楼盘推广策划案.doc

“浓情端午，购房购优惠”楼盘推广活动策划时间：2015年6月20日地点： 新玛特前广场 1、 活动背景 初夏临近的大庆，六月的百湖之城，丁香盛开，芳香四溢、沁人心脾，如此热闹非凡的大庆，楼市也在不断回暖。楼市政策的不断利好，二套房首付降低，贷款利率降低，购买两年以上普通住房免征营业税，人民存款准备金率下调1个百分点，大庆也同样有新的购房政策出台，使用住房公积金个人住房贷款购买144平方米以下的首套自住住房，首付款比例不低于20%，在一系列楼市利好政策的刺激下,房地产市场已经呈现明显的回暖趋势。进入六月，就是进入考试季，高考和中考都集中在六月份，与此同时，大庆的学区房开始进入人们的关注视线，必会引起新一轮的关注高潮。在楼市竞争如此激烈的情况下，广告宣传已成为各大开发商的“兵家必争之地”，提高楼盘的知名度就是提高成交率的首要条件，让楼盘形象深入人心，提高广大消费者的关注度，将会使我们的楼盘从所有竞争对手中脱颖而出。2、 活动目的与意义通过本次推广活动，借助端午的节日优惠，树立开发商品牌形象和项目的高端品质形象，提高知名度。利用现场强大的视听冲击，多方位的展示项目的高端品质形象，配合现场置业顾问的专业讲解，让项目的品牌形象深入人心；利用现场促销手段，积极宣传项目信息，争取吸引更多客户登记购房，为项目成功开盘销售打下基础。3、 活动开展 1、活动前的准备工作 通过搜房网的网络平台，在网站醒目位置放置此次活动的标题详情，新闻稿刊登在网站的头版头条。在搜房网的微博公众号与微信平台上提前宣传此次推广活动。印发DM单，DM单要显示出此次活动的详细情况，包括时间、地点、优惠活动，现场礼品派发等一系列内容。联系已有的意向客户，将优惠活动向其详细介绍，确保客户在活动当天能够到场参加。租赁场地，现场舞台桁架的租赁与搭建，各种条幅、立招、展架、DM单的制作。雇佣现场优秀主持人与表演者。准备看房专车。2、 活动内容新玛特前广场每天客流量很大，是进行宣传活动的最佳场所，在此搭建舞台，通过视觉与音响的双重冲击效果，利用大家喜闻乐见的歌舞表演的方式吸引更多消费者关注。所有置业顾问，工作人员统一着装，佩戴工作证，使其更易识别，也有助于提高视觉冲击力。 准备一些有关楼盘常识的问题，例如此楼什么时候开盘，位置在哪里，有哪些购房优惠，让消费者抢答，这样提高消费者的参与感，也让消费者能够更加了解我们，同时对于答对问题的消费者会赠送一些小礼品，例如钥匙扣、粽子。现场推出购房优惠券，每张一元，在购房时就可以享受2000元的优惠，而且当场购买优惠券的消费者可获得抽奖机会一次，奖品可以是雨伞、文化衫、粽子、再来一张优惠券等。对于有意向的消费者要分批次的安排到售楼处参观，看房专车需要随时待命，另外售楼处的工作人员需做好充分准备，随时可以带领客户看房。可以推出特价秒杀户型，吸引更多年轻消费者，在醒目位置张贴标语，例如“首付一元，入住新房”，“空前钜惠，购房打九折”如果活动当日全款购房，可以打九五折，另外可参与砸金蛋活动，活动采取100%中奖的形式，奖项设置可参考以下：特等奖：购房赠装修一等奖：立减两万二等奖：全自动洗衣机一台三等奖：电磁炉一个四等奖：健身体验卡/美容体验卡3、 活动人员安排人员安排负责人工作重点现场总控经理对各个环节工作进行监督和指导举牌引导人员一名置业顾问引起客户关注，吸引散客，促进项目宣传项目讲解人员两名置业顾问对来访客户进行项目讲解，突出项目基础信息客户登记人员一名置业顾问登记客户信息，为后续客户跟踪做准备抽奖活动人员两名置业顾问安排客户抽奖活动，负责礼品的保管与发放售楼部接待人员若干置业顾问接待有意向到项目现场看房的客户4、 活动时间安排 现场布置：8:00工作人员到现场，搭建舞台，调试音响设备。 开场：10:00主持人开场，介绍活动内容，号召消费者积极参与。 歌舞表演：10:30演出人员准备开始表演，吸引更多消费者的目光。 问答环节：11:30主持人提出问题，挑选现场观众上台解答，答对问题即派发奖品。 抽奖环节：12:30置业顾问详细讲解优惠活动，解答消费者疑问，现场购买购房优惠卡的消费者即参与抽奖活动，奖品当场派发。 看房环节：14:00看房专车开始载意向客户去售楼处看房，置业顾问在售楼处做好接待工作。 购房优惠：17:00购房的客户参与抽奖，奖品当场兑现。 后续工作：17:00在现场的工作人员拆卸舞台，收拾场地，活动结束。4、