DIY创意策划1.doc

一、 基本情况团队基本情况领衔人甘甜性别女专业广策年级大二学校全称 湖南工艺美术职业学院邮编413000学校负责人学校地址湖南省益阳市赫山区栖霞路135号学校负责人电 话团队成员姓 名性别专业年级所在学校甘甜女广策大二湖南工艺美术职业学院尹娟娟女广策大二湖南工艺美术职业学院 邓玉芹女广策大二湖南工艺美术职业学院孙兰花女广策大二湖南工艺美术职业学院罗砂砂女广策大二湖南工艺美术职业学院樊文娟女广策大二湖南工艺美术职业学院项目所属领域（划）产品（ ）服务（ ）指导教师姓名所在单位职务或职称电话或手机董效康湖南工艺美术职业学院教格确认1、本申请评审书申报者均为在校学生。2、本申请评审书是学生独立（合作）完成或在老师指导下完成。3、本申请评审书所提供的申报材料真实可信。学校公章： 年 月 日二、 创业团队和创业背景（一）创业团队1、项目领衔人甘甜：女，湖南常德人，湖南工艺美术职业学院视觉传达系广告策划与制作专业特长：擅长广告策划，文案创作。团队协作能力强。个人感言：闲暇的时候，我喜欢看书，文字总能给人带来平静。因为喜欢写作，所以选择了广告策划这个专业。转眼时光飞逝，一年的大学时光已经过去。在过去的一年里，我学习到了很多。同时也努力学习软件。增强自己的动手能力。我相信，世上无难事，只怕有心人。未来我会更加努力，一步一个脚印，坚实的走下去。2、项目团队主要成员：2.1 邓玉芹，女，湖南永州，湖南工艺美术职业学院视觉传达系广告设计与策划专业.特长：均衡发展、团队协作能力强个人感言：任时光飞逝，时间不过是个数字，不在乎有多年少，也不在乎心有多苍老，人的一生就是要不断奋斗，要疯狂的活着。世界还在，我们就还有希望。有一个目标，就不怕前方有多艰难险阻。所以，我们信心也有决心做好这个策划书，可爱的同伴们，努力吧！2.2 尹娟娟，女，湖南郴州 湖南工艺美术职业学院视觉传达系广告设计与策划专业.特长：擅长广告策划与制作、团队协助能力强个人感言：时光飞逝，进入大学，学习广策这个我喜欢的专业已经一年多了。在一年多的大学生活中，我努力学习基础知识与专业知识，接受过广告学概论、市场营销学的相关知识，积极进取，并于课外参加了Adobe的软件培训班，扩大自己的视野及吸收各种知识。有着广告人活跃的思维和丰富想象力的我，将带着对广告事业的热爱去面对接下来的难关。挑战自我，战胜自我。我相信我和我的队友们会成功的！2.3 孙兰花，女，湖南邵阳，湖南工艺美术职业学院视觉传达系广告设计与策划专业。特长：市场营销策划，团队协作能力强。个人感言：一年的大学生活，让我了解了广告策划这一专业，我非常热爱它，在暑假期间在我在外面历练了一段日子明白了社会需要实践，只有不断的努力，才能完善自己，才能提高自己的设计意识。我也通过课余时间在网上学习了一些广告知识。我相信通过我们的努力，我们会做的很好的。2.4 罗砂砂，女，湖南邵阳，湖南工艺美术职业学院视觉传达系广告设计与策划专业。特长：唱歌、擅长广告创意。个人感言：一个人的成长，离不开父母的辛苦养育，离不开老师的细心教导，离不开周边关心玉与爱护你的亲人和朋友的无私奉献。在大学生活中，我勤奋刻苦，力求向上，努力习学基础与专业知识。今后的学习中，我将更加加倍努力学习专业知识，学习各种基本能力，不断的提高自己。2.5 樊文娟：女，湖南郴州，湖南工艺美术职业学院视觉传达系广告设计与策划专业特长：手绘，唱歌，擅长广告策划与制作个人感言：我是一个乐观坚强、对待事情认真负责，懂得享受生活的女孩。在学校里我不但学到了专业上的知识，还学会到了怎么去为人处世。通过社会实践，我对自己有了更一步的了解，也明确了我今后的方向，我会朝着我的目标去努力奋斗。不管遇到什么困难。我会以满腔的热情与信心去迎接这一切。3、项目团队职能结构总体负责人甘甜业务谈单甘甜 孙兰花专业摄影邓玉芹图案设计师樊文娟 尹娟娟万勇志技术指导罗砂砂 邓玉芹职责：主要负责在外跑业务和与客户进行业务详单细谈，并签订合同书。职责：现场拍摄，方便进行图案研究与搭配职责：设计新的商品陈列出来，让顾客可以了解、学习更多新产品。 职责：进行现场指导与客户沟通（二）创业背景热爱手工，热爱生活。用奇特的创意给生活多一点美的享受。随着当今科技的发展，人们的生活节奏加快，人们的衣着、饰品都越来越来趋于多样化，追求个性的人也越来越多，喜欢个性化的定制产品。尤其在这个追求时尚，新颖的时代。年轻人喜欢标新立异。人们不满足于工业化产品的千篇一律，不满足于那些现成商品，为了凸显个性化，越来越多的人喜欢自己动手做一件想要的DIY作品，但大部分的人经常没有足够的时间去自己制作。于是DIY手工作坊提供了这个机会。与一般的小店不同，手工坊提倡“DIY”其卖点不仅是产品本身，还有制作产品的过程，对于消费者来说，可以将自己的创意变为现实，可以做出自己最喜欢的作品。同时也在送礼者一方面，人们就不必为挑选不到满意的礼物而苦恼。在这里，他们可以购买手工材料自己亲手制作，也可以询问指导师来制作自己看中的手工作品，作为礼物，送给亲人、友人、爱人。通过调查，我们发现千篇一律的礼品人们已经觉得没有多大的惊喜感和情调。因此，我们坚信，以“产品多样化、设计个性化、教学简单化”为主要特点的DIY作坊有着广大的市场需求和发展潜力。我们团队就是看见了这种潜在市场，希望通过这个策划孕育出更多的DIY手工作坊。让大家通过自己的双手做出自己称心如意的礼品，你们的开心，我们的荣誉。（三）创业项目（一）项目介绍：1、项目名称：我做我D手工作坊2、项目简介：“我做我D手工作坊”是一家以手工制作为主体的专业制作机构。我们工作室由专业的图案设计师、技术指导师、以及专业的摄影与创意人员组成的团队，设计、绘制、业务分工明确，是一个有创造力，有责任心，有激情的团队。本工作室的画师都来自于湖南工艺美术职业学院，有着扎实的艺术表现力及敏锐的设计触感，能更好的根据客户的要求进行设计制作。本工作室秉着设计创新，服务乘上的理念着力引导装饰潮流，把最时尚最震撼的创意奉献给广大客户,最大能力的力求完美，用我们卓越的灵感为您打造创意、潮流、环保的饰品。3、本工作室特点DIY是英文DO IT YOURSELF的缩写，意思是“自己动手制作”，手工DIY即指自己亲自动手做手工之意。它与传统手工艺制作不同在于，它制作方法简单，一般人容易上手掌握，易懂易学，不需要很深的手工造诣，在艺术创作的同时也融入了无穷的趣味性，没有太多固定框架，可随个人喜好自由发挥。主要手工DIY代表有：串珠、丝网花、纸藤花、不织布手工、十字绣、瓷器饰品等， DIY手工既是闲暇时一项很好的兴趣投入，也是百姓创业的好项目，深受各年龄阶层的喜爱。我们的工作室主要是面向当前的中产阶级，或者比较新潮的年轻白领、学生等。我们的工作理念是以指导为主。让顾客自己动手，感受到自己制作东西的乐趣。我们有优秀的技术指导，一对一指导，让顾客感受到贴心的服务，做出让自己满意的饰品。同时，我们也秉承环保的理念，在制作东西的同时，倡导环保节约，变废为宝。比如丝袜、纸盒、旧毛线等。顾客也可以自己提供废弃材料，来到我们得小店变废为宝。（三）项目主要内容我做我D手工作坊主要项目：（1）、家具饰品：抱枕，布娃娃，特色瓷器。丝网花。收纳盒等。（四）我们的商业想法随着现在环保节约的口号广泛传播，人们对环境保护也越来越重视，关于废弃物的循环利用，也成为一项比较新潮的做法。同时，随着经济发展，人们对送礼的要求也越来越高。俗话说，千里送鹅毛，礼轻情意重。在贵重与情谊之间人们更看重情谊。一份由自己亲手完成的精巧礼品。足以表达对朋友亲人的情义，而且适合现在追求潮流的年轻人和没有什么经济基础的学生。同时我们一直坚持是用技术赚钱，我们可以让顾客提供原材料，帮他们变废为宝。只收取其中的手续费，这样我们就在一定程度上也省了一笔材料费。这也给我们创业初期省下了一笔经费。作为应届毕业的艺术设计类大学生，我们拥有的不只是坚实的专业功底，对原创设计的强烈感知，更拥有实践与市场相结合的号召力，以我们平时对DIY的爱好，也积累了不少的经验，我们对市场有效的调查，我们相信，我们有能力能够带动我们的手工饰品店。（五）关于手工DIY1.什么是手工DIY？在追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异、与众不同，她（他）们不满足于百货公司里的现成商品，于是DIY经济火热升温，并因此成为新的淘宝地。与一般的小店不同，手工DIY提倡“Do It Yourself(DIY)”的新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程。对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创造的快乐。2.手工DIY所需要的材料 各类手工原材料、工具、设备，如：DIY钱包、娃娃等小物件所需要的的棉布麻绳、带单面胶的铺绳、用来包边的布条；半成品以及可以废物利用的等材料。这些用来做手工DIY的材料，在生活中都是比较常见的，制作起来简单又会感到贴近生活。而对于一些因为时间或制作过程太过复杂而困扰的顾客，我们会提供半成品以方便顾客去制作。那些可以用来废物利用的材料，不仅可以让我们体验手工DIY的制作乐趣，还能变废为宝、节约资源。3.手工DIY和商店的成品比较 当今社会中那些在商店直接出售的成品，外观虽然好看，但价格却比较贵，而且很多时候看起来都千篇一律，也未必是我们心中所想的。其实那些成品的材料、外观与我们DIY手工制作出来的东西并无什么很大差异。而我们手工DIY作坊最大的优点就是在更优惠的价格上，自己去动手制作，制作出自己想要的独一无二的物品。4.我们手工DIY作坊的闪光点4.1我们手工DIY作坊可以为顾客提供一个自由创意、参与体验手工DIY乐趣的平台，顾客可以亲自设计制作各种个性礼品、生活用品、创意制作等，比如最有爱的抱枕、最搞怪的陶器、最个性的装饰饰品，提供专业设备、材料、专业导师辅导 4.2当今天送朋友礼物已成为一种甜蜜的苦恼。什么礼物才是最好的？最能代表自己的心意和祝福呢？怎么才能找到最有创意而又最代表心意的礼物送人？在我们的手工DIY坊无论是送人还是自己使用，只要顾客愿意便可以制作出世界上最独一无二的物品！ 4.3同样的材料、低于百货商店成品的价格，却可以很个性、有创意、最独特，以自己动手来制作这一具有新意的方式从多方面吸引顾客，从而满足顾客的多种需求。 4.4人性化的服务方式，对于一些简单的DIY制作顾客可以选择在专门的技术指导人员下完成，也可自己完成；对于比较复杂的可以专门进行指导，还可以在特意准备的一些半成品下进行加工完成；且顾客也可以参与其中，乐在其中。 4.5在自己动手进行DIY手工制作的过程中可以锻炼人的双手和大脑。在重视物质，却也越来越追求精神上的追求的当今社会，我们的手工DIY作坊在满足顾客完成自己物品的同时还可以让她（他）们在制作过程中得到精神和心理上的享受及乐趣。 4.6社会竞争激烈，在人们空闲的时候自己动手做做东西，放松放松，也不失为一种另类的解压方式。四：市场营销策略：（一） 市场分析：1、 市场机会：本店以DIY装饰饰品为主题，属私人个体经营店。对于如今的21世纪来说，人人都追求新颖、时尚、个性，我们就此把握了这一市场需求。经调查研究表明，我国目前的DIY行业已经有了初步或者说是中等的发展水平，而各个店子的成功开展为本店提供了一个很好的典范。我们更是采取了“人无我有，人有我优”的特点，每日更新商品，更有专业导师指导。我们走在DIY行业的前线，走在DIY潮流的顶端，集结品种齐全的DIY产品，为消费者提供一个近乎完整的平台享受DIY的过程。2、 机会分析（1） 情侣市场：主打市场在恋人信物和恋人手工情侣市场的开发，情侣生意是时尚手工构成的主要部分，特别是处于热恋阶段的人们对时尚的热情高于普通人，且处于非理性状态，只要符合恋人心情的礼品在高的价格都愿意。而对于一些现成的礼品没有DIY的礼物来的有意义。比如：DIY饰品、巧克力、还有水印服装等这些是恋人们的首选，这些能够作为他们爱情的信物和美好回忆都拥有着良好的市场机会。（2） 亲情市场：主打市场在父母儿女的感情开发。作为亲情礼物，现在人们普篇提倡亲手制作，丢弃了过去买现成礼物的习惯，更讲究一种朴实的情调和情意在里面。而我们时尚DIY商品就符合这种要求。如DIY石膏彩绘既可以给孩子们添加生活乐趣，也可以锻炼孩子的动手能力，创造能力和加强与父母之间的沟通，符合了市场需求。（3） 友情市场：主打同学、朋友之间礼品市场开发。同学情、朋友情谊是我们社交网的重要扭带。正所谓礼轻情义重，同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是能传达出送礼人的内心。友情类礼品也是DIY时尚手工市场的重要组成部分。比如说，生日礼品、毕业礼品都可以都过DIY来表达自己一份心意。（4） 白领市场：主打白领阶级追求个性话产品的开发。对于这些人来说，DIY手工纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉的方式。他们大多数是自己喜欢，性情中人或者是时尚先锋人士，他们一旦喜欢就会沉醉进去。会成为DIY忠诚的消费者。3、 营销方式和渠道（1）方式：情感营销、服务营销和技术营销：（2）渠道：广告宣传、校内宣传、网络媒体。（三）营销计划： 产品定位为礼品饰品，现在的中国尤其是最求新潮的大学生来说，各种节日日益增加。都是满足体验经历、馈赠礼物的需求的大好时机，DIY手工因此可以充分利用中国春节、中秋节、情人节等重大节日，开展相应的亲情、爱情活动，推出相应的礼品赠品，吸引消费者：另一方面，还可以根据自身的产品内涵等因素设定主题日活动；此外还可以在节假日举办有创意的比赛活动等等，推广时尚的DIY理念，让更多潜在客户增加对DIY手工的了解和热爱。广告宣传：在一段时间内进行内容一致的广告宣传，重在为作坊的产品和服务树立一个标准化的形象，让消费者懂我们是做什么的，他们可以从我们这里长期获得什么样的服务或者商品等。校内宣传：可以通过POP海报进行全校宣传，在周边的学校也可以进行少量的同类宣传；在人人网、校园BBS、QQ群、大学空间城上进行店铺开张优惠活动宣传，扩大其影响范围；与各大高校的社团联合举办一些关于手工制作及废物利用的环保活动 （五）财务计划（一）项目启动资金融资方案我们项目启动资金融资主要来源于学校和团队成员，根据每个团员的具体情况，以自有设备与自筹资金的形式进行融资，按照学校与团员融资比例确定今后项目盈利利润分配。项目启动资金融金报告成员资金投入材料投入小计备注材料 资金甘甜3000 3000邓玉芹800电脑30003800孙兰花20002000罗砂砂2000工具5002500尹娟娟2000 2000樊文娟20002000总计11800350015300再加上学校投资10000元人民币，总融资25300元人民币。注：按照成员出资比例情况确定收益分配（2） 项目年度资金支出规划年度资金支出规划事项金额备注工商管理登记 500年检、税务计入流动资金支出年底结算店铺租金12500=6000水电、业务管理费12200=2400原材料购入 2000后续材料购入计入流动资金支出店铺用品 500设备、工具 4500包含成员所投入的设备、用具折合3500元广告推销网站推广 300海报、宣传单 700媒介计入流动资金支出除上表资金支出外，融资余额为流动资金，共计：8400元（3） 预计销售收入和经济效益；本店在本工作室开业的前期，重要的是促销，所以前期的投入比较大。 运营投资收益估算:月营业收入500个（最低销售量）*5/个=2500月营成本：800/月 成本收益计算： 每月至少赚2500，一个月的成本将至1000左右。综合各方面来看，我店除去人员基本开销及管理费用、材料费用、店面租金、广告费用等，按一般经营水平测算，年利润约在1.5万左右。经营两年即可回收资本。（4） 财务分析，包括对投资额、经营成本和销售收入发生变动的影响分析。投资额度：由于项目团队成员以实物与资金等形式进行融资，计划融资1万元用于前期工作开展，根据项目后续运行情况再给予追加投资。 经营成本：主要包括房租、设备、基本材料、交通费、信息费等成本费用，这部分资金可能会由于实际情况超支。 销售收入：前期工作可能会比较困难，主要是客源，还有我们经验的不足，我们努力解决各种困难，加大宣传推广力度，拓展客户渠道，实现利润稳步上升。(六)风险与对策 环境风险 客户对手工