业务拓展一之拓展要点.doc

业务拓展及其要点会议内容如下：一、对上周工作安排的说明我们上周安排大家主要做三件事，根据你们的情况对此我做一下解释：（一）建立自己独立的平台。包括三个方面的内容：1、平台，必须包含一个系列的内容：网站，宣传册等。现在安排大家做的是网站的设立，只是平台中的一个小部分。我们现在的平台，也是我们的法律服务产品的不同表现形式的内容。从法律服务产品到精品、奢侈品，是用一系列表现来征服你的客户的系统的工作。2、独立的平台，不是依附于长安律所的。我们推行的是法律服务产品，我们要做的产品的提供商，就产品产生的一站式的解决方案。你如果打上了一个“长安“符号，本身是有限定的，正如很多人把律师理解为诉讼，其实这是不正确的理解。3、法律服务产品，是综合性的服务产品，我们现在侧重于法律层面。要明白我们的服务产品提供的是综合的产品，只是我们为了拓展之需，在法律的层面上进行。实际上，我们所有的工作都是法律工作。如会计师，他是根据会计法会计准则等法规做具体事务的，也是法律工作者，只是从会计的角度做，银行、券商等都是一样的。社会管理，从根本上讲是法律管理。因为管理的标准是法律，宪法，基本法等法律法规等。你们一定要上升到这个角度，否则你们就做不好。你们要明白独立平台，是非常重要的，完成此项任务是非常艰巨的。（二）明确产品的服务对象。我们要明确，我们的服务对象。这个服务对象，你必须要明确，不然你就不知道从哪个地方进行业务拓展，否则可能导致成本高，找不到诉求点。这个服务对象，之前有很多提示，你要明确你的法律服务产品，有哪些对象是需要的，哪些是不需要的。而且要在需要你这种产品的对象中分层次，你要考虑对价问题。至于你想开发，现在能不能开发，这个不需要你考虑。（三）在政社学商综合体中近期有哪些需要交流、植入。二、业务拓展：这周工作是就法律服务产品本身涉及的方面，做一个鉴定：独立平台，近期政社学商的构建和需要解决的事项及相关问题。为什么要你们确定这个，有的放矢。世界是各种各样的。表面上很多，但人的精力是有限的，我们要把能量用在产生效率的地方。定位定天下。各位，在任何时候都不要忘记这五个字。你在社会当中可以有各种角色，你可以涉足各个方面，充满热情，但是你要明确支撑你生存和发展的必须立足一个点上。法律服务产品本身就是定位，与法律产品相关性的就是你的天下。你把这个做好就有了你的天下。现在的专家就是一个方面成为了专家，在自己涉及的领域有建树。我们要讲法律服务产品如何来开拓这个天下。首先你要定位。定位，先做一个浅层次的理解，就是你现在的法律服务产品。我们如何来开拓。开拓需要具备的要素：（一）拓展的首要要件，你自己对这样的产品的理解。首先你是基于对产品的理解。你对法律服务产品的理解是阶段性还是整体的，是表面理解还是深入理解，是分段还是分系统的。对法律服务产品的理解一定要深挖，提高高度，进行归类，服务对象、政社学商综合体方面进行链接，形成核心方面。你对它的理解，决定了你把产品能拓展到什么程度。不同的人能做不的事就是这个样子。他的视野决定了出发点和结果。（二）罗列服务对象，了解产品能满足服务对象哪些需求；服务对象对照我们产品本身有哪些需求。法律服务产品是一个产品，服务对象有多项需求，不形成对接，就形不成对接，没办法真正的说服它让他接受你的法律产品。在我们的产品无法满足客户需求的情况下，我们需要连接其他的需求进行整合，否则你就没办法进行说服服务对象。充分的了解分析法律服务产品和服务对象之间的各自的需求和服务达到的水平。（三）对价和宣传手段。我们要知道，社会中有很多资源对接。平台、需求，总有个对价。如何来定价，会专门讨论。这个当中媒介（宣传手段）之前讲了共同建立平台。平台的建立是各种宣传手段的结合。宣传必须要有核心：理念和目标及其产品的实质。宣传依靠的媒介是不定的，没有限定，可以无所不用。我们现在的业务拓展怎么办呢，牢牢捉住和利用政社学商综合体。我们要有影响力，这个是最重要的东西。我们做这样一个东西，我们刚才已经强调的，把你们认识的人找出来，我们要和代表人物交朋友，成为社团的参与者，进而能够成为规制的制定者。我们要开始参与，然后领导。这个下周就开始深入了。产品经理职能，是联络政府相关的部门。你要知道找这些人究竟是干什么，他能为你做什么。这之间也是个对接关系，关键的东西是，他做这个事能为他带来什么？这也正是你们解不开的结。从政者，社团领导者，学者，他们都有一个共同的愿望：自己管理或研究的载体，做出成就来。一定要考虑你能为他做什么，与他本身的职责、事项结合起来。我们要善于充分利用，别人已经拓展的，找政社学商综合体中与产品相连接的趋势及点，充分为我们所用，以实现真正的共赢。知识产权质押不仅仅是银行，知识产权局，科委等还有社会团体都在提倡。但他们没有人把此作为一个主产品来做。我们要和这些点进行合作。他们做到什么程度了，对信息进行整合。我们的产品的职能跟他们存在的职能有重合的。为什么我把第一方面法律服务产品的理解，作为最重要的命题谈，因为政社学他们都在做，做的都很肤浅和表面，因为他们没有心思也没必要做研究。他们没有内在驱动力。他有内在驱动力但它实际上不方便，需要找机构配合，以实现其个人目的。你们要明白由于我对产品的理解放在前面我们的理解不是普通和胡乱的理解，要形成一个产业链的理解，把它置于一个高度上去理解。他们无论是政社学商，本身都可为我所用，还可以利用他们的公信力，在商中我们起可以特殊的作用。对商的影响是，我们不仅是参与者而且是主导者。主导者，涉及到利益的分配，规制的制定。（四）必须做精品店。我们下周的主要任务是业务拓展同时做精品店的准备工作，一直到四月份。对法律服务产品，在三化的基础上，对产品的不同的表现形式进行一些固定化，此过程客观上也是为了业务拓展。十个法律服务产品都要建立精品店，4月1号前必须上线。各个事业部和产品经理提供产品的相关内容。你们在业务拓展的内容的初