杂志策划案.doc

温故知新活动策划/文案女人街杂志策划案0、目录杂志定位、内容规划、发行计划、运营团队、成本预算、广告回报、风险控制、发展前景1、杂志定位1.1杂志名称名称：女人街（暂定）这是一本精致的，带有本土气息的女性杂志，她诉说的是龙岩这一个安静的小城市，和这个小城市恬静的女人。她不见得人手一本，但是对于拥有她的女人而言，她是导师、她是朋友，她是心灵那一抹温暖的角落。女人街，这是一个属于女人的街道，我们所服务的，一切为了女人。1.2杂志定位定位：女人街是一本高端的女性消费类DM杂志；高端：所谓高端，就是不大众。在龙岩这个城市，“高端”不能用片面的“白领阶层”来阐述，她有一个特定的群体，简单的说就是有相当消费能力的女性，而这部分群体不是简单的高收入、高文化、高品位，甚至，她们的文化水平欣赏水平参差不齐，这是一个前提。在细案中，将继续对目标群体进行细化分析。女性：既然已经定位为高端女性这个群体，那么女人街就不再是一个大杂烩，杂志的每一句话每一张图片，甚至每一个标点，都是为女性所准备的。消费类：那么，消费就意味着商业化，其实杂志的商业属性和文化属性本身就是一个矛盾体，特别是我们这种DM刊号的杂志（正式刊号的杂志可以通过杂志销售和广告收入来达到盈利，但是DM 刊号不能出售，所以困境更加明显），如何实现可读性和商业盈利的统一，这是保证女人街能够长期运营的关键。发行刊号：好吧，这是杂志发行和文化审查的必要环节，正式刊号就先不考虑，临时申请DM刊号（审批很费时）也不现实，那么就只能先借了。下面有几个选择，龙岩地区已知的几个DM刊号：邮政的房车生活；HI房车生活（现在改名商界视线）；坐享岩城；欧瑞森的搜品，或者还可以考虑广播电台的广播电视报。定义：展现本土魅力、解构女性内涵；做到本土化，才会让读者感到真实；有内涵，才会让人感兴趣。作为一个媒体人，永远不要用俯视的眼光去看读者和客户，永远不要有“想当然”的心态。用虔诚的心态的去了解读者，去讨好读者，让她们满意了满足了，她们才能认同女人街，才会接纳女人街。1.3目标群体女性高端女性消费意识强的高端女性。高端女性，我们已经定义过是有相当消费能力的女性，她们消费主要集中在美容美发、化妆品和商场，也就是说，女人街如果能够和这些重点商家合作，获得他们的客户资源，那么我们就能够获得相对准确的目标群体了。2、内容规划2.1整体规划：生活版块、健康版块、休闲版块、领舞精彩女人街作为一本高端的女性消费类DM杂志，所以要从女性关心的话题去策划内容，她们关心什么？想知道什么？规划重点1：另外，就是关于杂志中广告的比率。其实对于广告的定义，消费者反感的是那些毫无美感内容空洞的形象宣传（字要大，logo要大，图片要大）！如果女人街换一种形式的广告，成为商品的展示台（如服饰、鞋子、皮具），生活态度的演示区（美容美发、休闲场所），让广告成为读者主动关心的内容。我们将采用硬广和软文相结合的形式，硬广集中在前部和后部，杜绝胡乱的穿插硬广。规划重点2：一本杂志，是有灵魂的。从来不是广告画册，或者一些毫无意义的文字合集。女人街应该是脉络清晰，规划新颖，一气呵成的杂志，整本书下来不会让人感觉内容突兀，而且对生活是真正有用的。最起码要让读者知道，哪里能买到喜欢的衣服，哪里能做到喜欢的发型。2.2生活版块生活版块分为四大主题：创意、新品、解读、时尚前沿。创意：女人街每期都将构思一个创意，从龙岩本土出发，用细节去演示一种心态和生活常态，让大家认识到日常生活中所蕴含的魅力。如第一期的创意：女人背后的男人。从女人的角度去解读男人，以及各自对家庭的责任。新品：商家新产品的演示台，采用当前普遍采用的产品排列形式，就是产品加介绍，不用繁琐的解释，让读者自己的选择。暂时分成服饰、鞋子、皮具饰品和化妆品四类，每类4P；解读：解读的是时尚和生活，用感触的文字，深入浅出的解构世界上最新流行的时尚元素，和生活中不可或缺的智慧，以增加杂志的知识性。时尚前沿：美容美发服务的展示区，用步骤分解的形式来展示一款发型或者服务的全过程。2.2健康版块健康版块分为三大主题：解读、专题、话题。解读：知识性文字性部分，关注女性的生理健康和心理健康。专题：另一个形式的广告，用图片和体验式的文字介绍，带读者体验一个全新的地方，以及这里的环境和服务。如我们将“女子养生会所”专题，将带读者去全面了解这个会所的方方面面，最终让读者成为她的客户。话题：话题是女人的擅长，同样的，我们将一个奇妙的话题引导给读者，并且跟着她们一起讨论而不去定论，在话题的前提下，去深入分析话题的原因和根结，帮助她们解决其中的疑惑。如，这期话题：女人如何解压，后面衔接专家分析。2.3休闲版块休闲版块分为四大主题：旅行、专题、话题、资讯。旅行：这个栏目是为了满足女人的好奇心，同样的，我们要选择的地方，必须是美丽的，真实的，足可以吸引女人的。专题：休闲版块的专题形式一样，但是内容换成休闲娱乐会所、酒吧、酒店等。话题：形式同上，内容注重休闲娱乐。资讯：资讯是一个实用的版块，这些资讯不是明星的八卦（那些太遥远），而是龙岩商家的优惠信息集锦，把商家的各种优惠信息集中起来，成为她们购物消费的指南。2.4领舞精彩这个版块是领舞九七的企业文化展示区，向社会宣传领舞九七这个龙岩本地演艺文化公司的独特底蕴，和蓬勃发展积极向上的企业文化。2.5内容规划（暂定）序号版块内容P数备注1其他封面1其他2其他广告6硬广3其他目录2P左+广告2P右4其他+硬广4生活版块创意（女人背后的男人）6可读5新品（服饰+鞋）10软广6解读（3P+广告1P）4可读+硬广7新品（皮具饰品+化妆品）10软广8解读（化妆护理知识）4可读9时尚前沿（美容美发）4软广10中页广告位广告2硬广11健康版块解读（健康知识）2可读12话题（女人如何解压）2可读13解读（专家：解压方式）2可读14专题（女子养生会所）6软广15话题（情感故事）4可读16解读（专家分析）2可读17休闲版块旅游6可读18话题（活的自在）4可读19专题（娱乐场所、酒吧、酒店）6软广20资讯2其他21领舞精彩10软广22其他广告2硬广23其他封底1硬广24100比例：可读35%、硬广14%、软广46%、其他5%3、发行计划3.1发行对象目标高端女性（通过合作商家资料收集、其他渠道资料收集）；店铺：中山街、佳宝、丰华商城、闽西交易城等女性商品店；服务业：女子养生会所、美容院、化妆品店等；休闲场所：休闲吧、酒吧、酒店等公共场所。3.2发行数量3000本3.3发行频率季刊，每三个月发行一本3.4发行渠道邮政直投：收集客户资料，邮寄到读者家中，数量2000本；合作商家赠送：女人街可以作为商家的企业内刊（新品栏目的合作商家），作为他们赠送客户的资料，数量500本;商家：女性商品店、服务业、休闲场所等商家门店内，数量500本。4、运营团队4.1采编部管理文案需要事先制定栏目规划和执行步骤，由客户部联系商家沟通，并由采编负责具体内容执行。文案采编：2名。包括主编一人，负责重点版面执行、内容全程策划、跟踪执行、文字审稿，设计跟踪、发行跟踪。采编1名，具体栏目执行、文案写作。摄影采编：待定。协助文案采编和内容规划，技能型杂志版面内容的拍摄。（备注：很多杂志是和影楼或者自由摄影师合作,女人街暂时采用这种形式。）4.2设计部管理设计部在文案确认之后，开始着手进行设计。设计师：2名。包括主任设计师1人，负责杂志整体风格把控、广告版面设计、设计稿审稿。助理设计师1名，协助主任设计师，杂志版面设计。4.3客户部管理客户部负责两项任务，客户招商和资料收集。主要分成客户经理和客服。客户经理：若干名。客户招商和内容沟通，需要把杂志的优势传递给客户，并促成销售。已经设计稿完成后的确稿和收款。客服：1名。发行对象资料收集，客户刊登广告资料整理，发行计划安排。4.4发行部管理人数1名（可兼职）。负责除了邮政直投之外的其他地点分发，以及取阅点的更新。5、成本测算5.1投入（以一期三个月为计算）印刷费用（骑马钉，铜版纸，100P）：预计每本8元。8元*3000本=24000元；设计费用：以硬广30元抽成，软广20元抽成，软文10元抽成计算（采编抽成相似），另外规划、组稿抽成各100元。总计3400元；业务抽成：以销售量的10%计算，预计将达6000元；运营支出：其他支出，包括水电、必要的补贴等。预算2000元；发行费用：邮政直投3000本，每本1元投递费，总计3000元，另外发行兼职200元；人员工资：采编2名、设计2名、招商2名、客服1名。以每人每月1200元底薪计算，总计：25200元。（备注，工作人员同时进行公司其他业务，但此处仅作杂志预算。）投入总计：63800元。5.2产出女人街作为DM刊号，盈利完全依靠广告费赚取，所以广告将在杂志中占据很大的篇幅。但是针对龙岩本地广告市场，以及女人街相对针对性的目标受众，广告定价需要密切关注市场的反应。（以下计算都按照底价）硬广广告费：内页2000元/P，共8P；封二封三封四、中页广告位定价3000元/P；封底定价5000元。预计收入36000元；软文专题：每个专题收费500元（包括新品4P），共有7个专题。预计收入35000元；其他收入：将在其他版块视情况插入商家链接，每个链接收费500元，共计插入5个链接。预计收入2500元。收入总计： 73500元。收支相抵利润：9700元。另外，公司的获利是拥有一个展示平台（10P软文广告位）、自身品牌形象得到提升。如果不考虑员工工资。备注：杂志从起步到最终形成自己的影响力，会是一个长期的过程，而期间长期亏本的情况都是存在的，如果不能意识到这其中是一项长期投资，而半途而废的话，之前的努力都会付之东流。6、风险控制杂志要想生存并且发展下去，内容质量是一个核心问题，任何偷工减料都是短视的行为。但是，在起步之初的权衡是必要的，主要通过以下几点来实现：减少印刷数量，由3000本减为2500本，可减少开支4000元。减少人员：采编和设计可以减少至各1名，但是如果想要保质保量，采编和设计必须要有相当的经验。如实现，可减少开支7200元。投递数量减少：印刷数量减少了500本，主要集中在邮政直投那部分，减少的数量，可减少邮政投递的开支500元。7、发展前景在龙岩，先后出现了邮政房车生活、HI房车生活（商界视线）、坐享岩城和114百事通搜品等，不可谓不活跃，但是能勉强生存下来的也就只有HI房车生活。纵观缘由，固然和龙岩本土市场狭小有关系，但是更重要的，就是这些媒体人误解了杂志的本质，他们把杂志当成一种盈利的业务和广告的载体，忽视了它应该有的本土文化平台。