【工作计划2篇】餐饮销售工作计划范文.doc

【工作计划2篇】餐饮销售工作计划范文 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.餐饮销售工作计划范文2.骨科实习生带教计划2/7餐饮销售工作计划范文计划主抓以下三项工作 一、销售业绩计划销售金额万元。 根据年销任务，分解到每个季度，每个月。 再根据市场情况制定完整可行的销售计划。 分解到每月、每周、每日。 以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及个人，完成各个时段的销售任务。 并在完成任务的基础上，提高销售业绩。 主要手段是提高团队素质，加强团队管理，根据行业客户需求制定各种专题销售活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。 在销售旺季针对大中型企业实施力度较大的针对性活动，强势推进大客户广告投放。 刊物销售目标万。 网站万。 刊物广告销售万，是按照每月_万元的销售金额计算的。 理事单位会费计划收取目标为万，其他版面合作销售为万元，目标客户为旅行社、彩铃装饰等版面认购。 第一季度理事单位_万。 广告收入_万,网站广告收入_万。 网站的万销售任务一部分与硬性广告，另外一部分是与商家的商业活动合作。 团队工作大致分为四个步骤进行 1、对新招聘的员工进行量化考核管理，刺激、排查、清除部分能力较低的老员工。 具体执行办法用一周的时间进行招聘和排查老员工。 3/ 72、配合部门发展需要鼓励员工与其他媒体进行沟通互换，扩大公司行业影响面。 3、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善业务人员的工作报表。 对每月的任务进行分解，并严格按照工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。 坚持周工作例会，随访辅导，述职谈话，报表管理等工作;保持团队的稳定性，经常与其他各部门的人员进行沟通，针对市场调研、市场动态分析及信息反馈做的好的员工给予奖励制度，全力打造一个快速反应、自控能力强的团队。 三、其他外联活动 1、加强与客户公司中高层领导的沟通与往来，更好的传递公司的文化理念与企业文化。 在需要我们公司领导拜访的时候，将会以书面的形式递交于公司相关领导，将会详细的说明拜访对方领导姓名职务，拜访预期要达到的目的，具体的时间地点等等。 此项工作每个业务人员都必须要做。 2、在日常工作中要时时的了解竞争对手的情况，了解他们的媒体策划、近期主题活动、广告优惠政策等一系列问题，针对竞争对手的情况在适当必要的时候拿出我们的方案给予有力的还击，做到知己知必。 3、主动积极策划和联系行业客户各种活动需求，根据客户发展需要量身制定扩大其宣传，树立其形象的特刊、户外活动、行业评选活动等，做到全方位服务客户。 4、承接或联办各种行业活动，依靠行业内其他强势媒体，借助其广阔的资源优势，快速打造和树立我们的品牌形象。 以上是我部门在年执行的大致工作内容，希望得到领导的正确引导和帮助，我部门一定会在新的一年里以崭新的工作状态和面貌投入到新的工作中，努力学习，提高业绩。 4/7骨科实习生带教计划（一）目的通过骨科的学习，掌握骨科护理基本操作技能，熟悉骨科系统常见病因、临床表现、评估诊断、处理原则及相应得术前术后护理，熟悉骨科石膏绷带术、牵引术、小夹板术配合和护理，了解各种常见医疗仪器的使用，掌握护理病历的书写，掌握骨科常见病种的健康宣教知识，骨科实习生带教计划。 （二）时间6周（三）要求目标1.掌握骨科护理的基本操作技术。 2.了解骨科常见病的病因、临床表现、诊断处理以及实习相应的护理。 3.了解各种常见医疗仪器的使用。 4.熟悉各班工作职责。 5.熟悉骨科各种石膏绷带术、牵引术、小夹板术的配合与护理。 6.熟悉骨科常见病的康复护理。 7.掌握病历书写，每月完成两份完整的护理病历。 8.参加护士长或带教老师组织的小讲课，病例讨论及教学查房。 9.参加病区组织的健康宣教教育活动。 .分别主持一次工休座谈会。 （四）内容5/71.在带教老师的带教下，每人主管张床位，担任责任护士工作，小时内完成新病人护理病历和护理计划，参加主管病人的医疗护理查房。 2.轮流参加病区的各个班次，熟悉各班操作规程，在老师指导下能独立完成交接班工作（口头、书面、床头）。 3.掌握骨科常见病的各种术前术后护理，熟悉骨科常见病的病因、临床表现、评估诊断、处理原则，包括人工关节置换、四肢骨折、急慢性骨髓炎，骨盆骨折、半月板损伤、关节脱位、脊柱骨折等疾病。 4.参与并掌握骨科常见的基本护理操作，包括更换引流管、备皮、导尿、灌肠、抽血、输液、铺床、输血、口腔护理、吸痰护理、吸氧、微泵的正确使用、骨钉滴液等。 5.参与病区组织的各种卫生宣教和健康教育活动，掌握骨科常见病的入院指导，术前、术后宣教，康复锻炼，疾病健康宣教，出院宣教等。 6.参加带教组织的小讲课、病例讨论。 7.参加书面考试及出科考试。 （五）每周安排1.第1周要求 （1）熟悉环境、规章制度、各班职责。 （2）掌握骨科病人的疾病特点及脊柱骨折伴截瘫病人的翻身、骨牵引病人的骨钉滴液。 （3）掌握基础护理和生活护理测生命体征、口腔护理、雾化吸入、铺床、卧床病人更换床单、更换引流袋。 小讲课骨科常规护理。 2.第2周要求6/7 （1）每人分管张床，熟悉分管病人的病情。 （2）做好所分管床位新病人的入院介绍，新病人的安置。 （3）介绍护理病历书写的基本要求，体温单，医嘱单及护理病历填写的基本格式。 小讲课牵引病人的护理。 3.第3周要求 （1）导护理操作手术区备皮、配备血交叉、皮试、吸氧、肌注及静脉注射。 （2）习运用沟通技巧，采集护理病历，进行病人的出入院护理。 小讲课骨科手术前后的护理及常见并发症的护理。 4.第4周要求 （1）指导护理操作导尿、灌肠、机功能锻炼等操作。 （2）学习参与分管病人的手术前后护理，能说出所管病人“六知道”。 针对病人出现的问题能运用所学知识进行解答或宣教。 小讲课小夹板固定病人护理。 5.第5周要求参加重