4月份推广方案.doc

4月份推广方案计划于5月1日为开盘日，推出F2#楼。2013年4月1日2013年4月30日为开盘前的推广期。一、 推广思路 截止2013年3月31日为止，销售部到访客户为89组，日均2.9组。大定8组。所以说我们的现场人气不足，而且有意向客户意向不强。为此销售部建议在4月份强势推广，观看市场形势，暂时只推出F2#楼。二、 推广目的 增加蓄客量，为5月份的开盘蓄势和强销。三、 销售执行策略F3#楼按照当下销售策略继续执行1、 按揭优惠4%，一次性优惠7%；2、 老带新优惠措施丶鼎基新城老业主推荐新客户成交，奖励老业主1000元现金丶老带新客户成功购买，新客户享受额外1%优惠（按揭优惠5%，一次性优惠%8）；3、 凡进现场看房者即送888元代金券一张（只可冲抵放款，F2#也可参加）。F2#楼执行交纳3000元定金可直接选房四、 推广策略最大可能制造一种销售火爆的氛围。增加媒体投放量，扩大开盘信息的接触面，将项目开盘信息做到路人皆知。1、 媒体采用电视飞播群发短信户外（1） 电视飞播 内容：【鼎基新城】四期新品房源，120-150小高层花园电梯洋房5月1日全城公开认筹中3856555鼎基新城四期仅120套小高层花园电梯洋房，120-150舒适三房四房5月1日震撼开盘3856222派发对象：博爱电视台时间说明总价4.14.3010次/天，24小时滚动3000元 （2）群发短信内容：鼎基新城新品四期新品房源5月1日盛世开盘，120-150阳光小高层电梯花园三房、四房全城预约登记中3856222/3856555时间客户数量总价每周五、周六月话费50元以上的移动/联通/小灵通客户每周五、周六分别发5000条。一月40000条。0.04元*40000=1600元（3）户外内容：鼎基新城四期 瞰景电梯洋房倾情加推 120-150阳光三房，奢适四房日减中。五、 开盘大致活动方案1、活动目的（1）扩大和提升“鼎基新城”项目的社会知名度（聚集人气）。（2）吸引社会潜在目标客户群的积极关注，为加快销售进度蓄势（销售促进）。（3）提高鼎基房地产的市场知名度，巩固和扩大公司实力形象，走品牌经营化道路。2、活动时间 2013年5月1日3、活动地点 鼎基新城销售中心现场4、参加人员（1）外协人员乐队，音响师，文娱演出人员，广告公司相关人员（2）内协人员销售部人员，办公室人员（要求全体人员统一着装）5、活动内容 1、鼎基房地产公司领导讲话 2、交过大定金的“鼎基新城”客户抽奖活动 3、文娱演出活动6、活动程序 7、现场环境包装销售中心：摆放各类绿色植物和鲜花，各装饰物和销售道具。每张桌子摆放单页、户型图等销售中心外：A：舞台，音乐，抽奖奖品及赠送礼品（均摆在显眼位置）B：门口设置气拱门，条幅，摆放花篮，红地毯。8、销售促销策略 （1）抽奖策略 一等奖2名：液晶电视 二等奖3名：冰箱 三等将5名：空调 参与对象：交30000元订金之后再交30000元定金订房者（2）赠送礼品凡开盘期间下定客户均送电饭煲一台参与对象：交30000元订金之后再交30000元定金订房者注：退30000元订金者不参加任何活动9、人员安排工作事项人员工作内容及职责客户接待置业顾问负责讲解沙盘，电话接听及客户的正常接待礼品发放策划、置业顾问负责礼品发放及抽奖活动的安排现场活动策划负责文娱活动及现场的工作安排场务负责广告公司负责文娱活动所需的一切物料工作，搭建舞台，气拱门，气球等工作。主持人广告公司负责整个活动的主持事宜七、邀约样板间活动 计划定于4月30日以前样板间投入使用，销售部将通过电话邀约和媒体宣传形式告知客户前来品鉴样板间。八、物料配备1、宣传资料（单页、户型图等）2、销售部门口红地毯 3、音响设备一套（功放音响，话筒，音乐碟） 4、乐队一支 5、烟花礼炮 6、主持人1名 7、接待人员6名 8、气拱门4个，气球若干，盆景，鲜花（与广告公司协商） 9、舞台、背景墙 10、文娱节目单 11、抽奖券300张 九、费用预算项目明细总价（元）礼品液晶电视2台10000冰箱3台9000空调5台10000电饭煲20台（暂定）4000广告公司气