道易行O2P电商界新模式简介.doc

道易行O2P營銷模式简介 随着IT技术的快速升级迭代，信息爆炸将历史的车轮推进了大数据时代。在这样一个时代中，基于云计算、云服务和自媒体的互联网经济得到了淋漓尽致的诠释，消费者真正迎来了“消费者至上”的主权消费时代。传统产品供应链上的关键角色，如品牌商、经销商和零售商的权力在稀释、衰退甚至终结，互联网思维、粉丝经济、去中心化、门店社区化趋势兴起。正是在这样的社会大背景之下，杭州道易行电子商务有限公司因时就势，创建了新型的商业模式O2P。 那么什么是o2p模式，该模式是如何构成的？杭州道易行电子商务有限公司创建的O2P是Online to Partner（本地化线上线下） 的缩写，是一种新型的基于云服务思想构建起来的生态圈商业模式。该模式以电商平台为核心，生产厂家、渠道经销商、零售门店、金融机构、软件开发商和物流企业等相关各方共同参与，通过互联互通，共同打造出的一个独具核心竞争优势的互联网经济生态圈。O2P模式的商业模式包括三个P：即Platform（平台）、Place（渠道/本地化）和People（消费者） 三个方面。（1）O2Platform，服务云端化，合作共赢Platform是指与电商平台资源进行互联互通的生产厂家、金融机构和物流企业等相关各方。Online to Platform就是利用互联网技术，将电商平台的数据库与上述平台的数据库对接，为目标消费者提供云服务，最终实现互利共赢。（2）O2Place，渠道社区化，门店变商城Place是指渠道。近年来随着门店租金和人力成本地持续飙涨，去中心化和门店社区化已经是大势所趋，通过Online to Place的技术手段，将网上商城植入门店，将经销商、厂家、门店等串联起来，迅速实现城市社区和乡镇网点地全覆盖、资源共享及定点的配送终端。渠道合作商零售终端下沉，快变成网络商城的展示端，还可以实现多品牌全系列产品地经营。（3）O2People，消费定制化，彰显个性People 是指消费者。Online to People的理念随着BAT、京东、苏宁等电商巨头们地持续推广，已经家喻户晓，深入人心。电动车业O2P带来的改变：道易行O2P对消费者而言：一 通过网络商城，能够方便快捷的购买所需产品，还能足不出户的个性定制产品，享受线上线下双重优惠服务。二 挑选商品时不用担心商品的运输问题，全区域配送到家。三 全国统一价，不再为价格犹豫。且互动论坛满足了消费者的社交需求。O2P对经销商、门店而言：一 平台为其统一宣传，价格统一标价，统一售后服务电话及物流配送。二 推广效果可查、每笔交易可跟踪、产品价格公开化。三 为其线上引流到线下，掌握用户数据，大大提升对老客户的维护与营销效果。四 通过用户的沟通、释疑更好了解用户心理，方便优化产品。五 作为配送终端，可以参与全区域的配送环节，从中可以得到一定的分成。六节省门店租金，产品在平板上展示，不用购置大量实物商品，节省门店宝贵空间。七 降低线下实体对黄金地段旺铺的依赖，大大减少租金支出。对厂商而言：一通过线上及线下渠道拓展，可增加销量，让其扩大生产规模。二 特有的跟踪管理系统，让订单可预测，生产更加平稳。三 通过消费者信息反馈，可优化改进产品O2P模式与O2O、B2C的关系虽然O2P模式与O2O、B2C一样，均是线上支付，但不同的是，通过B2C、o2o购买的商品是被装箱快递至消费者手中，而O2P则是消费者可线上线上一体化的选择产品，在线上购买商品与服务后，可在家附近的加盟门店取货组装,售后享受线上线下双重的服务。对渠道商而言，o2p模式线上下线共同协作打造的生态圈，能随时为加盟商打造本地化行业巨头所服务。O2p更像是本地化的O2O模式，更加适合大型商品的电子商务化发展。相比O2O，O2P的理念更加先进，更具平台理念。 O2P模式适用的行业由于O2p模式解决了消费者售后安保问题及渠道商深层级拓展问题，可谓是解决了o2o火热模式的弊端，所以说是o2p模式不仅仅适用于o2o试水行业，更适合于电动车、家用电器、农用物资、家具家纺等对物流、售后及地域性要求比较严格的大型商品。O2P模式前景展望目前弊端多多的o2o模式，都成为各大电商及传统企业的掘金地，都无人缺席。O2p作为O2O的本地化升级模式，不仅解决了消费者售后安保问题及渠道商深层级拓展问题，所构建的企业生态圈更有利于企业长期的生存发展。O2P不仅是o2o模式新的升级，更是传统企业电商化发展的必要途径，没有抓住B2C、B2B、O2O，不要放弃，现在马上抓住O2P，照样让您的