索爱W595C广告策划案2009.doc

索爱W595C广告策划案一 市场调查1. 手机市场分析1) 广东地区消费情况 价位：2000-3000 41.8% 1000-3000 34.6% 1000以下3000以上 23.6% 销售高峰时间: 2月份 国庆 五一黄金周 暑假 小高峰: 元宵节 三八妇女节2) 索爱广东地区消费情况 地点:广州 销售量: 仅次于诺基亚和三星 位居第三 时间: 2月份 暑假 3) 市场结构 主要市场: 广州 深圳 东莞 次要市场: 佛山 珠海 汕头 湛江等 4) W595C目标市场 以广州深圳为主的 珠海汕头等大中城市 2. 消费者调查1) 索爱消费者描述 年龄 17-24 性别 女性者居多 职业 学生 自由职业者 专业人员 白领 特点 时尚 年轻 潮流2) 消费索爱的原因 外观时尚 功能齐全 轻巧精小 价位适中 3) 索爱消费者的意见 按键易断裂 发短信速度慢 掉漆 4) 潜在消费者 面临毕业的中学生 追求潮流的年轻人 5) W595C目标消费者 年龄在17-24岁追求时尚潮流和高生活质量的年轻人3. 产品分析1) 生命周期: 据统计 大多数手机产品的生命周期是三年左右 可是有60%以上的人是一年上下便更换手机2) 外形: 有51%左右的人较喜爱直板机 大部分人喜欢大屏幕手机3) 功能: 现在手机必备的功能有MP3 高像素 高分辨率 GPRS等4) 质量: 虽然现在手机产品种类繁多 可人们还是普遍喜欢质优价廉的名牌机4. 竞争者(以诺基亚为例)1) 产品特点: 外形时尚 科技尖端 种类繁多 有适合各种年龄层的产品种类2) 广告战略: ADV PR SP EV 3) 品牌战略: 高质量的产品和服务 树立品牌形象 开发适合不同类型人群的产品 4) 广告诉求点: 不同类型产品有不同的广告诉求点 如 A 系列是主要针对成功人士商务手机 E 系列是主要针对年轻人的音娱手机 N 系列是功能强大的智能手机 随着科技的发展和市场的需求 这个界限逐渐 模糊 可依然是有不同的广告诉求点5) 消费者分析 诺基亚的消费者年龄层分布较广 从年轻人到老年人 这些源于诺基亚把市场细分 针 对不同年龄层人群开发不同类型的产品 二 广告目的 目的 W595C销售 目标 一年内销售50万台三 诉求策略1. 诉求对象:追求时尚潮流和高生活质量的年轻人2. 诉求重点:“摇”出完美音质 摇动机身更换音乐 双扬声器 外放功能强大3. 诉求方法:1) 各种类型的广告: a) 电视广告: 电视广告可邀请代言人拍摄 索爱的代言人是著名歌星王力宏 广告创意大致如下:镜头一: 炎热的夏天 路上严重塞车 一辆公务车上是一群很有个性的乐队成员 他们是王力宏的乐队 马上要赶去演出 可塞车使得他们没办法及时赶到 队长只好无奈的拿出手机(W595C)给经纪人发短信镜头二: 镜头随着短信到达现场 演出马上开始 经纪人暴跳 不只如何是好 这时力宏拿出手机(W595C) 摇了摇 换出要演出的音乐 放在一只话筒前 随着音乐响起 演出开始镜头三: 力宏一开场歌迷们都大声尖叫着 这时乐队成员赶到 他们马上上台准备 把这首歌继续演下去 镜头四: 歌曲在歌迷们的欢呼中结束 力宏高举起手机(W595C) 电视屏幕出现手机和字幕 : 索爱 W595Cb) 杂志广告: 杂志中的手机广告可把手机图片制作成立体的 让读者打开这一页 就有一个立体的突出的手机模型 只需在手机模型纸片和杂志之间加一块小的薄的泡沫连接 手机模型的旁边位置便是手机的功能介绍 见附件一c) 报纸和网络可使用最基础的广告方法 网络是在一些网站的首页以幻灯片的形式介绍手机的功能和特性 见附件一报纸也是采用普通的平面广告 手机图片+功能介绍 见附件一2) 促销a) 以旧换新 索爱的手机可根据索爱官方提供的各个型号的市场价格 以及新旧折合后 补差价便可换得全新款W595C b) 好礼相送购买W595C可得王力宏最新专辑 +298元可得索尼立体声专业耳机 原价498元 +398 元可得立体声无线蓝牙耳机 原价 698元3) 公关活动名称: “摇”出自我 街舞大赛比赛项目: 单人组: 男子单人组 女子单人组 团队组奖项设置: 各设第一名 第二名 奖品设置: 单人组: 第一名 W595C手机一部 1000元现金 第二名 1000 手机一部 团队组: 第一名2000元现金 第二名1000元现金四 媒体策略1. 媒体选择: 电视 报纸 杂志 网络 广播 手机2. 媒体组合: 3. 媒体投放 月份方式 2月份3月4月5月预算电视广东卫视黄金时段 南方电视台黄金时段 TVB黄金时段同2月800万杂志1626产品设计 一页两面 YOHO潮流志一页两面 瑞丽一页两面城市 一页同2月80万网络腾讯网 首页凤凰网 首页瑞丽网 首页阿里巴巴 首页 同2月120万报纸城市画报 一页南方都市报 A2 羊城晚报 A2 同2月30万合计260万260万260万250万1030万五 预