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年产36万套10kV冷缩电缆终端项目可行性报告深圳市XX实业有限公司二零零四年二月十二日目录一、 公司介绍二、 项目宗旨三、 项目介绍四、 市场分析五、 技术准备六、 设备投资七、 成本测算八、 销售及价格测算九、 赢利平衡点测算十、 项目负责人简介一、 公司介绍深圳市XX实业有限公司，是以保定氧化锌避雷器厂为基础，于2001年3月在深圳筹建的一家高新技术企业，它主要经营生产电力工程所用的各类高压电器产品。并负责实施冷缩电缆终端产品的小批量生产、试运行和推广工作。保定氧化锌避雷器厂建立于1989年，在电力系统已有十几年的氧化锌避雷器生产销售业绩，是铁道部、机械部、电力部指定的定点生产厂家，所开发的各类避雷器等曾获得过铁道部科技进步二等奖，有完整的全国销售网络和管理体系。二、项目宗旨本项目宗旨是通过寻求长期合作伙伴，引进资金建立一条国内最大的10kV冷缩电缆终端的全自动生产线；在3-5年内使产值达到3-5亿人民币，成为全国最大的10kV冷缩电缆终端的主要生产和供应商；使合作伙伴得到满意的收益；使公司得到发展和壮大。三、 项目介绍：高压10kV电缆是目前城市供电的主要通道，它具有设备地埋，不易出现事故，供电意外事故率低的优点，所以被广泛的使用，在中国，电力的主要用户为城市及铁路、石油化工、工厂、矿山等。随着经济的发展对电力的依赖越来越高，对供电的可靠度的要求也越来越高，对电缆的需求量也越来越大。而高压电缆在生产及运输时的限制，一般一根电缆的长度仅为几百米。而电缆的引出及加长续接都依赖与专门的电缆终端和电缆中间接头。电缆中间接头及终端接头的质量，就将直接影响到电缆的使用寿命。而电缆中大多数事故均出现在终端接头及中间接头上，电缆本体的故障较少，其主要原因是电缆的终端或中间接头都是在现场条件下制作的。工艺条件远不如电缆车间的条件，另外电缆铺设基本上在地下，其温度变化受外界影响较少，而终端通常工作在大气条件下，其温度、湿度条件变化较大。特别是呼吸效应，对电缆的正常的使用构成影响，所以电缆终端的制作一直引起电力部门的重视。上世纪八十年代我国由科研部门牵头，引进和推广了热缩型的电缆终端。取代了绕包及环氧封固。使电缆终端接头的水平得到很大的提高。目前该项目已经实施了20多年。热缩型电缆终端技术，就是利用高能射线幅照，使电缆终端的材料在受热前扩张开后，一次受热后定型。由于材料的限制和呼吸效应的影响，热缩型的电缆终端的通常使用寿命只有45年，而电缆的寿命通常在20年以上，特别是新型的交联聚乙烯电缆，其正常寿命都可达40年以上。电缆的寿命与终端的寿命的不匹配成为了矛盾，所以在电缆施工时有意识地将电缆在出线处多留一段进行处理，这样既浪费了材料又占用了场地空间，增加了日常维护。另外北方寒冷的天气也使热缩型终端寿命缩短。在我国大量推广热缩型电缆终端时，发达国家已经开始使用冷缩终端来取代热缩终端。由于价格问题，我国只在比较重要的国家重点工程才使用冷缩终端。美国3M公司、瑞凯公司及德国FG公司均在中国市场占有一定的市场份额。冷缩型电缆终端是充分利用了有机合成硅橡胶的绝缘特性和其良好的耐候性和弹性，在一定的工艺配方的调配下硫化。在工厂将其扩张到欲安装尺寸的23倍，并用高强度可抽拆的内塑料框条支撑，在现场无需其它加热等手段就可以收缩成型。由于基本的橡胶特性。它还可以再次变化尺寸，借此特性消除了因温度变化原因引起的呼吸效应，而有机合成硅橡胶，在户外有良好的耐侯性及寿命，完全可以与电缆的寿命匹配。所以冷缩型电缆终端取代热缩电缆终端是科技进步的必然结果。四、 市场分析国家电力公司要求：对电力设备、线路及电力设施的发展方向是以安全为主、免维护、不维护为原则。本项目产品主要是面向电力系统的工程（例如新旧变电站及线路的建设和改造），铁道、矿山、石油化工等领域的电力工程项目，为其提供配套的电缆终端。根据资料显示，我国年用电增长量均在10%20%，装机总容量也以此速度增长。每增加1kW的装机容量，而在用电端要配套20kW的设备才能适应。而我国用电增长的重点是在大中型城市和工矿。所以10kV电缆的增加量会很大。对电缆终端的需求量也很大，特别是城市中基本上不允许10kV明线的铺设。由于价格下降的原因，冷缩终端正在逐步的得到推广。从价格比较上说，热缩型的售价约为400元/套，国家安装费预算为400700元。综合价格约为8001000元。冷缩型目前的市场价格为2000元，安装费预算只需100元，综合价格为2100元左右，可以看到差价比较明显，对于目前电力系统基本建设、运行分开结算的运行投资方式来看，基建设计单位，单纯强调节约投资、不对运行寿命负责，则可以知道，热缩终端仍有一定市场的原因。根据国内热缩辐射协会2002年的统计，仅辐照加工，工序费用在热缩电缆电线方面的产值收入达到27亿。而实际热缩电缆终端的产值远远高于此数。如果冷缩电缆终端的综合价格下降到热缩型终端综合价格的130%150%。则可以完全取代热缩型，占领热缩型的市场。另外取代进口也可得到很大的市场空间。本项目销售策略是在全国各省建立销售分公司进行销售工作，由公司进行统一的市场价格调配，提供全面技术服务和指导。根据投资的力度，预计第一年销售十万套获利3000万元，第二年预计产销30万套以上获利一个亿。第三年维持该项目的产量，由新研发的产品不断投入，使产值3-5亿，同时寻求新的发展机遇。五、 技术准备89年创建的保定氧化锌避雷器厂，从事电力产品的生产销售多年。从1992年起就对冷缩电缆终端项目进行调研。确认其市场前景后，于1997年正式厂内立项开发。集中了有机械、橡胶、高压绝缘等专业的教授、高工12人进行研发。根据实际情况要求分为二组进行。一组为产品配方的研究、分析、试验；一组为产品工艺结构、加工设备、及成品试验。对几十项关键技术参数进行了研究、测试、分析、调整，配方经8698次研发调整才获成功，生产设备经八十多次改进试验才完成。历时4年，耗费资金二千多万元。历经4年时间的努力，于2001年7月1日在厂内的高压测试试验室进行各项指标的测试，均达到国家标准。7月3日送国家电缆质量检测中心。经检测，2001年9月7日通过国家电缆质量检测中心的合格检测和验证，开始小批量上网试运行。2001年9月起在江西省的多个市县供电局进行了试运行。产品从安装到运行表现良好。未出现任何问题。此外山西、河北、等省也有一些产品在试运行。根据电力系统的入网运行惯例。目前该产品已到了大规模生产、安装、运行的阶段。由于我们自主研发，从原材料的混炼，材料配方的调整及测试，到产品；从设备到模具、生产工艺保证等每一道生产工艺及检验均为自己研发，我们掌握了本项目的所有技术知识产权和工艺专利权益。由于配方的研发成功，使该产品的成本只占国内同类厂家产品成本的四分之一，使该产品具有极强的市场竞争能力。另外由于取得了国家电缆质量检测中心的检测合格证书，并拥有两年以上的现场安全运行经验。采用自动化生产设备扩大生产规模，取得应有的经济效益为本项目的主要目的。由于自主知识产权的掌握，我们可以良好地控制每一道环节，以保证产品的质量。同时使我们可以比较低的成本进入市场竞争。另外该产品的主要材料为国产，还可以形成系列产品，根据我们的测算，只要在一定产量的基础上，完全能以市场可接收的价格，批量生产本项目产品，同时也能保证产品100%的达到国家标准的要求。六、设备投资本项目扩大生产规模的总投资分为以下几部分：设备：200T300T硫化机 箱 10-15台 460万元开炼机及密炼机 各1台 70万元模具 8套 168万元模具维修设备中心 100万元 扩张及测试设备 200万元橡胶出管机 1台 12万元共计为： 1010万元运行：厂房 3000 90万元/年交通、通讯、办公 100万元/年不可预计费用 50万元流动资金 5001000万产量：在此设备投资规模条件，可以达到最高日产1000套的生产规模，最高年产36万套。（由于硫化机为加热后的高温硫化设备，一旦启动必须连续作业，否则会产生热能浪费。）七、成本测算电费计算：单台功率24小时台数300天0.8元/度=该项年总用电量。项 目平均功率台 数工作天数总用电量（万 度）300T硫化机30 kW330065200T硫化机20 kW10300144开炼机10 kW13007.2密炼机20 kW130014.4硫化箱10 kW1030072空调3 kW2530054真空机20 kW14.4照明5 kW3.6机修10 kW1002.4管理用电5 kW3003.6用电总功率：430 kW总用电费用：304.48万元生产工人工资计算：1、 生产人员及一般管理人员100人，人均工资3000元。2、 高级管理人员35人，人均工资20万/人。共计：360万+100万=460万厂房租费用厂房及实验场地3000。其中200为实验室。单价租金25元/月。共30002512=90万元。宿舍：25间800元/间/月12月=24万。设备折旧（230万+99万+5万+68万+100万+150万）6=6526=109.31万。、200T硫化机+300T硫化机+开炼机+密炼机+扩张设备+检测设备。六年折旧完。模具损耗168万/年。办公费用、交通工具、通讯费用及广告100万/年。小修：20万。工资460万电费304.48万厂房及宿舍租用费114万设备折旧109.31万模具损耗168万办公交通通讯广告费用100万小修20万总计： 971.31万元1275.79万成本测算材料表类：（按300mm2型号终端计算）橡胶材料表、平均每套价项 目个数/套重量/只（克）总重量（克）冷缩指套1200200加长管3120360户外终端3200600相色管350150应力管3100300平均总重量/套1610克扩张塑料用料表（内骨架）项 目个数/套重量/只（克）总重量（克）冷缩指套1200+330290加长管3120360户外终端3120360相色管33090应力管350150平均总重量/套1250克每套所含简易安装配件表：(终端头)项 目数量价格/元地线28硅脂膏11清洗纸16盒尺11电缆刀12剪刀14手套10.5砂纸半张0.2填充胶110PVC胶带33铜丝扎线0.5合格证0.1其中外包装纸箱6总计：42.3元/套主要原料表，市场参考价（不含运费）1、 甲基乙烯基硅橡胶。型号1102、60万分子量。单价每吨2.5万元。2、 气相法白碳黑4号（固化剂处理）每吨单价7万元。3、 氢氧化铅每吨0.5万。4、 固化剂等橡胶混炼后材料价，每公斤60元。5、 高密度聚乙烯塑料6500元/吨。工料各半，成品每公斤13元。各种产量、开支测算表固定开支：1275.79元实际材料费=（材料费+300万电费）85.5%（抵税后余额）12万套生产开支材料：橡胶 193.2T6万=1159.2万塑料 150T1.3万=195万配件 506.7万固定开支：1275万。总开支：3139.5万24万套生产开支材料：橡胶 386.46万=2318.4万塑料 300T1.3万=390万配件 1015.2万固定开支：1275万。总开支：4998.6万36万套生产开支材料：橡胶 T579.66万=3477.6万塑料 450T1.3万=585万配件 1522.8万固定开支：1275万。总开支：6860.4万八、销售及价格测算（按300mm2型号终端计算）年产12万套测算比例价格套数总金额自己直销5%15000.76000630万公司销售人员30%700360002520万一级代理60%60072004320万现金直销5%5506000330万总金额7800万税后总额78000.855=6669万总成本3139.5万税后利润3529.5万年产24万套测算比例价格套数总金额公司销售人员30%600720004320万一级代理65%55015.6万8580万现金直销5%50012000600万总金额13500万税后总额135000.855=11542.5万总成本4998.6万税后利润6543.9万年产36万套测算比例价格套数总金额公司销售人员30%55010.8万5940万一级代理68%50024.48万12240万现金直销2%4507200324万总金额18504万税后总额185040.855=15821万总成本6860.4万税后利润8920.6万九、赢利平衡点测算根据当前所作的成本及利润测算分析。考虑每套终端基本材料费为155.15元全年的总固定开支为1275万元按出厂价650元计算，税后为400.6%元。非亏损的平衡点为155.151275=400.6=3.18万套 总产值为2067万元。如果第一年收回1500万的利润155.1512751500=400.6=6.93万套 总产值为4502万元流动资金最小值测算此项目计算按产品投产到回款平均为6个月测算，既一年可有3个循环周期。收入按出厂价650元计算，同时将固定开支分摊到12个月计算，既每月为106.25万元，每个循环要425万。材料为155.15元/套。设流动投资金为1000万元。第一循环为：1000万元425万元=575万元575/155.15=3.7万套产量3.7万套扣税后，净收入1484.7万第二循环：1484.7425=1060万1060/155.15=6.8万套产量6.8万套扣税后净收入2736万第三循环：2736425=2300万元2311/155.15=15万套净收入为5967万流动资金为1000万元时年总产量可达25.5万套，净收入约1.02亿如果按第一循环后达到平衡，最少的流动资金测算（425万元）400.6元/套155.15元/套=693万元，年产量为3.73=11.1万套如果回款周期缩短到3个月，则可以测算最少的流动资金量为520万元。年产36万套时的最低流动资金数。每次循环均达到平衡，每个循环为12万套材料155.1512=1861.8万元 36万套时的价格按514元/套测算。12万套净收入为=514120.855=5273.6万元流动资金=1861.8425=2286.8万元每一循环后的利润为3000万元十、项目负责人简介：项目负责人：袁喜良 1966年4月9日出生。2000年攻读，美国科技大学MBA工商硕士，高级工程师。保定氧化锌避雷器厂法定代表人：总经理。88年参加工作，89年创建中国第一家合成氧化锌避雷器厂。当时氧化锌避雷器，是国家85攻关项目，90年正式投产。93年被河北省电力局，指定为生产厂家。94年被北京铁路局定为重点生产厂家，并由北京铁路局推荐到铁道部科学研究院，为铁道部开发电气化铁路专用氧化锌避雷器，电力机车避雷器，荣获铁道部科技二等奖，被铁道部例为重点生产27.5kV电力机车氧化锌避雷器、电气化铁路27.5kV电气化专用避雷器、10kV配电等三大系列产品定点的生产企业。95年被国家机械工业部和电力工业部列为定点生产厂家。95、96、97连续三年在同行业产值销售额为全国之首。国家重点工程三峡电站工程35kV线路氧化锌避雷器90%以上均为我厂生产供应，并且获得了很好的评价。保定氧化锌避雷器厂有着一套完整的生产销售管理体系，在国内有一个庞大的销售网络，长期以来与全国电力系统建立了良好的健康的业务关系，具备了丰富业务知识和工作经验。本项目属于高科技、高利润的新项目，一旦投资实施生产，产品便可迅速占领全国市场。项目负责人：袁喜良一直从事企业高层管理及课题研究，是企业的主要决策领导人。性格特征 主要特征： 自信、积极进取、永不言败、目标始终如一、“宁为玉碎、永不瓦全”为人准则： 真诚、“言必行，行必果”、言为心声、坚信努力耕耘，定有收获。 对人准则： 尊重，但不违心人生目标： 创造社会财富最擅长的事： 逆境生活、工作，在最困难的环境做最困难的事。最不擅长的事： 浪费时间。思维特征： 敏锐，但不拘传统，跳跃式、前瞻性强。最乐意的事： 创新、求索。对快乐的理解： （某件事）成功之时。对幸福的理解： 奉献、尊重。对不幸福的理解： 没有成绩。最可原谅的缺陷： 重情人。最不可容忍的错误： 马虎、屡错屡犯。最厌恶的人： 伪君子、胡搅蛮缠之徒。最欣赏的人： “梁山好汉、诸葛、孔明”最尊敬的人： “孙中山、毛泽东、邓小平”人生格言： 走自己的路，让别人去说。以下内容与本文档无关！以下内容与本文档无关！。以下为赠送文档，祝你事业有成，财源广进，身体健康，家庭和睦！高效能人士的50个习惯l 在行动前设定目标有目标未必能够成功，但没有目标的肯定不能成功。著名的效率提升大师博思.崔西説：“成功就是目标的达成，其他都是这句话的注释。”现实中那些顶尖的成功人士不是成功了才设定目标，而是设定了目标才成功。一次做好一件事著名的效率提升大师博思.崔西有一个著名的论断：“一次做好一件事的人比同时涉猎多个领域的人要好得多。”富兰克林将自己一生的成就归功于对“在一定时期内不遗余力地做一件事”这一信条的实践。培养重点思维从重点问题突破，是高效能人士思考的一项重要习惯。如果一个人没有重点地思考，就等于无主要目标，做事的效率必然会十分低下。相反，如果他抓住了主要矛盾，解决问题就变得容易多了。发现问题关键在许多领导者看来，高效能人士应当具备的最重要的能力就是发现问题关键能力，因为这是通向问题解决的必经之路。正如微软总裁兼首席软件设计师比尔。盖茨所説：“通向最高管理层的最迅捷的途径，是主动承担别人都不愿意接手的工作，并在其中展示你出众的创造力和解决问题的能力。”把问题想透彻把问题想透彻，是一种很好的思维品质。只要把问题想透彻了，才能找到问题到底是什么，才能找到解决问题最有效的手段。不找借口美国成功学家格兰特纳说过这样的话：“如果你有为自己系鞋带的能力，你就有上天摘星星的机会！”一个人对待生活和工作是否负责是决定他能否成功的关键。一名高效能人士不会到处为自己找借口，开脱责任；相反，无伦出现什么情况，他都会自觉主动地将自己的任务执行到底。要事第一创设遍及全美的事务公司的亨瑞。杜哈提说，不论他出多小钱的薪水，都不可能找到一个具有两种能力的人。这两种能力是：第一，能思想；第二，能按事情的重要程度来做事。因此，在工作中，如果我们不能选择正确的事情去做，那么唯一正确的事情就是停止手头上的事情，直到发现正确的事情为止。运用20/80法则二八法则向人们揭示了这样一个真理，即投入与产出、努力与收获、原因和结果之间，普遍存在着不平衡关系。小部分的努力，可以获得大的收获；起关键作用的小部分，通常就能主宰整个组织的产出、盈亏和成败。合理利用零碎时间所谓零碎时间，是指不构成连续的时间或一个事务与另一事务衔接时的空余时间。这样的时间往往被人们毫不在乎地忽略过去，零碎时间虽短，但倘若一日、一月、一年地不断积累起来，其总和将是相当可观的。凡事在事业上有所成就的人，几乎都是能有效地利用零碎时间的人。习惯10、废除拖延对于一名高效能人士来説，拖延是最具破坏性的，它是一种最危险的恶习，它使人丧失进取心。一旦开始遇事推托，就很容易再次拖延，直到变成一种根深崹蒂固的习惯。习惯11、向竞争对手学习一位知名的企业家曾经说过，“对手是一面镜子，可以照见自己的缺陷。如果没有了对手，缺陷也不会自动消失。对手，可以让你时刻提醒自己：没有最好的，只有更好。”习惯12、善于借助他人力量年轻人要成就一番事业，养成良好的合作习惯是不可少的，尤其是在现代职场中，靠个人单打独斗的时代已经过去了，只有同别人展开良好的合作，才会使你的事业更加顺风顺水。如果你要成为一名高效能的职场人士，就应当养成善于借助他人力量的好习惯。习惯13、换位思考在人际的相处和沟通里，“换位思考”扮演着相当重要的角色。用“换位思考”指导人的交往，就是让我们能够站在他人的立场上，设身处地理解他人的情绪，感同身受地明白及体会身边人的处境及感受，并且尽可能地回应其需要。树立团队精神一个真正的高效能人士，是不会依仗自己业务能力比别人更优秀而傲慢地拒绝合作，或者合作时不积极，倾向于一个人孤军奋战。他明白在一个企业中，只有团队成功，个人才能成功。善于休息休息可以使一个人的大脑恢复活力,提高一个人的工作效能。身处激烈的竞争之中,每一个人如上紧发条的钟表.因此,一名高效能人士应当注意工作中的调节与休息,这不但于自己健康有益,对事业也是大有好处的。及时改正错误一名高效能人士要善于从批评中找到进步的动力.批评通常分为两类,有价值的评价或是无理的责难.不管怎样,坦然面对批评,并且从中找寻有价值、可参考的成分,进而学习、改进、你将获得意想不到的成功。责任重于一切著名管理大师德鲁克认为,责任是一名高效能工作者的工作宣言.在这份工作宣言里,你首先表明的是你的工作态度:你要以高度的责任感对待你的工作,不懈怠你的工作、对于工作中出现的问题能敢于承担.这是保证你的任务能够有效完成的基本条件。不断学习一个人,如果每天都能提高1%,就没有什么能阻挡他抵达成功.成功与失败的距离其实并不遥远,很多时候,它们之间的区别就在于你是否每天都在提高你自己;如果你不坚持每天进步1%的话,你就不可能成为一名高效能人士.让工作变得简单简单一些,不是要你把事情推给别人或是逃避责任,而是当你焦点集中很清楚自己该做那些事情时,自然就能花更小的力气,得到更好的结果.重在执行执行力是决定一个企业成败的关键,同时也是衡量一个人做事是否高效的重要标准.只做适合自己的事找到合适自己的事,并积极地发挥专长,成为行业的能手,是高效能人士应当努力追求的一个目标.把握关键细节精细化管理时代已经到来,一个人要成为一名高效能人士,必须养成重视细节的习惯.做好小事情既是一种认真的工作态度,也是一种科学的工作精神.一个连小事都做不好的人,绝不可能成为一名高效能人士.不为小事困扰我们通常都能够面对生活中出现的危机,但却常常被一些小事搞得垂头丧气,整天心情不快,精神忧闷紧张。一名高效能人士应当及时摆脱小事困扰,积极地面对工作和生活。专注目标美国明尼苏达矿业制造公司(3M)的口号是:写出两个以上的目标就等于没有目标.这句话不仅适用于公司经营,对个人工作也有指导作用。有效沟通人与人之间的交往需要沟通,在公司,无论是员工于员工员工于上司员工与客户之间都需要沟通.良好的沟通能力是工作中不可缺小的,一个高效能人士绝不会是一个性格孤僻的人,相反他应当是一个能设身处地为别人着想充分理解对方能够与他人进行桌有成效的沟通的人。及时化解人际关系矛盾与人际交往是一种艺术,如果你曾为办公室人际关系的难题而苦恼,无法忍受主管的反复无常,看不惯主管的假公济私,那么你要尝试学习如何与不同的人相处,提高自己化解人际矛盾的能力。积极倾听西方有句谚语说：“上帝给我们两只耳朵，却只给了一张嘴巴。”其用意也是要我们小説多听。善于倾听，是一个高效能人士的一项最基本的素质。保持身体健康充沛的体力和精力是成就伟大事业的先决条件。保持身体健康，远离亚健康是每一名高效能人士必须遵守的铁律。杜绝坏的生活习惯习惯有好有坏。好的习惯是你的朋友，他会帮助你成功。一位哲人曾经説过：“好习惯是一个人在社交场合中所能穿着最佳服饰。”而坏习惯则是你的敌人，他只会让你难堪、丢丑、添麻烦、损坏健康或事业失败。释放自己的忧虑孤独和忧虑是现代人的通病。在纷繁复杂的现代社会，只有保持内心平静的人，才能保证身体健康和高效能的工作。合理应对压力身体是革命的本钱，状态是成功的基础。健康，尤其是心理健康，已成为职场人士和企业持续发展的必备保障。学会正确地应对压力就成了高效能人士必备的一项习惯。掌握工作与生活的平衡真正的高效能人士都不是工作狂，他们善于掌握工作与生活平衡。工作压力会给我们的工作带来种种不良的影响，形成工作狂或者完美主义等错误的工作习惯，这会大大地降低一个人的工作绩效。及时和同事及上下级交流工作正确处理自己与上下级各类同事的关系，及时和同事、上下级交流工作，是高效能人士的一项重要习惯。做到上下逢源，正确处理“对上沟通”，与同事保持良好的互动交流是我们提高工作效能的一个关键。注重准备工作一个善于做准备的人，是距离成功最近的人。一个缺乏准备的员工一定是一个差错不断的人，纵然有超强的能力，千载难逢的机会，也不能保证获得成功。守时如果你想成为一名真正的高效能人士，就必须认清时间的价值，认真计划，准时做每一件事。这是每一个人只要肯做就能做到的，也是一个人走向成功的必由之路。高效地搜集并消化信息当今世界是一个以大量资讯作为基础来开展工作的社会。在商业竞争中，对市场信息尤其是市场关键信息把握的及时性与准确性，对竞争的成败有着特殊的意义。一个高效能人士应当对事物保持敏感，这样才能在工作中赢得主动。重完善自己的人际关系网人际能力在一个人的成功中扮演着重要的角色。成功学专家拿破仑.希尔曾对一些成功人士做过专门的调查。结果发现，大家认同的杰出人物，其核心能力并不是他的专业优势，相反，出色的人际策略却是他们成功的关键历练说话技巧有人说：“眼睛可以容纳一个美丽的世界，而嘴巴则能描绘一个精彩的世界。”法国大作家雨果也说：“语言就是力量。”的确，精妙、高超的语言艺术魅力非凡，世界上欧美等发达国家把“舌头、金钱、电脑”并列为三大法宝，口才披公认为现代职场人士必备素质之一。一名高效能人士的好口才加上礼仪礼节，往往可以为自己的工作锦上添花，如果我们能够巧妙运用语言艺术，对协调人际关系、提高工作效能都将大有裨益。善于集思广益、博采众议一件事物往往存在着多个方面，要想全面、客观地了解一个事物，必须兼听各方面的意见，只有集思广益，博采众长，才能了解一件事情的本来面目，才能采取最佳的处理方法。因此，一名高效能人士要时常以“兼听则明，偏听则暗”的谏言提醒自己，多方地听取他人的意见，以确保自己能够做出正确的决定。善于授权善于授权，举重若轻才是管理者正确的工作方式：举轻若重，事必躬亲只会让自己越陷越深，把自己的时间和精力浪费于许多毫无价值的决定上面。制订却实可行的计划许多成功人士的成功经验告诉我们，认真的做一份计划不但不会约束我们，还可以让我们的工作做得更好。当然，同许多其他重要的事情一样，执行计划并不是一件简单容易的事。如果你约束自我，实现了自己制定的计划，你就一定会成为一个卓有成效的高效能人士。经常和成功人士在一起心理学研究表明，环境可以让一个人产生特定的思维习惯，甚至是行为习惯。环境能够改变我们的思维与行为习惯，直接影响到我们的工作效能与生活。和成功人士在一起，有助于我们在身边形成一个“成功”的氛围，在这个氛围中我们可以向身边的成功的人士学习正确的思维方法，感受他们的热情，了解并掌握他们处理问题的方法。有效决策一个好的决策思想，不是限期完成的，而是在反复思考、不断推敲的过程中，在相关事物或其他活动中受启发顿悟而产生和迸发出来的。一个高效的决策者的价值在于“做正确的事”，同时帮助各管理层的主管“把事情做正确”，把决策落实。到困难找方法一个高效能人士，是最重视找方法的人。他们相信凡事都会有方法解决，而且是总有更好的方法。不被琐务缠身高效能人士不会被太多的琐务缠身。其含义主要是说高效能人士要充分重视时间的价值，不浪费时间会做那些不值得去做的事情。及时走出失败高效能人士不会让自己永远徘徊在失败的阴影之下。相反他们总是把所有的“失败”都看作“尚未成功”在遭遇一次次失败的时候，他们会始终以一种积极的心态来面对。不论多么困难，他们都要鼓励自己再试一次。保持一颗平常心无伦做事还是做人，除了要善于抓住时机，懂得运用必要的技巧之外，还需要保持一颗平常人的心态。这种平常心，对于一名高效能人士来讲，是十分重要的。给人留下好的第一印象外表漂亮的人更受人欢迎，更容易获得他人的青睐，这就是“光环效应”的作用。一个人的某一品质被认为是好的，他就被一种积极的光环所笼罩，从而也被赋予其他好的品质；如果一个人的某一品质被认为是坏的，他就被一种消极的光环所笼罩，并被赋予其他不好的品质。拥有双赢思维对于职场人士来讲，这种双赢的本质是有感染力的。如果你在工作中是一个人心胸开阔、乐于帮助别人成功和愿意与他人分享荣誉的人的话，那么你就不愁没有朋友。如果你的周围充满了对你的成功感兴趣而又希望你成功的人，你在工作中就会充满与别人合作的热情。这对你工作绩效的提高很有帮助。追求绰约，超越自我追求完美不仅是一种重要的工作态度，也是一种重要的生活标准，是我们工作效能和生活质量的重要保证。一个满足于现状、不思进取的人永远也无法成为一名高效能人士。袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁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