学校市场营销协会活动策划书.doc

第二届“金牌营销员”大赛活动方案目 录一大赛主题 - 1二活动目的 - 1三活动流程 - 1四.经费预算 - 5五时间安排 - 6 六、颁奖晚会事宜 - 7湖南*学院人文系市场营销协会2009年9月23日一、大赛主题“营销自我，超越自我”二、活动目的湖南名族职业学院人文系“金牌营销员”大赛是针对学生营销技能培养而开展的全系范围内的竞赛活动。其目的是为广大学生提供一个进行实际商业运作的平台。借助这个平台，参赛队以某企业赞助的产品为载体，组建参赛团队，进行实际的销售运作，克服实际营销过程中遇到的各种困难，锻炼营销策划能力和危机处理能力，培养分工协作和互助共进的团队意识。 三活动流程阶段参与者承办者第一阶段 - 报名阶段（10月12日10月15日）报名参赛，作品立意宣传造势，解答问题第二阶段 - 初赛阶段（10月16日10月19日）1递交营销草案2营销草案答辩3参与相关附加活动1举办营销知识讲座2举办商品知识讲座3选出参加决赛的团队第三阶段 - 决赛阶段（10月22日11月20日）1实际商业营销2总结了销售经验和心得体会，上交营销总结1举办决赛2汇总编纂决赛营销方案汇编具体流程表现如下：第一阶段（10月11日10月16日）参赛报名在大赛的开始阶段组织同学统一集中报名，根据报名情况着实开展活动。将在系部设立报名点，让同学们充分了解报名情况。在报名阶段组委会会为同学们解答所关心相关大赛问题，例如：大赛宗旨，大赛规则，以及大赛日程安排等等。并制作参赛手册分发参赛者，让参赛者了解与大赛相关的所有环节。宣传造势1.充分利用学院人力，制作大量海报（估计40张），保证教学楼有一张，寝室宿舍楼有一张，公共场所有一张，系部宣传栏有一张。2.制作活动传单1000份，参赛者手册30份，报名单30份，充分宣传本次活动。3.制作相关条幅16条。 第二阶段（10月17日11月21日）递交营销草案参赛队伍按照参赛要求，进行为某企业商品做一次促销策划，在规定时间内设计和制作营销草案，并按要求按时上交作品。营销草案答辩邀请相关专家，审核参赛队上交的营销策划书，并选出若干支队伍就演示策划书内容并进行答辩。大赛相关附加活动为了充分的贯彻尊重学生、理解学生、帮助学生、服务学生的方针，大赛将举办相关的附加活动。1.举办产品知识讲座。把相关的企业请进校园，使同学们与企业进行面对面的接触，并了解企业商品知识。并制作相关宣传一些课本上没有的知识。2.把相关在第一线的营销人员请到校园来进行营销知识讲座，让有兴趣的同学去了解实战性强的专业知识，让营销专业的同学感受大赛的气氛，聆听专家的言语，为自己充电。3将邀请相关的专业人士，本着公平公正公开的原则进行初步审评，根据初赛报名情况选拔特定的若干团队进入决赛。第三阶段（10月22日11月11日）决赛参加决赛队伍按照拟定的营销方案在校区利用一周课余时间进行实际销售。按照各参赛队的销售总额、利润总额、营销总结、顾客数量以及退货总额，大赛组委会按照公正、公平、公开的原则，评出一等奖1名，二等奖1名，三等奖1名和单项奖6名，发放总计900元的奖金。汇总编纂营销草案在大赛的业绩评审阶段，决赛参赛队在原有的营销草案的基础上，结合一周的实际商业运作，总结了各自的销售经验和心得体会，上交凝聚着团队智慧和实践经验的营销总结，内容包括：调研问卷、数据分析、市场分析、决策依据、产品介绍、销售主题阐释、定价策略、宣传方式、销售方式、团队分工、销售成果、理财经验、营销经验、心得感悟、销售日志、例会记录以及实际商业运作过程中的展板、海报样式等等。大赛组委会将汇总编纂成第一届金牌营销员大赛营销方案汇编。 四经费支出 费用项目初步预算（RMB）备注资料打印费150元报名表、参赛手册及各种文档海报及传单400元+100元=500元40张海报，传单1000份横幅6516=1040元4个销售点16条比赛商品由赞助商提供奖品2个团体奖项、3个个人奖、金牌营销员奖茶水200元启动仪式、初赛、营销讲座合计1890元全部由赞助商提供五.时间安排（初定）进行项目大概时间地点前期宣传10月11日至15日四大销售点参赛者报名10月11日至15日人文系初赛10月17日至19日人文系系产品知识讲座10月19日人文系多媒