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文档简介

如何组建、管理招生代理团队,主讲人：王乐鹏,明确目标,为什么要建立代理团队？代理团队能给我们带来哪些帮助？代理想要的是什么，寻找他们的需求点，如何与他们达成共识？代理团队有哪几部分组成？用什么样的方法更有效的控制代理团队？,团队建设的好处,有利于对整个市场把控工作起来具有针对性（学生信息较全面）能有效性工作能提前完成招生指标,代理想要的是什么？,自我提升感情利益,招生代理,校园代理在校学生、老师、班主任及校领导社会代理在学校周边的商店，话吧，饭店，网吧 游戏厅 投其所好、全面撒网重点培养,学生代理的组成,前期宣传有意向学生先沟通后转化对计算机比较感兴趣的有感染力、影响力的有技能学习倾向的青鸟在校学员,巧用老师、班主任及校领导,为宣传提供条件组织学生召开招生咨询会帮助转化学生报名,社会代理的作用,可信度高人脉关系较广对整体资源进行有效把控招生成本较低,社会代理的分类,中介所专业招生代理各民办院校招生老师转介绍学生当地大学生学生家长网吧、商店、饭店等娱乐公共场所招生宾馆老板电脑培训学校,对代理团队进行培养,利用空闲时间对产品知识的学习对演讲方面具有针对性训练加强咨询标准化的学习，和不断演练 对所有成员进行团队管理方面的专项培训 对所招募的优秀宣传员进行产品知识及工作方式，方法的专项培训,招生代理的管理,工作量化、细化、分工明确、责任到人根据每个人的自身特点具体分工，强调效率，效果，合理，有效的安排好各自的工作时间，每天需提交工作日志 每天坚持两会一汇总 早会，主要是对当天的工作事项进行安排，强调目的明确，工作重点突出 晚会，主要针对当天工作中所存在的问题进行讨论并解决，同时每个人对当天的工作完成情况进行汇报！并对大家所收集的信息及所招募的代理信息进行及时汇总，另外对团队成员加以鼓励。,自己的定位,代理团队的发展是多姿多样的，应做到全面撒网重点培养借鉴别人好的方法实行“拿来主义”加以利用并发展创新找到真正适合自己的,分享,看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天,分享,过去不等于未来,没有失败,只有暂时停止成功 每一分私下的努力,都会有倍增的回收,在公众面前被表扬出来 成功者,做别人不愿意做的事情,
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