竞争品牌1.doc

竞 争 品 牌日化品牌 ：资生堂（SHISEIDO） 产地：日本 有130多年历史的资生堂，是亚洲最老牌的殿堂级化妆品。主线资生堂国际系列，以优雅、品位、有效、安全，而深入人心。特色功能：美白、补水、深层清洁，防过敏类深层滋润。分析：产品效果慢，因其年代很久，有很大的品牌拥护者。公司有完善的顾客管理体系。折扣：7.5折利润低线路：专卖店，商场集团旗下品牌：因芙莎怡丽丝尔：保湿效果好，温和，舒适度，深的干性敏感皮肤喜爱。优白：美白为主，年轻一族喜欢。白帝岩 泊美爱泊丽 SKII 产地：日本历史：数十年前，一个科学家参观一个酿酒工厂时的偶然发现，诞生了一个美容届的神奇品牌，它就是SK-II。90年代起，SK-II从MF（MAX FACTOR）公司独立出来。定位为高级保养品牌。其专利成分PITERA，提取自米酒的天然酵母。镇牌之宝：护肤精华露（又称神仙水）内含高达90%以上的PITERA，能调整肌肤的PH值，促进细胞的抵抗力，帮助肌肤恢复天然的水油平衡。主要功能：抗衰老、美白、去皱，专利成分：米酒中的天然孝母。分析与弱点：吸收快，长期使用皮肤会变薄。在同等品牌中他的吸收最佳。与LA ：喧导皮肤修护概念路线：各高档商场兰寇（LANCOME） 产地：法国历史：创立于1953年主要功能：抗衰老、保湿分析：一个70多年的的老牌子保持着年轻的状态，象征着时尚，地位崇高。是很多种爱品牌者的第一首选品牌。与LAPRAMOL：可以用霜，眼部产品切入,引导顾客购买水分缘系列：是受很多客人推崇的，以细腻轻薄出名，保湿不厚重，有舒缓作用。镇牌之宝：睫毛膏LANCOME的睫毛膏，在化妆品届无可争辩的崇高地位。“娇韵诗（CLARINS） 产地：法国历史：40多年特色：坚持植物护肤理念，身体护理上很受欢迎。克里丝丁.迪奥CHRISTIAN 产地：法国历史：1947年法国Dior(迪奥)DIOR（又简称CD），全名为CHRISTIAN DIOR。以做高级时装起家的DIOR品牌，自1947年首次推出香水MISS DIOR后，现已全面进军美容领域。经典与高贵是DIOR的代名词，如今，DIOR更是时尚和创新的代表之一。镇牌之宝：蓝金唇膏DIOR标志性的唇膏，丰润柔软，色彩纯正，在舒适和持久之间达到不可思议的平衡。也是无数女性手袋中必不可少的恩物。5色眼影虽然DIOR每一季都会推出各种令人眼花缭乱的彩妆新品，但这款眼影自1987年延续至今，依旧是许多化妆师和女性的最爱。特色：（海藻和山梨醇及分子聚合体的复合物）的抗皱复合因子。一小时内。最多可减少60%的皱纹。80%的使用者在一个月内重回青春容颜，是顾客关注的焦点。分析：经典高贵是它的代名词，时装起家的，是时尚的代表。在欧美也具备了很高的知名度。彩装，香水在国内的反映高过护肤品，护肤方面架构不全倩碧（CLINIGUE） 产地：美国CLINIQUE的名字和品牌的概念来源于法文：医学诊所。是ESTEE LAUDER集团的另一重量级品牌。以过敏度低，不含香料无刺激的护理理念闻名于世。CLINIQUE在美国、英国均是销量第一的高档化妆品牌。倩碧以其清新的形象和医学研究的背景，其基本产品即护肤三步骤得到全球女士们的喜欢。镇牌之宝：护肤三步曲CLINIQUE自1968年品牌创立之初就推出的三步曲概念，倡导简单就是美的哲学，至今仍秉承“洁面皂化妆水特效润肤乳”的组合。在1、2、3步的三件产品之外再用任何保养品都能得到事半功倍的效果，为肌肤提供最简便、安全，有效的呵护。弱点：以解决问题为主导，但解决问题的效果一般。会员价7.58.5折，利润低，VIP价比会员价少15元伊丽莎白.雅顿(ELIZABETH.ARDEN) 产地：美国历史：有70多年美国Elizabeth.Arden（伊丽沙白.雅顿）早在20世纪20年代，EA已经是一个全球知名的美国品牌，曾一度垄断整个高级美容护肤市场。一代性感女神玛丽莲.梦露的化妆箱里，就常备有雅顿的眼影、唇膏。在美容届多元化的今天，EA依然保持其传统的特色，一些产品的巧妙用法，仍为人称奇。 镇牌之宝：8小时润泽霜该品牌历史最悠久的产品之一，至今已有74年的历史，有“万能霜”之称。可用于脸部、眼部、唇、颈和手，任何一处你觉得干燥的地方。滋润度非常持久而有效，它另外还有淡化疤痕、修复肌肤弹性的意外疗效。主要功能：抗老、洁肤、控油、补水，护肤项目偏弱雅诗兰黛（ESTEELAUDER） 产地：美国历史：化妆品出身,香水彩妆主打,护肤类比较适合欧美市场,质地较厚,不易吸收.特色功能：美白、保湿、抗皱ANR系列是品牌中最受欢迎的保养品，含果酸成分ABANCED NIGHT REPAIR（简称ANR）系列，无疑是该品牌最为经典和大牌的护肤保养品了。自推出20多年来，一直保持经典的琥珀色玻璃瓶包装，创下全球每十秒销售出一瓶的佳绩。内含果酸。该产品的那句“如果你16年前已经用上了ANR系列，那么16年后的今天，你的皮肤依然和16前一样细腻娇嫩”的广告语深入人心。弱点：某些顾客容易过敏，密集系列吸收一般 娇兰（GUERLAIN） 产地：法国历史：1928年创立。以香水，彩妆出名。产品齐全,分析：该品牌的精华效果不错。弱点：霜类比较厚重。碧欧泉 产地：法国历史： 碧欧泉卓越的护肤功效，来自自温泉中提取的精华PETP（矿泉有机活性因子），富含多种微量元素，矿物质和蛋白质成分，能温和条理肌肤，使其达到均衡状态。它是法国的科学家在研究温泉对人体的疗养功效时发现的。为了寻求最佳的提取源，科学家不惜涉入法国山脉深处，终于以20年的努力，以生物技术提取到大量的PETP因子，并成功研发出适合皮肤每日使用的护肤产品，也就是我们今天的BIOTHERM护理全系列。 镇牌之宝：活泉水分露碧欧泉最初打天下的镇店王牌。每一瓶都含有相当于5000公升的温泉水中所含的丰富的PETP，只需豌豆大小，即可令肌肤水分十足，呈现最完美的状态。特色：清爽不油,以矿物为主,以补水为主弱点：锁水弱。LA MER 产地：美国历史：特色：皮肤修护效果非常好弱点：营养成分很高，很多皮肤不适合，容易长痘。兰芝 产地：韩国历史：特点：一般保养类香奈儿 产地：法国美容界中最大的领域是香水，镇牌之宝：NO.5香水这个成就了一段香水神话的香水，已经成为全球无数女子的妆台最爱。它特别幽雅浪漫的格调，把女子内心的的细致情怀表达尽致，性感女神梦露的那句“我，只穿NO.5入睡”的名言，更让这款女士香水名垂百年。、香水是这个品牌的特色，护肤偏保养郝莲娜 产地：法国历史：HR（赫莲娜） 品牌名字取自该品牌创立者HELENA RUBINSTEIN女士。她也是世界上第一家美容院的创立者。HR产品以“追求完美”著称，自被欧莱雅集团收购后，更成为该集团的科技先锋，以一流的抗皱、修复系列品的研制为长。镇牌之宝：极至之美胶原系列、维他命C精华系列有肌肤“急救站”之称的二款抗皱、修复产品，对一切因为衰老而引起的皮肤问题有很好的改善作用，受到了无数不再年轻，但仍然追求完美肌肤的女性的追崇。 特点：抗皱，修复希西黎 产地：法国历史：1976年特色：纯植物提取 全能乳液该品牌的明星产品。弱点：高保养产品专业线品牌：玛丽嘉兰（ MARIA GRALLARD） 产地：法国历史：40年多历史特色：对皮肤有一定的改善效果。运用的是医学和药学原理。魅力匙（MATIS） 产地：法国经销商折扣：院装9折 客装7折主要成分：尿囊、维他命、丝蛋白、骨胶原、海藻、木瓜酵素、含羞草等天然植物及海洋生物萃取精华弱点：长期使用效果不明显思研丽 Declore 产地：法国路线：以豪华沙龙形式弱点：在法国是中档产品，加盟费用昂贵。科丽妍 La colline 产地：瑞士历史：有50多年功能特色：活细胞科学和抗衰老美容修复、再生闻名。特别是眼部产品受客户欢迎。弱点：在疗程方面无专业配合的手法，疗程相对较简单，没有特色。因为配方比较注重抗老方面，使用人群受到一定的限制，家居方面的效果更甚于疗程方面。丝维诗兰SWISS LINE 产地：瑞士历史：十多年路线：专业美容院，高档商场特色；抗皱，抗衰弱点：种类单一，不是一个全方位的产品。商场折扣多影响到美容院的销售，且价格经常会上下浮动。克丽缇娜 KELTI 产地：台湾历史：1989年创立路线：加盟形象店特色：有专业的问题肌肤护理技术。天然植物复方产品，主要成分是葡萄籽油，番茄提取精华。弱点：有部分店的形象欠佳，管理不到位，直接影响到产品的形象和档次。安婕妤 产地：台湾历史：1998入驻中国大陆市场，在2005年跟SKII一样出现产品成份超标事件，被各大美容院和客户反映不能持续使用，有依赖性，所以在这之后，市场渐渐衰退一时。主要过敏来自抗敏精华液，停用就会出现发小红点，过敏率高。很多店只做其低端系列，以其品牌名气招揽顾客。即将上央视广告（杨澜代言），可能成为上市品牌. 牌子名气大，前期培训教育及讲师销售好, 而且最重要的是品质不能和我们比, 宣传、品质、技术力量、形象、知名度都没有可比性. 安婕妤国内市场名气大，而LP国际市场名气大的。现在各大市场都换了，选择LP提升档次及招纳新客户。它的主打是祛痘，而我们的是全能。而且没有身体系列。它的品牌文化底蕴不强，概念不深入人心。我们的历史悠久，长时间沉淀下来，已经形成深入人心的品牌理念讲师团素质一般（老美导都已离职），新品无市场杀伤力，高端顾客难提升，厂家以换概念来支撑市场从品质、品牌形象、知名度、宣传、营销策略、售后团队力量等等对比产品结构、价位多样化，功能齐全。文化久远，可以走长远路线，更能稳定顾客，尤其提升终端消费者购买力！还有我们产品操作简单，美容师、顾客都很容易接受和喜欢。特点：产品价位大众化迪梵 产地：法国历史：特色：植物香熏成分为