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小枣策划书范文 .sjzhxn./ArticleList.shtml baike.baidu./view/3397032.htm沧州小枣广告策划书作者客户名称赞皇金丝大枣有限责任公司品牌名称赞皇金丝大枣策划时间20前言为赞皇金丝大枣这一产业做强做大，赞皇县计划到xx年，全县大枣基地面积达到70万亩，在枣产量达到11200万公斤，年加工能力达到5600万公斤，建成2个强有力的龙头企业，开发5-6个市场竞争力强的拳头产品，大枣产业总产值达到5.4亿元，人均增收1120元，增加销售额，提高市场占有率，建成比较发达，功能齐全，街接紧密的大枣产业链。 把赞皇县建成全国、全世界出名的“金丝大枣之都”。 第1部分市场分析1.1背景资料大枣对于人民来说并不是生活必需品，他属于果品市场范畴。 目前大枣市场并不是十分活跃，因为人民尚未意识到大枣对于健康的特殊作用，消费者还只是出于想起来就买，想不起来就不买的层面，更不用说把大枣当做健康绿色食品来专门购买使用或送礼，因此大枣市场又很大的前景。 1.2目标消费者分析主要对与金丝大枣有关的所有消费者（现有的和潜在的）的全部相关信息进行评估。 1.2.1基本情况赞皇金丝大枣男女老少皆可食用，属于绿色健康食品。 本次广告主推得赞皇金丝大枣主要分为4个系列老年人系列、中年男性系列、妇女系列、儿童系列。 涵盖了社会各个阶层。 任何人都可以买得起，任何人都可以食用。 因此目标消费者广泛，市场前景十分可观。 1.2.2态度情况消费者大都听过大枣也吃过大枣，但是很少有人去关心吃的是什么品种的，是哪产的，品种和品种之间有什么不同？一般消费者还只是处于消费的最低层面，只是享受了大枣的味道而未了解其实质。 因此大枣的健康理念尚未形成，消费者尚未意识到大枣的健康作用，所以该产品并没有晋升到健康礼品的层次。 针对这种情况，本次广告的第一任务就是大力宣传大枣的健康作用，引领消费者的健康理念，即先让让消费者明白大枣对身体是有益的，它是一种健康食品。 其次再大力宣传赞皇金丝大枣特殊的健康作用，使消费者意识到买这种产品物有所值物有超值，最终目的就是开拓礼品市场，使赞皇金丝大枣成为逢年过节的时尚健康礼品，而不是仅仅处于销售原产品的层次。 1.2.3行动情况目前大枣并没有成型的广告，人民对与大枣的了解只是出于表面上的颜色鲜艳或者味道甜美而已，心中并没有品牌之分。 消费者购买大枣的频率也不是很大，而且主要以购买原产品为主，因此大枣的销售量和经济效益不是很乐观。 1.3竞争状况分析主要分析沧州小枣和赞皇金丝大枣的区别。 首先从产品上分析两者的差异沧州金丝小枣掰开半干的小枣，可清晰的看到由果胶质和糖组成的缕缕金丝粘连于果肉之间，拉长12寸不断，在阳光下闪闪发光，金丝小枣因此而得名。 小枣一般为椭圆形和鹅卵形，平均个重57克。 它核小皮薄，果肉丰满，肉质细腻，鲜枣呈鲜红色，肉质清脆，甘甜而略具酸味；干枣果皮呈深红色，肉薄而坚韧，皱纹浅细，利于储存和运输。 乐陵小枣具有丰富的营养价值和药用价值，可滋补身体和辅助治疗脾胃虚弱，消化不良，肺虚咳嗽，贫血等病症的功能。 赞皇金丝大枣是鲜食、制干加工兼用品系，果形为长圆形至近圆形。 鲜枣每千克40-70个，单果最大长3.7cm，重68克，有“七个一尺，十个一斤”之誉，果实整齐，果色深红鲜亮，肉质细脆，酸甜可口，含可溶性固形物26.7-29.85%，含酸0.25%，含人体所必须的多种氨基酸，含Vc383.63-579mg/100g，居各果品之首，百克鲜枣发热量103千卡，可食率达95%以上，肉厚达0.7-1.5mm.干枣每千克600-100个，制干后含糖58.7-62.57%，百克干枣发热量309千卡，果形饱满，富有弹性，色泽紫红鲜亮，用手掰开拉出尺把长的枣丝，故称有“金丝大枣”之美誉。 除具备较好的制干、鲜食性状外，赞皇大枣可加工成蜜枣、阿胶红枣、蜜饯后，色泽乳黄至琥珀色，晶莹剔透，半透明或透明，枣味浓郁，营养丰富，品质极上。 赞皇大枣除含有丰富的糖分和V外，还含有磷、钙、铁等矿质营养及环磷酸腺苷、环磷酸乌苷，对中老年人预防血管硬化、化瘀活血都有一定疗效。 属纯天然绿色保健果品。 为了更加清楚明了，特制成一个表格，具体对比如下表;金丝大枣和金丝小枣对比果形果色重量枣丝长度药用作用椭圆形和鹅卵形鲜红色57克12寸滋补身体和辅助治疗脾胃虚弱消化不良肺虚咳嗽贫血等病症长圆形至近圆形深红鲜亮68克尺把长含有磷钙铁等矿质营养可预防血管硬化、化瘀活血其次从销售方面来分析金丝小枣的优劣势金丝小枣在销售方面的优势1.红枣集中交易，构成了规模效益。 2.以枣品经营为主导产业，红枣、蜜枣、乌枣、醉枣、脆枣、保鲜枣、无核红枣、无核蜜枣、枣茶、枣酱、枣汁等应有尽有，产品不断向深加工、系列化发展。 形成了一系列大枣加工产业。 3.注重宣传，金丝小枣曾举办过金丝小枣节，孟庭苇曾亮相金丝小枣节，图片为，利用明星效用增加产品知名度。 金丝小枣的劣势1.没有明确的将产品分类，不同人群应该食用不同的大枣，但是金丝小枣没有明确的区分。 2.金丝小枣目前也是处于原材料的销售方面，也尚未形成成品市场。 从包装上来分析金丝大枣的特点金丝小枣被制成多种产成品，有金丝枣汁，盒装金丝小枣袋装金丝小枣等。 竞争者的包装以绿色调为主，而且比较简洁，不显华丽。 ，而赞皇金丝大枣的包装风格就显得很华丽，能够吸引人民的眼球，感觉很上档次，就像赞皇县的名字一样，有一种皇家贵族的气势。 1.4产品分析1.4.1产品特点赞皇金丝大枣是著名的名特稀优果品。 其个大,鲜枣4070个kg，最大鲜果68g，干枣60100个kg，最大干果27g,整齐、核小、肉厚、果美、味佳而深受客户欢迎。 由于品质上乘，.dzswu.，请保留。 ）省传统土特产品；1956年赞皇金丝大枣在全国长沙枣评会上被评为中国“大枣之冠”，1986年在河北省枣评中总分名列第一，并颁发“优质果品”证书，1994年获首届全国林业名特优新产品博览会金奖，1997年获第三届中国农业博览会名牌产品和首届河北省农业博览会名牌产品，1999年获99昆明世博会金奖，并被99中国国际农博会认定为名牌产品，2000年在山东乐陵全国红枣交易会上被评为金奖。 大枣果实体硕如卵，紫红发亮，鲜枣含糖30.3%，含酸0.25%，含有人体所必需的多种氨基酸，含Vc383.63579mg100g，Vp高达3000mg100g，居各果品之首，有天然“维生素丸”之称。 干枣含糖60%，干鲜果还富含钙、磷、铁、钾、钠、镁、硒等矿质营养，还含有环磷酸腺苷及黄酮类物质，可增强人体免疫功能和抗癌能力。 百克鲜枣发热量为103千卡，百克干枣发热量为309千卡，可以以枣代粮，丰年是果，灾年是粮，故有“木本粮食”、“铁秆庄稼”之称。 赞皇金丝大枣属鲜食、制干、加工兼用品种，鲜枣剥开后，则见肉质肥厚，质地细密，多次作为贡品奉于皇室，是河北（电子商务论文莹如冰雪，吃一口，味道甘甜，有的脆甜中略带酸味，鲜美如酷；晒干后，果形丰满，肉厚富弹性，味浓甜，掰开尺把长的蜜丝纤连不断，被人们誉为“金丝蜜”。 赞皇金丝大枣可制成各具风味的醉枣、蜜枣、脆枣、熏枣、枣脯、大枣滋补晶、枣汁、枣酒、枣醋、枣酱、枣糕、枣粽子及糕点的馅料。 由于赞皇金丝大枣果形端正，大小整齐，枣果吸糖量大，做出的蜜枣色泽呈琥珀色，晶莹剔透，是加工蜜枣的最优品种，蜜枣(主要有普通蜜枣和广式蜜枣)，大枣滋补晶是赞皇金丝大枣的两个大宗加工产品。 赞皇金丝大枣适应性特强，又是目前枣品种中发现的唯一自然三倍体，是进化型类型。 据河北农大温陟良教授测定三倍体赞皇金丝大枣与金丝小枣相比，蒸腾速率无论是枣叶面，还是叶背，均低于金丝小枣，表明其比佥丝小枣能更经济地利用水份。 因此，更适合干旱少雨地区栽培。 据引种情况得知，赞皇金丝大枣在东径76124，北纬2342之间的平原、山地、沙地、高原均可栽培。 在垂直分布上，由于纬度不同而不同，在华北、西北地区，分布可在海拔501200米之间，个别地区可达1500米。 目前，赞皇金丝大枣已引种到、甘肃、宁夏、山西、河南、云南、陕西、广西、内蒙古、湖北、湖南、四川、山东、吉林、辽宁、北京、天津、上海等全国20多个省、市、自治区和直辖市，并且产量、品质表现良好，受到了各地群众的好评。 引种后，表现极好，起名“赞新大枣”，在、陕西、山西、辽宁等省、市、自治区赞皇金丝大枣均成为们发展枣树的首选优种。 部分苗木还远销国外1.4.2产品优劣势比较优势:赞皇金丝大枣是鲜食、制干加工兼用品系，果形为长圆形至近圆形。 鲜枣每千克40-70个，单果最大长3.7cm，重68克，有“七个一尺，十个一斤”之誉，果实整齐，果色深红鲜亮，肉质细脆，酸甜可口，含可溶性固形物26.7-29.85%，含酸0.25%，含人体所必须的多种氨基酸，含Vc383.63-579mg/100g，居各果品之首，百克鲜枣发热量103千卡，可食率达95%以上，肉厚达0.7-1.5mm.干枣每千克600-100个，制干后含糖58.7-62.57%，百克干枣发热量309千卡，果形饱满，富有弹性，色泽紫红鲜亮，用手掰开拉出尺把长的枣丝，故称有“金丝大枣”之美誉。 除具备较好的制干、鲜食性状外，赞皇大枣可加工成蜜枣、阿胶红枣、蜜饯后，色泽乳黄至琥珀色，晶莹剔透，半透明或透明，枣味浓郁，营养丰富，品质极上。 赞皇大枣除含有丰富的糖分和V外，还含有磷、钙、铁等矿质营养及环磷酸腺苷、环磷酸乌苷，对中老年人预防血管硬化、化瘀活血都有一定疗效。 属纯天然绿色保健果品。 赞皇嶂石岩是国家旅游景点，风景优美，每年游客络绎不绝，因此可以利用嶂石岩这一风景胜地，增强赞皇金丝大枣的宣传，例如在山上开办采摘园，建设特产专卖店等劣势宣传力度不够，知名度不高，市场占有率不高。 目前还处于原材料销售，没有进行适当的深加工，所以利润比较小。 没有成型的加工产链，只是松散的销售，规模上达不到。 1.5销售分析销售是市场营销的重要组成部分，透彻的了解同类产品的销售状况，将为广告促销工作提供重要的依据。 销售状况包括如下内容1.5.1地域分析赞皇金丝大枣销往全国各地，但目前主要市场还是居于河北、北京、天津等地。 销售地点包括各大超市卖点，果品市场，和土特产市场等。 1.5.2竞争对手销售状况竞争对手主要为沧州金丝小枣。 目前沧州金丝小枣的销售策略是加大宣传力度，增加产品的市场占有率，把名牌打出去。 因此赞皇金丝大枣最有利的销售方案是通过网络广告来加大宣传力度，因为网络覆盖区域不仅是京津冀地区，而是全国乃至全世界，而且通过网络销售比电视广告宣传的成本低很多。 所以宣传渠道为网络广告。 重点地区还是锁定为京津冀地区，当然不是只有京津冀地区，像河南、山西、湖北等地均可进行贸易活动。 第2部分企业目标总体目标如下为赞皇金丝大枣这一产业做强做大，赞皇县计划到xx年，全县大枣基地面积达到70万亩，在枣产量达到11200万公斤，年加工能力达到5600万公斤，建成2个强有力的龙头企业，开发5-6个市场竞争力强的拳头产品，大枣产业总产值达到5.4亿元，人均增收1120元，增加销售额，提高市场占有率，建成比较发达（电子商务论文.dzswu.，请保留。 ），功能齐全，街接紧密的大枣产业链。 把赞皇县建成全国、全世界出名的“金丝大枣之都”。 具体目标如下改进保鲜技术，延长大枣的新鲜时间，因为红枣比青枣的价格要贵一倍，制成干果后价格更高。 扩大生产，让企业的生产由最基本的原材料售出转为产成品售出。 增加蜜枣。 大枣滋补晶和早汁的生产，形成一条完整的生产链。 实现目标的步骤第一是宣传金丝大枣，让更多的人了解其特点。 第二是增强对顾客的吸引力，包括顾客认可率，信任度，偏好度等。 第三是广告最终促成顾客的购买行为，增加企业销售量、市场占有率等。 第3部分企业市场战略3.1市场营销目标通过加大宣传力度来增加产品知名度和市场占有率。 但是如何加大宣传力度呢？我认为广告的诉求点是以情感诉求为主，以事实诉求为辅。 要想引领消费，必须要要消费者明白健康和金丝大枣的关系，再加上情感诉求的因素，一定会提高产品知名度，引起消费者的购买欲望。 3.2产品定位赞皇金丝大枣除含有丰富的糖分和V外，还含有磷、钙、铁等矿质营养及环磷酸腺苷、环磷酸乌苷，对中老年人预防血管硬化、化瘀活血都有一定疗效。 属纯天然绿色保健果品。 另外赞皇金丝大枣制成蜜枣后属于干果类食品，制成大枣滋补晶后属于保健饮品，制成枣汁后属于果汁类。 3.3包装策略由于目标消费者分为了四类，所以产品的包装就应该有四种不同的风格。 老年人系列以红色调为主（夕阳红的感觉），上面话有古稀老人身着白色太极服晨练的图案，背景是长满大红枣的枣树，字样是“健康由我”。 中年男子系列以金色调为主（显得更加金贵有气派），上面是身着西装的男士，旁边是鲜艳的金丝大枣，字样是“强壮由我”。 妇女系列以橙色为主调（更加温暖和谐），上面画的是时尚靓女，手提包装华丽的大枣礼盒，字样是“美丽由我”。 儿童系列以鲜绿色为主（绿色代表希望与活力），上面画的是可爱的童星，抬头仰望鲜艳的大红枣，字样是“未来由我”。 3.4零售点策略各大商场。 如华联，沃尔玛，京客隆等。 县市的小超市。 如皇贝超市，万利福超市等。 各县市的土特产市场，在土特产市场销售时一定要配合上文化部分，要把赞皇县的千年文明展现出来。 还可以利用赞皇县的旅游景点嶂石岩的宣传作用。 可以在山上开办一个自由采摘园，就主打赞皇金丝大枣，另外在山上开设赞皇特产专卖店，店里会卖一些赞皇的特有产品，一般游客旅游都会带一些该地的特产作为纪念或礼物送人。 所以我们应该利用这一点加强宣传，制造文化气息，使得顾客觉得该产品物有所值，物有超值。 而且通过游客的宣传可以使赞皇金丝大枣走出县城，发扬光大。 第4部分广告策略4.1广告目标赞皇金丝大枣成功的品牌定位和传播，给这个有近千年历史的、带有浓厚燕赵特色的产品带来巨大的效益xx年赞皇金丝大枣的销售额比今年同期增长3倍，由xx年的1亿多元猛增至5.4亿元，并以迅雷不及掩耳之势冲出河北省，企业不断扩大产能，以后几年持续高速增长，xx年销量突破10亿元大关。 4.2广告定位市场定位目标市场为各大商场超市和零售点。 打造属于健康果品，但制成蜜枣、滋补晶、干枣、枣汁等后就成为了健康食品，不仅限于果品这一范畴了，因此赞皇金丝大枣的市场就不只是果品市场了，各大商场超市零售点和土特产专卖店均可销售。 广告受众定位主要是各大网民朋友。 因为采取的营销方案是网络营销，所以网民朋友成为了第一位广告受众，而且是数目庞大影响巨大的受众。 通过网民的宣传，赞皇金丝大枣会越炒越火，越做越大，市场份额会不断增大。 4.3广告表现策略和广告口号广告表现策略以情感诉（电子商务论文.dzswu.，请保留。 ）求为主，以绿色调为主，突出健康和大枣的关系，另外要配以华丽的色调，表现出和沧州金丝小枣的不同风格，一定要显得更加大气，更加有贵族气息。 广告口号枣来健康来，大家一起来。 4.4广告创意策划总体构思为一位古稀老人在大枣树下晨练，环境优美，露珠都可以看到。 然后儿子儿媳缓慢走来，小孙子跳跃者跑过来，手里拿着一盒金丝大枣，说“爷爷枣。 然后一家人幸福的回家去了，只留下了晨曦中的背影。 第5部分广告预算采用销售单位法来进行广告预算。 广告费用=本年度产品计划销售量单位产品分摊广告费=本年度产品计划销售量上年广告费/上年产品销售量=8000*0.1=800（万元）注xx年计划销售量8000万千克单位广告分摊广告费0.1元附录一团队介绍第七小组小组成员:附录二参考文献广告原理与实务金立其东北财经大学出版社2000.8广告学全书涂小琼中国社会出版社广告策划与创意蒋旭峰杜骏飞中国人民大学出版社广告策划与创意刘永炬冯斐企业管理出版社xx.6广告实务李政敏大连理工大学出版社xx.百度网和土豆网关于沧州市红枣产业发展情况的调查时间:xx年10月31日:原创作者:佚名为大力推进我市红枣产业的快速发展，近日，我们组织力量深入到黄骅、献县、沧县等部分县市的红枣集中产区，对红枣的生产、贮藏、加工、销售等环节进行了深入地调查和研究。 一、发展现状红枣是我市的传统优势果品，具有3000多年的栽培历史。 近年来，我市站在农业结构战略性调整的高度，把大力发展红枣产业作为强市富民的一项战略工程来抓，以基地化、规模化、一体化为发展重点，不断加大行政推动力度、科技扶持力度和市场开拓力度，使红枣产业成为全市农村经济发展和农民增收致富的支柱产业。 目前，全市红枣种植面积达到196万亩，是1980年27万亩的7.2倍，其中冬枣面积37.5万亩。 红枣品系有金丝小枣、无核小枣、冬枣等315个。 全市红枣产量达到9.1亿斤，其中冬枣产量1.1亿斤。 红枣面积、产量均居全省及全国第1位。 全市红枣总产值18.5亿元，占全市果品总产值的75%。 在我市，凡是枣区、都是富区，枣粮间作地可实现树上千斤枣，树下千斤粮，一亩小枣的收入相当于一般大田作物的4-5倍，一亩冬枣的收入相当于一般大田作物的8-10倍，人均红枣收入超3000元的户，户均红枣收入超万元的村，毗毗皆是。 在枣区，群众中流传着这样的俗语“万亩枣树富一乡，千亩枣树富一庄，人均百株枣树奔小康”。 在效益的驱动下，广大人民群众自发地对枣粮间作进行加密改造，大力发展枣园化基地，积极推行无公害标准化生产，发展势头良好。 共建立一定规模的龙头企业14家，小型加工企业800多家。 加工品种30多个，年加工小枣(含鲜枣)1.3亿斤左右，约占全市红枣总产量的15%左右。 共创立“沛然枣汁”、“千童枣酒”、“枣乡村”等知名品牌20多个。 通过大力实施品牌战略，切实加大宣传力度和加强营销队伍建设，目前我市枣产品已由过去的国内销售，已进一步拓展到了东南亚市场，甚至打开了一向检疫要求极严的美、加、澳、欧市场。 沧县枣香村果食品公司的“枣香村”牌小枣、沧县沛然世纪生物食品有限公司的“沛然”牌枣汁以及沧州巨龙枣业公司的“惠宜”牌金丝小枣和无核小枣自xx年起先后打入了全球最大的零售连锁市场沃尔玛超市。 今年3月，沛然公司还被沃尔玛公司评为优秀级供应商，取得进军国际市场的通行证。 常年出口总量4500万斤以上，约占全市红枣总产量的5%。 二、存在的主要问题随着社会主义市场经济的进一步完善，特别是我国加入WTO后几年来，我市红枣产业发展进入了真正的国际化竞争时代，一些深层次问题和矛盾也逐渐凸显出来。 1、产业调整力度不足，基地发展还不平衡。 目前，我市小枣和冬枣的产地主要分布在沧县、献县、黄骅、海兴、泊头、河间、青县、盐山、南皮等县市，而我市大部分土地均适合发展小枣和冬枣。 尽管一些县市把发展枣产业作为发展农村经济的突破口来抓，如沧县实施“西枣东扩”和献县实施“东枣西移”战略，并取得了一定成效，有的村也取得显著效益，但从总体上说，成效还不够明显，工作力度还不够，有的县市甚至还是空白县。 2、科技管理水平低，红枣质量监测体系不健全。 由于我市红枣多年来市场销路一直很好，致使红枣集中产区的部分枣农片面地认为“皇帝的女儿不愁嫁”，金丝小枣、冬枣是沧州特产，只适合我们这一带生长，不存在没有市场的问题。 为此，一些枣农不注重品种更新，甚至为追求产量和短期效益，忽视科学技术的应用和枣果质量的提高，花期过量喷洒“九二0”和果实膨大期过度施用化肥、浇大水以及病虫害防治中超标使用残留农药等，造成枣果品质下降。 虽然，近年来我市强力推行了标准化生产，无公害基地认定面积达到96万亩，然而仅占全市红枣总面积的48%。 同时，我市红枣产品进入市场缺乏应有的质量监测，尽管林业部门采取了一些措施，也制定了发展方案，但由于项目拉动能力不足、缺乏足够的资金投入等多种原因，致使全市红枣质量监测体系很不健全，不能很好地把住红枣市场准入关，导致质量不一的红枣产品一起涌入市场。 从而，影响了我市红枣的声誉和市场竞争力。 3、规模型龙头企业少且小，加工能力弱，牵动能力不足。 虽然我市一些加工企业也生产出了枣汁、枣酒、枣茶、枣粉、蜜枣、脆枣、阿胶枣等加工品种，但真正具有高科技含量且销售较好的太少。 可以说，我市至今还没有一个真正在国内外叫的响的品牌。 只有“沛然”枣汁、“千童”枣酒、“枣香村”红枣、“十月红”冬脆枣、“惠宜”红枣等少数几个加工品种销路较好，但未能形成大规模，多数企业因产品质量低劣、包装粗糙、资金短缺等原因而举步维艰。 4、品牌宣传力度小，市场销售渠道不畅。 近年来，我市周边地区特别是山东乐陵、沾化等地的红枣发展迅猛，且宣传力度非常大，在一定程度上对我市的红枣销售市场产生了冲击，造成沧州红枣及其产品的消费群体及范围没有明显的扩张。 同时，我市红枣主要以产地销售为主，自主外销和出口的比例仅占全市总产的10%左右，每年80%以上的红枣均由广东、福建等南方客商转口销往香港及东南亚的华人圈，多年来一直维持在这个范围。 且在国内市场上，由于我市红枣大量以初级产品被外地客商转销，致使福建市场上标售的金丝小枣产地为“山东沧州”，网上信息也出现过“河南沧州”，“山东沦州”的笑话。 然而，我市的红枣面积及产量却在迅速提高，分别比五年前增长了22.5%和89.6%。 迅速扩大的红枣面积和快速增长的红枣产量与市场的开拓不足形成矛盾，势必制约我市红枣的销售和枣业的发展。 今年我市红枣价格比去年稳中有升，小枣价格3元斤左右，优质小枣达到5元/斤以上，冬枣价格6元斤左右，优质冬枣达到15元/斤以上。 然而由于我市红枣市场缺乏统一管理，致使枣商各行其道，竞相抬价压价，相互拆台。 特别应引起注意的是，许多商贩可以任意把一些品质不好，甚至从外地低价购进的次枣，打着“沧州小枣”、“黄骅冬枣”的牌子外销，最后成了砸牌子，严重影响了沧州红枣在国内外市场的声誉，制约了沧州枣业的健康发展。 5、资金投入低，发展后劲不足。 虽然近年来，林业部门从省以上部门争取了一些项目发展资金，有力地推动了我市红枣产业的发展。 但从全局讲，对这么一个大的产业来讲，仍是杯水车薪。 总的来说，与山东、河南等一些枣业发展较好的地区比，我市在科技投入、宣传投入和龙头企业扶持等方面政策性资金投入力度明显不足，致使我市红枣的新品种更新、标准化生产以及龙头企业发展缓慢，很不适应当前快速发展的新形势，势必影响我市枣业的发展进程。 三、发展对策根据我市枣业发展现状，针对存在的问题，我们认为，要真正实现沧州枣业的跨越式发展，建议应采取“围绕一个战略，狠抓五个重点”的发展对策。 围绕一个战略就是面对新形势，针对新情况，今后一个时期我市红枣业的发展战略应调整为坚持以市场为准绳，以结构调整为主线，以深化改革和科技创新为动力，以强市富民为目标，以改劣换优、提质增效为重点，按着“高品位，多元化”的发展要求，大力推行无公害标准化生产，实行规模化发展，集约化经营，一体化生产。 按照国际市场的要求组织生产，更要把产后的加工增值作为重点，面向市场开发新产品，提高出口附加值，努力扩大在国内外市场的占有份额，以进一步增强我市红枣业的区域特色优势，实现我市红枣业的跨跃式发展。 狠抓五个重点 1、抢抓机遇，加快优势产品向最适区域集中。 枣树是生态经济型树种，对于我市旱碱、缺水、树少的状况，发展林业产业，红枣特别是冬枣无疑是首选树种，具有着广阔的发展前景。 因此，一是要加快红枣基地建设步伐。 重点选择冬枣、小枣等优势特色树种，向最适宜区域集中，要成方连片，集中发展。 在金丝小枣上，重点抓好沧县、献县、泊头、南皮、河间、青县、盐山等7个基地县，同时向东光、吴桥、肃宁、任丘等县市辐射；在冬枣发展上，重点抓好黄骅、海兴、沧县、献县等4个基地县，同时向中捷、南大港、青县、盐山、南皮等县市辐射。 到xx年全市红枣面积要达到250万亩以上，努力把沧州建成“品种最优、规模最大、质量最好、创汇最多”的“四最”优质红枣生产基地，成为在国内外市场最具竞争力的红枣优势产区。 二是加快树上调结构步伐。 要利用现有的小枣资源优势，进一步加大小枣改接冬枣及其他优质红枣品种的力度。 把石黄高速和307国道两侧各2000米范围内的小枣全部改接为冬枣，逐步建成优质高效冬枣经济带，到xx年使全市冬枣等优质鲜食枣面积达到50万亩以上。 三是要进一步加大红枣优良品种的繁育和推广力度，为树种、品种结构调整提供和贮备优良、纯正、充足苗木和接穗。 同时，要加大执法力度，规范良种繁育和销售市场秩序，推进全市优质红枣产业的高品质生产。 2、加强科技推广和质检体系建设。 一是要充分发挥科技支撑作用，严格落实沧州市无公害小枣、冬枣栽培技术规程和质量标准，使红枣无公害生产切实有章可循。 二是进一步加快无公害果品生产基地的环境评价和检测认定步伐，加大无公害果品生产技术管理标准和操作规程的实施力度。 在全市200万亩红枣全部进行环境评价的基础上，年内无公害基地认定面积争取达到110万亩，到xx年完成无公害基地认定180万亩以上。 三是加快建立和完善红枣质量监督检验体系。 各级政府要划出专款进行重点支持，并建立专门机构。 在进一步完善沧州市果品质量监督检验站的基础上，抓好沧县、献县、黄骅、泊头等重点县市的果品质检站建设，尽快形成全市性较完备的红枣质量监督检验体系，以便为果品市场准入建立基础，降低国际贸易技术壁垒所带来得风险，扩大出口创汇，提高经济效益。 四是走品牌生产之路。 要注重果品品牌注册和知识产权的保护，通过提高产品质量，实施名牌战略，既要把果品销出去，还要销上一个好价钱。 五是要进一步加大新技术新成果的开发和推广力度。 各级政府要划出专项资金，用于红枣无公害生产技术、生物防治病虫害以及红枣产品深加工、冬枣贮藏保鲜新技术的推广工作。 同时，加大老枣园改劣换优步伐，重点抓好无核红、无核1号和3号、金丝丰、金丝蜜、早脆王等新品种的发展速度。 3、大力发展外向型龙头企业，增强出口带动能力。 一是要做大做强现有龙头。 重点扶持沛然公司、崔尔庄红枣批发交易市场等一批具有较强带动能力的销售和加工企业，改进初级产品及其加工品的收购、贮藏、包装、运输、销售等条件。 二是积极引进和培育新的龙头。 借鉴顺平引进汇源果汁的经验，加大招商引资力度，积极吸引国内大中型果品加工企业，引进国际的跨国企业集团，充分利用其技术、资金、市场和自身廉价的劳动力，引进和培育新的龙头。 要结合国有企业改革，充分利用现有的红枣加工企业，通过改造、改组和兼并等措施，将其吸收到林果产业加工上来。 同时，要吸纳和汇集民间资本，新建或培育重点龙头。 三是以科技做支撑，以项目为载体，切实搞好红枣采后处理、冬枣等鲜食枣的气调（或湿冷）贮藏和枣果的深加工等项目开发，快速延长红枣产业链条，增加产品附加值。 4、提高枣农组织化程度，积极开拓国内外销售市场。 一是通过充分发挥红枣产业协会、合作社等中介组织作用，提高生产技术水平和产品质量，加强行业自律，规范市场行为，提高农民组织化程度，将千家万户农民联合起来共同闯市场，形成统一有序的营销策略。 二是加强市场管理，加大打假力度。 同时，林业、工商、技术监督等部门要组成专门力量，严历打击市场上“以次充好，以假乱真，乱打牌子”的不法行为，以规范市场经营秩序。 三是加强红枣市场信息网络建设，提高信息服务质量，使枣农能及时了解红枣产品销售的全局情况，增强市场营销的主动性，激发农民参与流通的积极性。 四是加强果品销售队伍建设。 通过指导和培训逐步建立一支业务精通、适应经济一体化要求的专业销售队伍、农民“经纪人”队伍，并制定优惠政策吸引外地客商，全方位多渠道加强销售工作，增大产品的销售空间。 同时，大力发展产销直挂、连锁经营、电子商务等新型营销方式，改进交易手段，拓展销售渠道。 五是通过举办小枣节、冬枣节，在央视等大型媒体上进行高层次品牌宣传等多种方式和形式，进一步加大产品宣传力度，提高沧州红枣知名度。 要实行“政府牵头，企业运作”的工作机制统一进行品牌宣传，金丝小枣要统一打“沧州金丝小枣”的牌子进行宣传，冬枣要统一打“黄骅冬枣”的牌子进行宣传。 5、制定和落实优惠政策，切实加大投入力度。 一是要加大资金支持力度。 政府每年要划出专款，并逐年加大投入额度，重点支持改善果园基本条件、科技与良种的引进和推广、质量监督检验体系建设等。 二是要积极协调各级金融部门制定优惠政策，利用贴息贷款等资金用于发展果品加工业、市场体系、营销组织等龙头企业和相关实体的建设。 三是要认真贯彻落实中共沧州市委、沧州市人民政府关于完善林业政策加快林业发展的决定、沧州市枣业发展规划和扶持农业龙头企业发展指导意见等文件精神，实施在政策、资金、税收、优化发展环境等方面的具体措施，进一步把我市的红枣产业做大做强，尽快实现由红枣大市向红枣强市的跨越。 广告策划书范文目录一，前言二，广告商品三，广告目的四，广告期间五，广告区域六，广告对象七，策划构思八，广告策略九，广告主题表现及媒体运用一，前言本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。 本公司代理洗发水广告，第一年 （1999）年的广告重点是放在飘飘香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖“最佳创意之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的奖”第二名。 第二年 （2000）为配合贵公司的经营方针，前半年度以飘飘洗发水为广告洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。 然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。 本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接1999及2000年广告投资重点上，并以飘飘洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的xx年飘飘洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。 二，广告商品广东飘飘洗发水公司飘飘洗发水三，广告目的1，促进指名购买2，强化商品特性3，衔接 99、00年广告4，传播影响程度不知名知名了解信服行动四，广告期间xx年6月xx年6月五，广告区域全国各地区（以城市为主）六，广告对象所有居民用户七，策划构思（一）市场大小的变化情况的两种a，量的变化随着人口的自然增减而变化。 b，质的变化随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。 在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。 （二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）（三）使用及购买频度的增加就飘飘洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市与量的变化所扩增的市场也不可能独占。 场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。 此一目标又可区分为1，促使消费者指名购买飘飘2，促使洗发店老板主动推荐飘飘八，广告策略针对消费者方面1，针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。 2，制作sticker张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及pr作用。 3，制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。 4，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。 只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。 九，广告主题表现及媒体运用（一）卡片及广告牌的广告内容好的头发，选择飘飘。 在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有飘飘品牌。 在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。 让用户感受以下效果，让他们买的更放心。 （二）电视广告策划在电视台的黄金时间播出画面一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的人都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗？学我啊！爱生活，爱飘飘。 （三）广播台广播内容就是介绍飘飘，例如请嘉宾，做一个飘飘专访。 广告策划书范文目录一市场分析（一）牙膏中国品牌市场发展历程（二）现有市场竞争格局发展（三）消费者分析（四）市场发展趋势分析（五）未来产品发展趋势二产品分析（一）”佳洁士-节约“牙膏分析（二）竞争对手牙膏分析三销售与广告分析（一）宝洁公司销售与广告现状（二）宝洁公司的市场销售现状四主要品牌定位策略分析（一）高露洁（二）中华（三）冷酸灵五企业营销战略（一）营销目标（二）市场策略六广告表现（一）非媒介（二）媒介七公关营销策略（一）目的（二）活动策划八效果预测、评估附电视广告脚本消费者市场调查问卷广告策划书佳洁士-节约牙膏广告策划案前言始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。 xx-xx财政年度，公司全年销售额为434亿美元。 在财富杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位，并位列最受尊敬企业第七。 宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。 佳洁士-节约牙膏是宝洁公司推出的新产品,为配合宝洁公司的牙膏市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策划将为佳洁士-节约牙膏塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场本次策划书的文本结构如下:市场分析-牙膏中国品牌发展历程产品分析-自身产品特点/对手产品特点销售与广告分析企业营销战略-企业目标与市场策略企业广告策划-广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预测,评估-实施策略一:市场分析 (一)牙膏中国市场品牌发展历程1998年，全国牙膏产量达到28.07亿支，比1949年增长了133.6倍，2000年产量达到了36亿支，年人