商场开业策划案.doc

嘟嘟时尚商场开业策划案一、分析 长治为一个二级城市，当地人文环境属于内敛型。市场营销方式较为初级，缺乏系统，连续的方案设计，一些营销方案只是当纯为了销售而作，没有体现出规划性。“嘟嘟时尚”地处长治英雄街，整个区域板块主要为服装、服饰类消费品，重叠性较大，并且已经形成商业圈，在消费者中间已有认知度存在。“嘟嘟时尚”为服饰类卖场，地理优势不是非常明显，（建筑优势不够）并且产品重合较多。因此蒂威影视文化传播有限公司策划的思路是淡化中山路的区域特点，突出卖场的品牌内涵时尚、前卫，以树立长久特色品牌为目标，充分考虑系统性、规划性等特点，认知导入先行，使得卖场的开业行为就可以为后续的经营埋下伏笔。二、活动目的：推广“嘟嘟时尚”品牌形象。三、主题：“嘟嘟时尚”，秀出生活真色彩四、方案有效期： 12月、1月、2月（3个月）五、方案设计思路：首先“嘟嘟时尚”时尚是一个形容词，表现一个人的品位特征，受知面广，容易产生联想。其次长治有许多年轻人，还要很多去外地见过世面的打工着，和学生。对于时尚有着自己的意识表述。在与卖场的名字相连接时，浮想联翩。依据品牌营销的采用互动类活动作为连接点，比较容易导入认知意识，使人印象深刻，对品牌的树立有极大的帮助，并可以把卖场在开业伊始，就摆在超人一等高度上，使得卖场在竞争激烈的英雄路服饰行业中，有独特的客户群和销售优势。六、操作方案：执行目的：将开业庆典，举办的红火热闹，让人印象深刻执行策略：依据各个部分的重要性分为四块内容，分别为主线活动、辅助活动、促销方案、场景布置1、 主线活动说明：主线活动为该次策划方案的推广内容，要有连接性和可继承性。方式：现场DJ+时装秀+时商风情代言人评选 时装秀 时长：略 要点：a)在商场1楼寻找场地，设计开放式搭台。b)活动时间设计在试营业2天、平安夜（待定）、元旦（待定）。c)与专业公司（如婚纱摄影等与时尚、风情两个因素有联系的商家）合作，聘请专业模特进行走秀相互减少成本。d)走秀中间参差歌曲、热舞等表演，e)主持人主持须注意互动性，让客人参与其中f)在活动中增加小游戏。（具体环节附后）g)需要设备及人员：设备=专业DJ设备一套、专业DJ音像（套）、舞台（套（玻璃）、背景喷绘、布景喷绘、灯光（套）、办公用品（套）桁架若干，内部装饰，投影机两个，现场录像两名人员=模特、歌手、舞蹈演员、主持、DJ两名、街舞、小提琴，LED水鼓舞。外籍组合。等 活动演出安排表：（附后）代言人评选说明：让消费者参与，代言人的评选，可以吸引针对性的潜在客户前来，在他们中间制造记忆点，并形成口碑效应，对商场品牌的长期推广埋下伏笔，并且可以将此评选活动得结果，作为品牌推广的连接点进行操作。定 位：前沿、动人、追求、引领方案创意：寻找嘟嘟时尚的代言人要 点：a)穿上商场提供衣服b)活动时间设计在试营业2天、平安夜（待定）、元旦（待定）。c)与专业公司（如婚纱摄影等与时尚、风情两个因素有联系的商家）合作，聘请专业模特进行走秀d)走秀中间参差歌曲、热舞等表演。e)主持人在中间需要设计一些小的互动游戏，大家喜闻乐见难度不高的。f)商家要支持一些礼品，礼品可以由合作单位提供，市面价值在510元。2、 辅助活动：化妆比赛、穿出真自我征文比赛.=化妆比赛单纯的走秀不能吸引互动客户，需要有其他的附加内容相填充，以增加活动的延续性，在考虑到成本等因素后，我们可以推出化妆比赛。要点：1、 在走秀的之外的其他场地 设计化妆比赛场 商场提供化妆品等道具 供其使用 2、 聘请5名专业的化妆师，为参加要参加现场走秀的客人化妆。3、 聘请2位美容美发师在现场为客人提供咨询服务4、 参赛者需要在现场自己化妆，参加比赛。5、 获奖者的评选，由观众和化妆师投票决定。方式：略=穿出真自我征文比赛. 要使得活动有连接性，来吸引那些有品位的消费者，光有以上活动还不够，还要考虑活动的外延，要让活动之后依然有人会关注“嘟嘟时尚”，关注商场，这样我们就要设计一个活动可以把这些活动联系起来成为一个系统。 要点：1、 在卖场中设置展示牌，展示那些好的文章。2、 以报纸的形式制作一些DM 单，发到商场里的各个商家，在售衣的时候附赠，提升“嘟嘟时尚”品牌的层次3、 凡投稿，被采用的一律赠送商场消费卷面值100元4、 设立奖项，由消费者投票评选，5、 评选方式有以下几种： 以在商场的各个角落设计评选箱或者 与移动公司的短信部门合作，用短信评选， 设计热线电话评选（电信部门） 与电信和移动部门的合作由具体的分层计划6、 评选结果在报纸上公布，参与评选的可以开奖方式：略营销方案：促销 在市场运作的行为中，要十分注意促销这个武器，因为“促销活动”是一把双刃剑，促销广度和深度如果控制不好就会伤害自己。目前商场正处于开业期，可以做些促销活动，但是如果太过频繁，就会引起消费者对其的品牌信任度下降。这次活动我们建议采用礼品促销策略， 策略1：在活动当天，为了吸引人气，可以采用有来就有送的策略，让每一个来商场的消费者都可以有收获，增加他们对于商场品牌的好感，扩大知名度。面值在510元左右 策略2：凡是有参加现场活动的客户均有商场优惠卷赠送，从而为商场吸引一些较为长期的回头客。面值在2550元左右策略3：寻找合作单位（比如酒馆、茶楼、KTV等），在开业期间，凡在商场购买商品的顾客，可以享受合作单位的优惠卷营销策略策略1：在开业期间，推出会员卡，但是会员卡必须是收费了，并且决不降价，可以想象一定不会有多少客户签订，但是这样却可以使得该卡具有含金量，每张卡的价钱在30元左右（待定）策略2：在商场内的所有产品，必须是保证质量的，在部分区域，设计产品质量简单的检验办法，用以树立“嘟嘟时尚”重视品质的形象。策略3：在商场内部设计3-4个休息点，休息点布置设时尚、旅游类杂志/征文DM单/商场区域图等供客人观看。 节目安排主持人一名模特专业模特10名（6女4男、也可以考虑外籍模特）歌手歌手34名（以RB和慢摇歌曲为主）舞蹈演员-四名（女、以现代舞蹈为主）DJ两名-（现代风格DJ）街舞-（8名10名，街舞技巧和齐舞）小提琴-4人（现代小提琴演奏）LED水鼓舞-4人（2010流行舞蹈）外籍组合-时尚组合LED水鼓舞照片小提请组合照片外籍组合照片武林英雄传幸运大冲关第一关：小李飞刀游戏一：小李飞刀游戏规则：每轮有“参与卷”的观众20名可参加淘汰制飞镖游戏，飞镖的标盘从1到10环，每三只飞镖为一组，三只飞镖加起来的环数为比赛者的总环数，（也就是成绩）20名参与者淘汰10名，其中环数相同的，两人单独比