商城开业运作方案.docx

HPT商城开业策划书一、 商城简介 “汇配通”隶属深圳汇配通科技有限公司，是一家专门经营汽配的F2B会员网站，主打品牌正品、厂家直销，以会员制模式服务汽车维修企业。公司利用丰富的资源整合能力，为会员提供：信息、仓储、物流、渠道、金融、技术一条龙服务。二、 活动背景随着中国汽车工业的快速发展，汽车零部件行业也取得了长足的进步，相关企业众多、成分复杂，包括外资、合资、国有、民营等。但大部分汽车零部件企业都面临着一个共同的难题：如何在现在市场环境的前提下，把握好汽车售后市场的发展趋势并在这一市场上生存和发展。汽车零部件企业主要面对配套和售后两大市场，两个市场的购买行为对产品、技术和服务的要求、以及销售渠道的配置迥然不同。特别是汽车售后市场零部件渠道商，具有几大特点：企业众多，管理混乱目前汽配经营企业25万家，没有统计的路边店不计其数。大多数汽配商家以私营为主，小而散，不具规模，无品牌效应，更未形成网络化。质量参差不齐目前，配件市场比较混乱，而配件的来源也是五花八门，既有原厂配件，也有国内合资厂产品以及无证无照的小作坊产品。这些产品从表面上看起来没什么差别，但质量更是参差不齐，普通消费者很难看出其中奥秘。串货多汽配店，汽配城各类经销商鱼龙混杂，供需双方往往不稳定，因此各经销商之间相互拿货现象相当普遍，造成的汽修厂承担了大量的未知成本。价格不统一汽车配件市场价格不统一。流通中间环节过多目前的配件的来源渠道过多，中间环节过多。总的来说，HPT商城的出现有以下几个优点：1. 管控质量。在HPT商城合作的厂家都是知名的配套厂家，供应商都经过汇配通的严格筛选，产品经过专业的把控，确保产品的质量；2. 价格公开透明根据整体市场调控管控价格，在商城达到统一化，透明化，避免市场的乱标价，乱走货的恶性现象；3. 交易方便快捷避免的过多的中间环节，通过现代化的电子商务交易模式，达到点对点交易；4. 直达配送汇配通配送中心拥有专业的物流车队，合理安排配送时间，务必达到及时配送；5. 提升售后服务汇配通的售后团队为会员配有解难，提供专业意见，及时处理产品的相关问题；三、 活动主题有车就有汽修厂，有厂就有汇配通四、 活动目的通过开业活动的运作在短期内迅速提升HPT商城的品牌知名度和美誉度，为今后的经营打下坚实的基础，确保“首战必胜”，达到第一个月1000万的销售额。五、 活动时间新入会前三天六、 促销方案设计1) 促销口号开业疯抢，分秒必争，3天3夜；限时触底价；开业狂欢不停歇，1000万商品大抢购；2) 商城板块首页大广告栏凸显开业促销活动，设置明显点击按钮，引导会员进入抢购区；会员抢购区抢购区放置常用产品-机油，4格，雨刮等，这类常用产品市场价格比较透明，用量多，可以给会员直观的对比，能迅速的增加交易量；1. 抢购区页面顶端滚动广告栏，一页突显倒计时，一页显示促销再积分，一页突显汇配通的广告语；2. 3天促销阶梯，时钟倒计时，增加紧迫感；3. 一栏产品标注限量销售，增加紧迫感；4. 一栏产品标准全城最低，吸引眼球；5. 一栏产品标注热销产品，吸引眼球；商品页面进入产品页面通过产品的品牌影响力，配套厂家，性能优势等全方位展示产品，突产品价格与积分；3) 促销活动a) 折扣促销1. 新会员交3000元即可入会，入会所交3000元积分可兑换等值特价机油组合；（机油组合方式由汇配通指定） 2. 建立新会员抢购区，连续3天大抢购，制定时间阶梯促销， “第一天8.5折，第二天9折，第三天9.5，第四天开始恢复原价”， 以倒计时的方式体现，给顾客造成一种时间上的紧迫感，越早买越划算，减少他们的犹豫时间，促使他们冲动消费。（在首页广告栏体现）3. 价格直降再积分，在抢购区购买产品原价已经低于市场价格的基础上再享折扣的同时，还可以活动购买积分，积分可下次购买当现金使用；（在首页广告栏体现）b) 积分规则积分获取与使用：1. 购买商品时可获得相应积分(商品详情页有该商品购买后赠送积分规则)，一个订单金额不足100元不积分，特价商品不积分；2. 获得积分只能在积分商城使用，1积分=1元；3. 由积分兑换产生的订单不赠送新的积分；4. 积分可分多次兑换或一次性兑换；特别说明：1. 消费积分使用后，系统将自动削减，剩余积分继续累计；2. 积分不兑换现金，不设找零，退换货商品时只计算现金部分，积分兑换物品除质量问题外不可退货；3. 商品积分获得如有变动，恕不另行通知；4. 积分在当年度12月31日前必须使用，否则自动清零；5. 12月20日后采购所产生的新积分记录到下一年；6. 针对积分的获取与使用, 汇配通保留最终解释权和变更权。七、 开业活动宣传1. 商城平台做对开业做对应的广告宣传，宣传开业的限时促销以及汇配通的广告语；2. 制作促销页面，选择两款价格对比明显的促销产品，通过电子邮件、短