系统的建立起基于整体价值之上的相对优势 从而锁定胜势 微观 中观 宏观 城市定位 区域标杆 全国性影响力 本地媒体 区域媒体 交通要道空港 区域经济事件 全国性媒体全国性事件 定位 推广 推广的三个层次 项目品牌 产品线 企业品牌 推广的三条线 线上 线下 条战线和 大阶段和 个必杀技 推广的3条战线 大众媒体 渠道与事件 现场与体验 传达形象 建立高度 演绎价值 促进说服 锻造口碑 辅助沟通 注意力 影响力 感染力 大众媒体 传达形象 建立高度 户外 报纸 推广的4大阶段 赢得声望口口相传 2月 4月 6月 12月 起高度 承形象 转价值 合众力 知名度 高调入市聚引关注 颠覆标准建立标高 产品亮相锻造体验 推广的4大必杀技 航空系统 高端媒体 公关事件 1 2 3 机场广告牌 航空杂志 国际航线头等舱的精美折页 forbes 中文版 财经 或其它金融 财经类专业报纸 杂志 现场体验 4 1高峰论坛 2影响力事件 国际 商务 人性化 环保 具有尊贵气质的综合体验 高端媒体联盟 航空空港媒体各大高端酒店 酒楼娱乐场所渠道各大名车会各大高尔夫球会各大银行金卡 白金卡会员 主流经济类媒体 福布斯世界经理人21世纪经济报道经济观察报中国房地产报住博会第一财经搜房网 航空系统 高端媒体 1 2 对话世界