娃哈哈新产品“激活”湖南上市策划方案.doc

娃哈哈新品“激活”湖南上市策划方案 策划人：卿金平 指导老师：王耿 策划时间：2012年9月28 班级：营销310-1班前言 激活是娃哈哈公司新开发的一种功能型饮料。杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位。这次激活作为娃哈哈公司的新产品，它有着它独有的特点它是一个能随时喝的维生素饮品，给消费者带来了健康。为了大家的健康，所以在湖南市场推广，以便提高知名度和销量。因此要为新产品上市做一个分析，主要有市场分析和产品分析，以及推广的主要手段。目录一、市场分析二、新品分析三、新品SWTO分析四、产品定位五、推广目标六、推广策略七、经费预算八、效果评估1、 市场状况分析目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类。根据国际饮料协会的新规定，功能型饮料是指具有保健作用的软饮料。而且对于软饮料市场来说，功能型饮料市场瓜分市场份额小，具有强大的发展潜力。湖南人口总数突破7000万，是一个人口比较多的省份，所以它是一个很有发展潜力的市场。个性化的需求是在大众日用品日越高度同质化的今天，经常被人们强调的话题，饮料也是一样。而激活作为一个功能型饮料和新产品更会受到关注。2、 新品分析娃哈哈“激活”活性维生素水产品有两大特点，一是富含了活性维生素B6、B12等，特别是添加了巴西的“瓜拉那”，据科学家介绍，“瓜拉那”是营养最高的植物果实，它含有了氨基酸、矿物质、碳水化合物等等，中国科学家也认为它有醒脑提神、补充体力的能力，因此它自然而然的受到了消费者的青睐。“激活”还有一个特点，就是它是一个随时能喝的维生素的饮品，它彻底改变了传统的维生素的定服规则，给消费者带来了健康、方便。激活维生素水。特别添加了维生素B3、B6、B12、等活性维生素，专业配方，科学配伍，激活你的每个细胞表现当然出任意外。现有柑橘、林蒙两种深受消费者喜爱的口味面市。3、 新品SWOT分析1、新品优势。激活有着自己所独有的特点与别的饮料有着得天独厚的优点。首先它作为娃哈哈公司的新品，它就有着公司品牌的优势，更容易被世人所接受。2、新品劣势。作为新产品它面临着压力，和极大的风险，有可能让消费者不认同的可能。3、新品机会。作为娃哈哈新品，以及功能性保健饮料，市场能抢占的份额大，潜力巨大。4、新品威胁。饮料市场竞争激烈，特别是运动饮料和功能饮料成为了夏天的流行主角。市场上有着“健力宝”“红牛”“舒跑”“脉动”等等几个有力的竞争手。四、产品定位激活是一个功能型饮料，富含多种维生素、矿物质，它能补充人体的多种营养成分，而且它还添加了天然瓜拉纳提取物，维持人体的正常的发育，适用于各类人群其中含有的抗氧成分能清除体内垃圾，起到抗衰老作用。因为它是运动型饮料，所以它的核心主力是年龄在20-29岁之间的群体，其中在大学生这一群体中占居很大的比重，在价格方面，大学生对功能饮料的价格接受程度在4元以内。所以激活打开湖南市场采用的价格是3.5元每瓶，消费者容易接受、又不缺乏利润。5、 推广目标打开激活新产品的知名度，成功打开市场，提高销售量。六，推广策略广告语：1、激发潜能，超越自我激活！ 2、激扬青春，活力再现，运动后你最佳的选择激活维生素饮料。广告主题：激活！专业配方科学配伍，富含多种维生素、氨基酸、矿物质、碳水化合物，更方便，更健康，能随时随地补充能量！激活你的每个细胞，表现当然出人意料！在校园做推广活动，做赞助活动举行一些篮球或者足球等的活动。在比赛期间，在场地两边挂上宣传语。在宣传单上除了激活的广告外，还可以印上一些维生素的小知识，让消费者觉得亲切。媒介选择。湖南卫视，潇湘晨报，学校广播 ，广告牌。7、 经费预算学校赞助：1000元湖南卫视：100000元潇湘晨