2016销售计划书 _2

精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创1/72016销售计划书本文目录1公司销售计划书2产品推销策划书3产品销售计划书第1篇公司销售计划书一、市场分析工业清洗设备市场连续几年的快速发展趋势逐步启动了，一些民营企业的机械转型需求，同时人民消费观念不断提高带动了市场的持续增长幅度，从而迎来不少同行的崛起我们面对的竞争同时恶劣增大。那么我们要从中取得一份市场，销售至关重要、我司2016年度销售总额是300万左右同去年相比增长30，而每年的工业清洗设备行业交易总额每年达到300亿,相同别人做的比较好的区域有深圳、上海、北京、东莞、佛山、等。我们该如何在市场上取得更大的进步呢。精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创2/7二、工作规划根据以上个人分析情况在2016年底制定初步计划主抓工作1、销售业绩根据市场与公司的增长，而我们每个代表公司的人员与各方面也需要成长去年300万销售总额、今年任务年销500万，月销售45万任务。根据销售任务具体情况进行分解。分解到每月90万、每周20万、每日13万。以每月90万、每周20万、每日3万的销售目标分解到每个销售人员，需要完成任务首先要让客户找到我们、难后选择我们、来完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是提高团队销售技巧，加强团队管理，开拓各种推广营销渠道，制定奖罚制度及激励方案此项工作不分淡旺季时时主抓。2、客户及关系维护针对现有的客户、及时进行有效关系及维护，对每个精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创3/7客户及潜在客户建立客户档案，了解前期基本及实力情况，进行公司的企业产品传播。必要时进行定期拜访，有效沟通。3、产品质量及产品推广首先配合生产部、了解客户需求、完善产品、提高产品档次、然而进行产品推广在2013年公司配合员工及有效执行公司宣传及产品推广，并策划一些成本较低的有效推广，提升公司品牌形象。如“百度推广、清洁展会、户外广告“等有可能的情况下与各类相关行也联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的友情关系。第2篇产品推销策划书一、概要1、团队名称战狼啸天队2、团队简介我们的团队比狼更团结,比狼更勇猛,我们,自信,热忱,有激情,因此打败狼群是我们的目的,仰天长啸是我们胜利的呼喊精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创4/73、各成员分工赵闯销售经理张雄会计杨东辉销售员钟青峰销售员4、主要推销的产品桃酥，曲奇，肉松饼，给力酥，海苔饼，面包系列5、业务范围该产品面向大众,对我们而已言主要的消费群体是我们在校的大学生,其次是校外的大众,还可以面向其他大学的大学生二、产品与服务1产品简介南昌市福美滋实业有限公司、是江西省集产、销、研发一体的专业化大型烘焙企业，企业以质为本，认真强化质量管理，不断推出与国际同步的系列烘焙产品，以市场需要为导向，重点致力于将传统节令产品发展成名牌产品，秉持时尚现代、传统经典的经营理念打造强势品牌形象和提升企业竞争力,选用进口油脂和名优原材料，每批次产精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创5/7品进行严格检验，把好质量关。口感酥脆，味道良好，深受广大消费者青睐。2产品的目标消费群大众3向消费者提供价值的途径发放宣传单,通过我们的人脉来扩大销售渠道,提供少量食品试吃4推销的方式以及销售范围等上门服务、校外固定摊点三、市场分析大学生在校师生工作和学习的空闲时间,少吃几片饼干,糕点,无需很多的食量,就能获得足够多的营养和能量,使工作和学习都精力充沛,补充营养,益智健脑,可以说是工作学习,享受都不误同时可以休闲,调节心情上学的学生课外和同学们分享一些零食,即缓解了学习的压力,又增加了同学间的友谊在校大学生主要通过到超市购买一些食品糕点来充饥,我们的市场很大,与以下几点第一,产品味道良好,口感酥脆,质量没问题第二,我们会提供优质的服务,通过我们不断地完善服务来赢取市场第三,价格合理第四,在精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创6/7外面已经有了很大的市场,这也是我们打开另一个市场的基础第3篇产品销售计划书基本方针本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配的方向发展。为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，始具实现上述目标的原则。为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创7/7XX股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有