经销商十大政策性支持.doc

经销商十大政策性支持经销商政策性支持十大原则：1、 以销量为核心的原则：明确销量的统治力和说服力，所有政策支持都是为提高销量和塑造品牌形象服务，与经销商的实际销量直接挂钩，根据品类和系列执行不同返还系数。2、 互利互惠的原则：政策性支持是为维护公司与渠道长期的战略合作关系，给予经销商特殊的福利性支持，经销商是当地品牌的拥有者和受益者，对品牌和市场的投入责无旁贷。所有支持一视同仁，坚持公正、公开、守信，并保持其稳定性和统一性。3、 兑现时效和保障的原则：所有支持及时兑现，不拖欠、不变更。经销商必须主动积极予以配合，在规定时间内提供准确、真实、全面的有关凭证资料，因经销商配合或不按规定提供资料致使兑现不能执行时取消相应兑现，所有政策性支持当年有效，从签订合同到当年年底为止，次年按新政策执行。原则上尽量具有延续性。4、 先行申报原则：所有政策性支持经销商必须先行以文字形式向公司申报，并提供相应准确、细致的信息，经公司核实、审批、回复，按规定程序例行到位方可执行，执行过程中非公司审批不得随意调整。实行先申报、再执行、后核查兑现的程序。所有支持必须严格落实到位,出现违规作假等不良行为将取消全年支持.，返利部分均以货款抵扣形式返还。5、 严重违规不支持原则：经营期间严重违反价格政策、专卖政策、渠道开发政策、终端促销和广告政策以及一切危害贝亚克品牌和市场营销行为的经销商撤销所有支持。6、 投资与所有权相称原则：各种物料和装修投入实行谁投资谁所有的制度。向经销商免费提供的物料其所有权为公司所有，经销商和公司共同投资的各种项目为按投资比例占有具有所有权，经销商只有使用权。7、 部分销量不计入支持原则：不享受政策性支持的产品包括但不限於二等品、工程板、特价产品、客户向公司申请的特惠产品、工厂特制促销品、以及出货时低于公司出厂价的产品。但此部分产品可计入目标任务完成量中。8、 以上各条款中所涉费用的报销、返利、货款抵扣等，随经销权终止而终止，任何经销商在本政策条款执行期间，被取消经销资格或主动提出放弃和终止产品经销权，则未抵扣完或未返完之费用一律视为自动放弃，不以现金或其他任何形式予以补偿。9、 口头承诺无效原则：公司任何人员无权向各级经销商口头承诺各种费用补贴及有关销售政策。只能并唯一以规定程序报批有效。10、 本政策从2009年1月1日正式执行，原有政策同时终止。（一） 店面装修补贴：1、 终端店面 店面形态：经销商二级市场经销商三级市场经销商一级市场经销商标准店形象店形象店旗舰店标准店形象店标准店 店面基本标准：项目旗舰店标准店形象店经营面积100平米以上20-99平米20平米以上样板展示重点品类和系列重点系列和品种重点品种展示品种数量80种以上50种以上20种以上经销商性质专卖专卖非专卖经营人数4人以上34人12人设备配置电脑打印机传真机电脑打印机传真机传真机店面位置当地主流建材市场与地板大品牌相邻当地主流建材市场与地板大品牌相邻不限店头形象贝亚克贝亚克贝亚克户外广告牌户外大型广告牌户外中型牌户外小型广告牌店面装修设计统一VI 形象店附加要求：鼓励形象店逐渐过度专卖店，形象店的非专卖指不得与其他地板品牌同店销售，仅可以与木门、橱柜、瓷砖、洁具等其他行业产品同店销售，并必须与之明显区隔分离，设立不低于20平米的专区专柜，店头和室内分隔专区专柜必须按照公司提供的统一设计执行。 形象店政策支持：专卖店与形象店公司实行不同支持政策，形象店必须按照公司统一模块设计标准装修，装修费用按照实际产品展示面积计算。补贴标准为100元平米。 不得与其他地板品牌混合经营，一经发现取消经营资格。2、 专卖店装修费用补贴标准：专卖店类别省会城市专卖店地级城市专卖店县级城市专卖店补贴标准（按实际使用地面面积）2050 m2230260元/ m2210230元/ m2150180元/ m25199 m2261290元/ m2231260元/ m2181210元/ m2100 200 m2291320元/ m2261290元/ m2211240元/ m23、 专卖店装修费细则本细则适用于新开发店面，新装修专卖店须达到以下要求，经验收合格后给予装修费补贴： 申报：填制专卖店申请表，经销商申报专卖店区域、位置、面积、人员等信息，经销售人员现场核实，并经总销售工程师审核同意方可装修。 装修依据：公司根据实际面积分120平米、80平米、50平米三个标准统一设计三种专卖店VI标准模块，另设计一种20平米形象店标准模块，并限定装修所用材料材质、尺寸规格、色阶色号，并发各地总经销商处备用。 调整确定：填制专卖店装修设计调整方案表。经销商根据实际店面面积，严格按照设计标准模块进行调整。调整方案经总经销商报公司由品牌管理部书面审批后方可装修，并由销售工程部进行装修进度跟踪与控制。 验收手续：店面装修完毕后，开业一周内销售工程部指定人员验收并出具结果，填制专卖店装修费用报销表，并确认装修费用具体补贴标准。按要求将专卖店设计图纸、照片资料、店长资料、装修前审批手续、验收合格手续寄回销售工程部办理费用冲减手续。 标准执行：根据专卖店所在区域和实际使用面积确定专卖店支持区间，再根据专卖店所处建材城流派和位置确定具体标准，原则上各地建材城流派划分为主流和次流两种建材城，一般而言限定一级市场两至三个主流市场，二级市场一个主流市场，三级市场一个主流市场；位置划分为主要和次要两种位置，紧靠大自然、圣象、世友、久盛、安信店面，或紧靠当地前三位的品牌以及在进出口的位置为主要店面，其他为次要店面。建材城室内广告含地标、吊旗等但不限於地标吊旗的广告根据使用时间和使用量以追加装修费的形式给予支持，根据所处市场级别、建材城流派、广告发布量和发布时间确定，原则上追加值不超过15元/平米。 展示样板：店面内只能展示销售贝亚克品牌产品，按合同规定缴纳品牌保证金。核心产品展示充足、重点产品展示全面、明星产品展示突出，尖刀产品展示经典。产品展示不符合要求相应就低补贴标准。 返还比例：按照贝亚克产品价格组织和结构表中经销商返点比例执行，其中专卖店装修补贴占相应比例的50%。 兑现关系：总经销商自营店与公司直接衔接，其下级分销商店申报、调整、验收、展示环节与总经销直接衔接；返还补贴费用须经总经销商，但必须全额及时返还，如返还克扣，公司扣回已返还部分改为直接向分销商发货返还。总经销商按照公司同等比列返还给分销商。公司同时将返还标准和额度发给分销商。（二） 终端广告费用补贴：1、 所有广告投放申请及核报，必须严格按广告投放申报流程办理，未提前申报或未按流程投放之广告，不享受贝亚克2009年年度广告政策。2、 所有广告投放必须严格按照贝亚克统一下发之标准VI执行，任何人不得擅自修改VI执行标准，凡未能按VI标准投放之广告，皆视为无效广告，不享受广告政策，同时予以追究责任。3、 广告投放必须填写广告投放申请表递交公司审批和备档，投放完毕后，广告投放人务必连同广告费用报销表、发票、实物（平面类）或照片（户外类）一并递交公司，否则，不享受广告政策，不给予核报。填写广告投放申请表营销总部审批实施广告投放投放发票连同照片和实物品牌部与销售部予以核报依据广告政策及批复执行4、 广告投放申报流程说明： 本广告投放申报流程为唯一有效流程，任何其他形式（包括口头承诺）皆为无效。 所有广告核报皆依据广告费用报销表、发票、实物（照片），三者缺一不予核报。申报必须以文字形式，任何其他口头等形式的视为无效。5、 媒体选择：当地有关网站广告、建材市场户外广告牌、建材市场室内广告牌、建材市场临街广告牌。其他形式广告原则上不予支持，终端促销活动费用可并入广告支持费用中。6、 经销商或个人，不得有对其他品牌或竞争对手进行虚假、夸大、诋毁的不良宣传和行为，一经发现，坚决予以取消经销资格，同时追究相关法律责任。7、 经销商和各级销售人员对广告真实性负责。广告费用弄虚作假，长报短做，大报小做，取消经销商全年广告支持。8、 承担比例：公司：直通客户=1：1；公司：总代：分销=1：1：29、 返还比例：按照贝亚克产品价格组织和结构表中经销商返点比例执行，其中广告费用补贴占相应比例的50%。10、 品牌管理中心负责对广告内容达标、发布情况及费用真实性进行督查。（三） 经销商销量返利： 按照合同量情况另议（四） 促销工具支持：1、 明星产品样板：免费每个店一套，根据研发成果，转入批量生产，即可发样。2、 设计师伴侣和样板箱：累计提货量3000平米一套，前期预付购买，逐渐冲减。3、 宣传物料：每平米冲减单价0.5元/平米，提货当时兑现。4、 客户小帮手：300平米免费配一块，不足部分经销商购买。5、 开业大礼包：价值1000元/个。 （五） 总裁专用基金1、 用于公司和经销商经营贝亚克产品期间出现的不可预测、非人为性、客观环境带来的风险进行人道性适当补偿。也可作为特殊情况下店面装修和广告费用补贴及其他政策性支持的先行支付，但必须按照统一政策限期扣回。2、 用于奖励具有特殊贡献的公司员工和经销商，就单个具体事项完成成绩突出，效果明显。可作为特困员工帮扶解困，也可作为特殊弱势群体创业开店的特别支持。3、 基金来源：根据品类不同从总销量提取0.20.5元/平米。4、 审核：总销售工程师申报，主管副总裁审核，总裁审批。（六） 售后服务专用基金：1、 公司根据经销商进货产品总量，按0.5元/的标准计提售后服务基金；如果本年没发生售后服务金补偿，则一次性累积，于次年春节前后以货返形式返还给经销商；如果本年发生售后服务金补偿，若有剩余部分将不予返还。各地经销商把此项资金专门用于常见产品问题的处理。2、 如发生质量问题，经用户投诉，经销商不予及时解决，则公司直接取消全年售后服务金，直至取消当地经销权为止。3、 由于工厂制造原因而引发的较严重的产品质量问题，由公司派专人负责鉴定、协调。（七） 会议与培训专用基金： 1、 标准：按照销量的0.5元/平米提取会议与培训专用基金。2、 用途：全国性集中会议、跨地区集中培训、当地集中培训。3、 费用承担：全国性集中会议从本基金中全额支付，跨地区和当地集中培训根据各地不同情况从本基金中提取一部分，不足部分受众经销商分担。4、 开支项目：主要受众人交通费、住宿费、有关资料费、会议室租费等。（八） 特色促销品支持：1、 以智能为主题的促销品：智能清洁机、智能眼睛电视、智能点烟器、智能窥视镜等。2、 以木文化为主题的促销品：纯木瓶艺、纯木摆件等。3、 促销形式：与地板搭配免费赠送、折价赠送、单独原价销售。4、 促销品性质：即是促销品、又是商品、也是装饰品。（九） 量身定制支持：1、 为总经销商量身定制：总经销指定产品配置和定位，根据不同产品限定单品起订量，公司维持基本费用，经销商包销，并享受包销产品的超低价格支持。此部分计入目标任务完成量，但不计入政策性支持。原则上起订量实木和实木复合地板2000平米，强化地板4000平米。2、 为跨区域经销量身定制：跨区域经销商经过销售人员沟通协调，以团购形式集体向总部申请包销产品，以物流交通便利的中心地点经销商为物流中转站分配各级地区包销产品。其中总经销保证基本提成收益，并将总经销应得部分转入相应总经销帐户。由公司直接发到经销商处（起订量同上）。3、 特价产品量身定制：各品类不计入政策性支持的特价产品，为节省物流费用公司直接发到各地经销商处，总经销商从中提取强化1元/平米，实木和实木复合3元/平米。最低起订量1000平米。（十） 工程项目特殊支持：1、申请条件：申请工程价格必须具备以下五个必备条件； 所有公共场所、办公空间、商业场所及精装修单一楼盘（非集体采购）的合作项目，并提供甲方相关证明及招投标凭证。 单一项目单一品种一次性提货超过2000平方米。价格确定实行一事一议，一项一价。 因甲方压价或品牌竞争降价，致使经销商正常供货价格无法操作，且该项目对于品牌形象的树立及当地市场的拓展具有重要作用。 工程项目必须实行报备制度和采取“申报在先”的原则，由经销商向公司报告申请，经批准后其他人员不得参与。 结算方式：产品出库先以正常供货价格出库，当工程施工完毕，按照程序申请返利，批准后转为等额预付货款。工程量大时付款方式另行协商。2、申请流程 价格申请：经销商申请销售工程部初审（针对项目竞争情况及市场需求进行审核）营销副总裁审批总裁核准经销商回复。 返利申请：经销商申请销售工程部复审营销副总